2016沃尔沃极地体验营西安站活动报告_20161114

1、2016沃尔沃极地体验营西安站活动报告活动城市：西安活动时间：2016.11.05-11.06目录Index 销售数据 sales report 活动基础信息 Overview 活动照片 Activity photos 总结及改进 Summary and improvement销售数据统计Sales Report日期Date2经销商Dealer邀约目标Prospect target客户到场Prospect arrival邀约完成率percentage销售数量order订单转化率Conversion Rate2016.11.05-06XAF401742.5%529.4%2016.11.05-06

2、XAE3642116.7%614.3%2016.11.05-06XAA4041102.5%1024.4%2016.11.05-06XAD323093.8%516.7%2016.11.05-06XAC402767.5%311.1%总计total18815783.5%2918.5%销售数据统计Sales Report销量贡献Volume Contribution到场情况Arrivals订单完成情况 Orders201816邀约客户1412到场客户1086420120100XAA80510销售目标实际订单XAC6603XAD540XAE20XAF0XC90 XC60 S60LV60V60CCV40

3、三家经销商的订单数据进行汇总后发现，XAA销量最高，为10台， XAE为6台， XAD与XAF均为5台， XAC为3台销售数据-订单数据（ XAF）活动现场共计销售各车型5台，其中S60L-1台，XC60-3台， XC90-1台。销售时间销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色11.05-06XC60智进白XC90智逸7座黑S60L智远铜XC60AWD智远棕XC60AWD智驭棕销售车型邀约客户数客户到场数客户到场率销售目标实际订单订单完成率订单转化率XC907457.1%2150.0%25.0%XC60713185.7%23150.0%23.0%S60L600.

4、0%11100.0%100.0%V60700.0%200.0%0.0%V60CC600.0%100.0%0.0%V40700.0%200.0%0.0%合计&平均值401742.5%10550.0%29.4%销售数据-订单数据（XAE）活动现场共计销售各车型6台，XC60-4台，S60L-2台。销售时间销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色XC60T5智进四驱版 枫木棕XC60T5智进四驱版枫木棕XC60T5智进四驱版耀目沙S60LT4智远版水晶白11.05-06S60LT4智远版耀目沙XC60T5智进两驱版耀目沙销售车型邀约客户数客户到场数客户到场率销售目标实

5、际订单订单完成率订单转化率XC901012120.0%200.0%0.0%XC601217141.7%34133.3%23.5%S60L89112.5%22100.0%22.2%V60010.0%000.0%0.0%V60CC22100.0%100.0%0.0%V404125.0%100.0%0.0%合计&平均值3642116.7%9666.7%14.3%销售数据-订单数据（ XAA）活动现场共计销售各车型10台，XC90-5台， XC60-5台。销售时间销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色11.05-06XC90T6智逸版五座玛瑙黑XC90T6智逸版五座玛

6、瑙黑XC60T5AWD智远版水晶白XC60T5AWD智远版暮色铜XC60T5AWD智进版暮色铜XC90T5智逸版七座水晶白XC90T6智逸版七座水晶白XC90T6智逸版七座水晶白XC60T5AWD智进版枫木棕XC60T5智进版暮色铜销售车型邀约客户数客户到场数客户到场率销售目标实际订单订单完成率订单转化率XC9077100.5%25250.0%71.4%XC60719271.4%25250.0%26.3%S60L613216.6%100.0%0.0%V607228.6%200.0%0.0%V60CC600.0%100.0%0.0%V40700.3%200.0%0.0%合计&平均值4041102

7、.5%1010100.0%24.4%销售数据-订单数据（ XAD）活动现场共计销售各车型5台，XC90-1台，V40-1台， XC60-3台。销售时间销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色11.05-06全新 XC90T6 智雅版-7座玛瑙黑金属漆XC60T5 AWD 智远版耀目沙金属漆XC60T5 智进版枫木棕金属漆V40T3 智逸版亚马逊蓝金属漆XC60T5 AWD 智进版枫木棕金属漆销售车型邀约客户数客户到场数客户到场率销售目标实际订单订单完成率订单转化率XC907457.1%2150.0%25.0%XC601820111.1%5360.0%15.0%S

