移动应用推广白皮书1

1、 移动应用推广白皮书Mobile Apps Promotion White Paper 目录 常见推广形式简介 04-060505050606应用市场渠道广告投放 媒体推广社交推广 换量、限免、其他07-13 移动推广关键指标 排重点击激活 080808090910101011111212121313激活转化率自然激活 每激活成本成本花费 收入 ROI 追踪点 次日留存 /7 日留存 /30 日留存DAU/WAU/MAU 地区分布设备分布系统分布 二次激活 移动应用推广白皮书 目录 主流应用市场助手介绍 14-181515151616171718安卓市场 百度手机助

2、手应用宝 91 助手 小米应用市场豌豆荚 360 手机助手UC&PP 助手 19-30 移动广告平台介绍 19-2620202121222223232425国内广告平台安沃 艾德思奇 adSage爱德威 adways Admob 多 盟 点入广告力 美 米 迪 磨盘时代有米 移动应用推广白皮书 目录252627-302727282829292930易积分万普 海外广告平台Aarki Applift Inmobi MillennialMedia NativeX Pulse Mobile Tapjoy Yeahmobi 移动广告专业名词介绍 31-35323232323

3、333333334343435CPM CPC CPA CPS CPT CPV CPI RTB DSP Ad Exchange DMP 常见广告投放模式移动应用推广白皮书 04常见移动推广形式简介常见推广形式简介1移动应用推广白皮书 05常见移动推广形式简介 1.应用市场渠道Key words 直接、真实、影响力应用市场是开发者进行应用推广的第一步，在推广环节中，扮演着重要的角色，是用户获取应用信息的第一来源。 好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告位等等，都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。 2.广告投放Keywords 精准、

4、成本广告投放推广也是推广手段中不可缺少的环节。包括成本较高的Wap 站、App、Web 媒体、推广， 以及成本相对低一些的移动广告平台推广，是获取更多用户量的重要手段。 随着移动设备的普及，移动广告平台的广告投放越来越多，模式也越来越丰富，比如 Banner、插屏、积分墙、视频积分墙等等。另外，iOS 方面，积分墙慢慢成为冲榜的主要手段，成本也越来越高。 因此，要有效的选择平台，结合时间、空间，精准投放， 为自己的产品带来更好的用户量。 3.媒体推广Keywords 曝光、话题性、流行性媒体投放推广包括像媒体软文、测评、新闻稿推广等手段，都是品牌推广的方式，适当的媒体推广结合媒体发码，能够很好

5、的将产品与用户维系在一起。 移动应用推广白皮书 常见移动推广形式简介06此外，传统媒体、电视广告、微电影、视频等等端游推广模式，现在也逐渐被重视。 好的媒体投放，从产品预热到后期产品充电都会起到很重要的作用。 4.社交推广Keywords 传播、高效、低价社会化网络推广包括像利用微博、微信、论坛、社区等手段进行推广，这种推广成本极低，却可以高效传播，近期偏受宠爱，常见的包括微博大号营销， 草根炒作等手段。 5.换量、限免、其他Keywords 配合、用户质量除以上几种常见推广手段外，还有像导航站推荐、限时免费、预装机、换量等手段。一般应用类推广比较喜欢“换量”这种方

6、式，推广成本相对较低；而iOS 系统的应用更偏爱的限时免费这种手段，与换量模式相同，限免也是在成本方面有较大优势。 通过体验报告、限免、应用推荐等手段获取用户的“应用推荐”，往往一些小众的平台，也会比较好的效果，在一定时间内会带来新的用户。 但是以上几种手段，现在都面临着用户质量的问题， 整体效果大不如前，但仍有小部分效果还不错，可酌情选择使用这种推广方式。 移动应用推广白皮书 移动推广关键指标07 移动推广关键指标2移动应用推广白皮书 08移动推广关键指标 1.排重点击概念 时段内，基于 Cookie 的排重处理后的点击短链的次数 作用

