27-信诚人寿-2014年四季度同业交流报告 - 信诚人寿

1、2014年第四季度信诚人寿银行保险同业交流报告2015年1月中国 广州各月规模业务走势单位：万元2013年2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014年规模保费同比增长108%，主要得益于趸缴万能险销售。2规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年32,50423,86035,40622,27222,45121,93417,09714,79412,4917,10321,18612,380243,4772014年59,26250,06558,91233,56726,97921,35641,02239,65040,15740,97943,

2、39051,083506,419各月期交业务走势单位：万元2013年2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014年停售简单期缴产品，全年期缴保费达成较2013年略有增长。3期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年5,5365,1735,1832,6963,9833,9603,3423,8824,4223,0663,0093,31647,5682014年4,5763,7694,7553,3623,8713,7553,7563,8484,1823,5893,5465,42748,435分机构业务情况单位：万元4序号机构1-12月规模保费

3、1-12月期交保费保费占比保费占比1广东99,19319.6%12,20325.2%2深圳29,6995.9%1,9644.1%3北京130,88225.8%10,64622.0%4江苏49,5959.8%3,4287.1%5上海52,20610.3%3,4487.1%6湖北3,1770.6%7091.5%7山东36,3847.2%1,6703.4%8浙江32,7916.5%3,0666.3%9天津30,6516.1%2,9946.2%10广西8,6561.7%3,1846.6%11福建9,9022.0%1,2182.5%12河北5,3721.1%1,9584.0%13辽宁10,7152.1%

4、1,9214.0%14山西7,1961.4%250.1%全国合计506,419100.0%48,435100.0%分机构网点及人力单位：万元5序号机构网点数网点活动率活动网均规模保费客户经理人数客户经理活动率活动人均规模保费1广东88239.8%23.518384.6%53.62深圳9739.1%65.42378.5%140.13北京12156.7%159.44683.8%284.54江苏22534.4%53.45073.2%113.05上海8740.7%122.52860.5%254.76湖北10825.0%9.82866.8%14.47山东21928.8%48.03876.8%104.08

5、浙江20933.8%38.73868.0%104.89天津25723.9%41.54670.4%78.610广西8760.4%13.86375.5%15.111福建7037.0%31.92581.5%40.712河北10233.7%13.03470.7%18.413辽宁5961.6%24.62574.1%49.214山西565.6%171.3583.9%138.41-12月银保业务各指标表现6项目细项1-12月新单规模保费（万元）506,419其中：期交48,435其中：趸交457,985续期续期规模保费合计127,526网点及产能总网点数（月均）2,528期末网点数2,479网点活动率（月均

6、）37.4%网均产能（万元）16.7活动网均产能（万元）44.6人力及产能（外勤人员）总人力数（月均）631期末人力数632人员活动率（月均）76.8%人均产能（万元）66.9活动人均产能（万元）87.01-12月银保业务各指标表现7项目细项截至12月底备注机构及内勤期末分公司数14期末中支公司数51期末营销服务部数期末内勤人力其中：总部人力其中：机构人力业务品质契撤率12.0%统计口径：件数退保率统计口径：投诉率13个月继续率72.2%新契约回访完成率98.2%回访成功率犹豫期电话回访成功率渠道分布单位：万元8银行渠道1-12月规模保费1-12月期交保费保费占比保费占比中信银行251,594

7、49.7%22,71946.9%渣打银行71,36314.1%5,80012.0%花旗银行61,44412.1%5,75411.9%建设银行40,3838.0%2,6405.5%工商银行40,0957.9%4,7629.8%广发银行12,6642.5%1,4603.0%其他银行28,8765.7%5,30010.9%合计506,419100.0%48,435100.0%产品结构单位：万元9交费方式产品名称险种类别1-12月规模保费占比趸交汇金资本两全险（万能型）373,80873.8%智赢金生两全险（万能型）48,9899.7%汇通资本两全险（万能型）15,6973.1%智尚人生投连险13,2392.6%其他6,2521.2%趸计457,98590.4%期交筑福未来年金险（分红型）11,2142.2%褔连金生两全险（投连型）10,8892.2%节节高年金险（分红型）7,9381.6%其他18,3933.6%期计48,4359.6%总计506,419100.0%2015年规划u 银保渠道策略：中信、渣打深化合作，积极开拓四大行u 机构发展策略：继续坚持中心城市战略u 产品开发策略：抓住权益类市场机会，丰富投连产品线10期间目标同比（14年实际）%趸缴期缴合计趸缴期缴合计年度5400006000060000018%