创业培训SYB8上.ppt

1、1,第八步 制定利润计划 （教学安排20学时）,2,一、教学目的 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 3、学习销售收入预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 6、知道如何筹集资金。,3,二、教学方法 1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。 2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。 3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。 4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。,4,“身处逆境的人， 往往具有坚韧的毅力和强烈的

2、改变现状的创造力!”,5,第八步 制定利润计划,案例： 郭彬和他的砖厂 情况郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。,6,点评： 郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.0

3、2元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。,7,这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策 1、制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划看你是否有足够的资金保证企业正常运转？,8,一、确定商品价格,制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本（租金、保险、营业执照） 成本加价法 可变成本（材料、其它） 折 旧 （固定资产不断贬值而造成的一种成

4、本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。）,9,预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算： 如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。 固定资产总额 折旧额计算：每年折旧额= 可使用年份 折旧率 = 折旧额 100% 固定资产总额,10,中国税法规定：,固定资产类型 每年折旧率 工具设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 2% 土地 无 以上折旧率适用于大多数小企业。,11,销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法

5、,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别强调，要加上税金。 微小企业采用成本加价法定价最简单 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）20元=1.220=24元 含税的定价= 24元（1+6%）= 25.44元,12,业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行收费 电话 保险 营业执照 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类： 固定成本与变动成本。,13,做P8

6、8 练习题18 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1 讨论苏秋莲的案例，请学员发言。,14,习题2 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用五年。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？,15,答：每月折旧额 = 固定资产总额 可使用的月份 = 3250+250+450+800+1000+3000 5年12月 = 8750 = 146元/月 60月 每月折旧率 = 折旧额 100% 固定资产总额 = 146 100% 8750 = 1.67% 每年

7、折旧率=1.67% 12月=20%,16,习题3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本. 月总经营的成本是多少? 制作一扇钢门的成本是多少? 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?,17,答：上面已做，每月折旧额146元。 我们来分析一下 陈立华做10扇门的成本？ 灌气费 200 （灌一瓶、焊5扇） 电话费 100 工资 3200 折旧费 146 广告 100 保险 25 维修 60 注册费 4 水电费 350 租金 700 办公费 600 材料费 9000 月总经营成本： 200+3200+100+60

8、+350+600+100+146+25+4+700+ 9000=14485元,18, 制作一扇钢门的成本？ 制作一扇门的成本 = 14485/10 = 1448元 每扇门加价25%，售价最高是多少？ 陈立华用成本加价法计算出售价最高 = 1448（1+25%）= 1810元 （陈立华决定以1800元一扇出售） 数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的企业会有帮助。,19,读P42 黄亮和李燕的创业故事（二十四） 预测折旧费 读P43 黄亮和李燕的创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本 请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？ 一定要亲自做！大家

9、一起算一下，不要怕麻烦。,20,做P89 练习19 制定销售价格 我们创业者学员要做好练习，做了这些，你就会体会到，当老板必须是理性的，每做一件事，都是有道理的，而不是盲目的。,21,2、竞争比较价格,这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？ 案例：汇源科技生产光缆。,22,对你的微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞争者的价格，降低成本以保持你的价格有竞争力。,23,二、预测销售收入,1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测都

10、可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额。,24,注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。 2、读P45 故事（二十七）: 预测销售收入 含税销售收入= 3001.59=477 = 6001.59 =954 = 8001.59 =1272 =10001.59 =1590 3、做P90 练习20 你预期的销售收入,25,三、制定销售和成本计划,有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道利润=销售收入

11、经营成本 1、读P45 故事（二十八） 销售和成本计划 三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 （见P46 表格）,26,2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了480元，4月份亏了175元；5月份赚了28元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测第一年中每个月的利润。 这样做的好处 非常清楚地知道自己企业的经营情况； 赢利，继续做下去； 亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。,27,做P91 练习21 学习更多的有关销售和成本计划知识 各组讨论一起做，然后选一位

12、代表来回答。,28,四、制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能出现现金短缺。为避免这种可导致企业倒闭的危机，你必须制定现金流量计划。以便计划中一旦发现现金流量负值时，就预先采取防范措施加以补救。 1、读P47故事（二十九） 现金流量计划 黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以；赊销方式出售，放帐30天。,29,从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出 三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！ 12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资需补1800元，来年

13、初应交税金增值税891元；附加税费35.64元；个人所得税410.75元;共计1337.39+1800=3137.39元，只能剩下4112-3137.39=974.61元。 请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求。,30,2、做P94 练习23 学习更多的现金流量计划知识 读练习23的习题1 请学员作答 练习23的习题2,31,五、资金来源,当你已经确定所需费用数额时，启动资金不足，甚至估计到了现金流量可能出现缺口，但对企业的发展看好，就要敢于借钱、负债经营。 向谁借？ 1、向亲戚朋友借钱； 2、向供货商赊欠； 3、向银行借贷。

14、,32,我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。,33,读P50 故事（三十） 借钱,黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元，他俩都不想让企业有更多的业主，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，因此他们要寻找其它渠道获得资金。 他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款，月息只有1%，他们就递交了一份申请，借到了一千元，三月初借，十二月底还，期限十个月。 为了搞清这是否够用，黄亮和李燕修改了现金流量计划。,34,六、申请企业借款,请创业者注意： 1、你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。 2、你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠； 3、你有一个可信的还贷计划； 4、你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,35,贷款银行将要求你填贷款申请。表中的内容来自你的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。,36,做P96 练习24 你的现金流量计划 如果你打算贷款 做P97 练习25 筹集资金,37,第八步 小结,本步主要研究的问题是： 1、