电信视窗销售培训手册.ppt

1、Product sales manuals 销售培训手册,富媒科技中国有限公司,中国电信,电信视窗,电信视窗六大卖点分析,卖点1：电信视窗是以关键词匹配的 卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式 卖点3：电信视窗可以保证视窗展示量 卖点4：电信视窗是不依赖于插件的 卖点5：电信视窗拥有多个表现平台 卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元,什么是 F.A.B ? F (Feature) ：产品特性 A (Advantage ) ：产品优势 B (Benefit ) ： 用户利益,电信视窗六大卖点分析,卖点1：电信视窗是以关键词匹配的,F：电信视窗是以关键词匹配的 A：视窗与关键词精准匹配，

2、每次视窗展示都可以精确到达目标客户 B：用户的视窗都是针对有效客户的，没有1分钱是浪费的，为企业实现了精准营销，可以有效提升产品销售业绩,卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式,F：电信视窗可以实现带有音频的视频播放表现形式 A：给人强有力的视觉和听觉冲击力，产生记忆残留。调查显示，图片的点击率是文字的6倍，而视频是图片的2.4倍。 B：客户的视窗以最有效的方式传达给用户，并可以通过推广有效的塑造品牌,卖点3：电信视窗可以保证广告展示量,F：国内首次提出也是目前唯一可以承诺广告展示量的推广产品，并且支持第三方软件的监测 A：可以提供给客户详尽的监测报告，计算出视窗每次展示的单价，就等于是按

3、次收费 B：视窗展示量得到了承诺，客户的投入有了一个实实在在的保障,卖点4：电信视窗是不依赖插件的,F：电信视窗是不依赖于插件的 A：完全的绿色产品，不会因为杀毒软件的查杀而失去效果，具有超强的生命力 B：客户的视窗弹出稳定，其电脑不会受到插件的威胁,卖点5：电信视窗拥有多个表现平台,F：电信视窗拥有多个表现平台 A：视窗展示范围广并且还可以不断开发新的表现平台，有很好的拓展性 B：不同上网习惯的用户都能看到客户的视窗，用户群广，以后还可以得到更多的免费服务,卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元,F：电信视窗每次展示价格小于0.1元 A：保证展示量后，展示单价就可以精确计算出来，相对其他类

4、似产品，价格非常低 B：客户以最低的成本取得了最大限度的推广，是企业推广的最佳选择,电信视窗富媒体的特性,卖点1：电信视窗是以关键词匹配类型的 唯一性 卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式 多媒体性 卖点3：电信视窗可以保证展示量 可靠性 卖点4：电信视窗是不依赖于插件的 稳定性 卖点5：电信视窗拥有多个表现平台 广泛性 卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元 价优性,电信视窗与其他网络产品的对比分析,1、百度是以竞价排名的形式来销售关键词的，谁出的价高谁就排在前面，不具备唯一性 2、百度是以文字形式出现的，没有多媒体表现形式可选择，不能给人视觉冲击力，不具备多媒体性 3、百度竞价是价

5、高者得，常用词往往价格非常高，如“麻将机”这个词，目前的竞价已经到了5.87元/次点击，如要达到50000次的广告量，价格在将近30万，不具备价优性,电信视窗VS 百度(Google),1、通用网址是通过插件来实现跳转的，在没有插件的电脑上就不能使用， 用户电脑进行杀毒之后也没法使用，不具备稳定性 2、通用网址不承诺跳转展示量，不具备可靠性 3、通用网址的形式是在地址栏输入一个关键词，能跳转到客户网站页面，没有其他平台，不具备广泛性 4、通用网址中的白金通用词价格10000元/年，相对功能多样的电信视窗，并没有价优性,电信视窗与其他网络产品的对比分析,电信视窗VS 通用网址(网络实名),1、 无线网址不承诺流量，不具备可靠性 2、无线网址只能在手机上使用，不具备广泛性 3、无线网址价格最高的关键词价格为5000元 /年，相对与功能多样的奇查，并不具备价优性,电信视窗与其他网络产品的对比分析,电信视窗VS 无线网址(短信网址),1、阿里巴巴是一种网络应用产品而不是推广产品 2、阿里巴巴内部的推广是随机的，不具备唯一性 3、阿里巴巴的推广是文字或图片形式的，不具备多媒体性 4、阿里巴巴不承诺有多少用户可以看到其信息，不