20200620交流u8cloud与k3cloud竞争分析

1、用友U8 cloud与金蝶K3cloud竞争分析U8c l o u d 事业部用友网络科技股份有限公司时间： 2020 年用友U8 cloud发展历程-PART 01-业务部分用友U8 cloud核心优势综述：【组织应变/管控分级/财务集务协同】组织应变针对成长型企业业务变化快，经营决策多变，组织机构调整频繁情况下，可以灵活应对组织变更、轻松实现调整，快速搭建起新的业务和核算体系；管控分级制定统一的制度和规范，又可针对不同的数据、业务过程灵活配置放权，从而达到集团总公司和下属分子公司的分级管控；核心优势U8 cloud财务集中构建完整的集中化财务管理体系，可以 准确及时完整的掌握集团内各单位的

2、会 计核算信息，快速完成内部交易的确认， 快速完成各种对外披露报表、对内管理 报表的编制，以及集团合并报表工作；业务协同通过业务财务一体化的协同和集成 平台，轻松实现集团企业内部成员 公司之间、组织间、组织内的跨组 织销售、采购，结算，实物调拨等， 达到高效协同，交易准确，成本优 化，入账及时的管理目标；U 8 C 与K 3 C 竞争分析核心业务介绍：一二三四一个中心以集团管理为产品设计理念和构架为基础，从市场定位、产品理念剖析客户适用对象等方面对比分析；两层应用阐述云ERP+端的云融合策略，构建集团企业云ERP精细集团管控和云端融合业务的两个基本点进行比较三项新特性新政府会计制度，新收入准则

3、业务支持；新个税管理办法；利用U8C 实现政府、企业、个人管理创新；四个领域结合最新产品，从财务、供应链、人力资源生产制造四个方面进行深度比较，. 结合市场应用及行业解决方案进行竞争分析；1234个中心：产品理念U 8 C与K 3 C竞争分析业务部分目录C O N T E N T S层应用：云ERP+云服务融合项特性：资金、绩效、项目管理个领域：产品维度【财务+供应链+人力+生产】U 8 C 与K 3 C 竞争分析：一个中心【中小企业集团信息化】一个中心：产品理念U8cloud是后现代ERP的产物，作为企业数字化转型的基础设置定位存在的。是以内部标准管理与外部创造创新两种IT服务相结合为同一目

4、标的。成为企业数字化转型、重生的基础管理设施，开放的连接云服务创新，帮助企业在集团化管理过程中保证数字创新的低风险。用友客户定位：中小企业集团;金蝶客户定位：制造行业多组织U8 cloud 云ERP设计理念区别企业智能核心ERP管理、核算、合规创新云服务交易、连接、共享云生态大数据 K3cloud 定位完整的传统完整的ERP方案，属于云时代把软件时代的产品搬到云部署环境中。 云ERP的目标主要是通过租用SaaS的技术手段降低客户IT投资的成本。仅此而已。没有融合创新服务也没有云时代新价值 U8cloud是后现代ERP的产物，在松耦合服务连接的时代，作为企业数字化转型的基础设置定位存在的。是以内

5、部标准管理与外部创造创新两种IT服务相结合为同一目标的。 U8cloud定位在核心ERP，成为企业数字化转型、重生的基础管理设施，开放的连接云服务创新，帮助企业在集团化管理过程中保证数字创新的低风险1234个中心：产品设计理念U 8 C与K 3 C竞争分析业务部分目录C O N T E N T S层应用：云ERP+云服务融合项特性：资金、绩效、项目管理个领域：产品维度【财务+供应链+人力+生产】U 8 C 与K 3 C 竞争分析：两层应用【云ERP+云服务】两个基本点：云ERPU8cloud是后现代ERP的产物， 作为企业数字化转型的基础设置定位存在的。以软件模式或云模式提供集团企业信息化的管

