东阿阿胶神年度营销传播计划.ppt

1、东阿阿胶神2003年度营销传播计划,2002年9月,目录,年度营销传播市场背景 年度营销传播目标 年度营销传播策略 年度营销传播预算计划,年度营销传播市场分析,社会因素分析,社会因素分析,威胁,随着中国进入WTO，洋保健品的入侵加快。近5年来，国外保健品在中国登陆的速度达到了12，数量接近400个，安利（如安利纽崔莱）、杜邦（如保健营养品杜邦素康宝）、维格尔（如西洋参精软胶囊、鲨鱼软骨胶囊等一系列产品）等20多家知名保健品跨国公司更是在不动声色地扩大着在中国的市场版图，中国保健品企业面临着被釜底抽薪的竞争。,社会因素分析,中药保健品的社会总需求空间会不断扩大。 以中药为原料的保健品，由于其纯天

2、然、毒副作用小而受到广大消费者的信赖。医疗制度改革和国人的传统习惯使人们更加依赖于自我防病和保健。,巨大的中国老年健康产业市场正在形成。 具有1.3亿消费人口、市场规模数以百亿计算的老年健康产业市场。 但目前我国专门针对老年人的保健品不是很多，在老年保健品里没有一个真正叫得响的品牌产品。,大多数产品或品牌没有进行明晰的市场细分，也没有准确的市场定位。 目前市场上能见到的1000多个保健品，除了极少数品牌做明晰的市场细分，大都是“学生”、“老年人”、“女性”等群体通吃。，企图对各种人群实行“一网打尽”，但销售结果一般都不是很理想。,本土传统文化因素使中国的保健品企业在老年人市场比国外企业更有优势

3、。 跨国公司可以比较快的占领中国新生代（1625岁青年）和新女性两大群体消费市场。但是过去、现在和以后相当一段时期，他们无法有效进入老年市场。文化尤其是本土老年消费文化是国外公司进入的一大障碍。,补血保健品市场需求分析（保健品总类城市发展指数）,补血保健品市场需求分析（补血保健品城市发展指数）,补血保健品市场需求分析,红桃K 5亿元,东阿阿胶 5亿元,其他 12亿元,补血保健品市场总量 市场总量1213亿元 全国30个城市平均发展指数为121.6,血尔 1亿元,保健品市场 市场总量接近500亿元 全国30个城市平均发展指数为103.3,补血保健品市场潜力巨大,补血保健品具有高于整个保健品品类的

4、渗透率，但重度使用者低于其他类别的保健品，故市场总量仅占整个保健品市场总量的2.6%。,消费者消费心理分析,消费者对保健品的消费心理变动 80年代中后期1994年：消费心理不成熟，造成对保健品疗效期望值越来越高，一些企业用夸大宣传的手段来满足消费者的期望值，造成“保健食品可以治疗百病”、“保健食品等同于药品”的错误概念。 1994年底2001年：新闻媒体对假劣“保健食品”的反复曝光，引起全社会对整个保健品行业的强烈不满和拒斥心理。消费者对保健品的“信誉危机”导致保健品市场的大幅度滑坡。 2002年：经过国家有关部门对保健品行业的一系列整顿，保健品市场逐渐复苏，消费者也日益成熟，保健品消费日趋理

5、性化，人们通过广告接受信息后，会聚焦保健品的内核质量。许多消费者对用过的保健品得出了自己的结论，其中比较突出的是有70的人认为服用非自然提取物食品可能难保无虞，40的人则希望服用绿色自然食品。,消费者消费心理分析,消费者对保健品功效的态度 认为保健品能达到预期全部效果的只占3 认为部分有效的为60 认为没有任何效果的为26 认为有副作用的为2 消费者对保健品的认知 50.2%的消费者不知道国家对保健品有专门的法规予以规定管理 71.1%的消费者不能识别保健食品的专用标识 87的消费者对于保健食品和食品、保健药品和中草药不能作正确区分,资料来源：上海市保健食品消费专题KAP调查,消费者消费心理分

