9 中台部门研究发展部 岗位职能 20190605

1、研究发展部岗位职能 注：内含注册知识产权 严谨外泄研 发 部 日 常 工 作产品管理产品对接、资料收集、销售管理流程、产品销售.销售支持专家咨询系统、精选产品手册、产品分析报告、销售支持工具开发公司及产品评价系统.分析研究产品数据统计汇总、合作机构监测、市场及政策方向研究、专属产品开发.明 亚 九 大 办 公 系 统前IT系统有机互动，浑然一体咨询流程运营支持a-RBI统一前台销售支持客服系统销售支持系统人管系统“明亚寿险专家咨询系统”由专业麦肯锡团队基于跨地域调研结果设计开发完成，累计投入上千万，奠定了明亚的专业和技术优势。业管系统咨询系统产品库报表系统结算系统培训系统 自主开发的九大系统联

2、通互动 实现管理的全电子化招募系统生 产 流 程 图与保险公司达成合作协议计算并发放薪资寿 险 团 财 险 医 疗 险 电子商务资源管理系统财务部人管部业管部产品研发部专家咨询系统产品查询、分析比较销售支持专家咨询系统及明亚标准化销售咨询流程需求分析保什么额度测算保多少客户需求解决方案公司筛选保多久产品筛选花多少钱推荐方案需 求 分 析单身二人世界三口之家空巢家庭意外健康定期寿险养 老 投资意外健康定期寿险养 老 投资健康定期寿险/终身寿险意外子女教育养 老 投资健康意外养老终身寿险投资子女教育推荐产品

3、需求排序健康指重大疾病、专项疾病、商业 医疗、护理金及 失能险投资指带有投资功能的分红、万能、投连险注：额 度 测 算 - 健 康（明亚官方微信保单体检可查） 客户所填写的税后年收入*客户认为的大病康复年限 重大疾病保险投保保额大病支出 + 收入损失*年限 -已有保障 =现阶段保额缺口2016年末大病医疗平均费用支出为26.6万元（含公费/自费部分） 我们按照30万元计算 如客户有社保，则剩余40%自付部分； 如客户有普通商业医疗或企业补充医疗，则剩余20%自付部分； 商业医疗险投保保额额 度 测 算 -定期寿险/意外（明亚官方微信保单体检可查）5年必须支出 + 负债总额 -已有保障 =现阶段

4、保额缺口（日常生活必须支出+子女抚养教育支出+父母赡养支出）*12*5额 度 测 算 - 养 老 （ 明 亚 官 方 微 信养老金计算器可查） 退休年龄-现在实际年龄测算公式：客户现在可支配(年)收入（1+通胀率）55%=a 退休时的合理可支配收入世界劳工组织推荐的养老金平均替代率退休金出处 死亡年龄-退休年龄 社保 商保 以房养老 投资收益 储蓄 . a（1+通胀率）=b 所需退休金总和b*（1-社保平均替代率）*比例=客户希望通过商业养老金领取总和公 司 筛 选对内可销售区域、重点合作公司、风险预警、指导签约.客观评价注册资本金、成立时间、偿付能力充足率、风险评级、服务评价、理赔平均时效.主观评价机构重合度、投保方式便捷性、展业支持、培训支持、核保宽松程度、保全理赔时效、合作稳定性.对外主观偏好、综合信息查询.产 品 筛 选产 品 对 比客户产品对比性别年龄险种保险期间缴费期间保额价格意外/健康/寿险/年金/投资一年期/定期/终身期交/趸交责任消费/返还利益曲线传统/分红公司分析产 品 筛 选 - 未 来 呈 现 形 式分 析 研 究本年度内报告：研发部研究结论会通过：养老年金产品分析报告增额终身寿险产品分析报告终身多次给付重大疾病产品分析报告百万医疗产品分析报告高端医疗产品分析报告海外医疗产品分析报告定期寿险产品分析报告即期年金产品分析