天泉一品·美墅项目针对银行VIP圈层营销.ppt

1、天泉一品美墅 圈层营销细案,目 录,活动策略,活动综述,现场布置,活动人员体系安排,问题补充,活动背景,其他广告配合,投资理财座谈会,活动背景,随着人们的生活水平逐步提高，如何利用手中的余钱进行回报性投资已经成为许多有钱人需要考虑的问题； 每个人都希望自己的生活过得丰富多彩，而学会投资和理财，往往能够实现心中的愿望； 所有人都希望自己与家人的生活水准能够得到进一步改善； 金钱较多的人会担心金钱的购买力下降，迫切需要学会理财，最好有专业人士进行相关培训和指导。,活动策略,主题概念 旗滨投资理财座谈会,根据2011年的营销推广计划，为拔高项目高度，扩大其影响力，张扬项目的经典形象，特制定“圈层营销

2、”的营销方案，本方案为单一的圈层营销，针对的圈层人群主要为“各银行VIP客户”。 银行的VIP客户多为个人资产较丰富的客户人群，他们最为担心是通货膨胀所带来的货币贬值，开展投资理财座谈会能够引导和帮助他们解决现有烦恼，又能扩大自身产品的认知度。如何将他们手中资金通过简单引导的投入我们项目当中，提高产品成交量，将是此次圈层营销活动开展的最终目的。,项目综述,活动主题 轻松理财 享受惬意人生,活动时间：2011年3月,活动地点：XXX大酒店,与会人员构成：地产专家团队 投资理财专家XXX 各大银行VIP客户 媒体记者 其他目标客户群,到会人数：200人,项目综述,活动流程,流程细化,活动流程： 圈

3、层营销活动前相关预热工作,活动时间： 建议活动开展前两周,具体推广形式： 针对银行VIP客户名单,采用短信群发的方式进行。建议针对来访客户赠送小礼品（雨伞、装饰玩具） 推广目的： 活动前期的预热工作，特邀客户来我营销中心预热了解项目。,短信内容： “机遇！价值！最具典藏价值城市别墅稀世锯献！天泉一品美墅以独特的区位优势与人文景观铸株洲CBD纯别墅无限价值，凡来售楼部来访客户，将获得神秘大奖！28319000！”,短信一：,流程细化,活动流程： 圈层营销活动前相关预热工作,活动时间： 建议活动开展前一周,具体推广形式： 针对银行VIP客户名单,采用短信群发的方式进行。 推广目的： 活动前期的预热

4、工作，迎合客户心理，打理财牌。,短信内容： “奢享精致生活，旗滨美墅帮您忙！3月X号，旗滨集团特邀全国著名理财专家XXX来株洲进行专业投资理财讲座，凡参与会议嘉宾，都有机会获得神秘大礼。28319000！”,短信二：,流程细化,活动时间：8:40-9:40,活动流程：座谈会签到,具体流程： 建议采用摄像头签到，展示高科技的同时也提升了企业在客户心中的综合实力，摄像头功能还能结合后期的随机抽奖活动。 礼仪小姐需要主动为到场来宾佩戴胸花，胸花夹建议使用粘胶或塑料，不会对衣物产生损坏。 凡嘉宾签到后，都赠送小盘糕点或水果沙拉以供品尝。,流程细化,活动流程：礼仪人员引导,活动时间：8:40-9:40,

5、具体流程： 从大厅到会议室需要有礼仪人员对到场嘉宾进行引导； 由工作人员引领到场嘉宾进入主会场，并尊重嘉宾意向安排入座； 礼仪与工作人员都需要有极高的服务意识，脸部需要时刻保持应有的微笑。,流程细化,活动时间：9:40-9:45 会议空闲期,活动流程：主持人出场,具体流程： 会议正式开始，主持人上台进行开场白，介绍参与会议的各位领导，活跃现场气氛。,相关要求： 主持人气质大气端庄； 人数为2人，男女主持； 形象好，口才一流，对会议全局把控力强。,流程细化,活动流程：旗滨领导致辞,活动时间：9:45-10:00,具体流程： 旗滨集团重要领导人登台致辞，感谢各位到场来宾，大致介绍项目产品，主要是将

6、话题放在理财上面。致辞结束后，主持人上台接话，并隆重介绍理财专家出场。,流程细化,活动流程： 理财专家讲解理财知识,活动时间：10:00-11:00,具体流程： 由主讲师讲解理财知识，需要相关PPT进行配合，在讲解理财知识过程中，对在场嘉宾的思路进行引导，当气氛达到一定程度时，推出我们的项目沙盘，让客户更直观的了解美墅产品。,相关要求： 主讲师需要配合演讲气氛，在适当时间，推出项目沙盘； 主讲师需要注意与现场嘉宾互动。,流程细化,活动流程： 现场嘉宾、记者提问,活动时间：11:00-11:30,具体流程： 专业理财座谈会结束后，由地产专家及理财专家对到场嘉宾及媒体记者所提出问题进行解答。分为房

