北京拉斐特酒店网络整合营销方案

1、北京拉斐特城堡项目网络整合营销方案目录Contents21网络媒体的力量34全球互联网用户突破20亿中国网民数量跃升全球第一每3个人中就有1个人在使用互联网互联网新法则传统营销新型营销 品牌召回是“圣杯”客户确定品牌价值 根据人口统计学确定客户群根据行为确定客户群 信息层级根据需求提供信息6从上至下的战略从下至上的战略发布商控制渠道发布商建立关系米其林：专家评论亚马逊：用户评论Flash驱动病毒传播以内容为基础的病毒传播营销者控制内容公司+用户创造内容单向沟通品牌就是对话2项目竞品分析7 项目整合营销体系：1 项目竞品分析春晖园温泉度假酒店会议活动信息官网旅游频道信息发布各大团购网站发布8 项

2、目整合营销体系：1 项目竞品分析春晖园温泉度假酒店春晖园温泉度假酒店百度推广新闻发布论坛发布9 项目整合营销体系：1 项目竞品分析瑞麟湾温泉度假酒店七星酒店网信息发布瑞麟湾温泉度假酒店各大优势媒体信息发布各大团购网站发布10 项目整合营销体系：1 项目竞品分析瑞麟湾温泉度假酒店瑞麟湾温泉度假酒店论坛发布百度推广新闻发布11 3 合作客户案例12北京东升凯莱酒店项目 合同计划与实际执行总表合同内投放媒体数量内容合同内数量实际完成数量实际投放媒体数量是否完成完成进度备注搜索引擎100%收录； 百度快照及时抓取总点击量：268，066014382篇147%软文13260篇是508篇127%论坛帖16

3、16400篇是总回复数：3216精华帖11个，212，156011新浪/天涯/西祠胡同122%月度总点击量：论坛加精贴9新浪/天涯/西祠胡同是月度总回复量：14964个公众大号，4个人人，2个豆瓣大号。共9个直发，1个转发。累计阅读：7，1675SNS111010是100%本月粉丝增至：10269 本月转发：35个日常微博粉丝增长10269103%1万11是参与人数：21，8027微活动3333是100%5110102%QQ群营销500011是病毒营销300万150%精准投放300万封邮件EDM营销200万11是首页首屏半通栏广告位1个；首页首屏右侧图+文字链2个；首页首屏重点位置文字链。42

4、00%硬广文字链211是13北京瑞麟湾温泉度假酒店项目执行总表（8.1-8.31）完成本月进度分类内容本月计划完成数量实际完成数量投放效果软文2篇2篇100%搜索引擎100%收录；百度快照第一时间抓取。百度平台100%收录，植入酒店SEO关键词问答平台2组4组200%常规推广薄荷百科8月9号通过审核当归泉百科8月15号通过审核泉百科8月28日通过审核百科词条2条3条150%微博粉丝增至39940人粉丝增长、转发量、互动量及曝光量将以递增的形式发展。微博133%增至53795次转发量互动量增至21117条参与人数达到3592人次，微博粉丝互动评论555次，转发6155次。微活动我的爱就要晒1个1

5、个100%节日营销微博转发10个10个100%七夕情人节酒店促销信息释放葡萄架下话七夕 瑞麟湾中浴“鸳鸯”100%1个1个酒店促销产品信息官方网站释放夏一刻倾心准备、微电影1个1个100%第一部微电影拍摄完成进入后期推广阶段拍摄、后期剪辑团购团购网站筛选筹备100%营销“观黄鸭，赏荷灯”1个1450%北京丽景湾国际酒店美食直通车项目 合同计划实际执行总表（2013/5）分类内容合同内数量本月计划完成数量本月实际完成数量本月是否完成完成进度投放效果常规推广豆瓣111是100%完成论坛帖111是100%2个精华帖，热帖率为46.54%EDM海报111是100%制作完成，预计投放60万，已投放40万

6、微电影视频投放555是100%百分百投放七星酒店网首页焦点图广告位制作111是100%已完成图片广告位111是100%已完成文字链111是100%已完成微博微博撰写222是100%已完成微博粉丝800015持续增长中6月由七星酒店网带动活跃度北京京瑞温泉国际酒店项目 合同计划与本月实际执行总表（2013/09）分类内容合同内数量本月计划完成数量本月实际完成数量本月是否完成完成进度投放效果网站及APP网站及APP建设中搜索引擎100%收录；百度快照第一时间抓取软文5篇1篇1篇是100%微博粉丝500004167105,254是2526%微博粉丝呈爆发式增长微博日常维护博文曝光量、活跃粉丝比、转发

