MIT铺市.ppt

1、xx区X月MIT,1-目录,MIT目标 MIT政策 价格体系 线路安排 人员配置 产品携带 备货 物料支持 退换货标准 生动化标准 附带活动 评估方式,2-MIT目标,缓解经销商库存压力 提高新品的铺市率 渠道及终端客情增加 加强终端生动化维护,3MIT政策,4终端指导价格,5-MIT路线安排,单条线路当日MIT冲击店面不少于30家 A：荣湾镇财院西站涉外雷峰镇咸嘉新村 B：扫笆塘理工大学冬瓜山火车南站 C：荷花池清水塘湘雅二马路华厦沙湖桥 D：香樟路高桥建材城万家丽建材城马王堆三湘汽配城 E：橘园小区砂子塘白沙小区东塘,6-MIT人员配置,每车配备人员4名 A：负责客户谈判。 B：铺市表格填

2、写，回收货款。 C：POP张贴，货架整理，产品清洁，货物搬运。 D：货物.车辆安全（司机）,7产品携带,每车带16个套餐： GH335*12+GH270*12四套 GH335*12+淳味生抽*12二套 GH335*12+淳味老抽*12二套 GH335*12+WJX170*24二套 GH335*12+WJX380*20二套 GH335*12+ZP170*24二套 GH335*12+ZP380*12二套 备注:如车上货源不足,可先下单由经销商送货.,8MIT备货,MIT前一天由冲击责任人负责与经销商沟通打印出每台车的需货订单送达经销商物流部门提前备货，保证MIT当天车辆能在早上8:30分从经销商仓

3、库出库。 8:50点所有铺市车辆到达公司楼下,生动化用品及人员到位后出发.,9-MIT物料支持,每车携带生动化用品以当日计划拜访40家店面为基础计算。 1当期海报（3*40/每车） 2货架贴（10*40/每车） 3跳跳卡（2*40/每车） 4价格标签（自制） 5其它文具（广告笔4支.胶带4卷.小刀4把）,10退换货标准,坚持点多量少的原则，可以给客户做出退换货的承诺。 对于日期不好的产品换为新货，换回的货集中在销售情况好的卖场处理。 对于因为包装破损或其它原因符合公司换货标准的，回收到经销商处按公司报损流程处理。,11生动化标准,货架陈列 客户货架第一位置. 集中陈列，不同包装垂直陈列,不同品

4、项水平陈列，先进先出原则。 产品外包装清洁，无污物.无破损。 生动化工具 单店曝光点不少于三个， 海报位置显眼不易覆盖，尽量张贴在店内收银位置。 自制价格标签，要求显眼醒目。 货架上必须使用货架贴和跳跳卡。,12MIT货款结算,由每车负责现金收入人员，在当日MIT完毕后，将车上剩余货物入库后，打印出当日实际销售单据和货款一并交给经销商财务部门入帐。,13附带活动,长沙XXX家VIP客户陈列协议的签定。 陈列标准： 农贸 广合+味极鲜各X个第一陈列面 B/C类超市 广合+味极鲜+臻品/蒸鱼/淳味任一单品各X个第一陈列面 区域拓展计划消费者促销活动选点 1社区中心超市或大型农贸市场入口超市 2人流

5、量大 3客情好,14-MIT sell talk,Sell talk,打招呼 老板你好！我是福达公司的业务人员，也就是味极鲜和广合公司的。 达成销售 老板，这次我们是进行市场突击活动，有较为优惠的市场活动。 老板，我们公司有新产品上市，消费者调查反应很好，进些货帮我们推动一下吧。 老板，你广合的库存很少了，我给你补点货吧。 生动化达成 老板，我们帮你整理一下货架吧。 老板，我们帮你贴张海报（吊旗/围档）宣传一下我们的新产品吧。 老板，这张海报旧了，我们帮你换张新的吧。,15-MIT实施步骤总结,5、总结,销量达成 总销量 MIT目标产品销量 市场覆盖率达成 市场总体覆盖率达成 目标产品覆盖率达成 活跃客户数提升 单店多产品覆盖率达成 生动化达成 店外POP形象曝光点数量 店内POP形象曝光点数量 店内主货架我司产品集中陈列于第一位置 店内主货架整体感官（含竞争品牌） 市场反馈 更多机会点