7、地产知识和理财知识两大问题板块。,注意事项： 控制提问时间，嘉宾和记者提问时间为2分钟以内； 专业地产团队和理财专家的回答必须具有信服度； 可以在现场安排内部人员活跃气氛。,流程细化,活动流程： 互动活动、有奖问答，幸运大抽奖,活动时间：11:30-12:00,具体流程：理财讲座结束后，主持人上台开展活动，与在场嘉宾进行互动，活动主要分为以下几项： 提取入会视频签到的嘉宾头像，进行随机抽取（尊贵领导喊停）； 开展有奖问答活动，所提问题要与项目资料有所关联； 开展成语接龙或击鼓传花等互动活动，活跃现场气氛；,流程细化,活动礼品的选择,一等奖一名（购房优惠10万）； 二等奖二名（购房优惠6万）；

8、三等奖十名（购房优惠3万）； 注：奖励名额可以转移给的亲戚朋友。,提议一：,提议二：,一等奖一名：金条一块； 二等奖二名：手机一部； 三等奖三名：纪念手表； 注：成本较高，但是效果反应较好，可安排内部人员。,视频抽奖环节：,流程细化,活动礼品的选择,回答正确赠送雨伞一把，或豆浆机，电饭锅小电器。 回答错误赠送毛绒玩具一个。,有奖问答环节：,提议一：,选择理由：,礼品成本较低，有可操作性，并且实用性强，建议项目采用吉祥物，制作成毛绒玩具，在礼品上印上项目logo，在一定程度上可以达到很好的推广效果。,提议二：,旗滨天泉一品美墅样板房1:1模型一套,选择理由：,别墅一直以来都是一种高端奢侈品，是身

9、份和地位的象征。理财座谈会结束后，赠送此礼品不仅提高了到场嘉宾对美墅产品更直观的认识，而且将礼品摆放家中或车辆里也是一种很好的装饰物品。最重要的是，此礼品还能间接对美墅产品进行相关推广。,注： 制作时间和制作成本需要进行详细分析。礼品针对于问题回答正确的嘉宾。,活动礼品的选择,流程细化,提议三：,男士赠送打火机 女士赠送香水,选择理由：,一款高档的打火机往往是许多男士所最求的一种奢侈品，即使这位男士不会吸烟，高档打火机也是具备一定收藏价值，打火机常常让人联想到西方贵族的绅士。 女士对香水的喜爱不需要任何解释，并且香水一直都是是奢华的象征，上层阶级的产物。这两款礼品都可以印上项目logo，形成推

10、广作用。,注： 品牌的选择很重要，做工必须很精细。礼品针对于问题回答正确的嘉宾。,活动礼品的选择,流程细化,流程细化,活动流程： 聚餐,活动时间：12:00活动结束,具体流程： 活动结束后，举行聚餐，可以加强交流，扩大企业影响力和在消费者中的认知度。聚餐前旗滨领导上台讲话，再次感谢各位嘉宾的到来，聚会后赠送小礼品。,建议： 聚餐以自助餐的形式开展，从一定程度上减少此次活动的成本费用； 聚会后的小礼品推荐用毛绒玩具（可放汽车里面）。并搭配项目资料与理财资料。,项目综述,活动选址,株洲华天大酒店,五星级酒店，档次较高； 地理位置好，离项目近； 市府领导会议酒店，人员接待水准高。,现场布置,外围布置

11、,路径引导宣传,对本次座谈会宣传资料采用易拉宝等形式，陪少量项目图片； 会议的宣传语和相关资料从酒店大门延伸至主会场；,会场布置,现场布置,会场建议用尊贵大气的红色和金色布置； 项目和讲座资料展示在大厅两侧，项目沙盘先用金色布隔离开，整个会场最好不要使用喷绘横幅。,现场布置,氛围布置,使用少量奢侈品与项目相关资料进行搭配展出，奢侈品可以寻找相关公司进行租赁，形成一个小规模展览会，填补了进入会场前等待空白，并能够在客户潜意识里增强了奢侈品与项目之间的联系。,其他广告配合,旗滨天泉一品美墅楼书,嘉宾邀请函,“轻松理财 享受惬意人生”活动海报,投资理财座谈会宣传单,“轻松理财 享受惬意人生”展板,纪

12、念品,活动人员体系安排,天泉一品美墅圈层营销活动,前期筹备,会场布置,现场执行,发布相关活动信息,活动前期策划到后期执行由旗滨集团各部门协调完成。,活动人员体系安排,活 动 专 员,物料跟进,会议跟进,配合跟进,采购人员,布场人员,礼仪人员,会议主持,拍摄人员,保安人员,音响灯光师,问题补充,本方案有几个重点问题需要解决：一、理财专家临时聘请问题。此次活动主打理财概念，聘请的主讲师必须具备以下几点要求： 对房地产行业要有一定了解； 对理财方面具有极高的专业知识； 有活跃气氛和控场能力，能充分发挥个人魅力； 在本地乃至全省区域具有一定知名度； 能够引导嘉宾对美墅产品产生较为深刻的印象。,二、如何

13、与在场嘉宾进行互动，建议从以下几个方面来解决： 现场答题活动，提出的问题和项目本身有所联系，如我们的产品是什么建筑风格、共有多少套 进行抽奖活动，分一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，奖品可以是小型家用电器等实用礼品； 可以开展夹气球、成语接龙等小活动来制造现场气氛； 最好准备一些内部的工作人员参与活动，防止冷场。,thank you,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知

14、用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 “带走？”白术不解。 “我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。” “也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。 阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。” “从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。” 阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。” “很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。 阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。” “名字？” “嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。” “什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。 “