全国房地产经纪人执业资格考试试卷-

1、全国房地产经纪人执业资格考试试卷（1） 房地产经纪概论 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。） 1经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和（）作用。 A规范B中介C提升D发展2行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A自己B代理人C委托人D受托人3房地产经纪活动的基本类型是（）。A房地产居间与房地产代理B房地产居间与房地产行纪C房地产行纪与房地产居间D房地产代理与房地产行纪4下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是（）。A为委托人保守商业秘密B接受职业

2、继续教育，不断提高业务水平C执行房地产经纪业务并获得合理佣金D向委托人披露相关信息5下列说法中，正确的是（）。 A房地产经纪人执业资格考试合格人员取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书后即可从事房地产经纪业务B房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6房地产经纪人协理享有的权利包括（）。A有权不注册备案B有权签订经纪合同C有权独立开展经纪业务D有权加入房地产中介机构7房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自（）之日起计算。A发证B登记C核准注册D申报8下列关于

3、房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。A房地产经纪职业道德属于外在的规范B房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9房地产经纪服务的佣金是根据（）来确定的。A政府规定的固定数额B行业习惯的取费标准C交易标的所估价值的一定比例D交易标的金额的一定比例 10房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（）。A自我感受B自我发挥C与客户目光交流D自我评价 11房地产经纪人员接待客户时，最好（）。A坐在客户的侧边B坐在客户的对面C坐在客户的后面D紧靠客

4、户身旁 12在房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是（）。A使供给方满意B使需求方满意C使供需双方在某宗（或数宗）房源上达成一致D使自己人际沟通技能得到供需双方的认可 13房地产经纪业是以（）为主要资源的服务业。A人力B财力C信息D关系 14房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（）。A对环境变化适应能力差B横向沟通协调较为困难C双重领导，违反了统一指挥原则D高层决策迟缓 15以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有（）名以上持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员和2名以上持有中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的专职人员。A1B2C3D4 16代理是

5、指经纪机构在受托权限内，以（）名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。A经纪人B受托人C委托人D代理人 17商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。A店铺B办公场所C经营场所D注册地 18目前推荐使用的商品房买卖合同示范文本是由（）制订的。A建设部B国家工商行政管理局C司法部门D建设部和国家工商行政管理局 19下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是（）。A无民滦形芰姆康夭擞浞嗷嘶蚍砣舜聿拍苡敕康夭突骨康夭砗贤珺在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任 2

6、0出租房屋的用途应按（）的用途使用。A合同中约定B房屋权属证书上载明C出租人要求D承租人需要21下列说法中，不正确的是（）。A预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C处分抵押物可选择拍卖、变卖或者折价方式D房地产抵押合同自登记之日起生效22以下不属于房地产卖方代理业务的是（）。A商品房销售代理B商品房预购代理C二手房出售代理D房屋出租代理 23在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要（）。A全面细致地向客户介绍房地产现状B认真观察客户看房的反应C倾听客户的陈述D引导客户了

7、解、喜欢所代理的房地产 24房地产查验的基本途径有：文字资料了解、现场实地察看和（）。A听卖家全面、公正讲述B向有关人员了解C看广告媒体介绍D到网站搜集信息 25房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经（）后才有效。A双方签字B房地产管理部门认可C公证机关公证D税务部门征税 26在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过（）解决合同纠纷。A协商B调解C仲裁D诉讼 27房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于（）。A房地产代理B房地产居

8、间C房地产行纪D房地产策划 28房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供（），以赢得客户信任。A最高成交价格的交易B物美价廉的房屋C高质量的服务D最完整全面的承诺 29房地产查验是房地产经纪人在签订正式居间合同的前期准备工作。房地产经纪人要对接受委托房地产的权属状况、（）、物质状况等进行查验。A环境状况B文字资料C市场信息D政策导向 30从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方（承租方）现场查验标的房地产的（）、设备、装修等实体状况。A建筑B结构C配套D环境 31由于房屋租赁双房易产生较为复杂的债权债务关系，委

9、托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居间合同中就某些委托事项应补充（）性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A强制B控制C限制D法定 32下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是（）。A居间B代理C包销D行纪 33个人住房抵押贷款的期限最长为（）年。A10B15C20D30 34贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的（）。A50B40C30D20 35房地产经营投资的目的不仅是为了（）原垫付的投资，而且要盈利。A增加B回收C支付D减少 36房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的（），也是房地产经纪机