8、60L55100.0%200.0%0.0%V60000.0%000.0%0.0%V60CC000.0%000.0%0.0%S90100.0%000.0%0.0%V4011100.0%11100.0%100.0%合计&平均值323093.8%10550.0%16.7%销售数据-订单数据（ XAC）活动现场共计销售各车型3台， XC60-3台。销售时间销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色销售车型车型配置车型颜色11.05-06xc60T5 AWD智进版枫木棕xc60T5 AWD智进版枫木棕xc60T5 AWD智远版纯咖色销售车型邀约客户数客户到场数客户到场率销售目标实际订单订单完成率订

9、单转化率XC907457.1%200.0%0.0%XC60723328.6%23150.0%13.0%S60L600.0%100.0%0.0%V60700.0%200.0%0.0%V60CC600.0%100.0%0.0%V40700.0%200.0%0.0%合计&平均值402767.5%10333.3%11.1%活动概述Overview活动名称：历双极 见天地 VOLVO极地体验营（西安站）活动面积：8000平米活动时间：2016.11.05-11.06活动地点：西安三源色未央试驾基地参展经销商(5家)： XAA 、 XAC 、 XAD 、 XAE 、 XAF活动流程Process试驾活动流

10、程时间项目时长事项说明09:30 - 09:45入场15签到签到编号登记，内场播放产品介绍视频09:45- 09:50开场5开场视频上半年之旅活动视频09:50 - 09:555MC活动介绍主持人开场，活动规则介绍，瑞典行介绍09:55 - 10:00发言5领导发言10:00 - 10:15讲解15产品讲解经销商培训讲师车辆讲解10:15 - 10:25培训10试驾培训教练讲解10:25 - 10:35演示10教练演示自演示功能：自动启停、自动泊车入位、City safety10:35 - 13:00试驾145（第一场）试驾活动开始按顺序进行试驾休息其余来宾在篷房内参与互动体验及茶歇经销商跟进

11、销售14:00 - 17:30第二场210第二场（重复上午场环节）18:00退场当日活动结束活动现场照片Photo活动现场照片Photo-篷房物料Tent Material活动现场照片Photo-棚内布局Indoor 邀约客户超过 150 人活动现场照片Photo活动流程照片Photo 大巴到达、来宾进入活动现场 来宾有序签到、领取试驾手环 Orderly reception and wristband taken签到Registration活动流程照片Photo3132客户茶歇 Breaks儿童区客户自由赏车及洽谈活动流程照片Photo312活动现场 On-site内训师品牌、车型讲解 Br

12、and&Product training试驾教练科目及安全培训 Safety training活动流程照片Photo活动流程照片Photo-外场Outdoor外场试驾Off-road活动流程照片Photo2314Off-road eventXC90越野跷跷板XC60颠簸路XC60交叉轴客户围观试驾/等待试驾活动流程照片Photo23154XC60道路试驾体验 XC60 off-roadV40道路试驾体验 V40 off-road试驾教练指导Coaching试驾教练指导CoachingV40试驾V40 test Drive总结及改进Summary& Improvement物料改进 Product

13、ion Update 希望增加指示牌和立牌 帐篷篷布需在清洁经销商工作 Dlrs suggestion 经销商展车到场前未清洁，现场处理清洁难度增加运营改进 Operation Improvement XC90展台加强清洁总结及改进Summary& Improvement物料改进 Production Update篷房外立面使用VRE展厅形式，品牌形象更为统一， 增加客户体验感经销商工作 Dlrs suggestion 经销商为确保邀约目标达成，在前期加大了邀约力度，每家ThanksUse the VRE type to make the brank image店至少通过各种合作渠道及自有资源邀约多达200-400人次；consistent,and increase customer experience In order to complete the KPI,dlrs invite 200-400prospects through various