零售商实施自有品牌战略应注意的问题

1、零售商实施自有品牌战略应注意的问题零售商实施自有品牌战略应注意的问题 文 李 健 零售商 自有品牌战略是零售企 业的商誉的广告作用，而高质量的自 进行品牌的申请注册工作，以免在 日 业应对市场激烈竞争的有效手段。它 有品牌商品产品又对企业的商誉起到 后被他人抢注、冒用时，得不到法律的 的产生有着深刻的背景，给零售业和 提高和确认的作用，自有品牌商品质 保护而蒙受损失，有苦难言。同时应运 工商企业之间的利益关系带来了深刻 优价廉，必然使企业的形象在消费者 用法律武器，随时维护本公司品牌的 的影响。但实施这一战略，零售商须注 心中形成良性循环，而质量差，则会在 合法权益。欲树品牌形象要增加消费 意

2、谨慎选择商品种类与合作厂商、充 消费者心中笼罩上一层阴影，企业多 者对其产品质量的信任。目前，大多数 分利用最新技术手段、正确定位等问 年的商誉就会受到损害。因此，商企开 消费者对超市自有品牌商品不是太了 题。 发经营自有品牌商品时，必须具有一 解，都表示想更多地了解其商品信息 1注重商品类别的选择 批高素质的商检人员。曾经就发生过 和生产过程，希望商家能多增加一些 对不同的商品，消费者的消费心 某大型超市的一种自有品牌商品在质 对自有品牌产品的宣传和介绍。超市 理是不同的。相应地成功实施自有品 量监督抽查中不合格而上了曝光黑榜 也应该提高自有品牌产品的透明度， 牌战略的可能性也存在较大的差异

3、。 的事件。也有媒体曾报道过超市一些 改善包装档次，改变消费者一贯认为 一 般来说。具有以下属性的商品比较 自制产品有可能成为安全盲区，有些 的“大品牌等于好品质”的传统观念， 适合采用自有品牌战略：(1)技术含量 属于国家食品质量安全准入范围的食 让自有品牌商品走进消费者心里，形 不高的商品。技术含量不高的大众消 品，却不见QS标志。据悉，目前超市 成真正的竞争优势。目前，我国的消费 费品，不需要特别的专业知识，消费者 自有品牌商品的生产线多是制造商 者层次差别很大，有的地区的消费还 容易识别其真假好坏，如服装、食品、 的，产品的质量控制主要依靠耕造商 仅仅停留在数量层面上，而一些发达 饮料

4、以及家庭用品和文具等。反之如 完成 ，市场监管部门进行监管 商 地区的消费者虽然关注品牌，但对零 电视机，消费者需要更多地依靠商标 同时进行检查。 售商品牌还存有疑虑，常常通过专业 和生产企业的知名度、技术实力等间 3合理设计品牌 品牌来判断商品的优劣。因此，国内零 接地对商品品质进行判断。零售业自 应注意把企业的风格与经营产品 售商要进行只有品牌开发时，首要关 有品牌的发展本身也证明了这一点。 的特点有机地结合起来。如一家名 注的就是顾客的认可度，并通过品质 在瑞士 ，食杂品占自有品牌商品的 店 ，其店名就可能拥有较高的商誉， 和服务建立这种认可度。 412，在英国这一比例为371， 那么经

5、营的产品在采用了自有品牌 5正确处理工商关系。选择恰当 与家用电器等耐用消费品相比，这些 后，品牌的确定还应结合目标市场的 的合作伙伴 商品实施自有品牌战略更容易获得成 消费习惯和消费心理 ，使商品能愉快 零售商对自有品牌商品的品质要 功。(2)单价较低的商品。对单价低的 地被消费者所接受。零售商乐于推出 求较高，在对潜在商品供应商进行选 商品，消费者可在第一次购买后通过 自有品牌 ，因为它们通过对 自有品牌 择时要对其生产能力、交通状况等因 使用来决定是否再次购买，其风险较 采用低价策略，抓住了一个利润丰厚 素都要做出慎重的考虑，品种越多 ，合 小，而对于单价高的商品，消费者的购 的细分市场

6、空间。对于希望购买品牌 作的厂家越多。货源供给、质量监测等 买决策是比较慎重的、不可能在购买 产品的用户 ，零售商还从 自有品牌衍 问题就越多，风险也越大。另一方面， 后如感觉不满意就简单地再买一个。 生出了和知名品牌合作的 “渠道品 对较有实力的制造商而言，他们更愿 (3)购买频率较高的商品。商品的购买 牌”销售模式，这种以“生产商专供某 意生产自己的品牌产品，一般不愿意 频率高，对大型零售企业而言，可以实 个销售商”为特点的销售方式也成为 成为商企单纯的供应商，商业企业多 行大量的开发订货，从而降低生产成 了零售商的重要盈利点。品牌是信誉 是考虑生产能力过剩的市场开拓能力 本，保证自有品牌

7、低价的实现；对消费 质量的保证，品牌需要花费力气长期 较弱的制造商，而仅是这样还不够，这 者而言，他们对此类商品的忠诚度相 的培育与传播 ，零售商要坚持不懈的 些制造商还应 同时具备产品质量可 对低，容易背叛原有的品牌选择而接 控制品质，大量资金投入的研发，领 靠、设备较为先进 、人员素质较高、技 受新的品牌。 先的生产工艺，始终如一的提供优质 术能力较强的条件，才能确保产品的 2提高质检人员素质。保证商品 服务。 信誉度。此外，商家还应随时检查产品 质量 4注意品牌的保护 的各项指标、在可能时应派专人验收 零售商自有品牌经营过程中，商 只有注册了的商标才是受到法律 或深入企业参与管理 ，保证产品真正 誉与自有品牌商品之间的关系十分密 保护的商标。实