经典陌拜话述

1、经典陌拜话述A代表销售 B代表客户第一步A：您好，我是刚从您附近X家X老板那边过来的，是这样，他们公司与我们合作的X年每年帮他们成交X笔到X笔订单，效果非常不错，X时候具备什么时间，他们还接到了一笔订单，成交额为XX，已经发货了，今天去他那里做个回访，他非常感谢我，去他那里时，X经理说：您这边的网络意识很强，应该也有想法把网上贸易操作起来，让我到这边过来看看，我想您这边，应该也有这个想法和X经理一样，在我们我们这里这个平台上接订单吧！B1：想过，他是怎么弄的 直接过度到第二步演示B2、没考虑过A、社会现在已发展到电子商务时代，不用说别的地方，就我们胶州就有7965家企业加入我们我们这里来作生意

2、，每天发布的信息量达到10万多条，您附件的X家老板XXX（或同行），已做了X年，X家老板XXX（或同行），已做了X年，X家老板XXX（或同行），已做了X年，您看一下，这是我们胶州作过的企业名单第二步（演示）A：（想办法把客户拉到电脑边上）对了，您贵姓？B：我姓王A、 您主要是做什么产品的？B、 劳保手套A：王大哥我老是这么跟您讲，您也不相信我说的是真的，我直接上网给您演示一下，X老板那边他如何利用我们我们这里平台接到订单的吧！B：行，您弄吧A：您看一下在这里（用手指在电脑屏幕最近的地方，千万别把手直接与电脑接触）输入我们这里网址（）就可以进入全球最大的网上贸易平台我

3、们这里，您只要加入我们这里，我们这里经常性的每天给您带来37个客户的询盘是没有问题的。王大哥我想问一下您在平常找客户时，肯定是针对产品来找客户的对吧？B、那肯定A、在网上做生意也是一样的，别人只要找您的产品劳保手套的时候，在这个产品里面输入劳保手套点找一下，就可以找到您的产品同行信息，您看这里全国发布的劳保信息就有7878987条信息，再给您看一下青岛地区的，您看青岛的也有67896条劳保手套的信息！A、王大哥您看这个青岛洪海劳保手套，您认不认识啊（点开商铺）B、认识或不认识A、（在年限的地方点一下打开认证），老板是XXX，他已做了X年了，您看一下他已在我们我们这里做了X年了，您也知道如果一个

4、企业。加入我们我们这里在第一年没有任何的效果，他肯定不会再续费的，就像您一样，如果在第一年，您做了任何的投资，而没有任何的效果，我相信在第二年，即使几块钱，您也肯定不会再续费了对吧？B、那肯定A、（点回商铺）您看一下他们的产品和咱们家差不多的对吧！B：嗯，差不多B：王大哥您看，这个是我们为洪海劳保搭建的商铺，有了这个商铺，在全球（或是全国根据行业不同有的企业您说全球他会说我们只做国内的没有那么大的销售范围）的任何一个地方只要他是想要这个产品的，那好只要他输入劳保用品就可以直接到达您的商铺，与您直接联系！A、您看一下他的产品分类（用手指指着给他看），与您都差不多吧B、差不多A、如果您现在加入我们

5、这里就可以与他一样，把我们的产品进行详细的分类，您再看右边，这是他的产品图片信息，如果您加入我们这里以后就可以与他的商铺一样，把产品图片直接放上去，客户在查找劳保手套时，不光可以看到您的产品文字信息，还可以看到您的产品图片信息，客户只要认为您的产品是他们的需求，他们就可以直接给你们联系，进行谈判及成交，您看一下，点击图片以后可以放大，并且是一个旋转效果，再点一下以后可以看到详细的产品参数A、（指向供应信息，一定要提前看过，别到时没信息）您看一下，他一共发布了XX条相关信息，您再看一下这个口罩类下，他也是发了三个款式的口罩！如果您现在加入我们这里也可以像他一样，通过我们我们这里来发布信息，客户只

6、要一搜索就可以找到您了A、（向下拉到第二家，演示过程中最好是当地的）您再看一下，（用手指指向电脑屏幕）这一家XXX劳保有限公司也是我们胶州的，您看人家在我们我们这里上面也做了两年了，这家公司，您认识吗？（点开商铺）B、认识或不认识A、（在年限的地方点一下打开认证），老板是XXX，他已做了X年了，您看一下他已在我们我们这里做了X年了，您也知道如果一个企业。加入我们我们这里在第一年没有任何的效果，他肯定不会再续费的。A、（点回商铺）您看一下他们的产品和咱们家差不多的对吧！B：嗯，差不多B：王大哥您看，这个是我们为XXX劳保公司搭建的商铺，有了这个商铺，在全球（或是全国根据行业不同有的企业您说全球他

7、会说我们只做国内的没有那么大的销售范围）的任何一个地方只要他是想要这个产品的，那好只要他输入劳保用品就可以直接到达您的商铺，与他直接联系！A、您看一下他的产品分类（用手指指着给他看），与您都差不多吧B、差不多A、如果您现在加入我们这里就可以与他一样，把我们的产品进行详细的分类，您再看右边，这是他的产品图片信息，如果您加入我们这里以后就可以与他的商铺一样，把产品图片直接放上去，客户在查找劳保手套时，不光可以看到您的产品文字信息，还可以看到您的产品图片信息，客户只要认为您的产品是他们的需求，他们就可以直接给你们联系，进行谈判及成交，您看一下，点击图片以后可以放大，并且是一个旋转效果，再点一下以后可