6、理解决方案U8 cloud两个基本点：云服务融合结合云应用的模式和业务解决方案，结合财务云、采购云、营销云、人力云、制造云等相关的云业务产品，结合行业特性进行组合应用。 新一代云ERP是实现数字企业重生的基础设施金蝶K3cloud基于电子商务、移动以及社交网络实行按产业链协同 智慧运营在产品和技术方面并没有特别提现2018年新发苍穹开始提出融合的价值理念，正是说明现有的K3cloud理念相对落后企业智能uu核心ERP管理、核算、合规创新云服务交易、连接、共享u云生态大数据U8 cloud与协同服务融合【业务协同为主】金蝶K3cloudu 金蝶K3cloud通过与云之家集成;u 完成业务审批、通

7、讯沟通、HR自助、销售业务协同、移动报表等多种业务场景的移动化U8 cloud与财务服务融合【金融嵌入】金蝶K3cloud金蝶K3cloud无法互联服务应用集成， 导致企业报销的不透明。没有对应的银企联云对公支付、对私支付的方案。只有传统的网银适配器的功能。传统网银直连的方 式进行系统的集成。成本高，效率低， 银行适配端口调整 频繁，无法实时对K3C金蝶发票云没 有独立开票能力， 只能通过航信进行 开票，各省税局金 蝶发票云通过备案 的非常少。uuuuU8 cloud与采购服务融合【云采概念】金蝶K3cloud仅使用互联网技术解 决ERP采购的问题。金蝶供应商门户只属 于信息门户类的应用， 供

8、应商作为ERP的用户进行管理。属于信息发布平台和供应商简单做订单、发货以及库存信息的简单共享的功能。无供应商招募，准入， 评估，管理；无招标 竞价管理；无供应商的商品上架， 销售协同，报价投标 管理；无工业品超市和云采超市。无微信，钉钉协同应用uuuuU8 cloud与营销服务融合【互联网营销新模式】金蝶K3cloudu 金蝶：功能上接近于B2B,B2C两种解决方案的组合，相对定位传统。u 终端创新不够，缺少机器人、大数据体验，同时会员功能简单，难以真正做到全网会员U8 cloud与金融服务融合【银企互联】金蝶K3cloudu 没有对应的金融相关完整的服务，只有一家随手记（个人理财记账）公司1

9、234个中心：产品设计理念U 8 C与K 3 C竞争分析业务部分目录C O N T E N T S层应用：云ERP+云服务融合项特性：资金、绩效、项目管理个领域：产品维度【财务+供应链+人力+生产】U 8 C 与K 3 C 竞争分析：三项特性资金管理U8 cloud绩效项目管理资金管理【资金集中】全面解决方案银企直联银企直联适配器财务核算预算管理银企直联资金归集代发工资纸票托管电票业务外汇支付供应链人力资源协同服务资产管理通用特性生产管理多级资金组织多币种数字签名电子回单多语言建模平台权限体系流程配置审批流预警平台外部交换平台二次开发平台企业集团资金计划资金监控资金预测内部账户管理综合授信（内

10、部授信）资金组织资金结算资金调度存款管理信贷管理（内部存款）（内部贷款）集中回拨支付资金上收活期定期保证自营循环贷款票据内部收付款资金下拨金贴现现金 外汇(自动手动)综合授信信贷管理存款管理保函管理（银行授信）（银行借款）（银行存款）成员单位现金管理银行对账信用证管理银行账户管理空白票据管理商业汇票绩效管理【绩效考核】绩效指标绩效方法绩效模式差距分析最佳考核模式绩效管理分析与建议U8 cloud系统解决方案绩效考评考评结果应用靠谱结果确认考核规则定义个人绩效承诺考核指标分解系统化管理解决方案：建立高绩效组织建立绩效管理体系解推行绩效考核运行中层领导执行力绩效结果分析应用绩效辅导绩效过程跟踪绩效

