昆明百大集团.ppt

1、,一场等待了 13年 的战役,一个百年难遇的战略机会,一次千载难逢的市场决战,由百大城市理想 开始, 论十大关系 百大城市理想 *市场攻击战略,1956年4月25日。毛泽东。 论十大关系。 确立了新中国战略发展的基本方针。,2006年8月15日。百大地产。 论十大关系。 提出关于百大市场地位的战略建议。,No.1 论百大地产战略机遇, 百大城系战略版图 * 能够拥有一个 “城市理想”市中心近10万平方米的项目，已 经是昆明地产稀缺；能够拥有 3个同一区域近 20万平米的 项目联动，不仅仅是百大地产 13年历史上，同时也是昆明 地产历史上不可能的事件，百大地产领袖地位千载难逢。 * 因而，我们建

2、议3块地进行概念联合，我们需要让百大地产 成为昆明关注中心，让城市理想成为昆明地产中心，我们需 要在昆明地产发动一场前所未有的战争：城市理想 - 百大 地产 城系 战略版图；,城市理想 百大地产 城系 战略版图 第1区：* 城市理想 100,050平米； 第2区：* 城市部落 36,018平米； 第3区：* 城市风景 50亩 约7万平米以上； 总计：至少20万平米以上；,No.2 论城市理想市场地位, 第1盘 * 在昆明城市中心寸土寸金地方，拥有20万平米的项目意味着 什么？意味着是目前号称第1大盘的风尚2倍，意味着在昆明 地产中绝对的不可能，意味着昆明地产中绝对的市区领袖； * 因而，我们必

3、须确立“城市理想” 在昆明地产 “市区第1大盘” 的市场地位，对买家而言，新闻“昆明城区第1大盘浮出水 面”具有绝对的震动力，“市区第1大盘”具有绝对的影响力；,No.3 论城市理想推广震动力, 领袖地位法 * 如果仅仅是常规推广方式，我们应该强调 “城市理想” 本身 中心位置、汤华大师规划、周边完善配套，而常规推广 根本无法实现百大地产的战略地位及城市理想的市场地位。 * 因而，“城市理想”无论如何不能用常规的推广方式，其需要 建立全新的营销模式：领袖地位事件营销。只有让市场建立 百大领袖地位，才能实现“城市理想”产品价值；只有让市场 建立 “城市理想”领袖地位，才能实现“城市理想”超值价值

4、。,No.4 论城市理想市场震动力, 战略新闻会 * “ 百大城系战略版图 ” 成为昆明地产历来没有过的事件，成 为百大地产又一次领袖地产市场的事件，因而，其需要以震 动力的方式全新展现，以形成昆明市场全新的市场震撼力。 * 通过 “战略版图新闻发布会”，对外正式发布百大城系战略 版图构想，并通过后续新闻的连续性报道，全面形成“ 城市 理想-百大城系战略版图”的市场热点；,新闻发布会后 系列新闻主题 报纸新闻1：“ 百大城系战略版图全面启动”； 报纸新闻2：“ 百大地产的城市运营战略”；百大城系战略版图； 报纸新闻3：“ 百大地产的第2次飞跃 ”；百大城系战略版图； 报纸新闻4：“ 城市理想，

5、百大理想。”百大城系战略版图解读； ,No.5 论城市理想房交会震动力, 3个核心 第1核心：主题震动力 “ 百大地产城系战略版图 ”； * 现场新闻发布会； 第2核心：模型震动力；房交会最大的模型； * 既然是第1大盘，模型同样是第1大模型；内容为 区域模型概念，把3个项目及周边配套全要标注； 第3核心：销售震动力；城市理想第1大盘； * 实质性的销售目标是第1区百大城市理想。,No.6 论城市理想社会震动力, 征集理想 * 对昆明地产而言，越来越少的地产项目能够形成整个社会的 关注力，其影响范围仅仅只能在地产圈内。而我们恰恰拥有 一个非常好的社会关注主题：关于理想。 * 由于理想是每个人都

6、切身相关的话题，同时也是“城市理想” 的核心理念所在，因而，“10万征集城市理想主题语” 将会 形成一次非常有意义的整个昆明的社会事件，必然形成对 整个社会的震动力；,No.7 论城市理想卖点震动力, 百大10年建屋法则 “ 潘华建筑大师的第31次修改。” 理想规划概念； “ 2006年8月15日，城市理想设计图纸1米高。”理想设计概念 “ 城市理想商业街的第16次考察。”理想产品概念； 目前昆明的地产推广是就项目而言项目，并没有让卖点上升 经营的理念，上升到发展商的地产思想体系及哲学观，因 而，建议从故事体现卖点，从情感进行交流，是最有实效的 攻击方式；,No.8 论城市理想营销震动力, 饥

7、饿疗法 * 销售才是硬道理，热销才是硬道理中的硬道理。因而，我们 无论如何必须创造热销的销售模式，第1期需要热销奇迹， 第2期需要借助第1期热销奇迹启动市场，第3期则需要借助 第2期热销再现奇迹启动市场 * 因而，如果实现热销奇迹，每期推出的数量一定不能太多， 我们一定要把蛋糕切小，造成 “小步快跑、销售极好” 的热 销氛围，形成市场对“城市理想”销售很好的市场口碑，饥饿 疗法是目前最新的营销模式；,No.9 论城市理想攻击震动力,2006年9月 10月 11月 12月 事件点1 新闻发布会 事件点2 秋季房交会 事件点3 “ 征集理想 ” 事件点4 颁奖正式开盘 事件点5 理想热销奇迹,百大

