内江国际家居商贸城项目排号方案

1、内江国际家居商贸城 排号方案 第一部分第一部分 销售返租模式销售返租模式 与业主签定 10 年返租合同； 一次性返还 3 年租金，从总房款当中抵扣，占比 24%； 前 5 年收益为总房款的 40%，年收益 8%/年，后 5 年收益为总房 款的 50%，年收益 10%/年，10 年租期内总收益 90%，到期后重 新签订分红协议；且 10 年后，开发商可原价回购商铺。 第四年开始，每半年向业主支付一次租金 从交房开始计算收益 第二部分第二部分 销售蓄客策略销售蓄客策略 为加大客户蓄水，并保证客户有效性，为在开盘时达到热销，特制定以下 排号策略： 一、目的一、目的 使项目在蓄水期强力蓄客，达到开盘旺

2、销，使开发商及项目品牌扩大影响力。 二、二、目标目标 开盘前达到 vip 排号客户 3000 组 三、蓄水期优惠策略三、蓄水期优惠策略 根据市场研究及项目自身情况，为有效蓄客，且吸引客户眼球，达到项目 及开发商品牌落地，形成良好的口碑效应，建议优惠如下： 优惠总体原则优惠总体原则 为给予客户紧迫感，建议前期排号实施限量优惠，先到先得； 以排号高优惠加大客户蓄水量-针对前期排号客户给予高折扣（仅限开盘 当日） ，形成抢购局面，给予客户一种即买即升值的态势； 采用金卡 vip 及钻石卡 vip 两种不同的梯度优惠，引导客户选择钻石卡； 建议预留前 100 号给予关系户及商家购买； 限时签约优惠-通

3、过限时签约优惠，加大认购客户转签力度； 开盘后根据情况适度调整价格。 1 1） 金卡金卡 vipvip 优惠优惠 只需交纳 3 万诚意金办理 vip 卡即可享受，优惠细则如下： 1、金卡 vip 客户可通过开盘摇号的方式选房； 2、排号之日至开盘当日，缴纳 3 万元诚意金，每日享受优惠 200 元（最高可享 受 2 万元） ； 3、开盘当日购买享受会员额外优惠活动； 2 2）钻石）钻石 vipvip 优惠优惠 只需交纳 5 万诚意金办理钻石 vip 卡即可享受，细则如下： 1、钻石 vip 客户可按顺序在开盘当日优先选房，不用参与摇号； 2、开盘当日购买享受会员额外优惠活动； 3、排号之日至开

4、盘当日，缴纳 5 万元诚意金，每日享受优惠 500 元（最高可享 受 3 万元） ； 4、每 100 组钻石 vip 客户有资格参与抽奖活动，抽取总价值 6 6 万元的礼品（待万元的礼品（待 定）定） ，细则如下： 针对对象：所有钻石卡诚意客户； 不限购钻石卡购买数，可以无限制转让； 中奖者转为业主后，签定购房合同并缴纳全款后立即兑现。 四、排号方案四、排号方案 （一）排号细则（一）排号细则 1、本次排号自 2013 年 5 月？日上午 9：00 正式开始； 2、凡持有本人或他人身份证的客户均可参加本次排号，每人不限排号数量， 每号限购一套商铺； 3、客户排号须交纳诚意金后领取收据、诚意登记申

5、请书、vip 会员卡和排号须 知（交 3 万元成为金卡 vip 会员、交 5 万元成为钻石卡 vip 会员）； 4、钻石卡及金卡会员分别享有不同的会员权益。 5、金卡会员可在开盘前补交 2 万元诚意金申请转为钻石卡会员； 6、如开盘放弃诚意登记的客户可于填写退还诚意金申请后 10 个工作日内 返还其所付诚意金（无息）。 （二）排号流程（二）排号流程 销售人员到销售秘书处领取诚意登记申请书并预编号（四 联） 销售人员填写诚意登记申请书交客户签字确认 如客户未交钱或其他客户先交 钱，则此预编号作废 （三）公示（三）公示物料物料 公示内容公示内容数量数量备注备注 排号须知1由广告公司设计 开发商简介

6、1由广告公司设计 项目优势1由广告公司设计 投资优势1由广告公司设计 （四）物料准备（四）物料准备 物料物料数量数量备注备注 点/验钞机1 台由开发商提供 poss 机及专用电话线1 台由开发商提供 财务人员办公电脑1 台由开发商提供 收款收据50 本由开发商提供 排号须知3500 份由广告公司设计 钻石卡3000 张由广告公司设计 金卡1000 张由广告公司设计 客户交款后、凭诚意登记申请书（盖章联）和收据到销秘处领取 vip 卡(vip 卡号 必须与诚意登记申请书上所填写卡号一致) 销售人员带客户到财务处交款后将诚意 登记申请书盖章、开收据 销售人员将诚意登记申请书交销秘签字确认并正式编号

7、 结束诚意认购 销售人员递交客户排号须知，客户填写调查表 销秘留两联诚意登记申请书（其中一联由销秘 交予开发商财务部相关负责人） 客户留一联诚意登记申请书（盖章联） 、并领取 收据。财务留一联意金申请书 vip 钻石卡申请单3500 份由广告公司设计 vip 金卡申请单1000 份由广告公司设计 dm 单50000 份由广告公司设计 （五）人员安排（五）人员安排 配合部门配合部门工作内容工作内容 营销部负责整体策略及接待客户等相关工作 广告部负责物料设计 财务部安排财务人员负责收取诚意金及办理相关手续 附件附件 vipvip 卡内容卡内容 金卡：金卡： 1、金卡编号：金卡 vip 编号不能带

8、4 2、金卡背面内容： 本卡为金卡 vip 会员客户有效凭证，请妥善保管，如有遗失请及时前往本 项目接待中心办理相关手续； 在开盘购铺时请出示本卡、 诚意登记申请书及登记人身份证原件； 本卡为会员实名制，不得随意转让及涂改； 本卡所享有金卡会员的所有权益，详见诚意登记申请书 ； 玉玲珑置业有限公司拥有对此内容的最终解释权 玉玲珑置业有限公司 咨询电话： 钻石卡：钻石卡： 1、钻石卡编号：钻石卡 vip 编号不能带 4. 2、钻石卡背面内容： 本卡为钻石卡 vip 会员客户有效凭证，请妥善保管，如有遗失请及时前往 本项目接待中心办理相关手续； 在开盘购铺时请出示本卡、 诚意登记申请书及登记人身份证原件； 本卡为会员实名制，不得随意转让及涂改； 本卡享有钻石卡会员的所有权益，详见诚意登记申请书 ； 玉玲珑置业有限公司拥有对此内容的最终解释权 玉玲珑置业有限公司 咨询电话： 第三部分第三部分 对外承诺相关事项对外承诺相关事项 1、建材区 a 馆统一交房时间为？年？月？日； 2、建材区 a 馆今年年内前正式营业; 3、2013 年 6 月？日前将对建材区 a 馆进行正式开盘销售，首次可售部分