云猎头商业计划书.ppt

1、云猎头网 猎头第一网,【让天下没有难做的猎头】【让天下没有埋没的人才】 计划提交人：王道玉 张杰 MP独一无二：智联招聘、中华英才、中人网均成先烈，我们第一个探索成功“网络猎头”模式 几十次被验证，猎头成功率近100%，猎头不再难!(欢迎检验) 已占制高点：“射人先射马，擒贼先擒王”，率先占领人脉最高端，10万猎头拥有1000万精 英人脉(被猎者均年薪几十万)；找不到合适人才，只因找不到合适伯乐/猎头 云猎头网云集猎头，没有找不到的人才，名副其实猎头第一网： ）猎头会员第一：中国约1/2猎头在使用本网，超越同类网站10倍； ） list通讯录第一网： 3万家中国最有名

2、企业内部通讯录均在本网，系猎头最爱； ） CV简历第一网： 700万个简历，占51job简历的20%，系猎头最常用； ）猎头HR群第一：3000个猎头HR群，约30万人在线，独特营销通道； 不是第一，而是唯一：行业独创，每个环节均做第一 战略目标和路线图：listCV 10万猎头 100万HR 1000万精英 6年上市； 现战略地位：第一、二步战略圈地基本实现；融资为实现第三步战略， 3年内让100万要猎头的企业人事总监/人事经理/招聘经理，全部使用云猎头 低成本运作：四两拔千斤，一直谨慎巧妙探索，策略方法第一，收支持平，生存不是问题 运营模式：如同三大招聘网整合网下人才中介；如同安居客整合网

3、下房产中介； 如同淘宝网整合网下购物； 本网整合网下猎头。,【网站概况】,【盈利模式：网络猎头招标】 招标：全球公认最佳供应商选拔方式 按成果付费：猎头成功，收取服务费 模式1：B2B,企业招标，猎头公司竞标 模式2：B2C,猎头公司招标，猎手个人竞标 如企业猎1位年薪100万的CEO，在本网招标，猎头费一般为25%年薪，3-5家猎头公司主动投标，谁服务成功，获取20%年薪， 本网获取5%年薪“服务费”，即5万元，双方与本网单独签定合同。 企业和猎头公司均有猎头难题，均需要本网招标解决!,【独特核心价值】,提高猎头成功率（猎头公司招标，猎手投标） 提高10%：把猎头成功率从30%提升至40%；

4、 猎头市场：100个亿，多成功10个亿； 本网营收：10亿x10%（收取10%服务费）=1亿； 为猎头公司提供兼职猎手：兼职猎手无底薪，无管理成本等优势；同时帮兼职猎手变现闲置资源，变废为宝，多劳多得； 降低猎头内耗和成本（企业招标，猎头公司投标） 至少20%企业网络猎头招标：100亿x20%=20亿招标； 成功率：接近100%； 本网营收：20亿x20%（收取20%服务费）=4亿； 为猎头公司提供优质客户：企业和猎头公司均省时省力，避免重复BD、价格战、收费难等内耗，提高了猎头服务质量、速度、成功率；尽量避免了重大用人失误；质量费用双保障，企业猎头皆受益； 实现猎头四化，推动行业升级：精细化

5、品牌化规模化网络化，保守预计网络猎头将占20%以上传统猎头市场(4亿)； 中国将现过亿的猎头(目前尚无，美国第一猎10年前已50个亿，已上市)。,【核心竞争力】,资源遥遥领先：listCV通讯录简历第一网 会员遥遥领先：十倍于同类 创新遥遥领先：第一个网络猎头成功模式 时间遥遥领先：赢得了宝贵的先机， 至少领先了两年的时间； 融资：为进一步赢得时间，扩大先机； 融资：为战略第一变市场第一； 融资：为实现创投人最大的梦。,市场巨大：中国市场100亿人民币，全球200亿美金； 市场递增：+20-25%/年； 市场只增不减： 70%精英不上普通招聘网，为身价颜面，只找 猎头，身边总有3-5个猎头，适

6、时全上本网，只因本网云集全部猎头； 市场良机（天时）：原始竞争阶段，信息极不对称 1）猎头太分散（1万家，10万从业，不足10人/家，不及房产中介） 2）价格战（从1/3年薪降至不足1个月薪水，降低4倍猎头费）； 3）成功率低（一般不足30%成功率）； 4）客户满意度低等，行业整合势在必行； 市场地位（地利）：已经取得战略第一地位。,【猎头市场机会】,【内外高度认同：“人和”】,2位创始人：系“发小”，亲密无间，均有成功创业经历， 分管运营和财务，创始人简介(暂略) 团队16人：融洽和谐，执行有力； 网站文化：诚实守信、乐观豁达、学习创新、精诚锐进、共图伟业 【做事四境界】 认真只能事做对（认