11、管理发展方向预期绩效管理目标绩效考核和绩效管理结合客观准确地评价员工的工作表现考核过程跟踪全员参与考核规则制定绩效目标承诺企业战略层层分解绩效考核基本情况怎么用：考核结果应用怎么算：计分规则何时考：考核周期谁考谁：考核关系、权重考什么：绩效指标房地产开发房产营销商业物业项目管理 招标管理房源管理客户管理租户管理 入伙管理成本管理 合同管理企划管理销售管理租赁管理 收费管理供方管理 现场管理收款管理售后服务设备管理 消防管理计划管理 进度管理会员管理全民营销安全管理 环境管理项目管理【全程跟踪】信息化入口内部门户战略体系集成战略指标分析外部门户决策分析移动应用U8 cloud 集团管控层资源管控

12、集成职能维度分析应用集成平台全面预算费用控制资金管理财务核算资产管理人力资源协同办公数据分析平台业务经营层板块协同集成产业维度分析组织建模系统运行平台流程平台权限管理单据模板消息预警参数配置自定义报表服务执行集成服务执行分析网络资源计算（服务器）资源存储资源用友UAP平台数据库资源信息安全中间件资源1234个中心：产品设计理念U 8 C与K 3 C竞争分析业务部分目录C O N T E N T S层应用：云ERP+云服务融合项特性：资金、绩效、项目管理个领域：产品维度【财务+供应链+人力+生产】U 8 C 与K 3 C 竞争分析：四个领域四个领域：财务管理U8 Cloud提供了较为全面的财务管

13、理功能，能够很好地与相关业务模块集成实现财业一体化，整体集团财务管控维度的设计， 针对集团层面的财务主要管理工作：核算、资金、资产、合并等业务支持到位。U8 cloud四个领域：供应链管理U8 cloud供应链为企业业务活动提供灵活配置方案，政策执行，业务实时监控，实时库存管理分析，准确的成本核算，能够保证 供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，为企业科学决策提供强有力的数据支持。四个领域：人力管理人力资源管理是以员工服务为核心的人员全生命周期管理，产品融合多种互联网服务为企业提供人力服务，为人员提供薪酬福利社保服务。四个领域：生产制造U8 Cloud在制造上核心

14、支持了按需计划和订单协同，国家制造2025战略集中在MES和工业互联的趋势上，将通过融合用友工业互联网的MES系统来实现。财务领域【集中财务管理】集中核算报告1.基于同一平台的财务业务一体化应用，实现了基于企业的基本财务核算功能；阿米巴产品落地方案从方案来看更多是阿米巴报表的方案，并非真正的阿米巴经营的精髓理解， 依然是建立在内部交易基础上的跨阿米巴单元的报表报告系统号称支持共享任务平台，但目前市场上大多知道的案例都是EAS的客户，K3cloud的中型客户大多在财务共享是没有对应需求的。也并非真正的财务共享方案。完全没有集团资金、集团资产管理的有效方案，还是简单的现金维度管理、和固定资产的管理

15、。.多账薄财务报表企业报表合并报表用友云2.财务业务一体化智能 自动 会计平台3.4.集团核算体系多会计政策多会计主体多币种多语言K3Cloud费用管理 预算管理 报销管理资金管理 内部账户管理 资金资金结算调度现金管理 银企直联 银行对账 票据管理 收付结算往来核算债务转移资产管理资产全生命周期管理资产多折旧政策成本管理存货核算生产成本财务云友报账税务云电子发票协同云友空间总账集 团 公 司 内 部 对 账内 部 交 易 协 同 凭 证会计凭证处理资产管理 【全生命周期】1.仅有固定资产管理，对于非固定资产类资产缺乏解决方案，对于资产实物管理解决方案能力弱。仅支持资产财务类常见的变动管理。资

16、产实物台账管理1、设备卡片管理2、固定资产卡片管理3、资产各种台账集2.统一资产管理标准1、资产分类2、资产使用状态3、折旧政策资产过程管理1、采购、评估、减值2、登记、领用、调拨资产团资产价值核算1、计提折旧2、多账薄核算3、凭证生成K3Cloud供应链管理【集团化供应链模式】1.K/3 Cloud供应链管理提供了采购管理、销售管理（信用管理）、库存管理、组织间结算、供应商协同平台产品服务。K/3 Cloud提供多种业务流程、业务平台化、配置化等特性功能，但K/3 Cloud配置只能实现业务流程单据生成方式单一走向，不能像U8 cloud一样既可以参照单据生成和由上游单据推式生成的灵活配置，

