捷群20160201万科中央公园2016年度执行计划-调整 1

1、万科中央公园2016年度推广执行铺排杭州捷群广告2016年2月1日中央公园价值树公园中心的公园板块中心中央城市中心公园里的家：万科三好+社区，回归居所价值本身，重视社区景观的功能属性，让业主拥有丰富、有序的户外活动环境。涵纳2社区内公园：将2中央公园完全私有化，完成万科公园系在城东历经三代作品的自我超越，呈现前所未有的中央公园生活方式。 国际公园形制：以更开放、更自由的国际公园社区形制，打造中央草坪、三叶草运动场、探索公园、阶梯花园等形态丰富的景观节点。家私享的公园繁华中心，公园聚集地：社区中心公园，配合北面的市政公园，西面的社区独享的河道公园，社区内外景观融为一体。城东新城繁华集萃地：城东新

2、城正式步入居住及商业红利兑现期城市级地标商业综合体全面呈现，本案位踞东站东广场白石港公园商业中轴之上，是城东新城繁华元素集萃之地。四大城市中心论：以东站为核心的城市枢纽中心，与武林商业中心、钱江新城商务中心、奥体文体中心一起，构成了杭州城市的四大中心。 城市版图核心：城市向东，城东新城是大杭州新的坐标原点，杭州主城和江南、临平、下沙三大副城联结点，成为杭州版图的新中心。五维交通网络：高铁、地铁、城际高速、公交、城市快速路等5种交通模式，畅享生活便利。中央公园启势推广执行计划1-2月3-4月4-5月形象导入地段重构品牌逻辑伟大的公园地段逻辑伟大的中心阶段主题伟大的梦 伟大的你DECLARATIO

3、N城东新城 中央DISCOVERY发现中央 发现公园PR活动通往纽约中央公园任意门城东新城发展高峰论坛中央公园大境发现之旅价值输出中央公园精神1、城市版图中心2、高铁枢纽，世界定律3、四大中心论4、城东新城红利兑现期1、示范区公园大境2、万科三好+产品性能掌控城东新城高端话语权掌控杭州公园地产时代话语权掌控城东新城中心话语权战略意图产品逻辑伟大的生活阶段逻辑产品深耕阶段划分示范区开放案名发布营销节点时间第一阶段（ 1 - 2 月）： 形象导入期核心策略：围绕万科品牌“V8战役”的八盘联动案名发布动作，结合媒体的 盒 、公园神秘礼物 ，形成城市话题的热点，奠定本案公园价值的形象高度，完成中央公园

4、精神形象入市。动作：1、V8战役之三万科中央公园案名发布2、任意门案名发布品牌逻辑伟大的公园掌控杭州公园地产时代话语权伟大的梦 伟大的你PR活动案名发布七天价值输出中央公园精神营销节点阶段逻辑战略意图阶段主题形象导入期阶段广告语伟大的梦 伟大的你第一阶段（ 1 - 2 月）： 形象导入期执行内容提要：项目现场围挡天虹外展点包装、微信平台搭建、概念楼书设计、户外、网络媒体（以形象入市阶段的新闻性炒作为主）；、另一方面，完善项目整体的营销基础工作，包括VI、楼书物料、区位图、模型制作、家配图渲染、宣传效果图、TVC准备等系列工作。推广渠道：在前期缺少收客据点的前提下，案名发布期间以微信、网络软文为

5、主，后续以少量形象户外及项目地界包装为主。关键内容：1 、案名发布会七天炒作2 、“任意门”大型入市活动任意门 纽约中央公园之旅场景示意装置示意中央公园互动装置示意 活动时间： 3 月初 形象入市期，通过焦点性的活动市场关注度。 以任意门视频直播装置，配合中央公园人员的互动装置，达成杭州与纽约中央公园实景的连线，实现公园的体验式互动。场景示意PR活动： 超级英雄登门拜访SUPER STAR超级英雄登门拜访SUPER STAR超级英雄登门拜年活动时间： 2016 年 2 月 20 日拜访对象： 杭州万科老业主家庭 执行要点： 1 、前宣：点对点发送刷屏稿活动预告 2 、全外国模特C O S P

