全系车型试驾活动.ppt

1、2011.03.1 CR部：张丽娜,广汽丰田全车型 试驾活动,目标,试驾会运行,目标,为2011款凯美瑞发布造势 通过召回门事件宣传，试驾凯美瑞及汉兰达的性能，建立客户对丰田产品的信心 通过别致新颖的试乘试驾，让媒体充分体验凯美瑞及汉兰达的性能与科技感、品质感 充分传播丰田产品卖点,突破传统的试驾模式，充分自由的试驾 通过特殊路段设计，展示汉兰达及凯美瑞的动感及优异性能 通过道路试驾感受车辆的性能 通过在指定区域进行专业拍摄，突出每款车的设计 开展带有富有特色的文体活动,1. 试驾会目标及运行,I. 试驾会活动概要,目标值,活动思路,目标,1. 试驾会目标及运行,I. 试驾会活动概要,活动思路

2、主要包括：三月，汽车行业热潮开始，为了 在本月进一步推进销售，组织未成交的意向客户进行一 次全系车型的大规模试驾会，以带动销售进度。,活动名称,活动时间/参加人员,活动地点,口 号,活动车辆,广汽丰田全车系产品 试驾会,待定,2011年 3月 20日 媒体、潜在客户,2. 试驾会活动概要,品质.生活。尊贵,3、时间安排及分工：,4、活动当日安排,一、前期宣传： 1、报纸上打出招募信息及垂询电话 2、电台活动内容宣传音频电台每天10次的播出 3、百大LED屏幕写20日店内活动招募信息 4、销售顾问打电话对现有未订车的意向客户告知信息，并介绍活动，邀约到店 5、在临近两天到店的客户中主动告知试驾会

3、的信息，群发信息给圈定的客户，以扩大声势。 二、对应话数： 3月20日我店举行今年最大规模的全系试驾的休闲娱乐活动，我们统一安排高档的酒店和试驾体验，全面展现各车型的特点，展现广汽丰田的关怀，报名参加均有礼品，我们会安排专门的人为您安排行程。 三、客户的进一步确认： 活动开始的前一天销售顾问再次电话提醒确认客户参加的信息及数量，及时报给市场部以便确定安排 四、安排：活动前一天组织组织活动的相关人员开会谈论，确认分工并确定细节的衔接。 五、物料：活动开始前一周确定展架、背景的版面，开始制作；开始前三天制作好道旗、桌卡、横幅。提前一天将背景架子搭起，将物料放至酒店中，布置会场。 六、路途选择：本次

4、活动针对车型选择两种路段，汉兰达、雅力士设置绕桩几百米加速，设置若干个路障在路中间，再转弯出设置个急S弯，S弯过后是直线加速路段，多次测试路障的距离加速的最高时速限制以及开始提示刹车的刹车点。汉兰达选择颠簸路段作为试驾区，选择一段坡度较大的作为客户试乘路段。开汉兰达实际多次试驾，考虑车主的操作性，车主试驾的路段可以稍作路障清理，清楚土路上原有的大石块和树脂，保证客户驾驶的安全性。,5. 活动细则,七、店内当天：店内由专人接待登记，销售顾各自联系招呼邀约的客户，现场组织客户开始讲解活动流程急注意事项并介 绍车型。合影留念后组织客户做大巴车统一开往酒店。 八、现场当天：7：00工作人员到达酒店布置

5、现场，展架、背景、条幅等，店内出发及时通知，以便酒店迎接、准备茶点。 九、试驾注意：分组安排客户试驾，有序进行，强调安全事项并签订安全试驾协议，注意维护好现场气氛。 十、午餐：安排高档餐厅就餐，午餐主题为对客户的感谢（可以由销售经理发言） 十一、现场订车：现场由专门财务人员、销售顾问、订单，客户再试驾完准备订车可马上与销售顾问签订单，财务人员便可收定金订车。需要马上提车或办理手续的客户安排备用的车辆送回店里办理。 十三、当天优惠：根据活动销售部指定了相关的活动政策，在价格上做了大幅度优惠，并且当天订车还可享受精品大礼。 十四、回店：活动结束后统一巴车回店，发放礼品并表示感谢，结束一天的活动。 十五、后期跟进：活动完的第二天早上提醒销售顾问打电话给参加活动但是未订车的意向客户，先由询问活动感受等