17、同时K3 信用管理 销售价格 采购云2. 价保管理 成品入库 采购管理 合同管理 质量管理 资产管理 销售管理内部交易 材料领用质检 返利管理 发货 运输管理 库存管理确认成本确认应收确认应付没有上下游单据流程功能。 应收管理 存货核算 应付管理 3.存货核算方面采购结算、暂估等成本处理，全部后置到存货核算，不利于成本控制前置，还停留在成本是财务管理范畴的阶段。K/3 Cloud预制报表明显少于U8 cloud，其中销售管理11个，采购管理13个，库存管理10个。冲应收 核算层 会计平台凭证 成本管理 总账 费用预算4. 平台层 K3Cloud生产制造委外加工供应链协同平台绩效分析基本参数设置

18、 模板管理 流程配置 会计平台 预警平台 二次开发工具 IUAP应用平台营销云供应商管理业务层 分析层 订单 计划层需求管理生产计划 销售计划采购计划 多组织采购及跨组织销售【集中销售/集中采购】1.K/3 Cloud提供多种业务流程、业务平台化、配置化等特性功能，但K/3 Cloud配置只能实现业务流程单据生成方式单一走向，不能像U8 cloud一样既可以参照单据生成和由上游单据推式生成的灵活配置，同时K3 没有上下游单据流程功能。集中采购、集中收货集中结算、内部调拨 集团强力控制，商流、物流、资金流 多用于对同一地点的下属企业集中采购业务模式集中采购、分散收货、分散结算、各自使用 集团强调

19、对商流的集中控制 多用于对同一地点的下属企业集中采购、分散收货集中结算、内部收付集团强化对资金的控制多适用于对异地工厂的管理统采合同控制的集中采购集团通过采购合同来管控下属企业的采购业务下属企业执行采购合同集中接单 集中发货产品销分离企业，由销售公司统一接单，由销售公司集中发货分散接单 集中发货分子公司分别接销售接单， 由集团总部仓库集中发货分散接单 调拨发货分子公司分别接销售接单， 由集团总部仓库调拨到分子公司仓库分别发货集中接单，分散发货直运调拔模式，销售公司接单，工厂发货K3Cloud人力资源领域【全员管理-数对人/发对钱/做对表】以管控/协同为核心的人力资源管理1.K3 cloud中没

20、有人力资源管理模块，通过集成异构系统，无法实现人才与财务、业务、组织管理的协同。集成S-HR人力资源管理产品，集成的前提条件是：购买K/3 Cloud V6.0及以上版本、购买s- HR V2.0或者EAS V8.2、购买HR与Cloud集成接口。S-hr人力资源管理已经处于产品维护阶段，部分模块还是限制性销售如：绩效管理。主数据标准员工信息主数据职务信息主数据薪酬信息主数据数据变更流程组织管理标准岗位体系标准职务体系标准数据规则关键业务标准经理人/干部标准薪级薪等标准社保基数标准报表标准合并统计报表数据抽取规则 分析模型与机制2.总部集团人力资源数据中心管控3.管控协同协同大区组织机构管理人

21、员信息管理组织机构管理人员信息管理协同.人员流动管理薪酬福利管理人员流动管理薪酬福利管理中心劳动合同管理人员时间管理劳动合同管理人员时间管理协同下属机构业务应用平台下属机构业务应用平台K3Cloud生产制造领域【协同制造】1.提供完整的生产及智能制造整体解决方案，提供从生产任务到生产排程、WMS、现场数据采集与报工、现场看板等全流程管理。计划管理：支持多组织计划协同， 库存预留体系，开放的计划架构 等方面具有优势。具备车间和工序管理应用。.2.3.K3Cloud-PART 02-技术部分技术架构用友金蝶VSU8 cloud对IaaS、PaaS、SaaS架构理解和应用更加深入和准确，在标准的B/