6、L A Y3 、合照发朋友圈，获取拜年礼物 4 、大黄蜂车队进社区 5 、视频跟拍 超级英雄拜年礼品建议围绕猴年拜年主题，进行大嘴猴毛绒公仔的发放。并发出临时外展点开放的邀请。英雄公仔玩具多肉植物组合邀请函DM超级英雄登门拜访执行轴2.20、2.21活动当天业主与超级英雄合影朋友圈刷屏2.22超级英雄元宵祝福刷屏+活动朋友圈合辑回顾2.26官微发布活动视频总结，项目的美式精神解读2.18登门拜访老业主计划预告来自美国的问候2.19官微推送预告海报超级英雄来了朋友圈刷屏2月14日2月20日2月29日2月22日（元宵）2.20美国超级英雄造访万科家庭活动动作推广动作形象入市期传播舆论规划预设时间1

7、.25-1.312.1-2.28提要案名发布会七天炒作中央公园炒作配合软文规划1、“疯狂的公园”大片将映，2.5亿只是楔子2、如2万字的情书，她融化了城市的心3、与公园的交响，合奏出城市的“梦想”1、打开这扇门，遇见纽约中央公园！2、在公园上映的穿越剧，你是主角活动炒作案名发布七天炒作回顾任意门预告及活动回顾第二阶段（ 3 - 4 月）： 地段重构期核心策略：以高铁驱动城市发展为价值核心，重新构筑市场对城东新城板块的价值认知逻辑，并配合政府行为的城东新城价值论坛活动， 诉求本案位于城东新城的区位中心地段，奠定本案的城市中心地位。动作：城东新城发展高峰论坛营销节点阶段逻辑地段逻辑伟大的中心战略意

8、图掌控城东新城中心话语权阶段主题DECLARATION城东新城 中央PR活动城东新城城市价值论坛价值输出1、城市版图中心2、高铁枢纽，世界定律3、四大中心论4、城东新城红利兑现期城东新城的地段重构逻辑界限认知高铁认知区位认知生活认知城东新城的价值被泛 化，蔓延到七堡、普 福牛田、德胜北板块， 造成了市场对板块价 值界定模糊、天量库 存的认知。高铁周边居住弊大于利，高铁跟不坐高铁的人无关，城东新城只是交通枢纽而已。城东新城规划美好， 但经历多年的发展， 兑现度仍然不足，生活配套缺失。城东新城只是城市外拓的郊区，与城市中心尚有距离。中心定义不以城市向东论城东新城，主动对标武林、钱 江新城、奥体。城

9、东新 城的枢纽中心规划高度 和能量级别和其他三大 城市中心是同一级别的。正本划清板块边界，拒绝城东新城边缘化，回归核心，真正城东新城核心的价值是稀缺的。繁华引擎高铁是驱动城市经济发展的脉搏，城东新城是由高铁引擎驱动的城市新增长极。生活兑现从2016年开始，城东新城将陆续迎来住宅、商 业综合体的集中交付， 正式步入红利兑现期， 中心生活气象蔚然开启。2016年，万科中央公园作为杭万十年城东新城开疆作品， 以板块引领者、号召者的姿态发声，为城东新城的中心地位正名！地段重构期阶段广告语DECLARATION城东新城中央第二阶段（ 3 - 4 月）： 地段重构期执行内容提要：线上线下推广宣传全面启动，

10、以项目现场地界包装、户外资源为主战场进行项目形象的释放。继续完善营销传播工作，包括售楼处包装、销售物料准备、户型册、楼书物料等系列前期工作。推广渠道：户外、现场地界包装、软文、官微为主。节点：城东新城价值论坛大型活动媒体舆论炒作STEP1：正本城东新城的界定A.城东越来越大，城东新城只有一个1、城东新城西起秋涛路，东至沪杭高速公路，南起艮山西路，北至德胜快速路，围绕东站枢纽所规划的商务、商业、休闲配套均在此范围内。B.城东新城核心资源的稀缺性2、城东新城的价值正在被泛化，而真正占据城东新城核心资源的项目却屈指可数。媒体舆论炒作STEP2：高铁的中心站在世界高度，看高铁A.枢纽经济，一条线改变一