8、以看到详细的产品参数A、（指向供应信息，一定要提前看过，别到时没信息）您看一下，他一共发布了XX条相关信息，您再看一下这个口罩类下，他也是发了三个款式的口罩！如果您现在加入我们这里也可以像他一样，通过我们我们这里来发布信息，客户只要一搜索就可以找到您了 商铺最多可以看三个，如果再看第三个重复以上步骤A、 王大哥，刚才给您看的是供应信息，客户只要在网上搜索劳保手套，就可以直接找到您，我们我们这里还为您提供了大量的潜在客户，您只要加入我们我们这里就可以拿起电话主动与客户联系B、 怎么找客户A、点买家，输入劳保手套，您可以看到164家相关的买家信息，是这样实际上，我们上边的买家信息远远不止这些，我们

9、的很多买家找到客户以后就把求购信息彻下来了，所以您只能看到一部分 然后点开一家（看买家信息，你一定要提前看看，如果买家很少就直接用一句话带过，回到供应页面，如果买家很多就可以直接演示效果，最好找到青岛或附件的求购信息）您看一下，这个客户的订单您能做吗？B能做A、 但您现在看不到他的联系方式，如果您能加入我们这里，您就可以直接与客户联系了然后再点开一家（看买家信息，你一定要提前看看，如果买家很少就直接用一句话带过，回到供应页面，如果买家很多就可以直接演示效果，最好找到青岛或附件的求购信息）您看一下，这个客户的订单您能做吗？B：能做或不能做A：王大哥，您看您又错过了一次机会，如果您能加入我们这里，

10、您就可以直接与客户联系了A：王大哥，给您介绍到这里，我想我们这里的服务您都了解了对吧？B：了解A：那您感觉我们这里的服务对您企业做生意肯定是有帮助的对不对？B：应该有用A：那王大哥您肯定也想要像华浩劳保刘经理还有洪海劳保的魏经理一样通过我们这里来帮您获得效益对不对？B：那是肯定的A：那王大哥您对我们我们这里服务了解了，也知道对咱们企业肯定是有帮助的那您这边也肯定会把我们这里这边操作起来的，您看一下这是我们的方案，（拿出方案）您看一下我们这边是做哪种类型的！（在心里数五秒钟，看他在哪个方案上停留的时间比较长，然后根据老板的性格给他推一种比较适合他的一种方案）A：王大哥，您是想做个差不多的，还是想

11、一步到位，做个好的？B：如果一步到位就推16800或28000元的 如果说差不多的就说：1、初级的做的比较少，你就选择豪华型的吧，咱们做就做个差不多的 2、初级的做的比较少，而豪华型的花钱比较多，咱们就做个实用型的吧 谈裂变要用：潮流法，过虑法，定位法等方法灵活的展示，详细可以问一下经理。B、 那我就做一个豪华型的吧A：这是我们的合同您看一下！（合同递上）销售成功，恭喜你，你已经搞下了现场版，如果不成功进入疑义解决环节疑义解决步骤：倾听，认同，澄清，陈述，要求到了这个环节，一定要进行三进三出式的谈判（三进三出是指进行三次及以上的攻关）第三步（缔结中的问题）A：行我知道了，我再考虑考虑第一进：B

12、：我不知道您考虑什么，您看XXX公司X经理那边通过我们这里做了两年了，并且已经接很多订单了，您看XXX公司X经理那边通过我们这里做了三年了，您看XXX公司X经理那边通过我们这里做了五年，您的同行已经做了这么多年，人家已经走在了您的前面，人家已经在网上接到了订单，已经有了差距，你们现在做生意只是靠传统的销售网络，而你的同行，除了传统的销售网络以外，在网上又开避了新的渠道，人家是两条路在做市场，而您是一条路，我不知您还在等什么，您把营业执照/身份证给我拿过来我帮您把这一块操作起来吧，我一定会让您像XX企业X老板一样在最短时间帮您接到订单第二进：A：再考虑一下吧B：王大哥这个月我签了一个客户跟您这边

13、情况一样的也说考虑考虑，但我跟他说了之后人家立刻做了！每年的12月份是网上采购的高峰期，据数据统计，每年有40%的公司会在前一年的年底找寻新的供货商来替换现有供应商。所以您一定要把握这个最重要的时刻，重点推广您的公司。12月,对国内外的企业来说，是他们启动第二年的招商、采购计划的黄金时机，所以说您现在加入，就决定着能否在新的一年领跑同行，抢占商机; A：王大哥说实在的我小范不希望您吃了亏以后再做，您就相信小范一次话抓紧时间做吧，我一定会帮您在最短时间接到最多的订单，这是我们的合同，您看一下第三进：再考虑一下吧A：王大哥，我想问一下，您以前参加过广交会吗？B：参加过/没参加过A：昨天晚上刚刚接到一个通知，我们这里有一个新的企业扶持政策，如果能帮您申请到一个名额的话，您将有机会免费参加四月份的广交会及2010年的102场展会，这十万套行业采购大全的收录有一个名额的限制，一个行业只有六个名额，机会非常难得，如果您现在确定下来的话我现在可以帮您申请一下，但我不敢保证一定帮您申请下来B：还有这种好事吗？A：是的，就是有这样的好事，所以我们要抓住这样的机会，如果您现在加入就可以免费参展，免费获得参加一百多场展会的宣传，您也知道参加一场展会少则5、6千