产品上市策划大全锐驰上市

1、金杯海狮锐驰2004品牌推广的模式是什么？1金杯海狮锐驰品牌推广规划“1234模式”主题说什么？一个核心销售主张方式怎么说？两个重要传播层面锐驰目的为什么要说？三个传播目标时机什么时间、地点说？四个传播阶段2、金杯海狮锐驰“1234模式”的一个传播核心消费者影视锐驰核心亮点的传播模式DM报纸舒适动力杂志展示锐驰突出的新一代消费者促销消费者外观安全服务户外软文网络消费者通过不同的渠道传播传播一个核心主题用一个声音说话3、金杯海狮锐驰“1234模式”的两个重要传播层面设想：点面结合，遥相呼应，打造全方位的传播体系。品牌形象诉求面高端占位，提升品牌知名度、影响力、亲和力和美誉度。形象广告，包括影视、

2、平面、户外、网络等等产品功能诉求点短兵相接，增加与消费者的接触点，提高对产品性能的认知度，促成购买。功能性广告与渠道实效促销，包括影视、平面、户外、网络等等传播层面传播高度传播目的传播手法4、金杯海狮锐驰“1234模式”的三个传播目标传播目标目标3市场目标品牌忠诚度促进金杯海狮锐驰产品销售目标2品牌美誉度目标1品牌知名度、认知度、联想度增进对品牌认知和产品性能的了解，加强金杯海狮锐驰与金杯海狮品牌之间的关联和共享，提高金杯海狮锐驰的知名度增强市场对品牌的好感和信赖提升品牌形象和影响力5、金杯海狮锐驰品牌推广的策略模型提名度建立忠诚度，促进重复购买认识认知认购实现销售促进产品了解和品牌联想认同建

3、立信赖感和美誉度6、金杯海狮锐驰“1234模式”的四个传播阶段03年12月-04年3月04年4月-04年6月04年7月-04年8月04年9月-04年12月集中火力，提升品牌知名度， 认知度、联想度加速期细分市场、加强对销售的推力，升温期借势，利用奥运会为金杯海狮锐驰造势蓄势期做好渠道实效促销、现场推广工作高峰期阶段时间主要工作任务执行篇：四个传播阶段品牌加速期销售升温期品牌蓄势期销售高峰期12月04年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金杯海狮锐驰品牌年度推广分阶段曲线表展示/户外/网络促销/广告/软文活动根据金杯营销目标、现实状况、行业销售规律、新车发布惯例划分为四大阶段

4、第一阶段 第二阶段第三阶段 第四阶段123456789101112月12第一阶段（12、1、2、3月份）1、第一阶段传播目标加速提升金杯海狮品牌知名度，联想度认知度，策略集中火力，品牌先导认知度知名度联想度2、主要传播内容突出的新一代知名：是金杯海狮的新一代产品联想： 金杯海狮一贯的优势性能认知： 新一代优势动力舒适安全知道： 四大系列满足新需求3、第一阶段的传播组合品牌形象TVC、PR、终端展示巡展、户外知名度认知度联想度网络、软文主题广告报纸、杂志产品形象3.1传播组合之PR、网络、巡展活动就是让金杯海狮锐驰品牌“活动”起来2月-环岛拉力赛：装载4G24发动机的金杯海狮锐驰参赛2月3月网络

5、征集新一代用户顾问3月-4月掏芯行动：借宣传4G24发动机契机，诉求整车优势PR网络巡展海南首届国际环保汽车科技博览会暨金杯海狮海南环岛拉力赛活动目的：以“科技、环保、节能”为主题的海南首届国际环保汽车科技博览会将于2004年2月18日至22日在海口市如期举行。对于排放达到欧在展览会期间，与会议主办单位共同举行环岛轻客拉力赛，寓驾车体验于竞技比赛中，以全程充满刺激性、娱乐性的轻客拉力比赛让媒体积极参与，由此展现搭载4G24发动机的金杯海狮优越的动力与环保性能,并由撰写相关软性文章向消费者作推介，进一步扩大金杯海狮的影响力。活动主题：环岛拉力赛，发动新优势 搭载4G24发动机的金杯海狮锐驰展示新