7、 排重点击是基于 IP + Cookie 的排重处理后的点击，能够有效防止渠道点击作弊，对同一IP 的多次点击， 在自定义时间内，计为一次。 2.激活概念 时段内，在数据设定回溯期外并符合数据匹配逻辑， 用户安装应用并首次启动应用的行为数统计。 作用 直观的监控由不同渠道、平台带来的激活量。防作弊机制 同一设备的多次激活，计为一次，以防止渠道作弊。 3.激活转化率概念 在时段内，从排重点击到激活的转化率。激活数 / 排重点击数； 移动应用推广白皮书 09移动推广关键指标作用 普遍的 CPA 结算点，有效的评判渠道带量能力的数据指标。 4.自然激活概念 时段内，未能匹

8、配到推广渠道的激活数。作用 产品自然带量的能力如何，评估推广期可带来的自然增长效果。 5.每激活成本概念 在时段内，通过花费的推广成本和激活数，计算出每单个激活的成本。 计算方法 成本花费 / 激活数（不包括推广期外的激活和自然激活） 作用 直观的计算每一次投放的激活成本，更好的评估投放的成本价值，便于管理和控制。 移动应用推广白皮书 10移动推广关键指标 6.成本花费概念 对推广成本的费用统计。计算方式 用户输入的成本或通过设定的推广时间和结算方式方式来动态计算。 作用 更好的管理推广成本花销，灵活有效。 7. 收入概念 在集成付费统计。 的应用中，对应用内的付费

9、收入进行作用 直观的统计产品推广带回来的收入。ROI 8.概念 分渠道推广费用和产品收入的比例。移动应用推广白皮书 11移动推广关键指标计算方式 收入 / 成本花费（收入不包括自然激活收入）。作用 有效的评估渠道带收入的能力。 9.追踪点概念 从激活到达成某效果点的设备数，包括注册、登陆、注销等等。 作用 深入的追踪用户行为，更好的分析各渠道带来的用户质量。 10. 次日留存 /7 日留存 /30 日留存概念 某日新增用户中，在该日后的下一日/ 第 7 日/ 第 30 日还进行了应用启动的用户的比例。 作用 评估渠道所带来的用户粘性、用户质量，同时可以间接的判断该渠

10、道是否有作弊行为。每次推广的用户留存情况，也是评估一次推广质量的因素。 目前各大推广渠道所覆盖的人群有所不同，可能会出现同一款应用在不同的渠道的留存不一样，通过用户留存的数据可以帮助你更好的找出更合适你应用的渠道。 移动应用推广白皮书 12移动推广关键指标 11. DAU/WAU/MAU概念 当然有开启过产品的用户 / 当日的最近一周（含当日的倒推 7 日）活跃用户。/ 当日的最近一月（含当日的 30 日）活跃用户。 作用 判断渠道活跃用户的生存周期，产品的用户粘性， 以及各个渠道与产品的匹配度，是否适合推广这个类型的产品。如果某次的推广新增用户量很高，但是活跃度过

11、低，过滤应用本身的问题，那么最大的可能就是此次推广所在的渠道覆盖的人群为非应用目标人群。 12. 地区分布概念 查看“排重点击”、“新增激活”、“活跃用户” 的地区分布情况，了解各个地区的推广效果。 作用 可以了解推广渠道是否按照投放策略来进行投放； 观测推广渠道在哪些地区覆盖机群有所侧重；可根据渠道支持的地域情况，调整推广策略。 13. 设备分布概念 设备是推广活动中一个比较重要的参照指标，设备 移动应用推广白皮书 13移动推广关键指标的属性从某些角度可以反映出应用用户群体的属性；作用 我们在推广时首先需要弄清楚的就是你的应用所需要覆盖的人群是哪一类，是高端的用户

12、群体，还是中端用户群体，然后有所针对的进行投放； 另外从设备的分布情况也可以逆向看出是什么样的人群对你的应用有兴趣；是否和预期的人群定位符合； 14. 系统分布概念 指标在对应的系统的分布情况作用 可以了解推广所覆盖的人群的属性；如果您在推广时选择了按系统过滤的策略，可以了解推广渠道是否按照需求来进行投放； 15. 二次激活概念 曾经有过激活行为的设备，第二次及以上安装激活的设备数。 作用 推广中，有效的区分新老用户数，监测渠道用户和自身产品用户的重复度，版本更新对休眠用户的影响 力，当然也一定程度的会监控渠道作弊的行为， 如果频繁多次激活，可能是渠道作弊。 移动应