6、析,威胁,一些虚假广告引发了消费者的逆反与猜疑；另一方面消费者对保健品认知的贫乏，妨碍了他们正确区分真假产品及对产品功能的了解。,机会,阿胶在中国悠久深厚的历史使它具有为消费者所信赖与熟知的独特优势。在其他品牌屡屡被查出含有违禁成分、消费者产生“信誉危机”的同时，阿胶产品以其成分的天然性与安全性获得了消费者的信任。东阿阿胶可将其他产品的市场危机转变成自己的市场契机，树立诚信的社会形象，率先迈入保健品的“质量时代”。,竞争品牌分析,整个补血保健品市场事实上存在三个子市场: 狭义补血产品市场：消费者在这里主要是寻求贫血及相关问题的解决 广义补血产品市场：消费者在这里看重的是较为广义的改善气色/充沛

7、精力的利益 调经产品市场：消费者在这里寻求的是有效改善月经不调和痛经等问题的解决,竞争品牌分析,专业补血类,美容养颜类,女性调理类,红桃K,补血保健品,血尔,中华乌鸡精,阿胶神,朵而,太太静心,竞争品牌分析,竞争品牌分析,在众多补血保健品中，血尔、朵而、太太口服液的目标对象为年轻女性；乌鸡精、太太静心的功能为调经；而红桃K的不仅功能为“改善贫血、调节免疫”，且其目标消费者为所有人群，因此，在专业补血类市场中，红桃K将是东阿阿胶神的最大竞争对手！,锁定竞争者红桃K分析,红桃K的市场策略分析，主要是探究其选择市场的方向及营销组合策略，如产品、渠道、价格、促销、人员配备等。密切的注意竞争者的各种活动

8、，使我们可以更清楚的了解竞争者的市场策略。,红桃K品牌形象分析（一）,消费者对红桃K理性形象的认知： 权威的，见效快的 消费者对红桃K理性形象： 大众化、稳重实在、可信赖、物有所值适合送礼、 有实力的,红桃K品牌形象分析（二）,在整体上，红桃K品牌非常缺乏精致、亲和以及活力的感觉。 在高科技感方面，除了在少数城市（如武汉），它都与红桃K无缘。 在适合长期服用方面，它得到的认同感受偏低。即使是使用者，也对此有所保留。,红桃K产品功效认知分析（一）,认为红桃K是药的人群：对红桃K的功能理解主要集中在狭义的补血治病，因此它的形象偏刚性且有距离感，而且只适合需要贫血缺血的病人，而不是一般需要强身健体的

9、普通人。 认为红桃K是保健品的人群：对红桃K的功能理解更为广义，对产品功效有更多的延伸认识，并不局限于有病才用，而是可以长服常用，因此刚性较弱，有亲和力，适用于需要补血和提供生活质量的所有人。,红桃K产品功效认知分析（二）,全体消费者对红桃K的功效认知主要有： 改善贫血，提高血色素、生血、有助于血健康。 非品牌使用者与品牌使用者之间存在差异性： 非品牌使用者对产品功效的认识较多局限在狭义的补血，如改善贫血、生血等。 品牌使用者对产品功效除了基本的补血生血认识外，有更多的延伸认知，如改善头晕、让脸色红润、增强体质等。,红桃K的主要使用者（一）,红桃K的使用者大部分是为了克服贫血及相关症状而去服用

10、，相关的一些症状有“头晕”、“眼发黑”、“睡眠不好”、“精神差”、“血色素/血小板低”、“低血糖”等等。很少是因为美容、养颜等原因。 “每天做事的时候，有时候就突然觉得头很晕，特别是蹲着要站起来的时候，一下子就两眼发黑，什么也看不见，就不能动了，这要是站在马路上不是吓死人了。” “我一直就睡眠不好，晚上看电视能看通宵，就一直睡不着，然后白天洗洗弄弄就会浑身没劲，精神特别差，一会儿又要去睡觉了”,红桃K的主要使用者（二）,小部分消费者是因为失血的情况而选择了服用红桃K。这些情况包括“车祸”、“不慎跌倒”、“生孩子”、“做月子”、“献血”等。 “我是去年10月份的时候，自己不小心跌了一跤，头上留了

