2009年斯巴鲁汽车新legacy力狮深度试驾会执行方案-28p_W

1、 2009.8.21 新生 超越新Legacy力狮深度试驾会执行方案 主题创意新生 超越新Legacy力狮深度试驾会主题创意： 直截了当地表明力狮是全新换代，突出“新”的信息，突出换代后的力狮全面超越自我、超越原有市场藩篱、超越对手，是一次进化和突破，带来全新的视觉和触觉感受。 新车：全新换代力狮，全新形象、全新体验； 新感觉：充满科技感、未来感的活动形式，带给客户全新感受； 技术展示：对比测试、专业试驾、趣味试驾科目全方位展示力狮科技实力。 目录Contents一整 体 规 划二活 动 执 行前 期 宣 传三视 觉 感 受四 一、整体规划(一)客户分布时间 客户来源 人数（个） 小计（个）

2、上午 广州陈唱 1585广州汇成洋 15广州意都 10佛山中运 15南海聚峰 10顺德合成 10江门中运 10下午 东莞意美 1575东莞美兴 15珠海意都 10惠州意达 10中山意美 10深圳汇成洋 15合计 160 一、整体规划(一)广州站活动概况 活动规划： 9月17日(周四)9月19日(周六)媒体、VIP客户试驾专场意向客户试驾专场 150人160人活动对象：主流媒体、VIP客户、意向客户、SUBARU代表、意美代表推广车型：新Legacy力狮 活动地点：试驾：广州花港试驾中心 住宿：广州华钜君悦酒店 活动内容：前期预热招募、客户邀约、专业试驾、趣味试驾、媒体采访、后续报道 一、整体规

3、划(一)广州站区域划分场所 地点 区域定位 布置 广州花港试驾中心 展示区入口 媒体/客户签到 背景板/接待台/笔/签到本/环保袋/车型资料 一楼展示区 新Legacy力狮静态展示/ 欢乐游戏 展台/气氛布置 二楼会议室 产品说明会/安全培训 MH牌/产品资料/投影仪/茶点 二楼VIP1-2室 贵宾休息/媒体专访 茶点/鲜花 二楼会议室 午餐 自助餐 展示区外通道 欢乐游戏 游戏说明 二楼看台 观看竞品对比测试 A1、A2区 专业试驾/竞品对比测试 详见场地规划 B区 趣味试驾 一、整体规划(一)广州站对比测试场地规划 一、整体规划(一)广州站专业试驾场地规划 一、整体规划(一)广州站交通指引

4、 1. 广州市区至广州花港试驾中心： 环城高速(北环)广大道花港大道 速赤坭出口风神2. 佛山至广州花港试驾中心： 广佛高速环城高速(北环)广出口风神大道花港大道 3. 东莞至广州花港试驾中心： 广深高速环城高速(北环)广出口风神大道花港大道 4. 惠州至广州花港试驾中心： 广惠高速环城高速(北环)广出口风神大道花港大道 5. 江门至广州花港试驾中心： 速赤坭速赤坭速赤坭江鹤高速佛开高速广佛高速环城高速 (北环)广港大道 速赤坭出口风神大道花6. 珠海至广州花港试驾中心： 西部沿海高速京珠高速华南快速路环城高速(北环)广7. 中山至广州花港试驾中心： 速赤坭出口风神大道花港大道广珠西线环城高速

5、(北环)广速赤坭出口风神大道花港大道 一、整体规划(一)广州站交通指引 1. 广州市区至广州华钜君悦酒店： 环城高速(北环)机场高速太成出口G106国道花都迎宾大道 2. 佛山至广州华钜君悦酒店： 广佛高速环城高速(北环)机场高速太成出口 G106国道花都迎宾大道 3. 东莞至广州华钜君悦酒店： 广深高速环城高速(北环)机场高速太成出口 G106国道花都迎宾大道 4. 惠州至广州华钜君悦酒店： 广佛高速环城高速(北环)机场高速太成出口 G106国道花都迎宾大道 5. 珠海至广州华钜君悦酒店： 西部沿海高速京珠高速华南快速路环城高速(北环)机场高速太成出口G106国道花都迎宾大道6.中山至广州华

