万达集团战略分析.ppt

1、万达集团的战略分析,制作：09财管2班 刘厚发 李峰 李岳隆 孟潇 李楠 米西 苑林 张晓娇 沈孝姣 胡慧,（一）企业概况,大连万达集团成立于 1988 年，经过20 年发展，万达集团成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，资产300 亿元，年销售额200 亿元。2008 年万达集团纳税近14 亿元，被中国银行和中国农业银行两家总行评为“A 类重点大客户”，全国只有不到50 家各行业企业获得这个待遇。从商业地产项目的规模、发展前景看，为国内最大的商业地产开发企业。 万达集团目前在全国有 40 多个投资项目，已在全国开业19 个万达广场，6家五星级酒店，持有型物

2、业面积近280 万平方米。从2008 年开始，万达计划每年有5-8 个万达广场开业，以及3-5 个五星级酒店开业。 2008 年万达完成年度经营计划的80%，在当前经济调整和地产调整下，万达仍保持高速发展的势头。2009 年，万达集团保持高速发展状态，计划有8 个万达广场要开业，实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元。,境环部内,境环略战,境环部外,优势（S） 1. 国内最大不动产运营商，已形成规模效应 2. 项目在一二线城市的传统商业黄金位置或新城区核心位置 3. 第三代“城市综合体”产品获得市场认可 4. “现金流滚资产”模式在资金循环上进入“通路” 5. “订单地产”模式，商业资源

3、平台好 6. 拥有极好的银行关系，注重银行融资创新,劣势（W） 1. 主力店租金水平偏低，议价能力偏弱 2. 低租金的战略伙伴占整体购物中心面积的70% 3. 商业销售部分定价高，导致租金回报率偏低，4%-6%之间 4. 早前产品的动线规划存在一定缺陷 5. 高级酒店长期经营边际效应递减,（二）万达集团的SWOT分析,机会（O） 1、住房刚性需求，市场广大 2、我国投资渠道单一，房地产保值增值前景较好 3、中国经济持续回暖，商铺物业市场需求旺盛，市场租金水平平稳上涨,S+O 1.完善“订单模式”，扩大现有产品市场占有率 2.加强融资，谨慎扩大企业规模,W+O 1.注重商业地产开发前期的介入和投

4、入，项目的各项功能配套和设备配套更加符合商业经营的需要，增强议价能力 2.根据市场需求，开发多样化的产品，创造新的利润增长点,威胁(T) 1、“国十条”、“国五条”、限购令，打压房价政策层出不穷 2、中国已进入加息通道，购房者与开发商融资成本上升 3、住宅市场偏紧，各大开发商转向商业地产，加剧竞争,T+S 1.依靠“现金流滚资产”模式，保证企业资金链稳定 2.继续推广第三代产品，抢占市场，力保商业地产龙头地位 3、对于新地持谨慎态度，适当收缩投资,T+W 1.加大对商业物业自己持有的比例，加强对项目的掌控能力和管理主动权，使项目更符合商业的整体利益 2.在销售对象和招租商户的甄选上更加严格和规

5、范，对商户有更具体的系统要求，为之后的经营管理打下了基础。,公司层战略,根据目前万达集团内外环境特点，我们认为其公司层战略为收缩型。具体表现为“减少买地速度，减少开工面积。” 经济运行质量正在发生变化，速度在往下滑。国家还在调控，热钱不断涌入，市场进入加息通道 。 11月10日晚间，王健林接受记者采访时表示“这一次调控和2008年那次完全不同。我们今天的会议已经决定要收缩投资。” 万达向来信奉“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧。” 08年市场低谷时曾逆市疯狂拿地，成就了今年700亿的销售额，如今却顺势收缩，表明其高层对市场判断发生根本的变化。,事业层战略,纵览万达发展历程和营销特点，我们认为

6、万达在事业层采用的是差别化战略。 在核心业务上，与大多数房地产商以住宅为中心不同，万达主打商业地产。 具体运营上，采取只租不售方式，独创订单地产模式。 产品开发上，集商业、酒店、写字楼、住宅多功能于一体的第三代产品已获市场认可，目前加入康健类的建筑群，定位休闲娱乐业态的第四代产品也正在酝酿中，其他开发商望尘莫及。,战略建议,公司层紧缩型战略是暂时的，是对目前市场做出的消极预判，但经济环境具有不确定性，应保持高度市场嗅觉，伺机而动，该出手时就出手。 事业层方面，继续走差异化路线，但对于单个产品而言，应有所侧重，即差异化与集中化结合。积极进行管理和营销创新，完善第四代产品。 万达企业宣言由“老实做人，精明做