11、很多血。开始的时候是人家送我的，送的红桃K，吃吃还可以，后来就自己买了。” “我从生完孩子以后就开始吃了，因为生孩子的时候流了很多血嘛。” “那时侯学校里组织献血嘛，献完之后发了点钱，就想给自己补一补，就买了两盒红桃K。”,红桃K产品描绘,红桃K的剂型为片剂（生血片）+口服液（生血剂），每次服用须同时使用一片一剂。 目前市场上红桃K的包装主要有：单支装+片剂或大瓶装+片剂，其中：单盒装（10支10片）、礼品装（20支20片）、状元装（40支40片）、关怀装（100毫升/瓶*4瓶+40片）。 卫生部批准的保健功效为：改善营养性贫血，调节免疫。 适用人群：所有人群（无不适用人群）。,红桃K产品包装

12、,红桃K的产品包装至今为止已推出两套版本，计划将在年底前完成第三次包装更替。 第三套包装将不再以10支10片而以12支12片为计量单位，相应的礼品装及关怀装将调整为“24支24片”与“120毫升/瓶*4瓶+48片”。,红桃K产品包装,以上包装流通至2001年3月,红桃K产品包装,2001年3月开始流通的第二套包装,红桃K新包装推出情况,此包装今后主要在药口销售,2003年9月开始，刚推出以此包装为主画面设计发展成系列的新包装，礼品装、关怀装等也和此包装类似。 主要在超市、卖场及副食销售。,红桃K的新产品推出情况,2001年初，红桃K最大竞争对手康富来血尔出现；为展开竞争，红桃K推出专门针对年轻

13、女性的补血保健品养血活力片。 随后，专门针对学龄前儿童补血市场的特殊营养食品“宝宝乐养血微粒”及针对女性调经的保健品“经悦”也相续上市。 专门针对女性美容养颜市场的保健品“蜂胎养颜胶囊”也在酝酿上市中。,红桃K的产品组合,红桃K,专业补血,美容养颜,女性调经,“养血活力片”针对年轻女性，与 血尔展开竞争,“生血剂”针对所有人群的专业补 血保健食品,“宝宝乐养血微粒”针对学龄前儿童 的特殊营养食品,“经悦”针对女性调经市场推出的 新品，新上市不久,“蜂胎养颜胶囊”针对女性的美容 养颜类保健品，正准备上市,红桃K的销售情况,红桃K于1994年上市，以江、浙、沪、闽、粤、湘、川、鄂为八大重要销售区域

14、；97年时在江浙两地达到销售高峰，仅浙江全年销售额逾2亿。 1996年进入上海市场，广告从2000年4月开始正式投放，2000年底达到销售高峰。,红桃K的铺货情况,上海地区以南洪食品公司为其代理商，铺货以超市、卖场为主，药店为辅，销售比例约为7：3，全市铺货2000多个点，促销人员鼎盛时有300人，现有促销员100人左右。 江浙地区的城市铺货情况类似上海，在乡镇或农村超市、卖场不发达的地区以药店、小杂货店销售为主，以“工作站”进行宣传活动及维持铺货。每个工作站的人员从3至5人不等。,（以江浙沪为例）,红桃K的促销,一般以赠品促销为主：在江浙的礼品选择主要是产品本身（5支5片装）或来自浙江义乌小

