房地产广告文案写作速成班

1、房地产广告文案写作速成班作者：佚名房地产广告文案写作速成班, 这里有一 GDP明星班！思想：一个中心（人者有其居）两个基本点（私有财产权、城市化）四项基本原则（产业政策、开发基金、供求关系、产品品质）房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿，创意与创新， 制造着风情与想像，侵权和投诉！我们边学边卖！FIRST思考 :好广告的评判标准是什么?在文案创作之前我们需要做哪些准备?广告表现的优劣标准看得到广告的冲击力，独特的视觉语言看得懂广告的相关性，只谈目标人群关心的事看得完广告的可读性，与消费者进行情感沟通广告表现总原则1、适合消费者的文化品味和审美价值因为他们有自己的文化品位

2、和鉴赏能力，即本位主义。2、有自己的观点观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。3、留有足够的想象空间叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。4、保持一贯、一致的风格和语调用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1 将大于 2。1 / 5策略思维 :楼盘的整合策略是怎样的?楼盘的时间节点是怎样的?预热 ?造势 ?开盘 ?热销 ?这个阶段我们要诉求一个什么样的主题?这个主题可以用一种什么样的画面形式来表现出来?是否与定位相符 ?推出之后可以达到何种效应?策略提纲【一】整体分析我是谁【二】人群厘定对谁说【三】传播定位说的方向【四】传播策略说什么【五】传播表现怎么说【六】

3、传播媒介何时说，在哪说【七】传播形象什么形象去说【八】传播执行用行动去说【九】传播预算说的花费定位的原则：1、要充分展现开发商关于居住的理念2、立意要高3、要具独特性、可长期发展4、必须塑造出楼盘的识别特征5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性6、识别特征在广告表现上应具备可传播性初级课程造词课课程重点：这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与主卖点。卖点可走实和虚两条路实者让购房者觉得物有所值，一分钱一分货；虚者让购房者觉得物超所值，将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。2 / 5 ：地段 / 用面 / 园林 / 景 / 生 /CBD/复式 / 式 / 版 / 一梯两 / 容

4、 率 / 窗 /HOUSE/小 型 / 墅 / 洋房 / 多 / 高 / 板房 / 市中心 / 起价 / 均价 解：地段要近市中心或交通便利 用面 与建筑面 的比 要大楼 要似园林，要不惜代价 国外著名景 机构来做园景既然 在流行 保就打生 牌，要与 CBD扯上关系以确立主流人群复式、 式、 版房都比一般的 型 得 容 率尽可能地低一梯两 容易制造私家感 嫌面 小就开 窗， 板房 了真正做成 板要不惜千万之 市中心当然是未来升 的最放心理由。非 名 ： 田园 / 豪宅 / 情 / 气 / 意 / 艺术 / 生活 / 教育 / 运 / 文化 / 旅游 / 会所 /恒温泳池 / 城市之 / 山水

5、/ 一 江景 / 二 江景 / 海景 / 花园 / 广 / 香榭里 ( 舍)/ 香格里拉 / 楼王 / 零距离 / 世家 / 私家 / 代 / 一口价 / 全城第一家 / 全城唯一一家 / 精品 / 珍品 /一站式 / 精装 / 高度 / 身份 / 野 解：体 格 ，尽可能 族化， 欧美走；体 景 ，尽可能园林化， 山水走；体 用，尽可能 全化， 市区走；3 / 5体 居住衍生价 ，尽可能多元化， 生 、 色、智能、 保、健康走。 ：君 / 划( 代 )/ 典藏 / 升 / 设计 / 配套 / 居形容 ： 绿/ 大/ 超/ 长 / 宽 / 高 / 典 / 全新 / 高档 / 高尚 ( 社区 )