10、构的无形财富。A一般资源B重要资源C有用信息D一般信息 37随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会（）。A提高B减少C增加D不变 38房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、（）等。A时效性B发展性C滞后性D单一性 39房地产经纪信息并不都是通过大众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和（）等方式才能获得。A派人公告B发函联系C会议通知D行政指令 40一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素、（）和载体要素三方面组成。A图像要素B实质要素C内容要素D传播要素 41在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是一种非常重要的表格。A电话记录登记表B经纪人登记表C客户

11、登记表D店务登记表 42在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用（）的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。A他人B自己C卖方D买方 43房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是（）。A它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题 44房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和（）两个方面进行管理。A是否收取咨询费B是否收取最低服务费C是否明码标价D是否收取最高服务费 45房地产经纪业务应当以（）名义承

12、接。A房地产经纪人B房地产经纪人协理C房地产经纪机构D房地产经纪机构代理人 46下列说法中，正确的是（）。A经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务B房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动D房地产经纪人员可以同时在两个以上的房地产经纪机构任职47香港于1997 年颁布了（），标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。A地产经纪条例B地产代理条例C地产代理与居间条例D不动产经纪条例 48下列有关香港地产代理的说法中，正确的是（）。A佣金通常为3B持有营业员牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人C勿需在代理协议中说明佣金收费率D地产代理人在取

13、得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金 49下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是（）。A告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件B告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件C由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋D这一信息披露制度是为了保护购房者的权益 50持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人（）。A一年内交易量不能大于8宗B主要是律师，金融从业人员等C每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D年龄在18岁以上，但不超过55岁 二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个

14、选项得05分。） 51佣金是经纪收入的基本来源，其性质是（）的综合体。A投资利润B劳动收入C经营收入D风险收入E服务收入 52经纪活动涉及（）等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A生产B分配C流通D消费E售后服务 53下列说法中，正确的有（）。A房地产经纪是以收取佣金和赚取差价为目的，为促成他人房地产交易而从事的经营行为B房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的目的，故房地产交易在通常情况下要实行产销分离，需要借助经纪机构和经纪人员的力量C佣金是指房地产经纪人员完成交易后，由委托人向经纪人员支付的报酬D开发出的新楼盘通过经纪机构吞吐出售将是未来的发展趋势

15、E房地产交易的复杂性是房地产经纪必要性的一个主要原因 54下列关于房地产经纪人员的说法中，错误的有（）。A房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业B从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格C未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业D房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构 55房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供（）的证明。A接受继续教育B考勤记录C参加业务培训D专业论文E纳税情况 56房地产经纪人享有的权利有（）。A要求委托人提供与交易有关的资料B从事房地产经纪业务并获得

16、合理佣金C依法发起设立房地产经纪机构D自主订立房地产经纪合同E放手让房地产经纪人协理独立完成房地产经纪业务，但可以从中得到提成 57下列关于道德和职业道德的说法中，正确的有（）。A道德产生于人类社会实践B道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C道德形成于原始社会D职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性E职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性 58下列中属于房地产经纪人员职业技能的有（）。A恪守信用B尽职守责C市场分析D人际沟通E把握成交时机 59房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（），但不具有法人资格。A再设立分支机构B独立开展房地产经纪业务C独立核算

17、D承担有限责任E不承担债务 60特许加盟连锁经营模式的共同特点有（）。A（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等C在授权合同中包含一些调整和控制条款D在授权合同中不含调整和控制条款E受许人需要支付权利使用费和其他费用。61房地产经纪机构的组织结构形式包括（）。A直线职能制B分部制C领导一员工制D直营连锁制E网络制 62房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系（）。A执业关系B法律责任关系C业务关系D经济关系E从属关系 63国家行政主管部门2000 年颁发的商品房买卖合同示范文本所包含的条款有（）。A规划、设计变更的约定B争议解决

18、处理办法C付款币种与汇率D违约责任E房地产交易管理部门鉴定认可意见 64下列说法中，正确的有（）。A房地产抵押合同是主合同B房地产抵押权与其担保的债权同时存在C房地产抵押权是一种他物权，可以转让，但转让时应连同债务一同转让D房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物享有占有、使用、受益权E抵押权人处分抵押物须按法律规定的方式进行 65因房屋不得转让、抵押、租赁，房地产中介机构不应接受代理的房屋有（）。A权属有争议的B权利人住院治疗的C房屋被司法机关查封的D未取得房地产权证的E权利人在国外定居的 66下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有（）。A房地产代理业务开拓B方案设计与推广C开发过程控制D