13、用推广白皮书 14主流应用市场助手介绍3主流应用市场助手介绍（按首字母排序，排名不分先后）移动应用推广白皮书 15主流应用市场助手介绍 1.安卓市场适用平台Android安卓市场（HiMarket）是中国国内最早最大的安卓软件和游戏下载平台，是网游网龙公司旗下知名产品，为用户提供良好的手机软件服务。 平台特色 为用户提供 Android 手机软件获取和管理服务；为合作伙伴提供 Android 应用分发渠道和广告收入。 2.百度手机助手适用平台Android百度应用正式升级为百度手机助手，百度手机助手是Android 手机的权威资源平台，拥有最全最好的应用、游戏资源，

14、帮助您在海量资源中精准搜索、高速下载、轻松管理。 扶持政策 利于中小 CP 的扶持计划平台特色 百度将整合更多资源来扶持手游业务，比如百度贴吧、视频等。 3.应用宝适用平台Android应用宝是腾讯应用中心专为智能手机用户打造的应用获取平台。 移动应用推广白皮书 16主流应用市场助手介绍扶持政策 非独代应用与开发者的分成为 3:7，独代产品应用宝与开发者 5:5 分成。针对不同产品，推出阶梯式的扶持策略，数据表现好的产品，将会有希望向 QQ 和微信推荐。 平台特色 微信、QQ 浏览器、手机 QQ、腾讯安全管家等产品的应用分发入口，都将由应用宝来调配资源，拥有十分强大

15、的用户量。 4.91 助手适用平台iOS91 手机助手是由网龙公司推出的第三方智能手机管理软件，被百度收购。 扶持政策 月总收入 50 万以下，7:3 分成，月收入 50 万以上， 5:5 分成 5.小米应用市场适用平台Android小米掌握的资源包括手机、电视、小米商城、米聊等， 这些资源将在 2014 年全部开放，其中米聊的关系链将于今年上半年开放。 扶植政策 游戏将 37 分成，开发商拿 70%。 移动应用推广白皮书 17主流应用市场助手介绍 6.豌豆荚适用平台Android豌豆荚是豌豆实验室为 Android 手机用户开发的一款产品，目前豌豆荚是 Andro

16、id 用户获取应用的重要渠道，已经有超过 2 亿用户选择豌豆荚来管理自己的手机，用户数量还在高速增长中；每日有超过3000 万的应用、游戏分发量，豌豆荚已经成为国内Android 平台重要分发渠道。 扶持政策 支付系统分成比例为 3：7，豌豆荚收取 30% 7. 360 手机助手适用平台Android360 手机助手是一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供海量的游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，拥有海量资源一键安装、绿色无毒安全无忧和应用程序方便管理等功能。 扶持政策3:7 分成平台特色 360 旗下推广资源包括 360 手机助手、PC 端的

17、 360 软件管家、360 的手机安全中心、360 宝盒等，从而保证其在安卓方面强势的分发能力。 移动应用推广白皮书 18主流应用市场助手介绍 8.UC&PP 助手适用平台Android，iOSUC 浏览器为全球移动互联网用户提供聪明智能的手机上网服务，凭借不断的技术创新、“多快好省” 的用户体验和卓越的市场前瞻力，引领着手机浏览器的事实标准，并持续推动着全球移动互联网产业的进步与发展。阿里投资。 扶持政策5:5 分成平台特色 UC 收购了 PP 助手 后，PP 助手补充了 UC 在iOS 方面的分发能力。目前，UC 拥有移动游戏门户 9、移动社交平台

18、 UC 乐园，以及 UC 浏览器 HTML5 应用中心、九游游戏中心客户端和 UC 应用商店。 移动应用推广白皮书 19移动广告平台介绍4移动广告平台介绍（按首字母排序，排名不分先后）4.1国内广告平台移动应用推广白皮书 20移动广告平台介绍 1.安沃支持平台Android、iOS国内领先的移动营销平台，始建于 2010 年 1 月。 安沃传媒致力于打造全新的移动互联网广告平台模式，将 APP 开发者与广告主有机连接起来， 使得APP 开发者获得收益，广告主的诉求得以通过 APP 应用被传达到手机用户，并形成良好的互动，实现媒体传播价值，

