销售代表绩效考核与薪酬体系(ppt 16页)

1、销售代表绩效考核及薪酬体系,我们的付薪理念,绩效表现-业绩淘汰,各项目组根据年-月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人） 每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准） 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出业绩警告信，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程,风险金,代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。 每月风险金具体扣除办法： （提成+奖金）10%。 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。,岗位-工资、补贴,基本工资 + 补贴,个

2、人技能-销售代表职级,新入职销 代表,三个月,转正,销售代表分为三个级别：销售代表、 高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程,销售代表,至少半年,评定,高级 销售代表,连续一年,评定,资深 销售代表,个人技能-销售代表职级,试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： 工作行为：由项目经理评价 业绩指标：创收?万或成交?套/三个月 白话考试-人力资源部口试,个人技能-销售代表职级,分级周期：一年两次，固定在1月和7月 参与资格：转正后满 6 个月的销售代表 分级流程： 1）项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分 2）每半年对销售代表

3、的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序 3）参考资深销售代表?万/月，高级销售代表?万/月的标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单,个人技能-销售代表职级,资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 公司核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限,绩效表现-提成,业绩结算的必要条件： 当月已交首期款并签署买卖合同的成单 当月和发展商结算回款的成单 业绩结算公式 当月提成=月创收额 提成比例 当月创收额销售额代理费率,绩效表现-提成申报流程,每月21日销代 表向项目经理 申报当月业绩,项目经理根 成交记录及销 售代表报单填 制业绩结算表,每月25日前.项目 经理执代理

4、费结算 表与发展商核对数 额并结算,每月26日前，项目 经理将已经发展商盖 章确认的代理费计算 表与销售代表报单交 财务和总销控，以便 其结算业绩。,每月6日，项目经理 到财务部领取销售代 表个人业绩统计表交 业务员签字确认，并 于7日返回财务部。,每月11日，工 资、提成发放,绩效表现-奖金（公佣）,每月有资格发放部门奖金的销售代表： 当月创收额（以结算回款为准）超过?万元（含） 各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表 若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放,绩效表现-奖金（公佣）,可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数，按比例提取 按照各项目组当月考核打分，以该项目组奖金人数为权重，分配项目奖金 项目组按照项目经理对销售代表的当月考核打分， 分配销售代表个人奖金,绩效表现-项目考核,公司巡盘-财务抽查、销售管理标准、形象卫生 客户满意度-表扬、投诉 大型营销活动评比-春、秋季房地产交易会,绩效表现-销售代表月考核,考核工具：KPI（岗位关键性考核指标） 业绩指标：65% 客户指标：10% 内