11、座城市1、现代都市的经济骨骼，城市蜕变的开始2、高铁改变城市案例：美国纽约、法国里昂、上海虹桥B.城东枢纽，一座城联动一个城市链3、亚洲最大枢纽中心，杭州成为中国首个“高铁十字架”城市4、长三角1小时都市生活圈，构建世界第六大城市群，实现与上海同城效应；畅达北上广深等一线城市媒体舆论炒作STEP3：城市的中心站在大杭州的高度，看城东新城A.城东新城，杭州门户所在1、“城市新门户，都市新中心”的政府市东进的 发展方向，代言杭州的国际封面东部战略定位，城2、以东站为核心的枢纽中心，与武林商业中心、钱江新城商务中心、奥体文体中心并称杭州的四大中心。B.杭州的四大中心论C.城东新城，“魅力都会”全新定

12、位3、城东新城发展定位：中国杭州交通商务会客厅：长三角中央交通商务区（CTBD）、长三角与业会展集聚区（CEBD）、 浙江省创意经济成长区（CCBD）、 杭州市生态宜居示范区（CRBD）媒体舆论炒作STEP4：板块的中心站在发展的高度，看城东新城A.五维交通网络，立体出行1、高铁、地铁、城际高速、公交、城市快速路等5种交通模式，畅享生活便利2、产城多元融合：华润欢乐颂、港龙城、西子国际等，总建筑面积123万平方米，以商务楼宇、精品酒店、购物中心、商业特色街为主B.城市级商业，崛起生活城C.交付井喷期，人气与日俱增3、2016年，杭州城东新城迎来交付高峰，成为交通、居住、办公、商业高度融合的新城

13、中心4、城东新城是大杭州新的坐标原点，杭州主城和江南、临平、下沙三大副城联结点D.纵横坐标，杭州新轴心E.城东新城中心化，畅达双心5、五站武林门，五站万象城，杭州唯此双地铁中心焦点板块价值落地活动建议：TIME时代杭州中央公元城东新城城市价值论坛新闻爆点：城东新城“魅力都会”崭新蓝图正式发布世界城市规划大师共同中心崛起主要推广手段：户外、报纸广告、网络软文、电台等城东新城城市价值论坛嘉宾邀请：以在城市规划领域拥有重量级话语权的嘉宾邀请，配合政府公信力发言人的影响力，将板块的炒作变成一次城市高度的。汤海孺杭州市城市规划设计研究院总工程师饶及人前纽约城市规划局长克里斯蒂安包赞巴克法国城市规划专家饶

14、及人（从高铁对城市发展的角度）饶及人前纽约城市规划局长汤海孺（城东新城全新规划发布）克里斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）观点：从美国铁路对大西洋沿岸城市群，以及法国里昂、日本大阪等由轨道交通驱动的城市案例，发表城东万科中央公园区位解读新城即将成为城市崛起的新中心的大胆。饶及人（从高铁对城市发展的角度）汤海孺（城东新城全新规划发布）克里斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）政府角度：围绕 “魅力都会”的全新定位，对城东新城全新的规划蓝图进行发布和解读。万科中央公园区位解读饶及人（从高铁对城市发展的角度）克里斯蒂安包赞巴克法国城市规划专家汤海孺（城东新城全新规划发布）克里

15、斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）以纽约、巴黎等世界著名城市的界面规划案例角度，表明城东新城在城市界面规划上的先进性，是具有中央气象的国际化都会中心。万科中央公园区位解读饶及人（从高铁对城市发展的角度）汤海孺（城东新城全新规划发布）克里斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）项目的“城中心都会公园住区”的产品价值落地：万科中央公园项目所在的城东新城核心区位解读，产品定位发布。万科中央公园区位解读饶及人（从高铁对城市发展的角度）全程城东新城航拍直播配合项目区位的解读汤海孺（城东新城全新规划发布）克里斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）万科中央公园区位解读城东新城