6、一代的活动时间： 2004年2月18日至22日环岛拉力赛，活动地点：海南环岛活动对象：汽车类专业杂志媒体和全国性报纸媒体汽车专栏媒体选择：汽车时代、车主之友、车时代等全国性汽车专业杂志，以及东北、华北、华东、华纸媒体。南、西北等地区的主要报比赛用车： 6辆配备4G24发动机的金杯海狮锐驰轻客竞赛规则参赛团队：共有6个参赛队：东北媒体车队、华北媒体车队、华东媒体车队， 华中媒体车队、华南媒体车队、西北媒体车队。每个车队由4人组成，轮流驾驶。比赛采用积分制，参赛各队依据各站比赛的成绩，可获得相应的积分，总分靠前的参赛队将获得优胜。奖项设置：设冠、亚、季军，分别给予奖励。金杯海狮环岛拉力赛路线第七站

7、第六站第一站第五站第二站第三站第四站共分为7站东线：海口1琼海2万宁3陵水4三亚西线：4三亚5东方 6儋州7海口海南风光寓驾车体验于环岛旅行中网上有请，用户顾问金杯海狮锐驰重金征集“新一代用户顾问”活动目的：通过网上的用户顾问聘请这一新颖的活动，一方面建立与用户沟通的渠道， 及时反馈信息，另一方面有助于加强品牌突出的服务内涵,提升品牌好感度。活动时间：2004年3月。活动地点：选择sina，sohu汽车频道发布信息。活动方法：在华晨金杯企业网设用户顾问区，就产品的外形设计，内饰，动力性能，服务等定期听取用户顾问的建议，根据建议的可操作性、前瞻性，最终评选金杯海狮金牌用户顾问十名（根据市场细分设

8、计名额），给予一次奖励5000元； 同时所有参赛者购买金杯海狮享受一定优惠。传播配合：报纸/网络活动意义：主动征集建议，表达金杯海狮一种大家风范，一种不断聆听用户心声，不断进取的新形象，与我们金杯海狮锐驰的精神面貌一脉相承。金杯海狮轻客解剖、零部件展示活动活动主题：“掏心”大行动搭载4G24发动机的金杯海狮性能更突出活动时间：2004年3月至4月活动地点：结合4G24发动机的推广及全国巡展活动，在重点城市沈阳、北京、上海、广州等地的黄金商业地带展出。活动涵义：“掏芯”行动有两层涵义 一是解剖金杯海狮内部结构向消费者展示整车4G24发动机、底盘的心脏部位，意为“掏心”行动。二是结合三、四月份“金

9、杯服务月”活动，为消费者提供免费维修、检测等售后服务，昭示金杯回报广大用户的拳拳之心， 寓意为“掏心”行动。活动目的：针对消费者“货比三家”的心理，以拆除汽车外壳、剖示内部零配件的方式令消费者亲眼鉴证金杯海狮的优越配置，尤其是4G24发动机的良能。在轻客降价大行其道之际，通过此类活动旨在倡导“以质取胜”，突显金杯海狮的高性价比，从而促成消费者购买。同时，开始启动金杯海狮服务月行动，与展示活动互为配合，提升消费者对金杯海狮的忠诚度及品牌的美誉度。活动内容：结合巡展活动，在广场放置一辆内部拆除外车体外壳，4G24发动机、零部件裸露的金杯海狮轻客，另外停放一辆完整的轻客，供消费者参观、鉴别。现场还配

10、备专业销售员，为消费者讲解发动机等配置的优越性能。通过对车体的解剖，让消费者鉴别金杯海狮内部配置（尤其是4G24发动机、汽车底盘）的卓越性能。传播组合之TVC传播组合之平面表现传播组合之终端展示专题片终端物料传播组合之软文传播组合之户外第二阶段（4、5、6月份）1、第二阶段目标：销售升温期认知认同认购对战略“以点带面，连动促销”在金杯海狮完成产品切换后，同时适逢四月上海车展六月北京车展及“五一”长假，也是销售旺季，应抓住时机做好针目标群的促销活动，提升销量 。2、金杯海狮锐驰第二阶段传播组合以车展为亮点 (展示形象的高度)以长三角、珠三角活动为基点（发掘深度）电视/突出的新一代主题报纸突出的新