19、营销策划E房地产交易价款收取与管理 67为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明（）等条款。A交易价格范围B销售时间C房屋质量保修责任D销售进度E不同价格和销售进度下佣金计算标准 68下列关于房地产居间的说法中，不正确的有（）。A实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B居间合同的委托人的给付义务具有确定性C不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算 69房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息、与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（）后，房地产经纪人对委托标的

20、物的可能的成交价格就有一定的把握。A辨别B评价C分析D加工E整理 70居间业务的售后服务内容主要包括（）。A延伸服务B针对性服务C改进服务D信息咨询服务E跟踪服务 71以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有（）。A已付清土地使用权出让金的证明B身份证明C初始登记申请书D土地使用权出让合同E地籍图 72申请房地产转移登记应提交的文件有（）。A证明房地产权属发生转移的文件B身份证明C房地产权属证书D房屋灭失的证明E建设工程规划许可证 73目前个人住房贷款的形式主要有（）。A住房公积金贷款B抵押贷款C商业贷款D组合贷款E质押贷款 74房地产经营投资是指投资者以（）等形式，进行盈

21、利性商业活动。A房地产质押B房地产买卖C房屋租赁D房屋设典E物业管理 75获取房地产经纪信息的途径有（）。A从有关单位内部获取B从报纸传播的信息收集C通过行政指令收集D现场收集E利用网络获取 76房地产经纪信息的利用主要包括（）。A降低成交价格B透过信息的发布影响消费者C指导具体的业务活动D制定计划E提高成交价格 77房地产经纪行业协会制定的行业规则具有（）。A公约性质B对行业的约束力C一定的法律约束力D依据法制制定的特点E规范该行业从业人员职业道德的作用 78房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织（）等情况。A现金流状况B资产规模变化C经营业务范围D注册地点E持证从

22、业人员情况 79在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。A必须在政府主持下，由当事双方协商解决B聘请律师调解C双方自行和解D合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁E向房地产所在地人民法院提起诉讼 80香港地产代理有一套比较完善的纠纷处理制度，根据地产代理条例，下列说法中正确的有（）。A主要由监管局负责处理纠纷B监管局的裁决在地方法院登记后，相当于法庭的判决C警方可以参与处理纠纷D比较严重的纠纷，可直接诉诸法律E廉政公署不得处理物业买卖、租赁纠纷 三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上

23、涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分。）（一）刘先生举家出国发展，欲将其婚内购置的两套住房售给甲房地产咨询公司（以下简称甲公司）。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。甲公司董事长莫先生代表甲公司在房屋买卖合同上签字。81房屋购得后，甲公司因业务需要，将其中一套房屋向乙银行申请了抵押贷款。一年后，甲公司将设定抵押的房屋出租给了丙公司，另一套出租给了陈先生。对于出租给丙公司的这套房屋，应该征得（）同意。A人民银行B乙银行C房产管理局D税务局 82丙公司在承租房屋时必须提供（）。A营业执照B税务登记证C经纪人资质证D法人代码证 83由于工作需要，陈先生欲将租赁期间的

24、房屋转租他人。陈先生必须办理的手续有（）。A取得甲公司的书面同意B陈先生与承租人签订房屋转租合同C陈先生与甲公司签订房屋转租合同D持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案 （二）甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签士丁了商品房买卖合同。 84根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规，在双方一致同意订立的商品房买卖合同中第一条项目

25、建设依据中包括（）。A土地使用权出让合同号B建设用地规划许可证号C建设工程规划许可证号D房屋权属证书号 85小杨与小叶在协商订立商品房买卖合同时，就处理商品房面积差异，下列说法正确的有（）。A合同没有约定的，面积误差比绝对值在3以内（含3）的，买受人小叶据实结算房价B合同可以约定，面积误差比绝对值超过3，买受人小叶有权不退房，并且不需要补交房价款C合同可以约定，面积误差比绝对值超过3，买受人小叶如不要求退房，应补足房价款D合同没有约定的，面积误差比绝对值超过3，买受人小叶无权要求退房，只能补足房价款 86依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将（）的商品房交付买受人小叶使用。A经验收合格B符

26、合商品房买卖合同约定C符合小叶要求D办理了房屋所有权证 87按照商品房买卖合同示范文本中提示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、小叶的权利义务有（）。A开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知小叶B小叶有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复C小叶在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更D开发商在规定时限内未通知小叶，小叶有权退房 88按照商品房买卖合同中内容要求，小杨还应向小叶明示商品房达到交付使用杀件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供（）。A住宅质量保证书B住宅使用说明书C土地使用权出让合同书D开发企业资质证书 （三）邹某

