亲子装营销策划书

1、卡 拉 贝 贝 亲子装营销策划书 客户名称：卡拉贝贝香港国际有限公司 提案日期：2014年6月12日星期四 适用的时间段：2014年2018年 方案制作者：12物流一班许丽珊 摘要 本文对亲子装的兴起原因、作用、现状、设计创新、延伸产品开发等进行分析研究，对亲子装的设计，主张以情感为主线，针对不同角色进行设计，以改变现有亲子装存在款式雷同、品种单调的局面，倡导系列化的创新设计，舍弃概念化、表面化的设计，从设计的本质及表达的主题出发，以深层次的挖掘亲子装的内涵。 近几年来亲子这个概念，已经悄悄走进了如今许多年轻父母的思想。所谓亲子，通俗的讲就是亲近孩子，与之共同进行活动或情感交流，使彼此的关系更

2、亲密。这是人类伟大情感的一部分。而且，良好的亲子教育可以塑造孩子良好的性格、品质，对孩子的未来产生深远的影响。亲子装这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起，关于亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。国内外诸多亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出情感服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分代理商。 所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继情侣装之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、韩国、日本、台湾等地，亲子装已经是比较

3、流行的概念服装，在90年代末已经兴起。而亲子装现在在我们国内兴起。目录1、 亲子装兴起的原因二、公司简介（一）运营理念（二）行业环境三、企业分析（1） 竞争优势.（2） 市场竞争力优势.（3） 产品优势.（4） 专业设计优势.（5） 专营店支持多服务体系（6） 完善产品调换和售后服务流程（7） 企业发展优势（8） 市场调查（9） 市场分析（10） 市场细分四、消费者分析（一）影响消费的因素（二）销售对象（三）竞争者分析五、亲子装的作用（一）作用（二）设计原则（三）设计要点（四）设计师要求（五）延伸产品开发六、营销策略（一）产品类型及市场价格（二）店铺选址（三）店铺装修（四）网络开店依据七、财务

4、分配八、人员管理九、预计风险分析十、注意事项十一、结束语十二、附录附录附录附录附录前言 亲子装起源于1921年：据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国2005年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视

5、衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。 而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。一、亲子装兴起的原因而亲子装现在在我们国内兴起的原因主要有以下几点： 1、 经济收入的提高：经济的发展导致过剩收入的提高

6、和消费水平的提高，用于服装、服饰方面的消费自然增长。 2、生活方式的自由性：假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。 3、时尚消费意识的提高：感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视“情感价值”，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。4、现代亲情观念的强调：在我国自古就“重情”的国度，选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的

7、表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。 5、媒体的引导：媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。 二、公司简介国内亲子时装领航品牌-卡拉贝贝，隶属于卡拉贝贝香港国际集团有限公司。卡拉贝贝亲子服饰包括童装、母女装、母子装、父女装、父子装、家庭装、情侣装及发饰、玩偶、帽、包等服饰产品，自2005年深情融入

8、国内市场，始终深受广大客户的喜爱，荣获2007-消费者公认“中国著名品牌”。卡拉贝贝拥有顶尖的国际化亲子时装设计团队，来自香港、日本、韩国等地的杰出设计师与内地时尚精英鼎力合作，共同打造了卡拉贝贝丰富多彩的产品线和灵动多样的设计风格，始终引领国内亲子服饰流行趋势。以“浪漫、时尚、经典”为鲜明的品牌特色，我们一如既往的丰富着，并传递着爱的文化；同时，作为国内亲子时装领航品牌，卡拉贝贝借助蕴积多年的亲子服饰销售管理经验以及稳健的生产供应体系，不断推动着国内亲子市场的细分和对客户更为精确的定位，为每一位爱的经营者创造真正的价值！卡拉贝贝品牌经营的不仅仅是衣服，而是爱的味道，幸福的感受！我们要改变的不