7、量、评论量呈爆发式增长微博内容66条/月66条80条是121%活动微博累计阅读75.4万次，转发4.1万次，评论2.2万条；活动专区参与人数3.7万人次；50万级微博转发微活动3次。【明月寄相思， 京瑞送真情】微活动10个1个2个是200%【十一黄金周， 京瑞邀您分享一场特别的旅行】(合同外)活动微博累计阅读85.4万次，转发8.9万次，评论3.7万条；活动专区参与人数7.8万人次；微视频1个微视频文学脚本前期策划官微背景模板0次1次1次是100%京瑞官方微博主页形象设计制作完成标准文案0套1套1套是100%标准文案撰写完成包间故事创作0个8个8个16是100%8个包间故事创作完成4项目分析1

8、7项目分析品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析18北京拉斐特城堡：是一座欧洲城堡主题酒店，坐落在3000亩主题公园内，园区90以上由树林、绿地和水面所覆盖。3.5公里护城河和35万 平米野鸭湖，是迄今北京规模最大，景色最优美的原生态湿地景观。酒店共计客房500余套，分为城堡酒店和温泉酒店，建有会议中心、娱乐中心、健身中心、温泉中心、高尔夫练习场、跑马场、酒庄、农业观光园等项目。2005年，拉斐特城堡被欧洲媒体评为世界50大私人城堡之一。企业基本情况项目分析品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析19北京拉斐特城堡：宇辰集团投资文化地产项目，千年帝都地标性建筑， 21世纪中法

9、文化交流作品；世界十大城堡拉斐特（Maisons Laffitte）的东方代表；世界私人城堡、宫殿和庄园； 中西文化交流的理想之地；全球各界精英及领袖人物聚集之地。企业基本情况项目分析企业基本情况目标人群分析市场分析品牌SWOT分析“北京拉斐特城堡酒店”-官网现状：网站整体风格,与企业VI结合较差，视觉冲击无重点。导航传统，未将酒店重点特色、核心服务项做UE规划， 整体缺少引导功能性官方网站没有对社会化媒体（微博微信）开放接口20品牌网络现状项目分析企业基本情况目标人群分析市场分析品牌SWOT分析“北京拉斐特城堡酒店”-搜索结果现状：百度-网页 “北京拉斐特城堡酒店” 信息量29万百度-新闻“

10、北京拉斐特城堡酒店” 117篇百度-知道“北京拉斐特城堡酒店” 2994个问答百度-百科“北京拉斐特城堡酒店”61，899次浏览，19次编辑21品牌网络现状项目分析企业基本情况品牌网络现状市场分析品牌SWOT分析国家政策调控+经济大酒店行业客户群体发生变化变化后高端团体婚宴群体中端中端散客（整体）中端散客（单品）低端低端星级酒店主要目标客群为社会阶层高端人群针对国家政策调控，及经济大需要抢占中端市场市场份额，22变化前目标人群分析项目分析企业基本情况品牌网络现状市场分析品牌SWOT分析高端政界公司会议团队高端商界公司高端商务团体白领人群23目标人群分析项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分

11、析品牌SWOT分析星级酒店都在利用网络开展营销、拉动市场24通过互联网了解酒店、旅游信息的用户占大多数。市场分析项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析 官网营销功能发挥不足 品牌整体信息量欠缺 酒店大型活动未与网络营销结合 社会化媒体营销较传统Weakness劣势 超一流建筑及北京酒店地标 配备齐全的高端休闲娱乐 多项轰动性活动承接经验 高规格礼遇的代名词Strength优势Opportunity机会 网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用 线下活动可与网络营销相结合，效果加倍 社会化媒体营销注重内容Threat威胁 业内酒店品牌、市场营销体系健全且不断扩张 营销无结果，品牌特

12、色缩减， 客户黏性降低25品牌SWOT分析项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析机会扭转型战略增长型战略内部劣势内部优势防御型战略多种经营战略威胁品牌可行性方向：WO扭转型战略 网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用 酒店活动可与网络营销相结合，效果加倍 社会化媒体营销注重内容 官网营销功能发挥不足 品牌整体信息量欠缺 酒店大型活动未与网络营销结合 社会化媒体营销较传统26拉斐特城堡酒店要形成网络整合营销体系品牌SWOT分析5营销推广策略27北京拉斐特城堡酒店项目整合营销-3大体系拉斐特酒店整合营销体系品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销炒作营销28北京拉斐特城堡酒店项目整合营销