27、是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，邹某代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。邹某寻找到了有意向承租的丙公司，经过谈判，邹某代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定

28、抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。 89甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的（）。A居间合同B代理合同C委托合同D行纪合同 90对于邹某代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同，下列说法中正确的（）。A因为租金增加了10元（m2月），邹某可以从乙公司获取佣金B因为租金增加了10元（m2月），甲公司可以妻求乙公司额外追加佣金C租期的约定没有违规D转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效 91对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（）。A该转租合同无效B该转租合同部分有效，租期只有1年C该转租合同有效D该转租合同的效力特定 92

29、贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确的有（）。A贷款银行承担一部分B乙公司承担C甲公司承担一部分D邹某承担一部分93贷款银行依法处分该办公用房，对丁公司的装修损失，下列说法中正确的有（）。A丙公司承担一部分D乙公司承担一部分C贷款银行承担一部分D甲公司承担一部分 （四）甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10

30、万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。 94该房地产经纪机构的名称可以选（）。A房地产经纪有限公司B第一房地产经纪事务所C资本家房地产经纪有限责任公司D为民房地产经纪事务所 95关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有（）。A必须达到10万元以上的出资B丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带

31、责任 96关于丙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有（）。A丙不能作为合伙人B丙可以代表机构签订房地产经纪合同C丙不能担任业务拓展部经理D丙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配 （五）王某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是王某的朋友，委托王某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m 2左右的住房。于是王某向李某推荐了花园。李某经考虑后，委托王某所在经纪事务所代其选购一套花园公寓。但李某在迁入花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现

32、数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。 97王某向李某推荐购买花园住房，（）。A考虑了李某对环境的要求B是一种恰当行为C可能是一种不恰当行为D应说明各种利益关系 98关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（）。A王某不应故意隐瞒危险因素B王某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出 99对于李某名画污损，下列说法中正确的有（）。A李某应向开发商索赔B李某应向经纪事务所索赔C李某自己有过失，无法索赔D李某可以向房屋所在地人民法

33、院提起诉讼 100李某购房价格高出市场价格15，下列说法中正确的有（）。A王某提供了较高的价格信息B经纪事务所收取了更高佣金C经纪事务所必须退还李某部分房款D李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金全国房地产经纪人执业资格考试试卷（2） 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。） 1市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A自然属性B经济属性C社会属性D市场属性 2市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B产品、价格、渠道、促销C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D优先、

34、定位、权力、公关 3健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。A市场细分一市场调研一选择目标市场B市场调研一选择目标市场一市场细分C市场细分目标市场选择一市场定位D选择目标市场一市场细分一市场定位 4市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性 5社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A居民收入 B居民素质C居民职业构成D居民购买意向 6房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D营销活动 7下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A问题要短B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用

35、太专门的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法 8一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A价格 B总销售金额C销售速度D交易量 9根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。 A心理细分B人口细分C文化细分D行为细分 10决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划 11市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。A Ql Q2 B Q2Ql C Q1Q2 D Q1 XQ2 12日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。A30 B20 C10

36、D5 13在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A住宅B写字楼C别墅D酒店 14假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。A728 B738 C748 D758 15形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位 16为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品 17某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为（）

37、条件。AS B W C O D T 18在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A总体规划到建筑策划B总体规划到建筑设计C建筑策划到建筑设计D建筑设计到建筑策划 19不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市场调查与预测C加强售前、售中、售后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传 20楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A名称和标志B产品品质C概念 D个性化21房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A产品成本目标B消费者购买能力C市场价格水平D市场营销目标 22为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略

38、是（）。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价 23直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、传播广C无冲突性、反馈性D消息性、固定性 24开展立体广告攻势的先决条件是（）。A项目区位B楼盘档次C产品定位D资金实力 25具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A报纸B电视C杂志D户外广告26在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A密集型B选择性C独家 D集中型 27评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A实力大小B机会好坏C增长潜力D潜在获利

39、能力 28为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A简单的销售部门B独立的市场销售部门C现代市场营销部门D现代市场营销公司 29建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A企业B董事会C社会D企业的客户 30职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A营销B经营C业务D组织 31某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A67 B78 C89 D910 32商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确

40、定哪位客户有优先购买权。A请示房号管理人员B请示销售经理C请示公司总经理D向销售经理提出，由销售经理请示后确定 33房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A经纪人B物业管理者C户主D业主 34房源的法律属性包括（）。A面积B区位C权属状况D空间格局 35王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求 36大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A拥有批量房屋的单位B拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人