15、商品市场，如保鲜碗、电蚊香等日常用品，在上海选择5支5片装或食品如银耳、花生或毛巾等日常生活用品。 在上海市场，买红桃K送“甜酿”（红桃K集团的一种饮料）曾获得良好的效果。,（以江浙沪为例）,红桃K的大型活动,在江浙地区，曾成功组织了“吃红桃K，300幸运者游上海活动”。 2001年8月江浙地区 “天天生血，日日强身”活动：宣传红桃K“常服多用、勤送人”的产品概念，2002年4月的“温情回报活动”延续了去年的活动并累计发放了数万张“血健康卡”，建立了庞大的消费者资料库。,（以江浙沪为例）,红桃K2001年度广告运动回顾,全 年 工 作 大 纲,1.品牌整合：“血健康专家”的品牌地位。2.产品整

16、合：“强身健体，生血有理”的产品特性。3.媒介整合：统一制定计划，分地区购买。4.包装更替：围绕新包装的广告物资及促销活动。,1.继续巩固”血健康专家”的品牌地位。2.以市场积累、发育程度划分出新、老市场：新市场 坚持症状诉求老市场 号召常服多用“天天生血，日日强身”活动，发放“血健康卡”。,1.针对血尔的威胁作出反应。2.号召更多的人能常服多用勤送人。,推出“生血剂+养血活力片+宝宝乐养血”的新城市系列，塑造红桃K的城市文化情调。,时间：,2001年3月5月,2001年6月10月,2001年11月2002年2月,红桃K2002年度广告运动回顾,第一战役,1、以老消费者为主的消费群体，以温情回

17、报活动“红色的记忆，红色的友谊”去维持他们，拉近与红桃的距离。2、延续去年送血健康卡的活动，希望最终形成较大持卡群体，便于忠实用户的管理与维护。3、活动与两个节日市场促销结合，增加影响力。,江浙,上海,1、不同的媒体组合进一步分别推广产品功效与品牌形象。2、电视以 “口红篇”为主，以不同的症状诉求体现产品功效。3、平面以软文硬做的形式，传播红桃K“诚信”的企业精神及专业、权威的血健康专家形象。,时间：,2002年4月6月,2002年4月6月,红桃K分析对我们的启示,“阿胶神”S.W.O.T分析,优势（Strength）： 属于阿胶产品行业的老大东阿阿胶集团， 具有权威感与诚信度。 品牌具有深厚

18、的传统历史与文化内涵。 与中华民族保健养生的传统文化一脉相承。 阿胶补血的功效早已深入人心，不需再对消费者进行深度教育。 中老年人群对阿胶的接受度与喜爱度高，比 其他人群更相信传统配方的功效。 成分的天然性在其它专业补血类产品中 独树一帜，比生化类成分更具有安全性 与可信赖性。 配方汇集十多种珍贵成分，是其他任何 产品都望尘莫及的。,弱势（Weakness）： 产品尚无任何广告宣传，知名度 及形象基本上都是空白。 尚无良好的铺货。 目前的产品功效定位与东阿阿胶 的其他产品容易产生重复性（都 是以阿胶补血为主）。 品牌感觉过于偏向于传统，缺乏 “活力”与“现代科技”的感觉。,“阿胶神”S.W.O

19、.T分析,机会（Opportunity）： 在专业补血类最大对手红桃K尚在进行对 城市的战略调整时，找到其市场软档， 大举进攻。 专业类补血市场尚无专门面对中老年人 群的产品，且红桃K的使用者在这一人 群也较少，利用此空档建立品牌竞争力。 整个补血保健品的渗透率在中国各大城 市已远高于保健品品类的渗透率，但大 部分消费者只有出现问题需要雪中送炭 时才使用此类产品，而不是为了生活质 量的进一步改善而寻求锦上添花的提升 ，因此重度使用者比例不大。但阿胶作 为性质温和的古老中药，在消费者心目 中是可长服养生的保健品，比红桃K带 有药性的病家形象更安全和适合长期服 用，因此在扩大重度使用者队伍上比红