11、一代户外/网络软文长三角活动方案活动目的：提高金杯海狮锐驰在长三角的知名度，美誉度活动主题：领航新一代的经济，领航新一代的车 活动时间：2004年4-6月：活动地点：长三角主要城市如上海、南京、杭州、苏州、宁波等地活动概要：分两步走第一步：整个市场找到长三角与金杯海狮锐驰的情感连接点， 我们发现中国经济是长江后浪推前浪，长三角的综合优势已经成为中国经济新一代的领航者，这正与金杯海狮锐驰的定位一脉相承，因为车如其人，通过号召长三角使用与自己身份地位相一致的车，不仅能够激发他们的自豪感，同时长三角具备的 “发展的 动力，良好的环境（对应舒适）、营商的安全保障与金杯海狮锐驰的优势功能交相辉映。第二步

12、：细分市场根据长三角各个城市的相对优势，结合金杯海狮锐驰推出不同版，如 “新一代的舒适杭州，新一代的车”，“新一代的冲劲苏州，新一代的车” 等 建议活动细则： 、1.市场调查：长三角以上海为龙头，城市密集，如何采用“竞合”的策略，既能优化和整合长三角 的综合优势，又“上海/苏州/南京/杭州的竞争优势在哪里？”等等。同时附加金杯车性能的有奖调查。2.专家研讨会：金杯作为一个活动组织者和“长三角竞合”的倡导者，邀请学术专家学者、政府、企业家、媒体等参加专家研讨会，就长三角竞争力优化提升的问题，分别三个重点内容进行讨论和评估，成果通过媒体发表。3.城市论坛：邀请部分专家学者、政府、企业家、市民代表在

13、户外与广大市民互动讨论长三角竞争力提升的热点问题。锐驰现场展示，与城市论坛遥相呼应。尽管活动长三角通过宣扬金杯“长三角应该加强分工合作，发挥各自优势，实现整体竞争力提升”鲜明的观点，与锐驰产品“综合性能优越”的传播诉求亮点相呼应，结合长三角时代背景和社会热点，进行金杯的传播活动，既提升了金杯的品牌形象，增强了品牌的公信力和美誉度，也加强公众对锐驰产品性能的深入了解，促进销售。实现一举两得的效果 传播配合：报纸/专题片/网络/现场POP创业珠江行 “突出的新一代创业大赛”梦想成真，释放创业活动目的：利用珠三角鼓励创业的契机， 划出与品牌形象有密切关联的新闻热点活动,引发大众注意,提升品牌形象的同

14、时促进潜在销售。活动时间：从2004年5-6月,为期2个月。活动地点：珠角洲地区活动概要： 将创业的释放出来，金杯海狮锐驰策划并冠名赞助当地新闻媒的”创业珠江行新一代企业家创业大赛活动，资助新一代的创业者实现创业的梦想，对获得创业奖的创业者，赞助使用金杯海狮锐驰车一台，并且所有创业者在购买金杯海狮锐驰车时享受一定优惠传播配合：报纸/电视/软文63“突出新一代网络创业大赛”网上模拟经营大赛活动目的：配合珠三角创业大赛，在网上同步进行同一主题的模拟大赛，吸引大众的注意，营造全方位的宣传氛围。扩大品牌的影响力。活动时间：2004年4月，1个月时间。活动地点：选择热点汽车网站，发布信息。活动方法：选择

15、时行的模拟经营游戏，设置游戏专区，并设置五个级别的奖项，如最具创新奖，最大赢利奖等，奖品分别为新一代的手机，电脑，DV等。传播配合：网络/报纸传播组合之平面广告传播组合之软文第三阶段（7、8月份）第三阶段（7、8月份）第三阶段任务：金杯海狮锐驰品牌蓄势知名度美誉度本阶段为奥运期，同时又是众商齐争的奥运热点时机，选择经济有效的接触渠道，作品牌的持续提醒式沟通 ，的方式有助于提升消费者对品牌的信任度。赞助战略“擅假于物、借势宣传金杯奥运每日金牌竞猜活动主题广告：报纸、杂志网络突 出 新一代形象巡展、户外软文竞猜金牌，勇夺金杯 ！金杯奥运金牌天天有奖竞猜活动活动目的：借新闻热点迅速提升品牌的形象和好