6、/ 顶级 / 奢 / 尊 / 绝版 / 成熟/ 超 / 雅致 / 完善 / 煌 / 恒久 / 尊赫 / 永恒 解：体 身价、享受与保 。代 ：你 / 帝王 / 金 / 白 / 富豪 / 袖 / 胄 / 精英 解：一定要 房者有人上人的感 ， “我跟你 不一 ”， “我比你 更高档”。中 程造句 程重点： 是房地 文的升 ，旨在 造外在美的意象，要煽情，又要体 楼 的 力； 尽可能使用判断句式， 果断，有 也可 大道理； 先 听，再 人，易 播。必要的 候，甚至可以万金征求一句广告 。大道理句式：好房子 足三代人 / 城市价 决定地 价 / 住得好 , 一切都好 / 唯有地段不可以复制 / 地段

7、，永 是 家 / 超越无极限 / 空 成就梦想 / 空 决定生活 量 / 天空有止境，理想无 界 / 生活就在不 / 人生是河 , 幸福是岸 / 大 底下好乘凉 / 我 的不是房子，我 的是生活方式 / 峰 , 是再次超越的起点 解：先 一番 真理， 房者 同此 点，取得好感，从而把此好感引向楼 自身。此句式的弊端是有不着 之嫌。不可思 句式： 家在广州，住在欧洲 / 先天下之 而 / 一座充 回 的新城 / 无 搬家， 上随身物品即可入住 / 起来的二沙 / 度假何 离都市 / 里的花园没有四季 / 一个改 你世界 的城市文化住宅 / 城市黄金分割点 解：制造 疑效果，欲知答案 来看。突出享

8、受，突出主 点。此句式的弊端是有故弄玄虚之嫌。想象尊 句式： 你一个五星 的家 / 国 名流府邸 / 感受江畔 之都 世之美/ 世府邸， 耀流金 月 / 气 ，拒 模仿 / 身份到了一个高度，只有建筑可以 明它的恒久 / 居 越之上 / 精英 星城 / 体 国 文化生活 / 国 化 族 地 / 在 得世界之前， 先 有放眼世界的气度 / 成就新一代商 族 / 景 多人一点， 生活 高一 / 少数人的府邸，所有人的梦想 / 很国 ，很豪宅 解： 国 化和 达国家格 ， 打国 牌和 族牌， 使有 人 得找到 宿。此句式的弊端是有名不副 之嫌。4 / 5 自我句式：生活由我定 / 里才是我的天堂 /

9、 世界 我 STAND UP/70年代家园 / 我有我个性 / 我 造，我享受 / 你想生活 / 我和春天有个 会 / 我和我私奔 / 筑我所想，住我所 / 我有我的生活主 ， 我有我的生活高度 / 情易碎， 房万 解：在“我的地 我做主”的自我价 最大化的年代，把 的 利和正确性交 “我”自恋型的年 房者。此种楼 一般偏小 型。此句式的弊端是有贵 而不惠之嫌。便宜有好 句式： 白 也可以住 墅 / 事 明，供楼平 租楼 / 旧楼 我，新楼 你 / 没有富爸爸照 住 房 / 年投 收益 20%,4-5 年收回投 解：以性价比或低价格 惑 房者。此句式的弊端是有品 不高之嫌。此外， 有如“都市人

10、的心灵居所”、“与世界同步，与天地交融”、“超 所有的美”等空灵句式，如“心情盛开的地方”、 “每天数十万人 意地生活”等投其所好句式，如“毗 大学城”、“窗外就是 CBD”等 犬升天句式。高 程作文 程重点： 是房地 文的 ，旨在 造内在美的意境。 叙文 ( 居住 准 ) ：中心思想是品 。建筑 需要品 ，施工需要品 ，管 的布置、楼 外立面、隔音、隔 施皆然。作 居住空 的制造 ，房地 的根本是 品， 品的属性有部品 准化、 施配套化的成分， 的是品 的一致，与 常用的形容 无关。抒情散文 ( 社区景 ) ：景 是房地 品中在 “ 叙文” 之后唯一可以作 抒情成分出 的因素。 山、 水、 、 园林，站高、站 、站市中心、站郊区，各展其 ，各得其所。它的个性化 的是 房者的差异化和多元化。 明文 ( 物 管理 ) ： 碎、 范、 用性 、关 度大、日日重复 行，是物 管理的特征。 它的好坏，直接决定着房地 作 品和作品的民 口碑， 也是