20、桃K更有机会与优势。,威胁（Threat）： 补血市场竞争激烈，红桃K和其 他对手都在积极进行新产品开 发与产品群扩张，随时会打破“ 阿胶神”找到的市场空档。 随着中国进入WTO，越来越多国 外保健品品牌来到中国市场抢 占份额，他们在科技、规模和 资本投入上的优势不容忽视。 太多假劣保健品的恶劣影响造 成消费者对此市场的置疑与不 确定，在一定程度上也影响了 正规品牌的销售，对整个保健 品市场的发展起了负面作用。,年度营销传播目标,产品知名度目标,“阿胶神”预期产品知名度的提升 在一年的广告运动后产品知名度能达到50%以上,销量目标,方案一 2003年全年的销售目标为6000万 重点广告宣传城市

21、(12个城市）： 山东省：济南、青岛、烟台 安徽省：合肥、芜湖、安庆 广东省：广州、东莞、深圳、湛江 上海市 黑龙江省：哈尔滨 方案二 2003年全年的销售目标为8000万 重点广告宣传城市（18个城市）： 山东省：济南、青岛、烟台 安徽省：合肥、芜湖、安庆 广东省：广州、东莞、深圳、湛江 上海市 黑龙江省：哈尔滨 浙江省：温州、宁波、杭州 江苏省：苏州、无锡、常州,年度营销传播策略,1. 传播沟通策略,广告、名人推荐与软性宣传深入人心；人群影响，朋友的介绍推荐；试用效果满意,广告传播的吸引力与信服力,广告传播，活动宣传,渠道类型及地址的选择；店头陈列，终端宣传，促销及促销人员的拉动,走 向

22、购 买 之 路,相信品牌 深入了解产品,认可品牌 建立品牌好感度,传播沟通目的,传 播 沟 通,传播沟通信息,感性诉求,传统的不断创新的,传播沟通策略,由于阿胶神的品牌知名度与品牌形象几乎为零，首要任务是在消费者中打响品牌，因此第一、二战役的媒体广告宣传主要以主题产品广告为主（以产品使用者为目标），而利用地面促销活动支持春节与五一的节日礼品市场。 从第三战役开始，可利用前两次战役积累的品牌基础，在媒体广告宣传上以节日促销广告为主（以礼品购买者为目标），与地面促销活动相结合进入中秋/国庆和冬至/元旦的节日礼品市场。 由于阿胶在消费者心目中的季节差异及阿胶神目前近乎空白的品牌与知名度基础，2003

23、年的1月至3月是重中之重的上市时期，在传播沟通上应定为重点阶段。,传播沟通四大战役划分,第一战役 （1）初上市阶段：03年1月2月 （2）上市持续阶段：03年3月,第二战役 03年4月5月,第三战役 03年9月10月,第四战役 03年12月1日04年1月,高峰礼品市场 地面促销活动日期： 1月15日2月15日,礼品市场 地面促销活动日期： 12月1日04年1月4日,礼品市场/黄金周 地面促销活动日期： 8月28日10月7日,黄金周 地面促销活动日期： 4月15日5月7日,各战役 核心,2003年,12月22日/04年1月1日,9月11日/10月1日,5月1日,2月1日,销售趋势,2. 媒介投入

24、分析,补血保健品媒介投放花费（2001年1月12月）,单位（000元）,各品牌媒介使用情况（2001年1月12月）,红桃K,血尔,太太口服液,朵而,太太静心,中华乌鸡精,补血保健品媒介投放花费比较,3. 媒体消费分析,目标消费群,性别：男性&女性 年龄：45岁以上的中老年人群 个人月收入：RMB5002000 学历：高中以上,消费者媒体接触,目标消费群媒体消费（45岁以上女性&男性）,电视、广播&报纸拥有高到达率 广播、报纸&电视拥有高指数 另外，户外虽低于前三位，但与广播与报纸差距不大,资料来源：2001年CMMS,%,未退休群体的工作日生活,起床 6:00AM,1. 广播/电视早新闻 2.