9、是人们的服装，而是一种对待孩子和家庭的态度，更多的是一种生活方式（一）运营理念一个成熟的品牌，本质上来说，是让有一定能力的投资者加入并能够使其持续盈利的商业模式，这个模式必须经过一段时间的考量和不断的产品创新、经营思路调整的过程。卡拉贝贝始终秉持的经营目标，就是为投资者提供一个系统化，可持续盈利的商业模式，并且努力实现这一模式的可复制性，不断推广成功的经验，为每一位投资者创造价值！以来，卡拉贝贝历经数度市场热潮起伏，依旧保持着强劲的品牌吸引力以及稳定的市场发展趋势，原因就在于此。卡拉贝贝始终坚持“不求速度，重质量，重经营”的发展原则，杜绝盲目开店，盈利绝不是企业发展的唯一目标，成功的合作者才是

10、公司发展的真正动力。卡拉贝贝以她的执著与真诚，赢得了广大合作伙伴的珍贵认可！时间，已经证明了这一切！在卡拉贝贝的发展历程中，我们始终切身力行企业社会责任的承诺与实现，我们努力协助每一位经营者实现自身的真正价值，每当看到曾经踌躅满志的创业者，变成了如今生财有道的经营者，我们脸上才会有幸福的笑容；而每一位卡拉贝贝员工，都从内心坚信：我们值得您的信任（二）行业环境亲子装一词在中国受到社会大众的热捧，源自中国的一胎化政策，小孩受到父母的珍宠，视为珍宝般呵护的情感因素，小孩参与大人社交、旅游、亲子活动频繁，推升了亲子服饰市场的大量需求，成为市场上大众所关注的热门项目。以往亲子服饰被附属于童装的加大版，看

11、准未来亲子装独立市场广阔的空间，而以亲子装诉求所形成的空前盛况。现今亲子装市场主要还是以印花、j简单拼接的T恤、翻领衫为主体。一般与家庭装合并一起经营。宣传力量较大者有恋衫、爱湾、ONLYKISS2+1couple、优友玉情儿、汤姆莉莉、唯爱、恒爱、爱贝诗、韩国桔子、candykid、宇贝儿、男左女右、简至smy、猴子家族、一衫一式、蓝天麦子、牵秀等。但因厂家品牌众多，生产规模良莠不齐竞争激烈，销售途径侧重批发市场与电子网络销售。一般零售市场价格在20元至80元间，占据目前绝大部分的市场份额。由于市场价格竞争厉害，生产厂家为降低成本，在用料与工艺不甚要求，加上终端市场不规范。质监部门对产品质量

12、监管不易，产品质量普遍存在穿着舒适性不足以及穿着安全与对身体健康影响的隐患。而中高端市场以品牌形象推广，产品类种齐全完整，质量一般均可得到保障。行销通常以百货商场专柜、专卖店为主，投入较早的品牌以T100、上流家族为代表，已形成市场规模，并取得商场认可.在市场上有较高的影响力。而大量推广的新进加入者有卡拉贝贝、嘟嘟可儿，少量专卖店与批发为目前主要业务模式。而根据市场统计与调查，现今普遍收入提升与财富的增加，父母亲对小孩教育的投入，健康关注，日常生活穿着全方位需求与社会上普遍存在攀比的现象，在亲子装中高端市场有大幅的增长，是值得更多厂家品牌加入与有意创业者投入的好项目。 三、企业分析（一）竞争优

13、势创新突破的盈利模式全新的大组合盈利模式，童装、女装、男装3大服装品类整体销售，广泛涉及各类消费群体，一店多赢！不同系列之间可横向组合搭配，新旧款之间亦可实现纵向组合搭配，从而一举力破单品、单系列的销售局限，为您创造更多的盈利机会！（二）市场竞争力优势卡拉贝贝连续5年保持了22%的高速增长，深受消费者的喜爱与好评，成为中国亲子装服饰市场销售额和市场占有率领先的品牌，具备强大的市场竞争力优势。（三）全品类产品优势卡拉贝贝融汇浪漫，时尚，经典多元化设计风格，产品类型广泛，全面涵括针织、梭织、特种织物等领域，是国内产品款式最多、产品品类最全的亲子服饰品牌。（四） 专业设计优势卡拉贝贝拥有顶尖的国际化