7、真无大过） 【制度+考核保障】 用心才能事做好（用心无难事） 【文化+培训保障】 智慧终极事圆满（扬弃小聪明，圆满大智慧）【战略+整合保障】 瑞海青天世流芳（做事业，创精神） 【人品+胸怀+股份保障】 人和还体现在本网致力推动“分享互助”(准公益)+“按成果付费”，即帮猎头赚钱，而不是赚猎头的钱，赢得了广大猎头之心。 “做生意就是赚人心” “道义放中间、金钱放两边”,【几类潜在复制者】,猎头类：海哲思德投资5000万 职酷网； 门户类：新浪地产猎头频道 （即易居中国，已在美国上市） ； SNS类：linkedin已经进军网络猎头,收取会员费； 国外同类： 两年前融资1200万美金； 跨行业同类

8、：安居客已融资2200万美金，异曲同工； 大型招聘网站：智联招聘网、中华英才网等虎视眈眈.,listCV的合法性,是否侵犯个人隐私或公司权益? 1)本网核心是云猎头，listCV已完成云猎头战略圈地的历史使命,可随时弃，丝毫不影响云猎头 2)正因同行有所顾忌，始终没有从此切入(最佳切入点)，延缓了复制速度；如今复制，listCV成为桥头堡，云猎头可牺牲listCV强有力阻击复制； 3)运营2年多，没有发现法律问题；公认list是行业公开的秘密，CV非骚扰，而是提供职业良机，精英求之不得，常常希望被猎被“骚扰”。,【常见问题 一】,猎头系复杂咨询劳动,也能网络招标?轻松复制? 1)正因复杂重要，

9、才招标，以打破信息的不对称性!不复杂不重要才不必招标；急猎的人客观存在，只是没有找到，只因没有找到拥有人才的猎头，故需本网招标； 2)招标只是完成选拔供应商，选拔猎头，并非在网上进行猎头，依然由中标猎头网下完成，故复杂性和招标无直接关系，多个网猎成网烈，即因曾试图直接网上猎头； 3)招标实质是市场细分,是为猎头提供客户，避免内耗，让猎头专心完成咨询顾问环节，进一步提升了猎头效率，是猎头行业进步的必然。,【常见问题 二】,云猎头是猎头的中介?易被企业或猎头甩了? 1)法人合作：选拔诚信实力的猎头公司竞标，猎手只提交简历，但不 能和企业沟通，即充分整合行业资源，又避免负面； 2)黑名单制：企业和猎

10、头单独和本网签约，承诺违约自动进入黑名单 曝光，防患未然；(行业力量铸就“ 达摩克利斯之剑 ”) 3)利益机制：双方只有招投标，利益最大化；企业快速找到人才； 猎头公司获取较高的猎头费，高于自己直接签企业， 只因招标悬赏金较高，竟然在扣除云猎头客服费后， 依然高于直接签企业所得； (重赏之下，必有勇夫 ) 4)品牌吸引：为维系行业第一猎品牌地位，需不断竞标成功； 5)全面超越：云猎头全面超越传统猎头的优势和服务；,【常见问题 三】1/2,云猎头是猎头的中介?易被企业或猎头甩了? 6)不确定性：企业招标职位不断调整变化，猎头公司难固化； 7)黑洞效应：企业一旦尝到甜头离不开；猎头公司名利双收，也

11、希望 源源不断从本网获取更多优质客户； “我们愿意参与云猎头的全部竞标，一有招标马上通知我们呀!” 8)行业事实：被猎企业的信息不是秘密，即使不竞标，谁都可获取， 故快速服务成功才是硬道理； 9)过程监控：本网加强双边增值服务，也加强了过程监控，清晰进展 0)行业必然：云猎头是行业细分，前端找客户，后端收费用，中间做 助理(电话，找候选人，面试等)，全交云猎头； 猎头公司只需完成咨询顾问环节，提高成功率。 “猎头，是个人就能干!” (重复老一套) “猎头，一般人干不了!”(专业),【常见问题 三】2/2,只需一轮融资数量：50-200万美金； 出让股份：商定 融资目标：6年内上市； 核心业务：云猎头(觅人才)+爱猎头（觅爱人）； 营收目标： （下文）； 主要支出： （下文）；,【融资计划 】,支出收入预算平衡表,第一年支出预算,一、拥有核心竞争力：资源、会员、创新、先机， 独一无二，难以复制超越； 二、拥有独特价值：降低猎头内耗和成本， 提高猎头成功率，推动猎头四化； 三、战略起点高：QQ从低端做起，我们从高端做起， QQ关注即时沟通，我们关注猎头