智能手机五力模型分析.ppt

1、关于智能手机行业的波特五力模型分析,潜在进入者,替代品,供应商讨价还价的能力,购买者讨价还价的能力,行业内现有的竞争,1.供应商的讨价还价能力 智能手机的供应商包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机外壳和按键按钮产品供应商等等 a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。 b)对供应商的重要性：对代工商的重要性一般，然而对于零部件供应商的重要性很强。 c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。 d)供应商的产

2、品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。 总结：供应商的讨价还价能力一般。,2.购买者的讨价还价能力 a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。 b)顾客选择后向一体化的可能性:就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。 c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。 d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。 总结：购买者的讨价还价能力较弱,

3、3.潜在进入者的威胁 a)规模经济：智能手机行业的规模很大。 b)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 c)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。 d)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。 e)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的经销商（专卖店）。 f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。 总结：新进者的威胁较弱。,4.替代品的威胁 在目前的科技发展前景可预见的前提下，智能手机的替代品是

4、普通手机和平板电脑。 a)替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。 b)替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能；平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。 c)用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式，而平板电脑的便携性较差。 总结：替代品的威胁较弱,5.与行业现有竞争者的竞争 a)同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、三星、小米、索爱等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。 b)行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛。 c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。 d)固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。 e)退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高