14、亲子时装设计团队，致力于打造中国最专业的亲子时装，不仅仅彰显家庭装的和谐统一，更要体现家庭中每一位成员独特的时尚个性，始终以不断创新的专业设计引领中国亲服饰的设计潮流！（五）专营店支持服务体系卡拉贝贝根据众多成功的开店经验，不断研究并建设C.S.A.M（专营店销售辅助）体系，努力为每一新店主提供产品吸引力优化陈列、导购销售力强化、配货理性化计划、会员忠诚度培育等等行之有效的经营辅助支持，专业督导专店不间断扶持服务，力助新店迅速渡过成长期并实现盈利！（六）完善的产品调换和售后服务流程卡拉贝贝提供完善的产品调换货和售后服务流程，滞销商品可以进行调换，产品质量问题100%退款，专人负责专店售后服务和

15、客户投诉处理，为产品负责，为客户负责。（七）商圈保护及远程发展规划优势卡拉贝贝按照城市不同经济指数限量招商，不仅为客户提供严密的商圈保护，更关注客户的远程发展规划，全力支持老客户的市场拓展！卡拉贝贝将不断整合公司资源，为客户市场开拓提供多方面的支持和服务。（八）企业发展优势1、更新最快、风格最全、款式最多的快时尚亲子装品牌，给你源源不断的商机自2013年春夏开始每周上新，创造中国亲子装行业高频率更新的快时尚，源源不断的货源等于源源不断的商机，让追求时髦亲子装的顾客趋之若鹜，扎堆购买！2、拥有卡拉贝贝、公主与王后的双品牌货品资源 给你更多选择本公司旗下拥有2个知名亲子装品牌：国内亲子装一线品牌：

16、卡拉贝贝亲子服饰，目前拥有多家商场专柜和专卖店分销渠道；网络品牌：公主与王后，网络最潮亲子装，以缤纷、时尚、快乐风格为特色，目前为淘宝双皇冠淘品牌。3、拥有独一无二的亲子装行业市场地位和供货实力作为国内亲子装行业的领航品牌，我们自2005年至今连续7年保持了50%的高速增长，深受消费者的喜爱与好评。目前已经在全国建立了多家商场专柜，是万达百货战略合作品牌，借助蕴积多年的亲子服饰设计销售经验以及稳健的生产供应体系，为合作伙伴创造真正的价值。4、我们承诺：产品质量问题100%退换 为分销商提供进货无忧保障我们提供完善的售后服务，凡是产品因质量问题无法销售的情况下均100%调换！并有专人负责各分销商

17、的售后服务和客户投诉处理，为产品负责，为客户负责。5、童装、女装、男装三位一体，创新突破的亲子装盈利模式本公司覆盖了全部服装品类，包括：童装、女童、男装、服饰类，无论你是童装店、女装店都可以尝试销售，拓展新的销售渠道；本公司亲子装产品有8个情感类别，分为为：兄妹装、母子装、母女装、父子装、父女装、家庭装、亲子服饰。8大服装品类整体销售，广泛涉及各类消费群体，一店多赢！6、国际化的设计团队、顶尖的亲子装设计理念，为你打造让顾客过目不忘的产品魅力我们拥有顶尖的国际化亲子时装设计团队，来自香港、韩国的杰出设计师与内地时尚精英鼎力合作，共同打造了丰富多彩的产品线和灵动多样的设计风格。产品类型全面涵括针

18、织、梭织、特种织物等领域，是国内产品款式最多、产品品类最全的亲子服饰品牌。（九）市场调查为了了解亲子装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装的服装店。在市场上也有专售亲子装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时

19、尚、个性的风格，使其多元化。（十）、市场分析（依据swot分析）衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”的广告语，。个性又不落后的80、90后将会是最大的消费群，相

20、信2011年后服装市场将是亲子装的天下。销售亲子装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来23倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售23件衣服,成比而来的,您当然可以获得23倍的利润。但销售亲子装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁

21、。亲子装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的年轻人。其实经营服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装服装店的误区误区一：亲子装就是休闲服亲子装店里的产品多是休闲服，无非在同样地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装服装面临的一个很大困境。针对这种情况，亲子装一定要保证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本是独一无二的。误区二：亲子装的定位只卖服装亲子装店不仅仅要在服装上推出自己的独特产品，同样在服装的配饰上也

22、要进行一定的经营，例如亲子鞋款，背包，首饰，亲子、帽子等等，与亲子服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子服装店里进行展示与销售。（十一）、市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客： 80后新父母 谁为亲子装买单呢？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目

23、前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。四、消费者分析亲子装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。（一）、影响消费者购买的主要因素（1）消费者整体收入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单纯

24、考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的购买欲望进一步增加。使亲子装有广泛市场。（2）生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。亲子装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行业市场细分下的必然产。（3）社会热点、流行文化。亲子装是当下很火的服装，（4）追求个性化。透过服装展示自己的个性。（二）、亲子装的销售对象：亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80后。因为80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从中觅得了新的商机。孩

25、子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我的衣服。3-16岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。（三）、竞争者分析经过我们的调查发现，在兰州专售亲子装、服装店很少，基本上在卖运动装的服装店有亲子装，但它们不是“主角”，多是以运动为主，而且价格非常贵，服装缺少时尚、个性的元素。对顾客的吸引力较小，但质量有保证。这样的服装店的消费群主要集中月工资在2000元以上。对市场的反应属于“迟钝型竞争者”。还有一种竞争者是店铺很小的服装店，销售的亲子装的种类多，价格较低，对市场的反应灵活属于“不规则型竞争者”，消费者主要是

26、收入少的人们。五、亲子装的作用（一）、亲密的家庭形象标识作用： 因为亲子装可以使家庭成员之间的感情更亲密，在别人看来是紧紧相连的一个整体，是明显的形象符号，在陌生的人群中可以很鲜明的联系在一起，而这种关系是单纯的男装、女装或童装都无法涵盖的。 （二）、对爱的心理诉求作用： 日益紧张的工作压力，冷漠的现代都市生活，人们对家庭、对亲情的爱显得尤为重要，满足人们心理诉求的亲子装将是一种理想的纽带，将爱与渴望紧紧相连。 （三）、培养孩子的家庭观念与审美意识： 亲子装可以使孩子从心理上体会到父母的爱，增强孩子的信心和信赖，而且亲子装还可以从小培养孩子对家庭观念的认可，培养孩子良好的着装品位和审美意识。

27、（四）、亲子系列服装的特点服装个体之间既有共性又有个性，数量的组合会产生新质，即新的内涵，较之个体服装更具有视觉吸引力、更强烈的视觉效果。 (五）、亲子装可以满足人们的生理需求：更重要的是可以满足人们的心理需求，对爱的情感的需求。（六）、亲子装的设计原则： 服装是人类创造的文化形态，而文化是物质财富和与精神财富的总和，因此服装也带有物质性和精神性双重特征。物质性体现在服装的作为生活用品的实用性，舒适性、机能性、科学性等；服装的精神性体现在服装的审美性、装饰性、象征性、艺术性等。 以人为本、健康舒适、体现人文关怀、尊重个性特征、美观、创意；表达美好、积极向上、活力阳光的精神等，这些都是亲子装的设

28、计原则。具体可分为舒适性原则、整体性原则、创新性原则和精神性原则。（1）舒适性原则： 舒适包括生理上的舒适以及视觉上的舒服感觉。舒适性是服装穿着的最基本需求，也是亲子装设计必须遵守的一项基本准则。”穿着舒适”既包括穿着者自我感受，也包括带给观众的外观感受，不仅带给穿着者舒适体验，也能给观众带来轻松、愉悦感受。例如，亲子装款式造型不能过于成人化，在心理上给人以“小大人”感觉，或者款式上偏重于儿童，则给人以”幼稚”、”做作”的感觉。 （2）整体性原则：外在形象与内在精神统一的美，局部造型与整体造型的统一美。面料、色彩、款式、工艺各要素的和谐统一的美。服装与服饰配件的整体着装形象的美。 （3）创新性