16、城市价值论坛内容设置饶及人（从高铁对城市发展的角度）：从美国铁路对大西洋沿岸城市群，以及法国里昂、日本大阪等由轨道交通驱动的城市案例， 发表对城东新城未来发展轨迹的大胆汤海孺（城东新城全新规划发布） ：围绕 “魅力都会”的全新定位，对城东新城全新的规划蓝图进行发布和解读。克里斯蒂安包赞巴克（从城东新城城市规划领先性的角度）：以世界著名城市的界面规划案例角度，表明城东新城在城市规划上的先进性，是具有中央气象的国际化都会中心。项目的“城中心都会公园住区”的产品价值落地：万科中央公园项目所在的城东新城核心区位解读，产品定位发布。全程航拍直播核心物料城东新城价值白皮书：伟大的中心城东新城”魅力都会”价

17、值白皮书内容提要：1、世界城市（纽约、里昂、大阪、釜山等）由交通引擎驱动案例；2、杭州的四大中心论，杭州火车东站的高铁“磁吸效应”，板块从新城走向真正的 城市中心的发展轨迹；3、城东新城“魅力都会”定位的全方位解读。地段重构期传播舆论规划预设时间3.1-3.113.12-3.203.21-3.314.1-4.15提要正本城东新城的界定高铁的中心站在世界高度，看高铁城市的中心站在大杭州的高度，看城东新城板块的中心站在发展的高度，看城东新城软文规划1、城东越来越大，城东新城只有一个2、城东新城核心资源的稀缺性1、枢纽经济，一条线改变一座城市2、城东枢纽，一座城联动一个城市链1、城东新城，杭州门户所

18、在2、杭州的四大中心论3、城东新城，“魅力都会”全新定位1、五维交通网络，立体出行2、城市级商业，崛起生活城3、交付井喷期，人气与日俱增4、纵横坐标，杭州新轴心5、城东新城中心化，畅达双心活动炒作预告：与世界城市规划大师 共同中心崛起报道：城东新城“魅力都会”崭新蓝图正式发布地段重构期（3-4月）媒体投放计划1. 道旗：城东新城项目周边、钱江新城（万象城周边）道旗2. 户外：艮山西路、德胜路高炮、四季青、景芳一带地缘、万象城等位置；3. DM直投：以江干区采荷、景芳、四季青、秋涛路沿线社区地缘投递为主4. 电台：FM91.8/FM96.8/FM93/5. 网络推广：（论坛排名、精华帖置顶、论坛

19、灌水、微博微信的增粉及日常运营）微信自媒体推广：1、线上炒作主题一致，适当热点软性话题补充。2、节点活动，提前策划统一内容和文字，专人负责，同一时间要求媒体和员工同时爆破，实现快速刷屏效果。地段重构期蓄客策略 （3-4月）根据周边核心竞品的成交情况，制定拓客地图，并有针对性的制定积客策略：1、外展积客：杭州天虹购物中心外展点，在项目现场售楼处尚未开放的背景为前期收客的主战场。同时建议在湖滨银泰、杭州大厦等地设置分展点。2、公园大道售楼处：随着公园大道项目销售渐入尾声，但是客户来访量仍旧不低， 因此建议在公园大道案场布置分展区域，提前吸纳部分客户资源。3、渠道的前期拓客：派单及Call客团队逐步

20、启动，积累部分有价值的意向客户资源第三阶段（ 4 - 5 月）： 产品深耕期1、示范区公园大境2、万科三好+产品性能公园大境发现之旅DISCOVERY发现中央 发现公园掌控城东新城高端话语权战略意图阶段主题PR活动价值输出产品逻辑伟大的生活阶段逻辑核心策略：结合公园示范区+样板房的开放节点，通过现场极具震撼力的公园生活场景体验，深入解读本案的公园价值及产品价值，完成本案都会公园生活方式的深度体验和价值落地。动作：公园示范区开放活动示范区开放营销节点示范区开放阶段主题DISCOVERY发现中央发现公园第三阶段（ 4 - 5 月）： 产品深耕期执行内容提要：通过示范区开放重大营销活动，炒作项目的产

