vancl凡客诚品b2c电子商务案例分析

1、凡客诚品VANCLB2C电子商务案例分析目录LOGO网站介绍产品服务1.经营现状企业战略2.竞争对手分析3.SWOT分析作业说明4.Your site hereLOGO凡客诚品网站Your site here公司简介LOGOVANCL（凡客诚品）由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）Your site hereLOGO企业管理者陈年v 陈年,这位中国电子商

2、务B2C领域的骨灰级“元老”曾 经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”Your site hereLOGOv 网站名称： VANCL 凡客诚品v 网站成立时间： 2007年10月v 网站创始人：陈年 凡客诚品（北京）科技董事长兼CEOv 网站所属地区： 中国北京v 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居Your site hereLOGOv 网站PR值： 6v (PR网站级别技术，PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。 )v 网站Alexa排名： 1401v （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ）v 网站日均访问量： 456000Your

3、site hereLOGO产品和服务v 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类Your site hereVANCL凡客诚品历程LOGO2008-06月软银赛富、启明创投 等联合投资2008-02联创策源IDGVC投资07-10-18VANCL凡客诚品正式上线运营Your site hereLOGO经营现状v 2009年网上日销量超过20000件产品的品牌。2007年10月18日开张，当年销售收入500万元。v 2008年销售收入2、78亿元，2009年销售收入达6亿元。v 在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来 接近300

4、倍的惊人增长率名列第一名。Your site hereLOGO经营现状v 易观国际（Analysys International）近期将发布的中国B2C网上零售市场年度综合报告2010研究显示,一方面,垂直服装类网上零售商在2009年中国服2C网上零售市场中表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。v VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四, 前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。（2010年03月25日 ）Your site hereLOGO经营现状Your site hereLOGO经营模式v 模仿PPGv 凡客“全互联网”

5、的营销模式v 凡客生产v 凡客物流v 2009年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务v 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体 验。v 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货Your site hereLOGO网络推广v 一、网络广告投放Your site hereLOGO网络推广v 二、搜索引擎Your site hereLOGO网站推广v 电子邮件v 博客话题v 网络媒体v 网络广告联盟v 网站销售联盟Your site hereLOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）Your site hereLOGOv 凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投入只有2亿多。2亿19

6、亿Your site hereCPS新营销模式LOGOv CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。v 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点 击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。v CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜Your site hereCPSLOGOYour site hereLOGO企业战略v 陈年：自己的目

7、标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。Your site hereLOGO竞争对手分析v 凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：v 1.直接竞争对手v 2.潜在性竞争对手Your site hereLOGO1.直接竞争对手v 在直接竞争对手当中，又存在同凡客诚品销售 模式相同的对手即垂直商店，另一类则是网络销售与实体店同存的复合品牌店。v 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。

8、Your site herea.垂直商店代表有LOGO男装类：配饰类：麦包包 烧包网玛萨玛索男装普派正装商城女装类：垂直商店代表麦考林时尚购物家居类：罗莱家纺童装类：爱购宝贝Your site hereLOGO通过360网址大全中的购物链接，列举出的垂直商店注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及不属于其网络直销类的。Your site hereLOGOv 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡

9、客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。Your site hereb.复合品牌店代表有LOGO佐丹奴网上商店迪士尼官方商城优衣库网上商城复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化 产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实 体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌 商店，随着复合品牌店的加入，凡客诚品在未来的竞争 中复合品牌店才是其最大的竞争对手。复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、 售后服务都是同步进行

10、，同时其网上商城可以覆盖到上 网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民， 大大的扩大了其影响力。Your site here2.潜在性竞争对手LOGOv 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。v 综合商城代表有v 淘宝网百度有啊拍拍网易趣网Y

11、our site here通过360网址大全中的购物链接，列举出的综合商城LOGO注：当中有些综合商城没有涵盖凡客诚品所出售的商品范围。Your site hereLOGOv 通过分析，综合商城是一个销售平台，它让买卖双方自由 参与，它提供的是支付体系，诚信安全体系，使其形成了一个网络虚拟商城。在这个销售平台中，各大知名品牌的厂家、直销商、商进驻，给买方提供了最大限度的便利，同时更是增加了各大品牌的竞争压力。作为将要成为最大直销商的凡客诚品同样会面对巨大的压力。综合商城 给顾客更多的选择余地，提供给顾客最大的利益空间，这 就让顾客拥有更多的自主选择性。但是，目前来看综合商 城的诚信安全体系尚有很多不足，这大大降低了消费者对 综合商城的信心，凡客诚品若在品牌、品质、售后等上面下足功夫，其还是有很大的核心竞争力。Your site here分析SOWTLOGO优势：1，娴熟的互联网营销策略2，与实体经营商的合作劣势：1，商品的品牌知名度不高，名牌不 等于品牌3,原卓越理团队班底和良好的产品口碑4,低价策略5,电子商务、物流行业、市场专业化的外部原因2，不断改变的人群定位威胁：1，大批量同领域电子商务， 如淘宝、阿里巴巴； 2，产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场。3，强势广告，