8、城市理想 事件点1 新闻发布会 1、发布会原则：由于11月份要开盘，因而市场积累的时间已 经非常之短，我们务必要在房交会之前形成 市场关注点，让房交会成为百大的房交会； 2、发布会事件：新闻发布会是第1阶段市场攻击的核心点，以 “城市理想-百大城系战略版图” 为主题点， 户外路牌+报纸预告+新闻发布会+新闻报道 不断地形成市场的事件点，不断地形成市场 的关注力；,百大城市理想 事件点2 秋季房交会 1、房交会原则：* 无论从今年温政的影响，还是金9银10中的 9月为下半年最大的节点，9月16日的房交 会成为市场的关注点； 2、房交会主角：* 战略版图+最大模型+第1大盘，我们绝对具 备房交会主

9、角的力量，因而，2006年9月的 房交会一定是百大城市理想的房交会；,百大城市理想 事件点3 “征集理想” 1、征集原则：* 第1攻击波战略版图形成的是城市理想的区域 价值，第2攻击波“征集理想”是城市理想的项 目价值；我们需要让客户进一步关注项目； 2、征集节点：* 在正式开盘前1个月启动“征集理想主题”，形 成整个社会的关注力，从而进一步迅速提升 百大城市理想的市场知名度和市场销售的关 注力；,百大城市理想 事件点4 颁奖正式开盘 1、开盘原则：* 开盘的目的在于通过开盘进行市场攻击点， 因而，百大城市理想的开盘与昆明其他项目 常规性开盘完全不同，我们需要提前一个月 开始以开盘的理想攻击市

10、场； 2、开盘方式：* 主持嘉宾邀请凤凰电视的鲁豫，开盘活动主 题为 “ FOR DREAM 为理想” ，活动内容“征 集理想主题”颁奖，,百大城市理想 事件点5 理想热销奇迹 1、热销原则：* 热销的目的在于建立持续的销售促动，因 而，我们需要让市场一定形成“百大城市理 想”就是销售非常好的口碑，以为1期剩余及 2期销售建立促动； 2、热销攻击：* “ 有理想，就会有奇迹。” 百大城市理想奇迹 “ 理想的秘密。”百大城市理想奇迹揭密 ,No.10 论城市理想执行震动力,百大城市理想 9月 执行计划 执行计划1 执行计划2 新闻发布会 秋季房交会,9月新闻发布会执行细则 1、发布会时间：9月1

11、2日（周2）上午10:00 11:30 2、发布会地点：邦克酒店 3、发布会主题：“城市理想- 百大城系战略版图 ” 4、发布会邀请：* 各大媒介记者；（每个媒体2名） * 官渡区政府相关嘉宾； * 地产业界相关邀请； 5、发布会议程：9:30 嘉宾签到 10:00-10:05 百大致辞 10:05-10:10 官渡区政府致辞 10:10-10:30 百大介绍城系战略版图的构想 10:30-10:50 汤华大师介绍城市理想的设计概念 10:50-11:10 郑迎九介绍城系战略版图的价值体系 11:10-11:30 记者提问时间 11:30 自助午餐,9月新闻发布会执行细则 6、发布会配合：户外

12、广告的全面启动 7、发布会预告：主题 “百大地产城系战略版图 ” 新闻发布会； 8、发布会后新闻主题： 百大城系战略版图系列报道1：“ 百大城系战略版图全面启动”； 百大城系战略版图系列报道2：“ 百大地产的城市运营战略”； 百大城系战略版图系列报道3 ：“ 百大地产的第2次飞跃 ”； 百大城系战略版图系列报道4：“ 城市理想，百大理想。” ,9月 S M T W T F S,9月8日 前户外广告主题：“ 战略版图” 9月8日 垮半版广告主题：“战略版图预告” 9月15日垮半版新闻主题：“战略版图启动 ” 9月22日垮半版新闻主题：“城市运营 ” 9月29日垮半版新闻主题：“战略版图解读 ”,

13、9月新闻发布会执行细则,9月推广工作清单 1 邀请函 2 邦克酒店外横幅 3 大堂导示水牌 4 大堂形象大使 5 签到台 6 手袋 7 宣传折页 8 嘉宾礼品 9 主形象墙 10 画架式展板6块 11 嘉宾座次牌 12 演讲统一PP稿,9月房交会执行细则 1、会场外大挂幅：* 控制到会场客户关注力； 2、会刊封面： * 控制现场关注力； 3、报纸专刊： * 最好是第1版； 4、主画面： * “ 城市理想-百大城系战略版图 ”； 5、形象展板： * 战略版图解读； 6、大宣传海报： * 战略版图概念； 7、房交会大手袋：* 只为房交会特制，控制成本； 8、记者采访： * 制造现场关注力； 9、看楼专车： * 到现场参观； 10、大模型： * 制造第1盘的现场影响力；,百大城市理想攻击纲要 第1关系：百大地产的市场地位； * 百大 城系 战略版图；领袖品牌； 第2关系：城市理想的市场地位； * 第1盼；领袖地位； 第3