21、品价值，线上推广及线下渠道蓄客组火力全开，进行集中式的轰炸收客行动。推广渠道：户外、交通指示牌、电台、电视、网络、纸媒、微信、电梯轿厢、巡展等全面铺开。关键：项目案场示范区开放大型活动产品深耕落地活动建议：公园大境发现之旅新闻爆点：2016杭州万科最牛示范区3个足球场大的示范区，即将揭幕主要推广手段：户外、报纸广告、网络软文、电台等示范区开放活动公园大境发现之旅在示范区开放当天，以在现场纽约中央公园生活场景的还原、互动体验及节目设置，深度体验项目都会公园示范区。外模迎宾马车接待演说台发言快餐餐车乐队表演和平鸽放飞仪式核心物料项目产品楼书了不起的中央公园都市公园人居典范 价值文本内容提要：1、伟

22、大的纽约中央公园（历史、重要节点介绍）2、项目整体规划解读3、四大公园形态（中心的公园、私享的公园、丰富的公园、公园里的家）4、万科三好+社区（建筑、户型、精装服务解读）产品深耕期传播舆论规划预设时间4.15-5.1（示范区开放前）5.1-5.31（示范区开放后）传播提要树立项目的产品形象高度围绕示范区开放大型节点，进行系列性的公园价值炒作三好+产品性能解读示范区开放后，配合现场的体验，集中性诉求项目产品卖点，为开盘做好预热工作软文内容规划1、不是所有公园，都能叫“中央公园”2、万科公园3.0，改变杭州3、3个足球场大的公园示范区，即将揭开神秘面纱1、公园：杭州公园地产的至高范本2、三好+：建

23、筑：消融于公园里的建筑，你见过吗？ 户型：极致之上，再造极致精工：万科三好+，住宅性能再度升级产品深耕期媒体投放计划（4-5月）1、道旗：艮山东路道旗、秋涛路道旗、钱江新城（万象城周边）道旗2、户外：艮山西路、德胜路高炮、四季青、景芳一带地缘、万象城等位置3、短租户外：新增短期户外，扩大蓄客动作4、网络：住在杭州网、搜房网、新浪乐居硬广+专题投放5、公交站牌：四季青秋涛路沿线城东地缘性社区公交站牌投放6、电梯广告：四季青秋涛路沿线城东地缘性社区投放7、电台：FM91.8/FM96.8/FM93/8、短信：登记意向客户、竞品、数据库、圈地9、 DM直投：项目周边及杭州高端住宅小区10、电视：经视

24、看地产、财富十点半微信自媒体推广：1、线上炒作主题一致，适当热点软性话题补充。2、结合示范区开放，设置负成本打赏创意广告，形成爆点效应。3、线上小互动活动和线下来客结合，不做纯发布。产品深耕期蓄客策略（4-5月）1、前期客户：以售楼处开放信息释放，对于前期所有巡展客户收口，样板间开放后启动小筹2、四季青：江干区四季青做专门的渠道动作 1）派单和报刊 2）管委会谈团购推介活动3、异地电商：重点温台金华，整合当地的媒介资源，外地推介和看房团周末启动4、媒体线下：尖刀联合媒体的线下资源，在钱江新城为重点的写字楼企业、社区进行拓展推介。5、渠道团队：接替外展置业顾问，全面铺开地缘性拓客行动，江干区采荷

25、、景芳、四季青、秋涛路沿线社区的小展点，移动看房车机动+滴滴看房带客。6、电话约访：正常电约访+新访，在售楼部现场不间断的推出跨界、论坛、暖场活动，提高电转访比例。开盘强销期执行计划以销售数据建立起杭州城东第一热销红盘的形象， 并通过推售节点持续进行产品力的释放。执行要点媒体投放力度再度升级，开盘前后的火爆氛围炒作客户视角产品力的深度解读EPOCH公园 开启阶段主题OPEN中央公园 伟大问世营销节点项目首开6月7月-12月时间阶段划分开盘期开盘强销期阶段逻辑热销逻辑热销逻辑伟大启程伟大战略意图产品价值升华、开盘热销氛围持续炒作，为开盘造势奠定城东新城改善标杆价值坐标开盘阶段主题OPEN中央公园