19、从而构建完整的移动互联网产业链。支持广告模式 文本广告、图片广告、图文广告、全屏广告支持结算方式CPM,CPC 2.艾德思奇 adSage支持平台Android、iOS艾德思奇移动广告平台作为国内领先的智能移动广告平台，不仅为广告主提准高效的营销覆盖，同涵盖 6 大类 33 小类的 APP 应用已经突破 7 万余款成为行业领导者。 支持广告模式 横幅广告，文字广告，自定义图标广告，视频广告、涂抹广告、应用下载类广告、电话拔打广告，图片广告 支持结算方式CPC、CPA 移动应用推广白皮书 21移动广告平台介绍 3.爱德威 adways支持平台Android、iOSAD

20、WAYS 是日本网络整合营销的领头 羊， 立足 于 不 断 提 高 投 资 回 报 率 （ROI：Return on Investment）。 ADWAYS 为客户提供更有效的营销解决方案，技术支持和创新的设计。尤其在成果报酬型广告领域， ADWAYS 为通过互联网媒体及手机网络媒体上投放广告并希望获得最佳成效的客户提供专业化的服务。 支持广告模式积分墙 支持结算方式CPA 4.Admob支持平台iOS、Android、Windows Phone 自 2006 年以来，AdMob 一直致力于帮助应用开发者开拓应用业务。作为一个每天投放数十亿则广告 的顶尖移动广告网络，Admob 帮助世界各地的

21、开发者发掘其移动设备和平板电脑应用的创收潜力并为 其进行推广。 支持广告模式横幅广告 支持结算方式CPC 移动应用推广白皮书 22移动广告平台介绍 5.多盟支持平台Android、iOS多盟（简称Domob），中国第一智能手机广告平台， 成立于 2010 年 9 月。 多盟整合了智能手机领域最优质的应用以及广告资源，搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台。并借助大规模数据处理的平台优势以及贴近应用开发者的服务模式，为应用开发者提品推广服务和收益，以及为致力于在智能手机平台推广产品、品牌的广告主提供高效的服务。 支持广告模式 互动式扩展广告、通栏广告、官媒体广

22、告、插屏广告、开屏广告、积分墙、视频广告 支持结算方式 CPC、CPM、CPA、CPD 6.点入广告支持平台Android、iOS点入广告隶属于北京亿起联科技有限公司是一家专注于移动互联网平台开发及网络技术服务的公司， 有着非常丰富的移动广告开发经验和网络策划经验， 专注于智能手机及平板 PC 移动领域的研究与发展。 作为精准化、智能化的综合广告管理平台，点入广告具备更加智能的广告调度、数据挖掘推送等投放功能，以及科学高效的投放管理机制，可帮助客户精确锁定营销目标。定制针对性的营销战略解决方案，更为有效的方式完成广告讯息的沟通。 移动应用推广白皮书 23移动广告平台

23、介绍支持广告模式 图片广告、富媒体广告、积分墙广告、插播广告、全屏广告 支持结算方式CPA,CPC,CPD,CPT 7. 力美支持平台Android、iOS、Unity3D北京力美科技有限公司（以下简称力美科技），是中国领先的移动营销解决方案提供商，致力于打造中国领先的移动广告平台。 力美科技凭借在广告基础构架及算法上的丰富经验， 在移动互联网广告投放技术、移动互联网广告效果监测、广告目标受众数据挖掘技术等方面的持续创新， 实现了从”媒体定向“到”人群定向“的与创新， 极大提升移动广告的覆盖面和有效性。 支持广告模式 互动广告墙、全屏广告、横幅广告等支持结算方式CPC、CPA、CPM 8.米迪

24、支持平台Android、iOS、WP、Unity3D 迪派无线（Dipai Wireless）是一个领先的无线广告运营平台和手机游戏联运平台，成立于 2010 年 8 月。移动应用推广白皮书 24移动广告平台介绍迪派无线的产品品牌是米迪（Miidi），它的核心由一批业内资深运营专家和高级研发人员组成；迪派人是一个充满理想的创业团队，我们行动的动力来自于为中国移动互联网行业创造一个合作、分享的企业氛围，让所有的参入者都收获快乐！ 支持广告模式 积分墙、插屏广告、动画广告支持结算方式CPM、CPC 9.磨盘时代支持平台Android、iOS北京磨盘时代科技有限公司是专注

