4现代牧场培训材料.ppt

1、现代牧场培训报告,培训时间：2011年3月21日,牧场决定品质 包装保证安全 “打造中国第一鲜奶”,4,现代牧场免品推广术语,5,开场白： 您好，欢迎光临 牧场决定品质，包装保证安全 现代牧场 新鲜上市 包装升级，牧场升级 欧洲时尚环保纸瓶包装 独有的密封圈，保证鲜奶的口感和安全。 瓶盖反复开合，方便携带，360度倾倒不渗漏。 高品质来自现代牧场,现代牧场终端宣传语：,在活动中， 怎么才能提高我们的工作效率及销售技巧。（注：不能死记硬背）,第一：牧场决定品质（牧场：保证奶源新鲜 安全 优质。现在市面上的鲜奶仅有蒙牛现代牧场，拥有它自己的牧场，并且是符合欧盟标准的优良牧场。） 第二：包装保证安全

2、（我们采用欧洲时尚环保纸瓶包装，这样的包装不仅能更好的保证鲜奶的品质，安全。而且也符合当今新一代年轻人环保时尚的追求） 第三：牧场升级，包装升级（牧场经欧盟认证获批“欧盟优良牧场”全新升级。包装由以前的屋顶包升级为瓶装） 第四：独有密封圈 （此密封圈在国内的生产线仅有蒙牛拥有，而蒙牛仅有现代牧场拥有，它能更好的保证鲜奶的口感与安全） 第五：时尚的瓶装设计，方便携带，更易储藏 户内户外方便饮用 第六：高品质来自现代牧场（只有优质的牧场才能制造更优质的鲜奶，为您提供更优质的享受，我们要坚信这一点）,话术分析,8,产品卖点： 1、现代牧场九道智能化工艺 不间断提供营养均衡美餐 2、优质乳蛋白含量高于

3、3.3% 3、 采用欧洲时尚环保纸瓶包装 独有的密封 保证鲜奶的口感和安全 4、瓶盖反复开合 方便携带 不渗漏,工艺的分析,智能化9道工序,工艺流程： 原奶过滤 净乳 标准化 闪蒸 均质 杀菌 冷却 储存 包装,欧洲时尚环保纸瓶包装,现代牧场鲜牛奶采用欧洲时尚环保纸瓶包装，由高科技可再生资源制造的完全密封包装，不仅保护了牛奶的好品质与口感，更与现代牧场一起爱护了我们的城市。 包装一体成型，密封效果更佳 瓶盖可反复开合，方便倾倒。,知己知彼方能百战不殆,14,现代牧场&优倍：卖点比较,优倍 包装：屋顶 奶源：上海金山牧场,现代牧场 包装：欧洲时尚环保包装，独有密封圈 奶源：马鞍山，欧盟标准优良牧

4、场，城市新鲜特供,VS,1：采用高温杀菌,1：巴氏杀菌,2：塑料包装,2：欧洲时尚环保纸瓶包装,3：奶品牧场出处不明确，仅用牛奶履历作为噱头,3：现代牧场来自马鞍山依山傍水的国际化的生态牧场，高品质牧场才能生产出高品质的牛奶。现代牧场来自您身边看得到,价格回归价值,从营养价值和制造工艺来看，味全纯牛乳的价格很可能回归11.9-12.9的价格区间,26,容量：950ML 包装：进口包装： 工艺：巴士杀菌 价格区间： 13.5-16.6,容量：950ML 包装：国产包装 工艺：巴士杀菌 价格区间： 12,容量：950ML 包装：进口包装： 工艺：巴氏杀菌 价格区间： 13.5-16.6,容量：90

5、0ML 包装：国产包装 工艺：高温杀菌 价格区间： 12.9-13.9,容量：950ML 包装：国产包装 工艺：巴氏杀菌 价格区间： 12.5-13.5,工艺分析,巴氏杀菌能更好的杀死牛奶中各种生长型致病菌，灭菌效率可达 97.3%-99.9%。更大程度保留了牛奶的营养成分。,高温的灭菌乳虽然可以将细菌全数杀死， 但是同时蛋白质在高温下易变性，水溶性维生素也容易被破坏，人体吸收蛋白质,味全采用塑料瓶装。塑料瓶会有异味，对牛奶的保鲜及口感来说比较差。,欧洲时尚纸瓶包装，环保卫生健康,VS,着装混乱,着装整洁统一。 台面整洁，陈列规范,活动中我们又该怎么做呢？,大胆走出去 微笑服务 手拿产品，做到

6、让顾客不仅要喝到更要看到，这样加大成功效率,演示密封圈，当然一般演示时是拿成品演示不建议拿试吃品演示 试吃+单页+演示=达成交易,我们一定要紧靠优倍，努力将优倍的消费群转换为现代牧场的消费群,细节决定成败,终端陈列要求,1：提前,2：整洁,3：微笑,4：主动,活动现场 1、试饮台1个（标准陈列？） 2、托盘1个 （标准摆放？） 3、报表 （标准填写？） 4、垃圾桶1个 5、台卡一个 6、冰槽一个， 7、易拉宝一个，跳跳卡，冷架插卡 8、单页，试吃杯若干 促销员装备：耳麦、一次性手套，口罩，头箍 专业现代牧场品牌促销服及靴子。,现代牧场试饮推广标准,促销台干净，整齐 第一层只能放置活动用品 第二次放置空盒和其他物品 试吃杯倒扣，试吃品记得封口 低温产品试吃品务必冷藏,注：任何东西不要挡住促销台主题logo元素,托盘表面要干净，左侧最多陈列6杯试吃品， 右侧陈列活动现代牧场DM单页 蒙牛logo面向消费者 试吃量在试吃杯的1/2。,试吃完的空瓶不能丢弃在垃圾桶，需活动结束统一处