速卖通男装ppt确认版

1、跨境新蓝海速卖通天下AliExpress男装运营经理业谦行业小二要做的事 引导卖方市场（卖家）去了解买方市场（买家）的需求，并满足这个的需求，以达成交易。 创建良性的竞争机制，让与买方需求契合度高的商家有更多的露出机会。“引导”目录三、2014 年商家运营策略（选品，活动报名，325大促）二、2014年速卖通男装发展方向一、2013年服装服饰行业发展回顾2012，2013年男装GMV按月对比SUM2013mens clothing GMV2012 mens clothing GMVSUM2012 mens clothing GMV 2013mens clothing GMV 年增长：600%4

2、ActiveTracksuits Coats & JacketsHoodies &Sweatshirts JeansGMV占比0.01%10.61%27.44%Mens Sets20.77%Mens Sleep& Lounge Pants9.39%0.75%3.36%Shirts3.19% 6.01%0.00%0.26%8.38%Shorts2.52%2.93%4.37%5三级分类上，外套还是GMV占比最大的分类，其次是卫衣针织衫，T恤，和衬衫。按买家分布看，俄罗斯，巴西 ，美国，西班牙,法国依然是排名前5的国家。阿根廷由于国内金融加上政策的调整，销售下滑较大。按品类，国家分布店铺培育重点：重

3、点培育一批月销售额5万美金以上店铺。优先发展分类：外套，T恤，牛仔，短裤破局：平台鼓励差异化，鼓励外贸商品销售。对新品，特色款，外贸款给予资源倾斜。包括活动选品，搜索排序等等。支持人模拍摄商品。现状：流量很大，但好的商品欠缺,商品同质化严重，国内商品外销化，竞争流于价格。2014年速卖通男装发展方向 2014年男装三级分类销售周期GMVUV买家数品类买方市场强势需求时间卖方市场补品建议Coats & Jackets7-12月。7月开始上涨，10月达到峰会。淡季销量也较其它品类高。产品与买方需示较吻合，销售曲线与需求曲线较重叠度较高。产品数量与销量曲线不吻合，说明商家上架节奏与市场偏离。跟货源有

4、关。盈利分类，需全年备货。8月份后重点打造品类。适合活动选品加直通车推爆款 的节奏。客单价在30-60美金之间较受欢迎。皮衣类商品欠缺，超轻类商品较少。Tops & Tees全年均可销售，2月份起开始上扬，5月份会有一个小峰值1-8月，需求都较外套高，在旺季到来前不可或缺的流水来源。店铺淡季流水主要来源之一，新店铺培养信誉较好选择。最能体现商品差异化的分类。也是小而美较能有所突破的分类。1-8月份需备货充足，农历新年期间较易被忽视。14年世界杯主题元素需马上推出。爆款不建议跟风。Hoodies & Sweatshirts7-12月，7月开始上涨，10月达到峰会。趋势与外套类似，但明显GMV趋势

5、低于需求，说明产品与需求吻合度有差距，可发掘商机（款式）目前平台款式单一，多以四季青韩版产品为主，与目标国市场体型相差较大。强烈不建议跟风爆款。一些抓绒款，冲锋衣类商品欠缺.Jeans全年销售品种，无明显淡旺季需求较稳定，跟产品本身及老外的穿衣习惯有关。全年需求稳定，且较易获取客户二次购买。产品生命周期较长。一些直筒，大码商品较少。部份商品尺码仅到34或36 码。Underwears全年销售品种，无明显淡旺季必须品，常年需求稳定，但同质化严重。部份侵权产品泛滥。不建议再跟风，14 年会有所改观。建议做一些特色款，但销售方式需调整。多条打包售卖能平摊邮费成本，降低售价。全年可售Shorts全年销

6、售品种，无明显淡旺季跟Jeans类似，符合老外穿衣习惯， 特别是巴西市场，目前款式较少， 被忽视较易被忽视分类。巴西，美国市场需求 较旺盛，但目前款式较少。可给予关注。沙滩裤，泳裤亦有发展空间。 货品结构爆款生命周期？10%-15%引流款低毛利或零毛利20%-25%畅销款，爆款，有议价能力， 有一定毛利空间。直通车推广首选。60%-70%基本款，销量平稳，有较好毛利空间。如何提高店铺销售额（GMV）销售额=流量*转化率*客单价获取流量的途径数据纵横的运用50%的商品流量来自于搜索！关键字和商品属性的梳理优化商品主，副标题关键字的展示，商品描述部份关键字的体现；必填属性的缺失，错放搜索店铺重点类