25、 户外媒体 3. 报纸,早锻炼/买菜 早餐 准备上班,1. 报纸,8:30 AM,10:00 AM,1:30 PM,5:30 PM,7:00 PM,10:30 PM,工作 会议 午餐,工作 会议,1. 报纸 2. 杂志,回家晚餐,1. 户外媒体,与家人共渡,1. 电视 2. 广播 3. 报纸/杂志,休息&睡觉,检查工作安排 开始工作,1. 户外媒体 2. 广播 3. 报纸/杂志,工作群体的周末生活/退休群体的日常生活,10:00AM,1:30 PM,6:00 PM,8:00 PM,10:30 AM,在家午餐,午休 出外活动/走亲访友,1. 电视 2. 杂志 3. 报纸 4. 广播,休息&睡觉,

26、在家休息,在家吃饭 饭后散步,起床 6:00AM,早锻炼/买菜 早餐,1. 广播/电视早新闻 2. 户外媒体 3. 报纸,1. 广播 2. 报纸/杂志 3. 电视戏曲/电视剧,12:00AM,1. 广播 3. 电视,1. 户外媒体,1. 报纸 2. 广播 3. 电视 4. 户外媒体,与家人共渡,4. 媒介策略,我们的挑战,注重媒体使用的“有效性”和“经济合理性”,=了解消费者的促动因素/反应,=掌握恰当贴切的媒体接触点以及相匹配的创意信息,媒介目标,提高品牌知名度与建立品牌形象,吸引产品试用&消费者购买，促进销售,建立广泛的目标消费群覆盖,策略性媒介方法,传达正确信息,将广告信息以经济合理的价

27、格有效地传递给目标消费者,媒介策略,针对目标消费群的生活习惯与爱好进行混合媒体选择，广而深地传达信息,媒介策略分阶段性发生变化： 第一战役：上市时期，针对产品使用者（中老年人群）进行投放，媒体力度应为重中之重。 第二战役：五一黄金周虽为重要礼品市场，但鉴于季节性此时不是阿胶神销售的优势时段，因此相对于其他三个战役，它的媒介支持略少一点，仍是主要针对产品使用者（中老年人群）进行投放。 第三&第四战役：针对礼品购买者（中老年人群的儿女）进行媒体投放。 全年：挑选一些媒体对全年进行支持，保证在重点媒体间隙时仍能持续制造媒介声响。,媒体混合,产品使用者 （中老年人群）,礼品购买者 （中老年人群的儿女）

28、,户外,全年 支持,电视,第一、三、四 战役时期，每 次历时三周 （第二战役除外）,报纸,四大战役时期,广播,全年 支持,媒体混合,提高品牌知名度及建立品牌形象； 软性宣传，教育消费者；发布活动及促销信息,广播,电视,支持新包装上市，提高品牌知名度及建立品牌形象 传播活动与促销信息,5. 媒体使用方案,广播广告策略,硬性广告,软性广告,选择最受目标消费者欢 迎的节目投放,套装广告用于多频次投 放，加强消费者记忆度， 如“天气预报套装“,软性教育或与节目合 作互动性宣传，加深 对消费者的教育,套装广告,播放区域 节目内容&风格 收听对象 合作方式 预算考虑,广播广告策略,硬性广告与软性教育相结合

29、，再配合互动性有奖问答 吸引听众参加，阿胶神作为奖品送给听众亦可起到消 费者试用的目的。同时可通过听众参加率评估节目效果。 以软硬兼施方式，让阿胶神深入目标消费群里，与节 目合作冠名并结合节目内容制作软性宣传（节目内软 宣部分冠名，如“阿胶神健康养生版块”），让消费者 更清楚认识阿胶神产品，并对品牌产生亲切感与联系感。 在对电台的选择上，挑选各地目标消费群收听最多的 电台，并选择最受消费者欢迎并与能与阿胶神品牌形 象相符合的节目进行投放或合作。,目标消费群电台收听情况(上海),%,目标消费群电台收听情况(广州),%,目标消费群电台收听情况（济南）,%,目标消费群电台收听情况（深圳）,%,目标消