26、伟大问世开盘期媒体投放计划（6月）1、道旗：艮山东路道旗、秋涛路道旗、钱江新城（万象城周边）道旗2、户外：艮山西路、德胜路高炮、四季青、景芳一带地缘、万象城等位置3、短租户外：新增短期户外，扩大蓄客动作4、网络：住在杭州网、搜房网、新浪乐居硬广+专题投放5、报纸：开盘前两周增加报纸的曝光率，增加导读、软文形式的投放。6、公交站牌：四季青秋涛路沿线城东地缘性社区公交站牌投放7、电梯广告：四季青秋涛路沿线城东地缘性社区投放8、电台：FM91.8/FM96.8/FM93/9、短信：登记意向客户、竞品、数据库、圈地10、 DM直投：项目周边及杭州高端住宅小区11、电视：经视看地产、财富十点半微信自媒体

27、推广：1、线上炒作主题一致，适当热点软性话题补充。2、线上小互动活动和线下来客结合，不做纯发布。开盘期蓄客策略（6月）1、收取大筹以前，渠道全面启动杭州的中介+特种兵，短期爆发形成合力2、制定万科公园大道、草庄等前期项目业主的老带新政策，鼓励老业主带新客3、制定新客户的“新带新”的奖励政策，鼓励新认筹客户带动更多客户4、自媒体，业内媒体对于项目认筹热度的信息通过自媒体密集推送，增大影响力5、推广层面，热度、价格、加推的信息密集轰炸，以热度和话题吸引更多客户来访续销阶段主题EPOCH公园开创2016年万科中央公园传播推广节奏演进营销节点 时间阶段划分阶段逻辑品牌逻辑伟大的公园地段逻辑伟大的中心产

28、品逻辑伟大的生活热销逻辑伟大启程热销逻辑伟大掌控杭州公园地产高度话语权战略意图产品价值升华、开盘热销氛围持续炒作奠定城东新城改善标杆价值坐标掌控城东新城中心话语权掌控城东新城高端话语权DECLARATION城东新城 中央DISCOVERY发现中央 发现公园OPEN中央公园 伟大问世EPOCH公园 开创阶段主题伟大的梦 伟大的你阶段PR纽约中央公园任意门城东新城价值论坛中央公园大境发现之旅盛大首开持续案场暖场活动续销节点传播为板块中心地位正名产品力全面释放1、围绕示范区开放大型节点， 进行系列性的公园价值炒作2、万科三好+，围绕社区公园、建筑、户型、装修卖点的产品性能解读热势升级1、配合开盘节点

29、，火爆热势氛围持续升温。/2、以客户视角进行产品力 的深度解读，进一步升 华产品价值。热销标杆树立以销售数据建立起杭州城东第一热销红盘的形象， 并通过推售节点持续进行产品力的释放1、正本，界定城东新城价值输出2、高铁的中心：站在世界高度看高铁3、城市的中心：站在大杭州的高度看城东新城4、板块的中心：站在发展的高度， 看城东新城中央公园精神解读 1、案名发布期公园系列文章2、任意门推广开盘期热势传播三好+产品性能板块红利形象传播公园形象爆点入市产品深耕开盘期续销期形象导入地段重构案名发布示范区开放项目首开1-2月3月4月5月6月7-12月一气呵成示范区美式元素的渗透服饰文化饮食文化物质层面汽车文

30、化体育竞技文化音乐文化精神精神层面国际观念电子产品文化儿童教育一、服饰文化落地：销售员工装GENTLEMAN置业顾问工装（男）山姆大叔的红领结山姆大叔是美国的绰号和拟人化形象，一般被描绘成为穿着星条旗纹样的礼服，头戴星条旗纹样的高礼帽，佩戴红领结，身材高瘦，留着山羊胡子，精神矍铄的老人形象。LADYS置业顾问工装（女）美航经典乘务红色丝巾二、饮食文化落地：1、售楼部食物 2、服务人员工装便捷的美式快餐美国式饮食不讲究精细，追求快捷方便，也不奢华，比较大众化。一日三餐都比较随便。有可能都把时间放在工作上。服务人员工装围裙美剧姐妹经典形象三、汽车文化落地：1、案场洗车服务 2、PR活动（车展）美国