6、钜君悦酒店： 广珠西线环城高速(北环)机场高速太成出口 G106国道花都迎宾大道 至广州花港试驾中心 迎宾大道商业大道田美路云山大道 农新路风神大道花港大道 目录Contents一整 体 规 划二活 动 执 行前 期 宣 传三视 觉 感 受四 二、活动执行活动流程客户专场时间 活动内容 备注 第 一 批 客 户 09:00-09:15 签到 活动指南、车型资料、饮品、环保袋 09:15-09:30 产品说明 新Legacy力狮车型介绍 09:30-09:45 安全培训 试驾工程师授课，讲解试驾科目的驾驶技巧、注意事项 09:45-10:00 竞品对比测试 试驾工程师同时驾驶新Legacy力狮静

7、态展示及竞品车型， 展示新Legacy力狮的技术，突显与竞品的对比优势 10:00-10:15 试驾准备 标贴、试驾协议书、笔 10:15-12:30 专业试驾 试驾工程师陪同试驾、并指导 趣味试驾 试驾工程师陪驾，工作人员引导、配合客户参加游戏、试驾前游戏讲解 欢乐小游戏 工作人员引导、配合客户参加游戏 调查问卷 试驾客户填写调查问卷，领取相应礼品 12:30-13:10 午餐/休整 自助餐 13:10 客户离开 大巴接送 二、活动执行活动流程客户专场时间 活动内容 备注 第 二 批 客 户 11:30-12:00 签到 活动指南、车型资料、饮品、环保袋 12:00-13:15 午餐/休整

8、自助餐 13:15-13:30 产品说明 新Legacy力狮车型介绍 13:30-13:45 安全培训 试驾工程师授课，讲解试驾科目的驾驶技巧、注意事项 13:45-14:00 竞品对比测试 试驾工程师同时驾驶新Legacy力狮及竞品车型，展示新 Legacy力狮的技术，突显与竞品的对比优势 14:00-14:15 试驾准备 标贴、试驾协议书、笔 14:15-16:30 专业试驾 试驾工程师陪同试驾、并指导 趣味试驾 试驾工程师陪驾，工作人员引导、配合客户参加游戏、试驾前游戏讲解 欢乐小游戏 工作人员引导、配合客户参加游戏 调查问卷 试驾客户填写调查问卷，领取相应礼品 16:30 客户离开 大

9、巴接送 竞品对比测试 二、活动执行执行要点 嘉宾在参与产品说明及安排培训后，前往观众台观看竞品对比测试； 新Legacy力狮与竞品分别于两条相同的测试车道上进行对比测试，第一轮测试完成，两车交换车道，更好地向嘉宾展示新Legacy力狮的特性； 邀请现场嘉宾监测专业测速仪器，及试驾工程师的现场讲解，增加测试的公信力； 工作人员维持现场秩序，以保证嘉宾的安全与测试的顺利进行。 测试科目 1.2.3.4.科目 目的 0-80km加速测试 CVT加速顺畅，加速时间少于竞品 80-0km制动距离测试 制动距离少于竞品 U型弯测试 突显新Legacy力狮车身平稳侧倾少 S型驾驶测试 低重心，四轮驱动带来的

10、稳定性和安全感 8字绕桩测试 突显新Legacy力狮的综合性能高于竞品 低磨路面拔河测试 四轮驱动刮动摩擦力大于二轮驱动 二、活动执行专业试驾试驾目的：展示新Legacy力狮科技；体验新Legacy力狮性能 陪驾人员：试驾工程师(建议：客户试驾时，销售人员跟车讲解性能)试驾对象：媒体、VIP客户、意向客户 试驾科目：全方位体现新Legacy力狮性能优势 0-80km直线加速 体验技术：CVT、BOXER体验目的：水平对置发动机与无级变速箱完美 搭配带来的加速顺畅动力强劲 80-0km紧急制动避让 体验技术：BOXER 、AWD体验目的：整车平稳性、出色悬挂及制动能力 U型回转 体验技术：BOX