30、费群电台收听情况（杭州）,%,目标消费群电台收听情况（青岛）,%,目标消费群电台收听情况（哈尔滨）,%,目标消费群电台收听情况（宁波）,%,目标消费群电台收听情况（合肥）,%,目标消费群电台收听情况（苏州）,%,报纸选择策略,有影响力大报,生活健康类报纸,发行量 印刷质量 编辑内容 CPM 发行区域 读者情况 合作灵活性 预算考虑,如“新民晚报”、 “广州日报”等,如“每周广播电视 报”、“生活报”等,策略 报纸硬性&软性广告,设想 通过硬广告发布主题广告/促销活动信息。 选择适当版面合作软文，可采用专栏形式（如“阿胶神健康生活谈”）或有奖问答、软文硬作等形式来教育消费者。,目标消费群报纸阅读

31、情况（上海）,%,目标消费群报纸阅读情况（广州）,%,目标消费群报纸阅读情况（济南）,%,目标消费群报纸阅读情况（深圳）,%,目标消费群报纸阅读情况（杭州）,%,目标消费群报纸阅读情况（青岛）,%,目标消费群报纸阅读情况（哈尔滨）,%,目标消费群报纸阅读情况（宁波）,%,目标消费群报纸阅读情况（合肥）,%,目标消费群报纸阅读情况（苏州）,%,目标消费者关注的户外媒体（前15位）,%,电视节目选择策略,主题硬广告投放,电视节目赞助合作,播放区域 节目内容&风格 收视对象 合作方式 预算考虑,选择有针对性的 节目类型与时段 组合,选择生活健康类节 目或综艺类节目， 如类似于“夕阳红”,策略 电视节

32、目选择,设想 通过主题硬广告的投入，最强有力地提高品牌知名度与塑造品牌形象。 选择适当生活健康类或综艺类节目合作，可根据预算选择冠名整个节目或一个版块，制作软性宣传（如中老年人现身说法，讲述阿胶神“神了”的功效；或进行养生健体节目的宣传赞助，产品信息揉和进去，并将品牌形象于之结合起来）。,户外选择策略,车身/候车亭广告,针对性 小型户外广告,人流量 制作与维护质量 CPM 发布区域 目标消费者情况 发布周期 预算考虑,选择空调车或双层 车，并且路线以经过 热闹商业区或住宅区,终端合作店头门牌 （药店、超市、 医院、公园等）,销售终端店内或周围 附近的各种小型户外,居民小区内的电梯 广告/小区广

33、告牌,策略 户外选择,方法 与各城市的广义终端合作（如有阿胶神销售的超市、药店，或针对目标消费群经常去的场所如医院、公园），为其提供店头门牌（上有阿胶神标识），达到有针对性并尽量广泛地覆盖目标人群的目的。 （此种非常规性户外需由每个城市的阿胶神销售部与当地的各终端 洽谈合作可能，目前为止，红桃K在无锡成功进行过此种操作。）,策略 户外选择,方法 在有阿胶神销售的超市、药店内（如店内小灯箱、吊旗、手推车、地板广告等）或周围附近设置小型户外（如店外墙壁小灯箱、车棚广告、车站灯箱等），为消费者购买起到提示并营造店内气氛的目的。,策略 户外选择,方法 电梯广告目前在国内是一种全新的、富有创意的非传统媒介，属于户外广告的一种，它是镶嵌在城市居民小区高住宅楼电梯桥箱壁上悬挂的特制镜框里的印刷品广告载体，能有效直接针对目标受众传达广告讯息。（目前只在上海开发） 良好的传播效果： 狭小的空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主的