7、目关键词的直通车投放，爆款商品直通车的投放P4P每周的todaysdeals,weeklydeals活动的选品及提报技巧活动每月类目的主题活动流量来源大促首页男装区域，男装频道页 提报好的商品或活动来换取页面推荐资源页面导航Google等搜索引擎的关键词投放，优化EDM转化率远高于国况站外推广SNSEDM会员营销定期给老客户推送一些新品信息，提高重复购买率了解补品方向，红、蓝海品类了解三级分类下商品属性的热度了解近期适销品类Sochiolympic rings从发现商机，到向工厂下单，产品上线只用了2天时间！成功案例分享关键字优化与商品属性完整的重要性一个时段内，对jacket订单的跟踪数据：

8、首先分类属性前三个属性是最基础的，如果这个就放错了，那基本就没有出单的希望。随后客户关注的重点依次是：clothing length,material,free shipping赢在细节！获取流量的途径数据纵横的运用50%的商品流量来自于搜索！关键字和商品属性的梳理优化商品主，副标题关键字的展示，商品描述部份关键字的体现；必填属性的缺失，错放搜索店铺重点类目关键词的直通车投放，爆款商品直通车的投放P4P每周的todaysdeals,weeklydeals活动的选品及提报技巧活动每月类目的主题活动流量来源大促首页男装区域，男装频道页 提报好的商品或活动来换取页面推荐资源页面导航Google等搜索

9、引擎的关键词投放，优化EDM转化率远高于国况站外推广SNSEDM会员营销定期给老客户推送一些新品信息，提高重复购买率活动报名信息获取渠道：活动商品提报技巧1、首先要确保商品的应季性2、款式3、活动报名价4、好评率（珍重店铺DSR指标，94%以下就比较危险了）5、是否免邮（搜索端显示搜“free ship”的比例相当高）1、商家“平台活动报名”入口2、卖家旺旺群（群号：1370859230）6、历史销售数据7、商品详情页的美工（页面的整洁度，尺码是否清晰，淘代销中文字体的处理）8、店铺的专营化几个误区：1、新品就没法被选中做活动 （错）平台鼓励上新，鼓励差异化2、定价只重折扣，不重价格 （错）关

10、键是活动实价，折扣是虚的。3、一个商品报多个活动入选概率大 （错） 一品多报只是在浪费机会4、曾经入选过的商品反复报活动（错） 消费者有视觉疲劳Next 平台有哪些活动？如何判断提报商品被选中？什么是风控？Superdeals: todays deals, weekly deals平台类目每月有一到两次主题活动：如春装上新，牛仔风等等俄罗斯团购，巴西团购：价格，还是价格。类似秒杀，商家基本无毛利，走量。大促：3.25，8.19，11.18( 大促基本上会提前一个月开始报名，提前20天报名截止）所有活动均可在报名，俄，巴团购，也可在旺群中直接提交报名表格给我。不重折扣，关键看折后价。如何提高转化

11、率应季性流行趋势款式目标国顾客的喜好（速卖通论坛）尺码目标国品类客单价转化率价格商品横向的竞价优势折扣刺激美工，整洁度，不要挂太多的关联商品信息，影响页面的打开率图片及商品详情页尺码信息是否清晰（厘米和英寸）好评率如何提高客单价？英雄贴经常听到商家抱怨：生意越来越难做了，价格越压越低。常年店铺SKU维持在500 以上的男装卖家。鼓励差异化竞争。大而全（专业店铺）WHY ？常年店铺某三级分类SKU维持在200以上的特色卖家小而美（专业店铺）商品同质化严重，大家拼到最后全拼价格了。有外贸经验的工厂卖家有外贸代工经验，做过俄罗斯，巴西或欧美市场的工厂型卖家。How ?天猫KA商家(或知名外贸平台卖家

12、）重点培育10家标杆品牌店铺，20家GMV300万美金明星店铺产品差异化325大促项目进程1、1折，3折秒杀场2、5折主会场商品3、全店铺折扣设置4、大促期间的Superdeals,巴西， 俄罗斯团购大促开始大促预热狂欢城开启：买家地图，签到;支付宝开通送红包， 下载手机端送红包， 主会场商品开始陆 续曝光；全店铺打折商品全量曝光 公 布 ； 平台优惠券秒杀预售；通过积分大转盘，疯狂赢积分兑换coupon所有杀爆品和主会场5 折爆品全量曝光终极PK游戏，简单互动游戏赢积分1折秒杀爆品投票并分享；3月14日3月17日3月11日3月19日3月24日2月28日3月21日2月10日3月25日招商开启整点秒杀&主会场5折招商结束3月16日全店铺打折招商结束3月17日数据开始陆续锁定；总结前景是光明的除了货品还是货品：差异化，外贸商品， 大码，上新数据纵横的运用活动报品的技巧325大促全店铺折扣设置没有执行，一切都是零推荐关注品牌：衬衫：Armani, Calvin Klein jeans夹克：Nautica,优衣库,Jeep T 恤：Tommy, Polo RalphL