31、汽车文化中浓烈的英雄主义色彩 对美国人而言汽车与水和面包同等重要。在街道上,见不到什么行人,全是汽车。 驾照在美国人的心目中等同于。 区别于欧洲和亚洲的汽车文化，纯正的美国血统汽车身上带有明显的“肌肉感”，体现了美国人自由狂放的开拓精神，具有浓烈的个人英雄主义色彩。案场美式洗车服务美国最流行的洗车方式，融和美国风情热情、奔放、简洁、美观，以及特有的“随意式” 美式洗车，清洁护理为一体，顶尖的产品和顶尖的施工人员，简洁精细，速度快。Muscle Car美国经典肌肉车展四、体育竞技文化落地：1、运动场包装 2、PR活动美国竞技体育代表符号NBA、超级碗美国春晚超级碗NBA美国竞技体育文化落地公园运

32、动场大英文+大LOGO的图像，每月一主题定期更换SUPER SPORTS超级体育系列赛事3V3街球联赛网球联赛滑板表演赛五、音乐文化落地：1、案场背景音乐 2、PR活动爵士乐发源地19世纪末20世纪初源于美国，诞生于南部港口城市新奥尔良，音乐根基来自布鲁斯（Blues）和拉格泰姆（Ragtime）。爵士乐讲究即兴，以具有摇摆特点的Shuffle节奏为基础，是非洲黑人文化和欧洲白人文化的结合。售楼部音乐建议经典美国爵士乐曲目Heartbeat纽约故事Moon river蒂凡尼的早餐All the way 克雷格大卫 When I fall in love玛丽莲梦露Over the rainbow

33、Last waltz The look of loveFly my to the moon Smoke gets in your eyesJAZZ街头艺人表演活动街头艺人表演活动六、精神落地：示范区景观节点：社会观、家庭观与教育观的精神灯塔 美国数个世纪以来，穿于整个生命过程之中。对个人的影响作用贯中对家庭生活、的真理，成为了许许多多美国家庭恪守不变的行为准则。 美国的儿童从小就历经的耳濡目染，形成他们固有的美国化的价值观。 美国最早的一批大学如哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学等最初都是由园里，活动着大量的学生创办的，美国的大学校团体。文化落地公园在社区公园内设置一个完全开放的公共空间，留给思

34、考者在此驻足。在这里，每个周日开设礼拜，让人们在此尊重彼此的情感。，记录一个个从陌生到熟悉的七、世界文化落地：示范区景观节点示范区入口广场世界各国国旗阵列 美国本身是一个移家，来自世界各地的人们在此重新组成美国的大家庭； 纽约是总部所在地； 于项目示范区入口处升起各国的国旗，昭示项目“国际公园住区”的形象。八、电子产品文化落地：示范区景观节点全球电子科技产品发源地作为汇聚了世界最顶尖科技的国度，美国云集了微软、苹果、惠普、因特尔等高技术产业公司。追求最新的电子科技产品，是美国年轻人最具代表性的生活方式之一。充满科技感的展示界面电子销售道具九、儿童教育观念落地：示范区景观节点迎合儿童的天性 美国

35、教学是以”兴趣“为前提。 在美国从幼儿园学校就十分关注孩子的好奇心，对孩子的问题要求教师有问必答。 在教育中很少使用批评性语言，制止孩子的行为，从而激发他们的兴趣。儿童教育观落地探索公园给孩子释放天性，探索自然的一片天地十、其他美式元素落地路牌：参照纽约第五大道景观标牌：铁艺栅栏+铁牌景观花坛文具标牌门门窗雕花雕花酒水单 案场美式元素丰富化销售服务售楼处展示示范区展示1、纽约-百老汇大道（戏剧文化）2、洛杉矶-好莱坞+比弗利山庄（影视文化+音乐文化）523143、芝加哥-体育文化4、夏威夷-旅游文化5、底特律-汽车文化将示范区切成多个小板块，重新组团包装， 将美式元素融入体系，打造纯正美式文化领域1、纽约-百老汇街道（戏剧文化）1道路边插着“百老汇大道”路标示范区入口处设有【 NEW YORK BROADWAY】落地大字标识在道路两侧以立牌形式将百老汇最著名的四大作品展示出悲惨世界