29、原则：服饰产品创新的核心，应该是设计理念的创新。这种创新，应该是建立在对服饰文化的本质充分的理解，对它的发展趋势准确把握的基础上的。 其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺带来的，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。不应照搬成人的流行元素，应结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。 （4）精神性原则，设计师不能仅仅停留在表面款式上的设计，而应该在服装设计中注入理性的思考，注重借以服装所要表达的内在精神、意义和本质。只有深层次表现，才可能有更

30、深层的内涵、更广泛的社会意义。服装的表现也就超出了事物表面形态的束缚，具有更宽广的设计创作空间。 成功的亲子装设计，不仅在款式上、造型性趋于完美，给人以美好的感受，更能反映出设计师的思想，更能揭示人的情感和内心世界，实际上，某种意义上说，服装就是一种载体，籍以此表达人的思想、情感的载体。这一点，以情感概念为主的亲子装尤其可以证明。从艺术发展来看，越到现代，越会注重人的心灵，越会关怀人本身。 1、亲子装设计要点：合情合理，以情动人。 （1）合理：首先是考虑各年龄段的生理、心理特征进行合理的设计，注重细节处理。 在中国服饰艺术发展还不够成熟的时期里，服饰的年龄角色差异是不十分明确的，也就是说，此时

31、的少儿服饰，大多只是成人的缩小而已，在别的方面几乎没有什么差别。在这种情形下，少儿的心理生理特征得到漠视，但他们无缘享受完全具备自身属性的服饰，他们的穿着打扮让旁人看上去更像一帮小大人.。合理，就是要针对不同年龄阶段的消费者，进行合乎自身生理、心理特征的设计，尤其是亲子装中孩子服装的设计，要充分的考虑其生理需求方面的安全性、舒适性、科学性，心理需求方面的个人喜好、内心渴望等。 （2）合情：亲子装的设计要以情动人，以情悦目。要通过所创造的服装形象营造出一种特定的情境，把着装者和观赏者，受到感染，从中得到美好感受。服装形象不只是停留在表面上的款式设计，而是赋予服装以情感、精神，并且挖掘隐藏在服装之

32、中更深层的内涵。 2、亲子装对设计师的要求：（1）亲子装设计师不但要掌握设计的原理、方法及技巧，更重要的是设计师必须拥有丰富的、真情的情感。（2）设计师首先要热爱生活，努力置身于美好的生活环境，用心灵和身体去感受生活之美并将这种美的感受演绎到设计中。因为，亲子装的情感表达不需要消极的因素，亲子装表达主题，决定了设计师无需通过设计表达消极地情绪，或消极的主题。（3）而且亲子装的设计师必须对“亲子”感情有所感受和理解，设身处地的为父母和孩子着想，才能设计出合情合理，有情感，有精神亲子装。 以情感装为概念的亲子装，要求设计师必须心中有爱，包含情感来设计，才能设计出好的产品，才能够将服装中的情感传递给

33、消费者。否则，没有爱，没有感情的设计，只会产生冷漠的，不合情理的设计。或者只是简单的拼凑或复制，简单的将男装、女装、童装进行形式上的拼凑。如此肤浅进行的设计永远不能深入人心，不能获得赞同，也永远达不到设计的最高层次、最高境界。 （4）另外，设计师必须透过流行的表面发现流行产生的本质。对流行不能只摄取一些表面的时尚现象，更要把握对应生活方式变化而衍生的新生活场景的潮流。亲子装的产生、发展与流行就是因为消费者对时尚的价值观以及生活方式的改变而来，亲子装的消费，使由于对家庭内部生活方式的重视，外部活动的生活方式丰富变化而来。 3、亲子装的延伸产品开发亲子装的发展趋势，以情感为主导，必将沿着形象更趋完

