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文档简介

1、市场营销方案范本,王庚 2010-12-04,目录,整体分析 本产品(公司)SWOT分析 营销战略规划 营销战术规划 促销思路概要及促销与推广细案 指标分解 工作计划与执行排期 过程管理方法 所需支持 效益与风险预期分析,整体分析,市场特征、 行业分析、 竞争对手分析、 消费趋势分析、 销售状况分析,公司本产品SWOT分析,优势、 劣势、 机会、 威胁,营销战略规划,市场引爆点、 市场布局、 主导操作思路、 运作模式、 市场进入 运作思路及设计,营销战术规划,产品策略、 产品定位与细分; 价格策略; 渠道策略、 渠道选择、 渠道拓展顺序、 渠道规划、 渠道占比、 渠道销售量预测分析、 市场作为

2、时间计划,促销思路概要及促销与推广细案,上市渠道促销计划、 上市终端消费者促销计划、 上市终端推广计划、 媒介促销安排、 后期促销跟进计划,指标分解,1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 费用预算,费用预算 （核心）,人员费 交通费 市场费 公关费 促销费,工作计划与执行排期,各时间节点 准备期 动员期 行动期 深度执行期 结尾期 考评期,日常管理工具如报表等、日常管理办法,过程管理报表1 过程管理报表2 .目标管理方案销售部目标管理方案客户档案总表.xls .目标管理方案销售部目标管理方案外埠出差统计表.xls .目标管理方案销售部目标管理方案每周客户信息反馈处理表.xls,所需支持,政策上，可不可以支持？ 人员上，人员不够，缺口有多少？ 公司市场物料上，至少要准备多少？ 广告上，能不能有空中支持？ 售后上，多长时间响应？ 财务上，钱能不能到位？,效益与风险预期分析,此次市场作为将产生什么样的效益 有什么是不能控制的？ 不能控制可以避免吗？ 不可避免将会产生什么样的后果？ 有没有备选方案？,结束

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