居间操作要领.ppt_第1页
居间操作要领.ppt_第2页
居间操作要领.ppt_第3页
居间操作要领.ppt_第4页
居间操作要领.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,房地产居间业务操作要领,基本要领：1、熟悉从业城市和区域的基本情况：（1）城市建设与规划发展；（2）从业区域各片区的基本情况。2、掌握从国家到从业地区的房地产政策与市场管理规定：（1） 中央政策、法规；（2）地方政府的政策、规定。3、掌握从业地区房地产交易市场情况。（1）房地产交易操作程序及相关手续；（2）房地产市场动态；（3）居间或代理的各类房地产个案情况；（4）竞争对手和产品；（5）房地产广告设计及发布渠道、主要媒体及预算。,信息是房地产经纪人开展业务的重要资源。信息的收集和传递必须经过分析和处理。,经纪受理委托后，应收集的信息：1、标的物业信息；2、相关的市场信息；3、委托方信息。,所

2、收集到的信息，经过核实、整理、归类、分析、储存备用等处理后，可提高利用价值。应注意：1、信息来源要真实可靠；2、对采集到的信息要进行处理。,在分析市场信息时，应注意1、信息的价值；2、信息的商机。,信息发布时应注意：1、渠道、方式视情而定；2、必须持续发布；3、发布的信息点必须能引起目标客户的注意。,接待前的准备：1、准备介绍资料；2、房屋展示准备；3、设想有关问题；4、仪表修饰。,介绍说明三步曲：1、介绍资料；2、看房介绍；3、提示与提问：（1）利用房屋优势，展现效用或利益；（2）不断排除客户所担心的风险；（3）经常向客户提问。,问题的处理：1、主动与直接：（1）主动看出处理；（2）直接肯定答复；（3）直接否定答复。2、被动与委婉：（1）倾听意见；（2）复述与提问；（3）转折性否定。,谈判原则：1、平等；2、互利；3、合法；4、信用；5、相容。,促成交易技巧：1、直接促成法；2、

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论