25、移动互联网营销及广告发布运营的高科技企业，渠道整合营销及产品测试服务是目前主营两项业务，创始团队来自互联网、公司依托自身渠道优势及营销推广平台，为合作伙伴的 APP 产品业务增长及品牌覆盖提供优质服务。 支持广告模式 终端内置、预装、刷机、banner、插屏广告、开屏广告、 互动式插屏广告、Push 等 支持结算方式 CPA、CPT、CPC、CPS 移动应用推广白皮书 25移动广告平台介绍 10.有米支持平台Android、iOS广州优蜜信息科技有限公司是业界领先的移动营销服务提供商，总部和研发中心设在广州，在北京， 上海设立分公司。 优蜜科技拥有顶尖的运营团队和研

26、发团队，自成立以来，持续专注于移动互联网研究， 与中国移动、中国电信、中国联通、淘宝、京东商城、腾讯、奇虎 360、安居客、人人游戏、空中网等众多知名企业达成紧密的合作关系 。优蜜科技拥有国内最好的手机应用广告平台有米传媒手机广告平台（以下简称有米广告）。 支持广告模式 积分墙、积分插播广告、积分广告条、插播广告、广告条、自定义广告、飘窗广告、电商积分墙 支持结算方式CPA、CPC、CPM 11. 易积分支持平台Android、iOS易积分是亿玛旗下移动营销平台，是目前移动广告行业发展迅速、产品线完备的广告平台，产品全面覆盖安卓 /iOS 两大平台，产品模式覆盖多种广告展现形式，目前易积分已覆

27、盖上万家开发者，日流量过亿， 已服务的300 多家广告主中包括了应用、游戏、电商、网服、品牌等 8 大类别。 此外，易积分还积极拓展移动营 销合作伙伴，与目前主流应用市场合作为客户提供效果为导向的移动营销解决方案。 移动应用推广白皮书 26移动广告平台介绍支持广告模式 推荐墙、积分墙、横幅、插屏支持结算方式CPA，CPM，CPD，CPC 12. 万普支持平台Android、iOS万纪（WAPS）是中国领先的移动营销服务商， 长期致力于提供移动互联网应用推广、渠道发行及广告投放服务。 专注于开发各种手机、pad 等移动设备的广告展现形式来提升用户体验，并精确分析用户，

28、针对广告主不同需求提供各种方案。 支持广告模式 积分墙、互动广告、自定义广告、推送广告、插屏广告、迷你广告 支持结算方式CPA 移动应用推广白皮书 27移动广告平台介绍4.2 海外广告平台Aarki 1.支持平台iOS 、AndroidAarki 是一家快速增长、充满活力的手机富媒体广告平台，总部位于美国加利福尼亚州的硅谷地区。 目前我们在全球拥有四个办事处分别位于：旧金山、纽约、北京以及菲律宾。Aarki 的使命是向手机广告受众提供快乐的广告体验，在用户、品牌以及世界顶级的发布媒体之前建立一条高效的联系纽带。与此同时我们也帮助应用开发商设计投放策略，并最终助他们获

29、取高质量的用户。 支持广告模式 积分墙 / 视频 / 富媒体插屏支持计费模式CPI、CPV 2.Applift支持平台iOS 、AndroidAppLift 是由美国游戏发行商 HitFox、Kaya Taner、Tim Koschella 等在 2012 年联合创办的。目前， AppLift 的媒体合作伙伴超过 500 家，手游发行商合作伙伴也超过 80 家。这些发行商每月能够通过AppLift 的平台获得 100 万的下载量。 支持广告模式横幅 / 全屏 移动应用推广白皮书 28移动广告平台介绍支持结算模式CPC 3.Inmobi支持平台iOS 、Android

30、以 SoftBank、Kleiner Perkins Caufield & Byers 和Sherpalo Ventures 作为后盾，InMobi 的创立者来自全球技术领导者， 例如 Google、Amazon、Yahoo!、Akamai、Trilogy、Virgin Mobile 和 AT&T。现在我们是世界上最大的独立移动广告网络， 我们已在班加罗尔、约翰内斯堡、伦敦、内罗毕、纽约、巴黎、旧金山、首尔、新加坡和东京设立办事处。 支持广告模式 横幅 / 富媒体 / 通栏广告支持结算模式CPC、CPM MillennialMedia 4.支持平台iOS 、AndroidMillennial