16、感度,增加吸引,提高了解产品的兴趣。活动时间：2004年奥运赛事期间;活动方法：通过网络报纸等形式冠名赞助电视台的奥运金牌每日报道节目, 并每天抽奖,设奖金为5000元,3000元,1000元,和纪念奖(本届奥运会纪念品) 四个,直播抽奖过程和公布结果,节目之前插播5秒的锐驰车广告.传播配合：报纸/电视台99“成功商务，锐驰领航”- 金杯海狮锐驰系列主题展示活动活动目的：营造出领导潮流的超前品牌形象和氛围,激发想象,刺激购买。活动时间：车展活动地点：零售现场或大型车展现场;活动方法：在一个巨型模拟太空的透明罩中, 放置一台锐驰车,并在车内设置一个小型办公/会议现场,安排模特模拟办公/会议情景,

17、并让消费者亲自进入车内体验.同时可结合一些现场有奖竞赛活动，如修车或装车比赛。传播配合：报纸/专题片/网络/现场POP65传播组合之平面广告传播组合之网络广告第四阶段（9、10、11、12月份）第四阶段任务：销售高峰期认购战略“空中形象，地面促销，分合有致”此阶段为销售旺季，下半年重大节日及重大 接踵而来是锐驰促销的绝佳时机，通过空中的广告传播与地面的促销活 动互动，营造强大的宣传声势，全面推动销售。传播组合促销活动：新老用户互惠活动银行联合促销活动主题广告：网络F1模拟大赛影视/报纸/杂志/软文突 出 新一代整体优势活动金杯MBA创业论坛户外“金杯海狮”浓情酬用户，新老大互惠活动目的：通过以

18、新带旧的情感式促销活动，一方面可以增加老用户对品牌的忠诚度的荣誉感，另一方面也让新用户享受到优惠的同时增加好感。活动时间：2004年9月12个月时间。活动地点：重点市场的主要城市。活动方法：如果金杯老用户介绍来的新用户，不仅新用户购买金杯海狮产品可获得优惠，而且老用户也获得酬谢奖金。如果老用户再次购买，获得双重优惠。传播配合：报纸/网络/现场POPF1给你新一代的感觉-金杯海狮锐驰网上F1模拟大赛活动目的：结合国际知名的F1大赛中国站赛事，扩大锐驰品牌的影响范围，提升品牌的知名度和美誉度。活动时间：2004年9月，1个月时间。活动地点：热点汽车网站。如中国汽车网。活动方法：在网上设置模拟F1赛

19、车游戏，邀请高手参与，设置最佳技能，最佳速度，最佳综合优势等奖项，奖品为遥控车模。在报纸上发布评委和中奖者。传播配合：报纸/网络“突出的新一代MBA创业论坛”活动目的：借助权威性营销学术机构和经济类媒体平台，合作举办互动论坛，探讨创业成功之道，在帮助了客户的同时，也让让客户对金杯海狮品牌的事业成功伙伴形象得到实质性的体验，提升品牌的价值，及客户对“为成功领航”内涵的认知度。活动时间：2004年12月的某周六/日。活动对象：金杯海狮锐驰潜在集团用户活动地点：北大光华学院/上海复旦大学/广州中山大学等。活动方法：与北京大学光华学院和经济类报社合作举办“金杯MBA创业论坛”，邀请知 名学者讲授MBA

20、核心课程；邀请成功企业家，和大客户企业领导人就创业成功之道进行互动性的讨论，分享新一代创业的成功经验，学习创业过程中的投资、管理知识。传播配合：报纸/电视/网络/现场POP“新一代纯金信誉，纯金奖励”民生银行金杯海狮联合促销活动活动目的：民生银行的用户多为民营和私营企业，与金杯海狮锐驰的客户契合，进行联合促销，能够提高美誉度、忠诚度。活动时间：2004年10月12月。活动地点：选择重点市场的主要城市。活动方法：第一步：在10月做DM广告，根据民生银行的积分多少，购买金杯海狮锐驰分等级享受不同的优惠级别。第二步：结合民生银行的年底大客户联谊活动联合举办“纯金信誉，纯金奖励”活动，评选出十佳纯金信誉用户，享受奖励。传播配