13、体系总体战略图品牌网络信息梳理与铺设时间 营销点29SEO/SEM长线营销7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息微信、微信精准用户人群，释放酒店高端休闲娱乐养生及餐饮、客房、会议等全方位产品信息产品捆绑：配合酒店优势项目，如高尔夫、温泉、婚宴等优势项目，进行信息扩散，全网覆盖“小型”节点端午/万圣节/平安夜/情人节：策划酒店活动，线上营销辅助“中型”节点3.7女生节/七夕/中秋：策划酒店活动，线上营销推动 “大型”节点十一/年关团体会议：策划酒店活动，线上营销强化炒品牌为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建

14、立市场识别力炒产品围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月地标性文化性主题性接待能力和级别服务对象辉煌活动高端休闲养生娱乐产品特色客房会议餐饮炒作营销节点产品产品全年营销6项目执行细化30 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行策略启动SEO、SEM长线营销关键词选择与执行主题营销，分阶段主题贯穿始终主题三：全球精英 中国行宫 拉斐特主题二：中国酒店作品拉斐特方向：收官主题一与主题二所 释放内容，结合全年营销热点， 综述拉斐特酒店的地位与功能主题一：拉

15、斐特与拉斐特十年方向：从拉斐特酒店多重特色切入酒店整体，以文化性、地标性等为出发点，渲染出拉斐特酒店的与众不同方向：从梳理释放拉斐特城堡酒店切入拉斐特十年，结合当前，展示拉斐特重量级活动， 以产品切入，描述品牌时间 传播 载体 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百度搜索引擎360搜索引擎搜搜搜素引擎门户新闻垂直新闻综合论坛垂直论坛百科知道311. 百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2. 官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3. 传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节SEO展现量

16、推广结果被网民查看的次数点击量推广结果被网民点击的次数访问量网民到达企业站的次数咨询量网民咨询的次数销售量“SEO是主动营销” - 目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。32订单量提高，拉动销售业绩品牌到达量、业务咨询量增多官网PV、IP、PR直线上升官网快速被收录并进入首页直接为官网增加外链用户更相信搜索引擎检索的结果百度、360、搜搜搜索引擎使用基数大 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节SEO以消费者使用产品视角，进行SEO导向以消费者体验视角进行产品引导和优化围绕品牌向客户主动释放信息以消费者视角，锁定产品购买关键词以产品特色结合地域性进行引导围绕产品/品牌占位行业信

17、息头条以专家视角进行引导优化策略北京高端主题酒店高端首选酒高端现场发布会酒店拉斐特城堡酒店高端休闲最高级的酒店最满意的酒店店服务执行关键词北京高端文化酒店北京最高规格酒店服务城堡酒店服务最好的酒店33SEOSEO整体思路：1. 百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2. 官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3. 传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词最高级的温泉高端会议品牌维度营销维度咨询维度引导维度地区维度辅助营销维度行业维度 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节SEO百度搜索相关关键词SEM通过搜索优化，直接引流受众进入品牌官网3,5

18、58,985PV2,662,235PVSEO通过搜索优化，产品/品牌相关网络发布内容得到全面推荐（新闻、论坛、微博、话题）1,898,358PV8000个外链5000个外链1,190,476PV2000个外链400个外链1年执行期-1000万收录量以上数据仅供参考，为预估数据，实际数据以广告投放为准此处费用为根据百度实际结算费用，实际费用已具体执行结果为准34渠道投入时间花费预估品牌广告（到达量/外链）点击数（转化量）CTRCPC优势SEM1年￥150,0001,190,47633,3332.8%￥0.8强行占位，曝光度高，效果显著，适合企业品牌或产品短尾关键词SEO1年￥200,0003,8

19、90,365网站开发技术与网络营销结合，产品/品牌关键词搜索引擎收录量大且排名靠前 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节新闻媒体说：拉斐特酒店 北京度假新时尚1、全面介绍酒店优势，对应适需客群2、升华服务理念，托出品质生活概念专家说：加日享受好去处1、罗列介绍项目服务所提供的设施2、凸出酒店项目的优势 媒体角度以媒体传播特点进行软文撰写传播角度 专家角度以专家角度强调酒店特点、优势，进行软文撰写 消费者角度以消费者自身体验为角度进行软文撰写执行消费者说： 应用达人说：从与其他同类酒店对比角度， 进行软文撰写投放媒体：策略20家35对比角度 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理

