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文档简介

1、xx公司销售折扣管理办法并执行。公司可根据具体情况决定是否给予会员购房优惠。6.1.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销轡进度的影响,并及时调整折扣方案、控制销隹节奏。6. 1.6销隹折扣作为一种商业折扣,必须按实际成交价及折后价确认销隹收入和应收账款的入账金额。6.1.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料,以便备查。6. 2销售特例6. 2. 1销售特例指与公司业务有重大关系的特殊客户认购公司产品,其要求的销 售折扣比例超过一般折扣比例的行为;老业主自身认购及其配偶,子女二 次认购公司产品;内部员工认购本公司产品。6. 2.2关系客户购房的折扣比例,可比一般折扣

2、比例增加最多三个百分点,老业 主本人认购及其配偶、子女二次认购公司产品可比一般折扣比率增加最多 两个百分点,特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准; 为部职员认购的折扣比例,按职员内部购房优惠办法的规定执行。6. 2. 3销舊特例审批程序(可采用网上审批软件):6. 2. 3.1关系客户折扣审批,由公司业务对部门与分管销售副总先行沟通后, 由销售部门发起申请、填制销售特例审批表,经由业务对部门主管领 导、分管销售副总、财务总监审批后,公司总经理最终批准。6. 2.3. 2老业主折扣审批,由公司销售人员填制销售特例审批表,由营销管 理部经理对相关证明材料原件审查,销售部保留复印件,财务管理部会

3、同 销隹部逬行不定期抽查。6. 2. 3. 3员工折扣审批程序按职员内部购房优惠办法的规定执行。6.2.4集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套(含三套),可视具体情 况决定是否给予适当折扣,其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则 审慎拟定,并按上述6. 2. 3. 1的程序报总经理最终批准。6.2.5销售部门须于每季度末编制销售特例统计表,报公司财务总监、分管 销售副总及总经理。6. 2. 6销售特例审批表等资料作为销售文件的组成部分,应随销售合同妥善 保管。支持文件:职员内部购房优惠办法, 1:销售特例审批表附2:销隹特例统计表附1:销售特例审批表附1:客户姓名认购时间顼目/区(苑)单元号面积(nr)付款方式口次口按揭其他特例类别口关系客户认购口内部职员认购公幵发隹价(元)大写:¥: 所选付款方式应享受折扣¥ : 比例:(金额、比例)特批折扣(金额、比例)¥ : 比例:实际成交价(元)大写:¥ : 申请理由申请部门申请部门主管领导分管销售副总财务总监总经理编号:经办人:日期:销售特例统计表附

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