34、整，品类更丰富等方面来发展，当亲子装发展到一定阶段，因观念与经济发展到更高层次，而被普遍接受时，发展到较高层次时，必将延伸出与之相关的延伸产品。虽然这需要相当一段时间，但这必将会是一种可以预见的趋势。可以预见的是亲子工艺品、装饰品、亲子玩具等等。如开发小熊一家亲的服装与亲子装相同的设计，使孩子有一种认同感、亲近感、安全感。为孩子的玩具或宠物定制与之相同的服装，形成孩子与玩具与宠物之间的亲密服饰，也有力于培养孩子的爱心，接受服装配套整体设计的理念，培养好的着装品味。 六、营销策略（一）、产品类型、市场价格亲子装在冬季可以以马甲的形式出现，在春秋季节可以以外套为主，在夏季以T恤衫为主，还可以以全套

35、的运动装和时尚装为主。在销售服装的同时还可以销售一些衣服的配饰。如项链、腰带等。使服装整体上有优美的、浪漫的、有趣的、亲密的感觉。亲子装的价位可定为20-60,60-100,100-200,200元以上不同价位的商品，使顾客的可选择性多，吸引广大的消费群。（二)店铺选址1、高密度居民区 。集居民区人口比较中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。2、交通便利的地区。在15分钟交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时的铺面都是值得考虑的位置3、成行成市的地区 。 对于服饰这类选购性商

36、品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。服装营销策略中服装陈列非常重要，要最大限度的突出美感，还要有利于顾客的选择，商品不论款式怎么，一定要有质量保障，这样顾客再次关顾。在换季的时候也可以也可以搞一些促销活动。4、亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。（三）店铺装修亲子装是现在比较流行的一个趋势，深受80、90后辣妈潮爸们喜欢的，所以一般的店铺是不会怎么吸引他们的眼球的。在以前的营销模式基

37、础上必须有所改进才可以吸引他们的注意力，使他们有购买意向。除了服饰款式比较好看、配饰比较时尚、在其装修风格上也要有所改进。装修店铺是比较需要慎重考虑的，店铺的风格需要突出店铺内部商品的特点。每个人对亲情的理解都不一样的，所以店铺的装修得主题必须要体现出爱、温馨、浪漫但是又不失时尚。所以店铺的装修我们也可以通过店铺装修点子征集大赛征集一些好的点子，通过奖项设置，提高大家对这个活动的重视及让大家对这个活动产生兴趣，从而达到宣传的效果。除了通过这样的方式进行营销外，还可以通过在店铺设置照片墙，记录顾客的幸福，记住每一次温馨的时刻，照片墙所要突出的主题就是温馨、有家的感觉、浪漫、幸福、时尚。这样后就可

38、以有很多老顾客，然后还可以带动新顾客去购买。每年的父亲节、母亲节和儿童节还可以在这些照片中抽取幸运顾客赠送精美礼物，这些礼物可以是服装、小纪念品、也可以是全家旅行当然也可以请幸运家庭做本店的代言或者是宣传大使。除了抽取幸运家庭还可以适当地举办一些户外家庭活动，既宣传又可以娱乐。（四）、网络营销方法1、打折促销 打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。2、赠品促销 在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3、积分促销在许多网站里面，都支持虚拟

39、的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。4、抽奖促销抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。5、联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。6、节日促销 在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。7、纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，

40、可以利用这些纪念日可以展开网络促销。8、优惠券促销 在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。9、限时限量促销 限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。10、发促销促销 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。（五）、网络开店依据1、亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理， 对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次.亲子装，一种充满

41、亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。2、网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。3、我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。4、通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选5、购货渠道一个服装店从选址到店面装修，到服装进货，再到店铺经营营销。每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡，但是进货直接决定了服装店得灵魂，是服装店主体的支撑。所以一个稳定的货源对生意很有帮助，所以找一个货源至关重要，自己亲自跑市场，进行比较的选择最优厂家，可以先

42、到附近的批发市场看一下，或到周边城市的服装市场了解情况，如郑州银基商贸城服装批发市场，就是很好的购货渠道。也可以登陆阿里巴巴1688批发网，在网上批发。先注册会员账号-搜索浏览商品-点击确定下单-支付宝付款-收货确认支付。就可以在网上进行批发，优质低价。 （六）、后期的发展策略任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店。但摆

