业务推动的方法.ppt

1、业务推动的方法,为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标,业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标,拟定业务计划的方法 * 归纳根本原因 * 拟定推动方案 * 明确推动流程,业务推动成功的要件 & 完整的推动计划 & 推动的铺垫 & 撤底执行计划 & 评估及调整,业务推动方案项目 一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位,增员推动方案 一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案 二、目标： 营销员: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主任: 每日

2、增员二访 每周新增个增员对象,三、推动： 1、教育面： 于早会专题安排下列课程 观念引导： *寿险的价值 *增员的意义 *对我们的帮助 增员渠道： *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡,增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条 增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者） 增员促成： *促成技巧 *陪同技巧,(2)推动面： 职场布置 早会效率分析 喜讯报导、心得分享 增员短剧比赛 战报、速报、花絮运用 奖励措施,训练： 寿险是最佳事业 以“我是培训中收获最大 的人”来带 增员话术的编写与对练,(3)追踪面： 增员活动须记录在活动/经营日志中 每周

3、五对增员活动进行小结，未满5访 人员，主任应了解原因，加以辅导 全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况,(4)辅导面： 主管： 透过会报关怀、了解 利用恰当时机分享自己的经验 在挫折时给予鼓励 必要时陪同前往 提供相关资料，不断提醒,专员： 反复教育 整理各项进度给主管参考 制作板报、海报 效率分析 制作增员媒体,完整的推动计划 * 推动内容环环相扣 * 明确的配套措施 * 工作有明确时间点 * 工作有明确负责人 * 设立明确的检查点,推动的铺垫 对大家有利原因的说明

4、让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧,彻底执行计划 * 计划的各时间点均记载于行事历内 * 在各会报中,对工作内容及检查点 不断宣导 * 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式 * 各项工作落实状况的了解与完善,成果评估及修正 推动中： 阶段效果达成状况 不完善原因修正 推动后： 目的、效果的差异 工作优缺点小结 下次推动调整建议,业务推动的技巧 & 藉口经营 & 小动作大情趣 & 小题大做 & 参与式经营 & 活动举办 & 效率分析,调动氛围的操作 * 职场布置 * 活动举办 * 战 报 * 快 报 * 花 絮,战报,第六十二期新人,还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天 的实

5、战期就做到了新单业绩56078元，吉祥卡业绩 3270元。而人均业绩1855元，举绩率48已夺下公 司排名第一名！,狂 贺,是您“唬”住自己了吗？,组训部 99.8.5,快报,截止9月10日，举绩率达到40的部门如下： 营销八部 61.18% 营销十部 48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部 42.10% 9月13日“爱心班”早已不用参加。 营销九部 38.35% 营销四部 34.31% 营销一部 34.24% 营销三部 34.21% 营销六部 25.33% 9月13日中午12:00前达成者不必 参加“爱心班”，希望那天座上无人。,组训部 99.9.10,贺,花絮,1999年9月19

6、日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意 义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅 一天的时间，就收了790000的保费。 受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深 地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员 说:“快帮我买保险！” 出现1999.9.19这一可喜可贺的情景,只因我们的营销员心 中都有一个坚定的信念“我一定要签单”，只要你要，你就行。 各位亲爱的伙伴，别忘了九月份业绩是以两倍计算，还有 五天的时间，别错过这难得的机会。 香港的高峰会议，香港迷人的夜景，圣诞节的狂欢气氛， 等着我们一起去领略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19!,组训部

7、 99.9.20,业务推动案例分析,活动量推动方案项目 一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位,目的撰写要领 包装 目的及期望效果 简短、精要,亲子绘画比赛推动方案 目的： 为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案,目 标 * 以日为推动单位 * 明确访量,目标： 每日20访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访,推动方向 教育：活动工具 效用 沟通 不断重复,保持活动量的好处 积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源,三、推动方向 （1）教育： 亲子绘画是最好的接近籍口 亲子绘画比赛话术 如何填写报名表 报名表与F/C卡 赠送图画纸话术 评画过

8、程说明 奖励的状况 如何运用亲子绘画切入保单,推动： 具体推动流程 定岗定位 检查表 不断要求,（2）推动 正式推动前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程 26日由经理在早会以专题形式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合,操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 载入活动日志中 *填写报名表，并将客户资料转载 F/C 卡 *运用报名表，换取空白图画纸一张,职场布置 早会:效率分析心得分享 战报、速报、花絮运用,活动量推动的技巧 *与活动管理工具紧密结合 *要求主管批阅，并配合抽阅 *透过数据统计，掌握推动成 效下限经营,*运用拜访媒体,创造活动藉口 *辅导、陪同 *分阶段不断提升标准 *推动过程先求有，再求好 *推动要领质量并重 *使活动变成习惯,追踪： *安排检查 *活动工具 *统计汇总 *明确会报流程 *将流程与活动管理工具结合,（3）追踪 每日规定拜访中有5访为亲子绘 画拜访，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查 检查F/C看是否作到转载的动作， 每周五检查,每周五周小结时，由主管对亲子 绘画拜访及成果作检查，了解营 销员落实状况，对