天地美墅项目推广.ppt

1、天地美墅 广告推广思路初探,32万平米社区562户 联排及双拼别墅 2000米商业街 欧洲摩尔建筑 峡谷式绿地 绿化率62.7% 容积率0.8 人车分流系统 户型面积：240-450平米 主力户型：300311平米 坡地景观 双车库,前期项目关键词,反思,天地美墅Downtown House、双城House 天地美墅都市House、艺术House、休闲House 【广告阶段完成】 1.天地美墅项目名称的普遍告知 2.天地美墅项目位置&地段价值的告知 【广告问题点】 1. 视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确 2. 缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者 3. 地段4000/ 建筑形态1

2、000/ 园林规划500/现房500/社区配套/未来生活形态/,反思,前期广告关键词,以300万的产品总价衡量， 视觉表现缺乏冲击力与品质感,思考,市场态势,康城,产品定位： CBD湖景叠拼别墅,产品卖点： 项目总规划100万平方米 20万平米的高尔夫公园 6000亩的天然绿化林带和25平方公里的绿色稻田,产品均价：6000,安德鲁斯,产品定位： CBD高尔夫原乡别墅,产品卖点： 高碑店路西侧 高尔夫球场 高尔夫园林景观,产品均价：9000,世爵源墅,产品定位： CBD京沈3万平米湖景园林独栋式联排别墅,产品卖点： 30000平米湖景园林 8000平米湖面 独栋化联排别墅 智能人居,产品均价：

3、5000,广告策略,本阶段广告要解决的主要任务,【项目形象提升 】,天地美墅Downtown House 天地美墅都市House、艺术House、休闲House,新形象,产品价值,附加价值,广告策略,目标客群,CBD中产阶层 地缘内升级客户,客群来源,客群特征,职业特征,年 收 入,以男性为主，集中在30-45岁之间,国内、外企业中高层管理者（总经理、执行官、部门经理）高级职员（金领），民营企业家，私企业主、其他,50万以上,关键词：新财富阶层,对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境 由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生

4、活品质要求很高 所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求发展 既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所,心理特征：,品位、奢华、张扬、夸富、发展,广告策略,市场定位,产品定位,CBD街区Townhouse,CBD地域属性，强调区域的空间价值 行政级价值属性，强调产品的品质等级 联排建筑属性，强调产品的形态 城市公馆附加属性，强调建筑赋予生活的文化与精神内涵,案名,天地美墅 东尚墅,Logo表现,备选案名,天与地 观邸 峰会 领世馆 云上,Logo表现,视觉表现,视觉表现,视觉表现,产品策略,产品策略,实品屋,/要点/1、豪宅水准的装修2、全景式呈现

5、结合体验式营销 3、国际级设计大师担纲,方案/TYPE1,中世纪贵族的风雅豪情,新古典之 奢华演绎,结合大厅/梯厅/庭园等硬件条件完备及服务软体支持,a、极致奢华的入户玄关，给来访者以视觉震撼。 b、配合豪华会所装修（男女宾客分区、麻将或茶棋艺、雪茄房等）,为来访者提供一个可见的未来生活场景,让居者者的感官获得充分的愉悦与享受,方案/TYPE 2,城市新贵的时尚生活,简洁内敛 的大气之风,注重细节的营造，阳台、花园要达到实景效果,产品策略,会所CLUB,会所功能建议：,1、引入上流社交沙龙概念 2、引入艺术画廊、雪茄屋、水疗养生馆等CLUB场所 3、与长安俱乐部、京城等达成合作协议,产品策略,

6、实景园林,园林装饰建议：,1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛 2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态 3、在规模有限的情况下，追求园林的精致度 4、强化园林的水景元素,1、以暖色灯光强化社区感和居住 2、以大型景观强化社区入口 3、以梧桐等观赏林木造成地块区隔感,入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果,通过雕塑、绿植等手法，强化住户门前的景观效果和休闲功能,产品策略,商业街道,创造出多样而复合型的商业中心 考虑充分的停车需求 以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣 配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机 发挥娱乐经济三步走： 营造良好购物环境，使顾客

7、置身其中倍感轻松愉悦，情不自禁掏钱购物(花钱) 完美的配套设施与供求关系的和协氛围，藉由消费者娱乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感动，乐于不断购买(大把花钱) 让人倍感满足,这是21世纪企业最终获利目标，也是企业将产品与服务直接融入生活的原动力(花了大把钱还很高兴),商街建议：,欧洲风情商街,区域内的国际时尚地标,商街两侧可大量种植种植成龄泡桐树，实现环境优化与休闲氛围营造 商街中心结点，建议设置喷泉或景观雕塑，使其成为商街的视觉焦点与文化符号 规范商街功能，赋予每条商街以独特风格，每条街道给予不同命名 四个区块，分别命名。例如：洛华区、枫丹区、维侬区、香莆区,以展示性商家提升商

8、街形象(如高级轿车、高级时装、傢俬),以国际名品提升商街档次 以娱乐性商业与餐饮类商业聚集人气,以店铺装饰，令商街色彩与住宅区色彩形成明显区分 强化街道的绿化，增加街头茶座、休闲长椅、街头小品等元素，强化休闲氛围 在十字街的中心处，设置标志性景观,商街炒作建议：,1、为国际名品年度性发布会提供秀场和服务 2、以红酒节、咖啡节等主题活动为宣传点，打造商街知命度 3、与名犬、名车、古董等高尚俱乐部联合活动，提升商街知名度,其他建议,幼儿园、小学、中学、医院等设施，作为完整生活区规划必不可少，同时，对于提升该地区整体居住价值亦意义重大。 对于该类公共生活配套，建议采取合作引入方式，与著名校、院合作，成立分校、分院。 较之自行建设，既可保证质量，更可降低投入成本。 该类配套建议选取地块