统帅整合秋季营销方案定稿1 1

1、统帅电器2016秋季整合营销规划方案中国区营销统帅整合目录Catalogue一零售目标二四情分析三营销视觉四营销框架五营销重点六资源支持七执行节奏一、零售目标秋季市场零售目标98579万元冰箱 26875万元空调 22664万元洗衣机 27182万元厨卫 16559万元冷柜 5300万元二、四情分析行情分析民情分析旅游及健身人数不断增长，健身产业有望成为“中国国民经济的一大支柱”。奥运会掀起全动热潮，VR市场、网红经济、全新模式下的体验式消费为营销带来新春天。敌情分析金九银十销售热度持续升温，各大竞品借势体育赚眼球。我情分析品牌全面开展年轻化转型，“三高一简”成为产品研发新标准。三、营销视觉A

2、ugust运动月视觉September品牌月视觉October家装月视觉四、营销框架年轻就用好家电节奥运会中秋节品牌日11月8月9月9.198.58.219.159.1710.110.7秋季市场零售目标98579万元（冰箱26875万元、空调22664万元、洗衣机27182万元、厨卫16559万元、冷柜5300万元）目标营销活动354场门店升级1471家（每月升级一次）新建店110家青春欢乐颂快乐总动员 主题品牌营销重点工作统帅品牌发布会【8月】统帅音乐节【待定】双微传播你的我的奥运季【8月】初漂路上有你陪我【9月】爱生活 筑家梦【10月】产业空调：2017年冷年开盘会【8月】冰箱：中字门冰箱

3、上市发布会【9月】冷柜：冰冷开盘会【9月】厨卫：以旧换新全面升级【全年】经营体统帅核心客户俱乐部会议【8月】August-运动月【8月】September-品牌月【9月】October家装月【10月】渠道营销营销活动 活动主题：统帅广场运动惠 活动场地：统帅门店周边广场 活动内容：现场以参与运动赢代金券形式开展促销活动 活动主题：统帅生日惠 活动场地：镇级酒店 活动内容：通过县镇联动形式，以919品牌日为爆点进行 活动主题：统帅套购惠 活动场地：视情况而定 活动内容：通过异业联盟的形式，以套购为主要促销内容进行活动开展渠道模块物周末特惠欢乐套购以旧换新终端活动物料三品物料交互礼品料时间五、营销

4、重点354场营销活动1471家门店升级110家新建店311战役统帅品牌发布会对于品牌基调、理念等内容进行全新发布。统帅核心客户俱乐部会议筛选统帅核心客户成立统帅核心客户俱乐部，发布俱乐部相关章程。统帅生日惠以919品牌日作为一站式计划点，举办统帅生日惠活动。借势运动热潮，打造“动态销售”全新模式在门店周边广场通过丰富多样且简单易行的有奖体育活动，拉动用户参与热情，提升活动参与度，并届时进行家电产品销售。广场运动惠在同一天的不同时间段内“三合一”一站式搞定品牌发布会、核心客户俱乐部会议、 “统帅生日惠”大型促销活动，同一物料多次使用，节省物料成本及人力成本。六、资源支持用支持。媒体投放支持u 酷

5、狗项目资源：500万u 传播资源：200万渠道资源支持u 卡券支持：利用卡券模式对用户下市型号及主推型号进行消化。u 费用支持：总部根据中心提炼的优秀案例，经统一评审后，根据客户规模进行3000元10000元的费总部营销支持u 终端活动大礼包：T恤2 万个、帽子2万个、雨伞2万个、地垫1万个。u 营销资源包：10个优秀案例，6种认筹模式，1七、活动执行节奏执行阶段开始节点结束节点6大步11小步执行标准排定T-21T-20T-21T-19方案输出T-20：方案输出并评价完毕1.客户沟通；2.活动形式及时间确定；3.资源匹配沟通；4.活动版块沟通等T-20T-19T-19：内部互认培训完毕1、中心

6、团队评价合格的方案方可对外发布2、总部日清组针对培训效果会抽查、连线业务人员T-18T-15T-18T-14对赌抢单T-1815：客户沟通动员1、两种形式：召集客户到中心沟通会/大客户单独圆桌会（核心综合店）2、总部日清组针对培训效果会抽查、连线客户人员T-18T-14T-14：对赌函签订完毕1.促销方案；2.引流方案；3.人员分工；4.费用预算5.自媒体造势启动锁定T-15T-13T-13T-11资源到店T-13：已对赌门店物设完毕1、按照到具体活动门店的活动方案，设计门店户内外触点效果图2、分摊费用的基本原则参考附件3、物料杜绝违规违法（违反广告法），中心营销总监为第一责任人T-13T-1

7、1T-11：到店的布置完毕1、三专门店县长/体长为布置落地责任人；综合门店由BU代表分头布置挂定T-10T-10T-10T-1用户获取T-10：人员挂靠确认1、中心统帅营销利共体全员需要挂靠进来，每人一场，全程跟踪2、核心场次小微总、营销、网络总监单独挂靠T-9T-1T-91：每日认筹交互1、提前分好认筹小组，分小区/分乡镇/分企业开展2、对客户认筹状况进行及时日清显差，微信战报造势、微信红包激励3、每天早晚会，对认筹情况及时总结T-1T-1T-1T+1转化T-1：现场关差会战前再动员1、现场出样、布置、流程彩排演练2、对已经获取的用户再次邀约，电话短信提醒3、战前动员会，对明天目标进行1对1确认TT+1TT+1：现场及时造势1、及时造势播报（第一台、第一套、第一高端、10万播报、50万播报）