31、Media 是美国最大的独立广告平台，覆盖14.2 亿独立手机终端，公司以广告商为运营核心， 广告时代评出的全美前 25 个广告主中，有 20 家与其合作。公司会定期发布针对广告主、开发者的行业报告，国碑不错。 支持广告模式 横幅 / 全屏 / 富媒体支持结算模式CPC 移动应用推广白皮书 29移动广告平台介绍 5.NativeX支持平台iOS 、AndroidNativeX 公司成立于 2000 年。目前在美国拥有 170 余名员工。其广告业务客户包括 Google、Yahoo， 以及赛门铁克（Symantec）等公司。该公司已实现连续十一年的季度盈利。同时，Na

32、tiveX 的移动广告平台已覆盖 1.3 亿用户。 支持广告模式原生广告 6.Pulse Mobile支持平台iOS 、AndroidPulseMobile 是GlobalWide media的移动营销业务， 为您提供最全面的营销平台，在同行业中，我们是一个团队谁引以自豪的制作出奇的复杂看似简单， 易于充满和经验丰富的手机专家。 GlobalWide media 是一个数字营销服务公司，广告商，开发者分布世界各地。随着，伦敦，洛杉矶和销售办事处的建立，已经成为一个覆盖能力极强的平台。 支持结算方式 CPA、CPL、CPI、CPM 7. Tapjoy支持平台iOS、Android、Windows

33、PhoneTapjoy 是一家建立在价值交换体系（Mobile Value Exchange）理念上的移动应用网络平台。这种价值交换体系可以使得用户通过与程序进行交互，完成 移动应用推广白皮书 30移动广告平台介绍一系列动作来获得相应的价值回馈。我们着眼于让参与其中的每一方都能获利。 作为用户来说，他们得到了另一种获得高质量奖励回馈的方式作为广告投放者来说，当然是获得了更广泛 更精准的用户群作为发布渠道的开发商来说， 当然就是获取更多的利润收入。 支持广告模式 横幅 / 全屏 / 积分墙支持结算方式 CPI、CPE、CPV、CPC、CPA 8.Yeahmobi支持平

34、台iOS 、AndroidYeahMobi 为美国 NDP Media Corp 旗下全球领先的移动互联网精准化效果营销广告服务商。目前集团公司版图跨越全球四大洲，在美国、荷兰、巴西、日本及中国分别设立独立办公机构。 YeahMobi 在全球的渠道已突破 4000 家，广告商数量超过 500 家，覆盖全球数亿用户资源。截至目前， 从交易规模来看，YeahMobi 已成为全球 Mobile 行业交易量最大的移动网络广告服务商，并有“手游海外推广第一品牌”之称。 支持广告模式 Banner display、Push In-App支持结算方式CPA/CPI/CPC 移动应

35、用推广白皮书 31移动广告专业名词介绍5移动广告专业名词介绍移动应用推广白皮书 32移动广告专业名词介绍 1.CPMCPM（Cost per ThousandImpressions）每千次印象费用。广告条每显示 1000 次（印象）的费用。CPM 是较常用的移动网络广告定价模式之一。 2.CPCCPC（Cost-per-click） 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。Banner、插屏广告等查采用的计价方式。 3.CPACPA（Cost-per-Action） 每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。目前移动端，结算到激活的居多

36、，也有部分按注册结算。积分墙常采用的一种结算模式。 4.CPSCPS（Cost-Per-Sale）按销售付费，既分成模式结算。应用市场和助手类的结算首选。 移动应用推广白皮书 33移动广告专业名词介绍 5.CPTCPT( cost-per-time）按时长付费。一些广告位的结算方式，渠道市场推荐位也按时间结算，多数时间默认为天 (CPD)。 CPV 6.CPV（cost-per-visit）每个访问 (Visit) 的成本，较少被使用。 7. CPI是按每一次安装收费，比如以手机 App 为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这App 一直装着， 广告商也只付这