筹建机构工作重点.ppt_第1页
筹建机构工作重点.ppt_第2页
筹建机构工作重点.ppt_第3页
筹建机构工作重点.ppt_第4页
筹建机构工作重点.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、机构筹建模式,李宗阳 2009年8月11日,欢迎大家参加伟大的营销筹建,在陇原大地上 用先进的理念，用成熟的模式 用和谐的文化，用专业的管理 用创新的服务， 建设一个强大的甘肃泰康,创业宗旨,前 言,甘肃泰康成立三年来，在谢总营销思想的正确指引下，还有全体营销将士的共同努力下，我们已经成功筹建了兰州本部、天水、武威、张掖、酒泉、白银等六家中支，形成了一套成熟的经营模式。,思 考： 1、这家公司的模式对你是否适合？ 2、待遇引起的思考？ 3、自己的团队能否在当地市场做到第一？,我们的优势： 保险行业的快速发展，需要大量的干部,我们的目标： 提高自身能力，成为分公司培养的干部,筹建你担心什么？,本

2、事不够？ 增不来人？,1.是对市场、运作、把握、感觉来实现的 2.当地人口、地域辽阔、经济欠发达、人们的观念守旧。 我们要把当不利的东西转化为自己的优势。,一、筹建的总体感觉,一、筹建机构总体感觉,原则： 1、处理好短期和长期的关系 3个月筹建+6各月业绩=圆满 2、把握量的同时掌握好质 又大又好又强的团队，先有量，才会有质 3、体系和项目的关系 按军队的要求要求自己 所有的事都要做到精准、细致、有质量,二、机构筹建的注意事项,1、职场确定及装修 2、内勤团队建设 3、外勤团队建设 4、资产配备及网络 5、品牌宣传及对外联络 6、合规及成本控制（合规诚信教育） 7、验收,三、内外勤团队筹建模式

3、,1、目标： 新筹中支人力必保600人，新筹县域人力必保300人 引进当地干部，增加力量，节省成本,干部的引进： 没有做不起来的地方，要有诉求专业的专业度 思想不一样，面谈的方法、态度也不一样，要区别对待，发挥泰康的基本法优势！ 平安干部与中国人寿干部的区别 平安：引进高级主任及三年以上的大主任，强调“寿险行业平台决定未来！” 国寿：引进处经理以上职级的人，或者失去短期目标的外勤，已基本法利益的宣讲为主。,三、内外勤团队筹建模式,2、总体模式（层级增员） 整体步骤： 第一步：营业部经理30人（年龄35-45） 第二步：高管2030人 要求应越来越严格 第三步：主任层级45个培训班（强化组织运作

4、，增员选材） 第四步：大面积的产品说明会，招收业务员 前期培训压力小，人力压力大 中期培训压力大，人力压力小,筹建期培训班模式：1.1.3.6 一个营业部经理培训班 一个高级主任培训班 三个主任培训班 六个业务员培训班,三、内外勤团队筹建模式,3、筹建时间安排 根据筹建模式，时间安排必须从高级到低级。 2009年9月15日以前完成营业部经理培训 2009年10月15日以前完成高级主任和主任的培训 2009年11月15日前完成业务员层级培训,三、内外勤团队筹建模式,4、外勤收入及部经理架构模型,强调直接增员,三、内外勤团队筹建模式,5、机构筹建的基本运作 前期工作要做到细致、用心，以此来给伙伴们增加信心；须进行家访；所有入司人员必须办理入司手续，签订确认书。,三、内外勤团队筹建模式,6、聘请营业部经理

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论