22、S架构基础上，充分运用IaaS服务的优势，全面支持安全体系建设和运营运维平台，打造完整的U8cloud架构体系。K3 cloud对云模式理解不精准，对PaaS服务和其BOS平台定位模糊，仍然使用的是传统K3体系的平台结构，很难适应未来的云技术发展。操作系统只支持Windows系统，很难支持更稳定和高效的Linux系统。安全体系不健全，只在SaaS层和界面层有有完整额安全体系建设。是远远不够的，在PaaS层就需要做到没技术路线用友金蝶1.基于JAVA开发语言当今主流开发语言，是互联网公司首选技术语言，其稳定、安全、开放等特性更适用于企业级场景，和其他Web产品集成或融合时更容易，其强大的生态环境

23、保证了技术的不断创新和强大，Java语言更符合未来技术发展方向。完美支持Oracle和sqlserver数据库Oracle数据库性能是SqlServer的7.5倍（官方报告）且数据体量越大越明显， U8cloud完美支持Oracle数据库（私有云模式），对企业大数据、高并发业务场景支持较好。1.基于C#开发语言微软自己的开发语言，基于.Net框架进行开发，需要安装很多插件才能运行。该语言和框架相对封闭，生态环境建设的不好，发展空间越来越小，和其他Web产品集成或融合时比较复杂，目前正逐步被Java替代。主推sqlserver数据库，Oracle数据库支持不好K3C仅简单的支持了Oracle数据

24、库，很多效率特性都没有用到。其主推的sqlserver数据库在大数据、高并发场景下的效率较低。2.2.VS3.完美支持Linux操作系统Linux系统相比windows系统安全性和稳定性更高，是企业级服务器系统首选。相比于windows系统，Linux中病毒和被攻击的可能性更低，更安全。主推华为云/阿里云3.变相支持Linux操作系统，但是存在大量问题通过打一堆的插件和补丁可变相支持在Linux下运行，但是稳定性较差，存在的问题连微软公司自己都很难解决。主推亚马逊云AWS主推美国厂商的IaaS云服务，数据和服务都是属于亚马逊，安全性无法保证，也不符合我国的信息化政策导向。4.4.按照我国数据安

25、全性建议和要求，云服务使用国内知名厂商更为合适和安全，国外也可以部署。阿里云和华为云在国外也有云服务设备，根据项目需要选择不同的地区进行服务，可极大的提升系统使用效率，减少跨国网络带来的使用不畅等问题。技术路线用友金蝶6.多项安全认证通过 ISO27001、EAL3+、可信云认证、等保三级（是国家重要企业云化必备需求，国家对非银行机构的最高级认证，属于“监管级别” ）。推荐Uclient门户登录用友自主知识产权的基于浏览器内核的Uclient访问门户，其高效、便捷、安全，用友NC6、各云产品都推荐采用Uclient访问。产品一体化部署6.安全认证不多宣称的认证很多，但都是亚马逊的认证，K3cl

26、oud自己的认证很少，IaaS厂商的安全认证不能替代PaaS厂商的安全认证。IE浏览器访问漏洞较多采用浏览器访问有很多安全问题，例如浏览器漏洞、SQL注入等等，还需要安装一堆插件等，易用性较差。产品分开部署HR产品与其他产品独立（俩套产品），通过系统集成的方式做解决方案。安装产品比较繁琐，需要安装很多微软的插件（私有云模式） 。.产品一体化解决方案（业、财、人一体化），简单便捷，成熟稳定。仅需要部署应用服务器及数据库，不需要安装一堆的插件（私有云模式）。OpenAPI开放接口U8cloud提供OpenAPI开放接口，很容易实现与第三方系统的数据集成（公有云和私有云都支持系统集成开发，通过OpenAPI接口调用实现，对第三方系统开发语言没有限制）VS9.部署架构和安全认证用友金蝶1.主要支持Windows操作系系统，需要分别部署管理中心、应用服务器及对应的数据库。通过打一堆的插件和补丁可变相支持在Linux下运行，但 是稳定性较差，存在的问题连微软公司自己都很难解决。主推亚马逊AWS所宣称的认证很多，但是都是亚马逊的认证，K3cl