11、ER 、AWD体验目的：强大抓地能力，稳定车身 S型驾驶 体验技术：BOXER、AWD、VDC体验目的：低重心、四轮驱动带来的稳定性及灵活过弯性能 二、活动执行趣味试驾试驾目的：展示新Legacy力狮科技； 体验新Legacy力狮性能。 陪驾人员：试驾工程师(建议：客户试驾时，销售人员跟车讲解性能)试驾对象：媒体、VIP客户、意向客户 试驾科目：详见下页趣味试驾游戏规则 二、活动执行趣味试驾游戏规则 模拟F1起步 按指令起步，准确起步并入库的得2分，没有入库或碰撞锥筒的得1分；欢乐出门 勇创高峰安全翻越拱桥的得2分，没有正确使用电子手刹的得1分，没有参加的得0分； 投入奋斗向分别写着CVT、B

12、OXER、AWD、VDC的4个镖盘投镖，4个全中的得2分，中3个以下 的得1分，没有参加的得0分； 欢快凯旋在3个不倒翁模型间以S型驾驶安全通过，得2分，碰撞不倒翁的得1分，没有参加的得0分；汽车从多个不倒翁中穿过，并不碰到 客户从车窗向写着CVTBOXERAWDVDC文字的远近不一的飞镖盘投射 驱车翻越斜坡过程中，由试驾工程师提示客户体验电子手刹功能 二、活动执行欢乐游戏欢乐小游戏，体现活动人性关怀游戏说明人车相映步步为赢(见下页)乐在棋中在规定时间内自行投篮，入球越多越好，挑战设定分数，若挑战失败自动轮到下一位来宾。(注：仅广州站设有) 投蓝报礼斗“戏”场每位来宾自行选择一个PS2游戏娱乐

13、，游戏结束轮到下一位来宾。(注：长沙站由于场地原因，不设此游戏) 狂野时速精彩车涂T恤衫上有预先印好的新Legacy力狮线描图片，游戏者可自行选择颜色，依照线 描指示在T恤衫上画出图案，T恤衫赠送游戏参加者收藏。(数量有限) 每位来宾自行选择一个WII游戏娱乐，游戏结束轮到下一位来宾。(注：长沙站由于场地原因，不设此游戏) 可2人、3人或多人一起参与，在飞行棋盘上，参与者掷下骰子，然后按骰子上的点数前进若干步，最先抵达终点者为胜。 游戏参与者可在新Legacy力狮展示车前合影留念，照片将即时打印出来，由工作人员装到精美的相框里，送给参与者留念。 二、活动执行欢乐游戏2.步步为赢-游戏说明玩法：

14、zzzz一共2个游戏道具，两组人同时玩； 5张新Legacy力狮和5张20周年的牌混乱排列； 客户逐一猜内容，最快到达终点的可赢得礼品； 并可使用以下道具： 锦囊道具：已揭开部分名称 作用 数量 说明 无级变速箱Lineartronic 向上进级 1个 向上进一级，过第二级后方可使用 BOXER 水平对置发动机 风险置换 1个 让对手揭牌，对的继续游戏，错了对手选择失去一个锦囊 安全气囊 免死金牌 2个 免去猜错失误，仍可继续游戏 Symmertrical AWD 左右对称全时四轮驱动系统 向右进格 1个 向右前进一张牌 目录Contents一整 体 规 划二活 动 执 行前 期 宣 传三视 觉 感 受四 三、前期宣传活动执行前期，各经销商根据区域深度试驾活动，在展厅开展线下宣传招募，扩大新Legacy力狮上市及深度试驾活动信息传播，吸引客户报名参加活动。 展厅宣传短信/电话告知 三、前期宣传层层推进引导，旨在打动客户，产生购买意向产品认同购买意向亲身体验专业试驾与趣味试驾科目结合，全方位