41、D物业管理企业 37在美国流行的MLS，其实质是（）。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人 38对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理 39客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。 A指向性B实效性C潜在性D可能性 40利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法 41对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。A客户的价值取决于客户的财产B培养熟客的费

42、用大于赢得一个新客户的费用C不同的客户其价值不同D重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值 42客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A保证供给B满足需求C满意服务D促成交易 43房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。A现场查勘B真实意愿C核实产权D需求引导 44在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A独家委托B扣押房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房产 45下列说法中，不正确的是（）。 A房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C房地产经纪人应尊重交易双方的要价

43、和应价D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表 46下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A平等化原则B珍惜常客C收费优惠D体察客户的希望 47客户购物时的心理动态历程是（）。A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 48投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的 49广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A收益风险B纯粹风险C自然风险D投机风险50

44、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分。） 51下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念 52房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A制定规避风险的策略B制定价格策略C制定竞争策略D制定公关策略E制定销售方案 53房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D市场营销活动E市场周期 54属

45、于非随机抽样的具体方法有（）。A就便抽样B分层抽样C判断抽样D分群抽样E配额抽样 55房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A市场最低需求量B销售速度与价格C项目销售与租赁的比例D职业或行业类别比例E资金回笼速度 56“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A环境特性类似的项目B投资方式类似的项目C区域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目 57在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A地价风险B市场供求风险C住房制度政策风险D治安风险E信息风险 58下列

46、关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。A需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B对楼盘本身有实质性改变C利用科学方法构思房地产产品方案的过程D旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E开发商对商品的质量、成本的决策过程 59在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷访问E实地调查 60房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A产品效应B人物营销C客房活动D企业与楼盘品牌联动E企业实力 61竞争导向定价的方法主要有（）定价法。A理解价值B随行就市C需求差异D主动竞争E被动竞争 62习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价

47、，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D均价确定表示该楼盘的质量水平E必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价 63高开低走定价策略一般适用于（）。A一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B期房销售C人气较旺的待售小区D房地产开发项目销售量小E小区销售处于宏观经济衰退阶段 64在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。A项目规模B项目区位C楼盘档次D销售方案E销售经理 65常用的广告沟通效果预测方法有（）。A直接评分B间接评分C对比评分D组

48、合测试E实验室测试 66人员推广管理的内容是（）。A销售队伍设计B销售人员招聘C销售人员考试D销售人员培训E销售人员业绩评价与激励 67影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A企业规模B市场C产品品质D物业管理E商品房物业类型 68在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。A能够为开发某个项目协调各方力量B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C能对市场上出现的问题作出快速反应D项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作 69按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。A预热期B销售前期C持续销售期D销售中期E尾盘期

49、70商品房销售管理工作的主要内容有（）。A客户接待的管理B销售现场的管理C房号的管理D物业售前管理E物业产权管理 71房源的特征主要有（）。A公共性B变动性C可替代性D人文性E经济性 72一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指（）等。A房地产预售契约B委托人所定的出售或出租价格C交房日期D税费支付方式E房屋产权性质 73在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。A售房者B需求者C售让方D转让方E需求意向 74客源管理应遵循的原则主要有（）。A服务原则B有效原则C合理利用原则D重点突出原则E长期沟通原则 75客源管理是要掌握（）等资料。A客户基础资料B需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况76下

50、列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。A了解客户交易动机可从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E对客户的需求越明确，越易促成交易 77让客户尽快成交的方法有（）。A需求引导B了解出资人C了解继承人D了解律师E财务支出能力判断78房地产服务也讲究5 S，其内容有（）。A速度B强度C真诚D机敏E谨慎79房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不规范引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险80房地产经纪公司面临的投诉主要

51、来自（）。A房地产开发公司B物业管理公司C本公司客户D其他经纪公司客户E其他从业的经纪人三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。） （一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 81若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A公司的财力B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律约束 82若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）的调研。A行情B中心区土地存量C房地产消费者D房地产消费行为 83若H公司

52、经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D商圈的层次区分法 84若商场已建成，准备租赁，则（）。A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 85若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元m2，销售税费率为10，发展商的目标利

53、润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元m2。 A4400 、4620 B4444 、4620 C4444 、6296 D4400 、6296 （二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元m2，而新型住宅的价格定为3500 元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 86该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A折扣定价策略B渗透定价策略C低开高走定价策略D稳定定价策略 87该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。A较小B较大C稳定D不稳定 88该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。A易拓展销路B提高市场占有率C降低成本D树立企业形象 89当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A难点户型价格分析B一般市场调查C成交客户分析D售楼现场调查 90若该新型住宅在销