43、地摊形式依然要保留，因为它是我们及时了解市场需求最直接最快捷的方式。同时，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。七、财务分配由于是学生自己创业，资金有限，所以我们可以从小做起。先租一个店面交半年的房租约4000元，店面装饰可以自己动手制作，使商店拥有自己的个性，这样就省了部分装修费用。待生意步入正轨再考虑正式装饰。再用5000元用来进货，留下1000元用来作为流动资金。八、人员管理刚起步时，只需3到4个人。2人留在店内，一人在外摆摊。有必要时雇佣一些学生进行宣传和促销。九、预计风险分析亲子装虽然已不是新鲜事物，但接受人群还是有限，要在有限的人群中开拓出无限的商机，需要我们

44、打持久战。刚开始可以搞一些促销活动，还可能出现消费者对地摊产品的不信任。这在进货时更要注意，要坚持质量是第一关。十、注意事项首先，在经营中要坚持顾客第一的原则，为大家提供优质的服务，我们要以诚信为重，做让消费者信得过的品牌。其次亲子装是全球最大的市场，人人都想来分一杯羹，这就需要我们的服装，我们的配饰更新颖更个性，适合消费者的口味。再次，我们应多听取消费者的意见和建议，积极采纳，以提高我们的服务质量。十一、结束语作为亲子装服装设计师应肩负起完善、开发、创新亲子装设计的重任；生产人员应保证产品的质量、安全；企业的决策者应从长远出发，确实稳扎稳打的发展亲子装事业，做好、做强亲子装品牌，各环节从业人

45、员应共同努力，使我们国内的亲子装品牌在国际市场上拥有强有力的竞争实力，使亲子装品牌得到健康、良性的发展，使我国的服装业更加强盛！ 十二、附录附录1亲子装市场调研方案一、确定调查目的和内容调查目的：调查了解兰州市亲子装的市场需求情况、竞争态势和市场营销效果、存在的问题等。调查内容：（1）亲子装的市场需求量；（2）在兰州市市场销售状况及市场地位；（3）总体市场需求特点及变化趋势；（4）竞争品及竞争对手及营销策略；（5）营销中存在的问题及机遇；（6）附带宣传。二、人员组织（1）由于企业刚起步，资金周转不足，为了节省成本，决定由本组成员行实地调查；（2）利用电子商务专业学生进行辅助调查。三、信息收集途

46、径（1）案头调查：了解兰州市专售亲子装在网上的销售情况还可通过时尚杂志了解服装最新信息动态；（2）原始信息搜集：主要通过本组人员上门获取第一手资料，本次调查确定采用观察、问卷、交谈三部曲连续协同进行；实地观察法，主要观察各专售店得销售情况、收集信息；问卷法则坚持即时填表法。四、调查对象及抽样方案调查对象有两大类：一是消费者，二是亲子装的专售店。我们计划采取抽样调查法，在抽样时采取有重点的分配样本量。对消费者预计抽取100个样本，针对亲子装专售店预计抽取5个样本。 针对消费者抽样方案是：亲子装服饰针对于孩子是2到10岁得家庭；尽量保证样本分布均衡。抽样时，每一群体可以选取有代表性的一些单位和区域，再在这些单位或区域进行随即抽样。针对亲子装专售店得抽样方案：在兰州市内，随即选取与专售店进行抽样调查，分布要均匀，大小规模要均衡。五、调查问卷设计问卷设计的基本要求是：覆盖面能满足预期调查目标的数据要求，语句亲切、简洁、明了、逻辑性强、有针对性。问卷共2份，其中消费者1份，亲子装专售店1份。对购买过亲子装的消费者进行调查，专售亲子装进行调查，保证调查结果的客观性、公正性。六、调研费用的预算（1）9名电子商务的学生每天派3名学生进行调查，共3天，每天工资20元，共180元；（2）店内人员调查产生差旅费5