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1、图解 重疾风险,1,行业倾力,图解重疾风险,昂贵的,巨大的、易忽略,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,2,行业倾力,图解重疾风险,讲解逻辑: 重疾损失包含直接损失和间接损失。 直接损失是医疗费用 间接损失包括因工作中断导致的收入损失,以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。,分解一:两类损失,3,行业倾力,图解重疾风险,昂贵的,分解二:治疗费用,讲解逻辑: 直接损失是治疗费用,它包含社保内和社保外的费用; 社保内包含起付线、封顶线、报销比例; 社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等; 这些都不在社保报销范围之内,而且费用也特别
2、昂贵。,4,行业倾力,图解重疾风险,分解三:间接损失,巨大的易忽略,讲解逻辑: 除医疗费用损失外,疾病还将导致工作中断,造成收入损失; 后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失。,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,5,行业倾力,图解重疾风险,昂贵的,巨大的、易忽略,讲解逻辑:面对重疾风险,医疗费用是昂贵的,间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。,分解四:重疾损失总结,6,行业倾力,表达训练 (一)讲给自己听,内容:重疾风险讲解逻辑 时间:3分钟 目标:能背、会讲,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,7,行
3、业倾力,表达训练 (二)讲给同桌的你,时间:每人2分钟,一共5分钟 形式:小组内,两人一组,互相照图讲解重疾风险 目标:能背、会讲,8,行业倾力,图解 保险功能,9,行业倾力,保险,健康保障型,保未来,给付型:赚钱能力,以小博大,病有所医,残有所仗,故有所赔,保过去,报销型:医疗费损失,财富管理型,保过去,已有财富,契约形式,幼有所护,老有所养,财有所传,保未来,附加保费豁免,重要基础,图解保险功能,10,行业倾力,图解保险功能,讲解逻辑:保险按照保障类型分为健康保障型和财富管理型,分解一:两种类型,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,11,行业倾力,
4、保险,健康保障型,保未来,给付型:赚钱能力,以小博大,病有所医,残有所仗,故有所赔,保过去,报销型:医疗费损失,财富管理型,重要基础,图解保险功能,讲解逻辑: 健康保障型保险主要解决两个问题,保未来和保过去; 保未来是指未来的赚钱能力不受到影响; 保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光; 健康保障型的保险是通过以小博大的方式进行的,主要解决人们三大问题:病有所医、残有所仗、故有所赔。,分解二:健康保障型,12,行业倾力,保险,健康保障型,财富管理型,保过去,已有财富,契约形式,幼有所护,老有所养,财有所传,保未来,附加保费豁免,图解保险功能,讲解逻辑: 财富管理型保险就解决两个问题,保未来和保过去; 保过去是指保障已有财富,使财富保值增值; 保未来是指当风险到来时,虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富; 财富管理型保险是通过契约的形式确立,解决人生幼有所护、老有所养,财有所传的问题。,分解三:财富管理型,13,行业倾力,表达训练 (一)讲给自己听,内容:保险功能讲解逻辑 时间:3分钟 目标:能背、会讲,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,14,行业倾力,表达训练 (二)讲给同桌的你,时间:每人2分钟,一共
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