20、与铺设执行细节新闻转载频道100%收录！ 与SEO效果叠加，增加外链数！36特稿字数：3000 转载量：10+专访稿字数：2000 转载量：5+ 媒体大量 百度新闻评论稿字数：1000 转载量：5+ 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节新闻七星酒店网30万粉丝官方微博每天1条报道37北京松鹤建国培训中心即将开业七星酒店网-行业资讯区-新闻报道 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节论坛 如此高端奢华，超值享受 北京最高规格酒店 礼遇非凡 从不知道北京有这样的地方38我在拉斐特城堡的三天三夜拉斐特体验之旅 传播广度：发布门户网站频道/版块-新浪、腾讯/大型综合论坛-

21、天涯、猫扑/行业垂直论坛-金融吧、FT/ 地方热门论坛-大洋、大渝传播维度：运用正反方向热议、达人分享推荐、行业专家点评度传播产品信息。达人-分享帖以第一人称的体验植入酒店信息，消费者影响消费者。消费者-活动帖通过论坛发布大型拉斐特酒店活动，从而增加产品的卖点和曝光度。第一人称-故事帖以产品为故事线，将酒店服务与品牌文化有效融合， 增加人们对于酒店的认识及记忆。第三方-评论帖以专家和消费者的维度针对产品进行评论，以口相传，树立产品口碑。帖将社会热点新闻热门话题有效融合， 将热点关注度引到品牌、产品、服务上来。 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节论坛39盘点帖到达量：2万+评论

22、量：20+故事帖到达量：2万+评论量：20+分享帖到达量：2万+评论量：20+评论帖到达量：2万+评论量：20+爆料帖到达量：2万+评论量：20+ 项目整合营销体系：2 品牌网络信息梳理与铺设执行细节微博自媒体快媒体不受限传播传播p 微博用户超过4亿p 手机移动终端使用集中p 随时随地释放营销信息p 社会化媒体平台p 人人具备媒体特性p 消费者自主传播p 直接关系口碑及黏性p 操作简易，具直播功能p 全民当媒体，即时扩散p 传播速度远超其它媒体p 网友疯狂转发新鲜信息p 多行业达人、p 精准定向推送资源p 直接找到产品受众p 软性广告到达率100%小米3手机发布“好声音”学员背景王菲离婚 天猫

23、京东猫狗大战天猫京东猫狗大战凤凰女主播沈星男友微博-姚晨40传播 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节微博 借势 炒作势发挥 资源资源日常维护：#原创微博# #产品内容#行业互动：酒店行业蓝V 实时互动借势炒作：借助网络热点炒作举办微活动： #拉斐特靓照随手传#发起微话题： #中国拉斐特#行业达人微博大号意见领袖草根王菲李亚鹏离婚，奔驰smart微博41目标人群释放信息 行业草根、加V认证及蓝V,精准 关注网络热点话题，精准卡位，借进行消费者喜好调查，产品与消费者互动微投票趣味微活动，结合奖品派发，带动受众助力营销传播微活动创意#微话题#发起，引发舆论微话题加入/创建相关微群，

24、实现行业交流及信息占位微群日常维护日常更新6-8条原创微博，释放品牌形象行业互动实时行业先锋点评机构，释放品牌观点受众互动与高质量粉丝良好互动，展示品牌形象， 增加品牌/产品粘性 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节微信微信营销，可以使用公众大号，可以利用GPS,更精准!42 项目整合营销体系：1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节微信微信平台内部：回复1：折扣回复2：我要订房回复3：品牌产品介绍回复4：客服热线用户发送信息自动回复内容让用户迅速获取自己所需要的信息自动回复作为固定版块出现在微信中可供用户随时调取微信系统菜单主动推送内容定期推送给用户会员专享贴心工具问答餐饮预约休闲

25、娱乐餐饮信息热点信息我的消费记录 应急联系 客服电话 查看服务人员微信 预订员微信 43本部分需要借助运营管理才能实现特定节日突发温泉信息高尔夫信息马场信息 酒窖信息网站入口产品全年营销44 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节周末休闲套餐A双人餐+温泉A1双人餐+温泉+客房红酒红酒+品鉴活动152会议会议项目/年会顶级高尔夫A高尔夫+SPAA1高尔夫+SPA+客房4婚宴婚宴服务+周边服务（如采摘）345 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节捆绑营销，贯穿始终传播三：SNS（微博/微信）传播二：百度推广/新闻/论坛传播1：团购方向：微博/微信发布活动信息，在网动评论、转发、分享中。

26、信息效果最大化产品方向：旅游频道、七星酒店网、猫扑、搜狐等优势媒体，发布产品信息，使产品信息病毒式的扩散捆绑方向：针对产品捆绑项目，优选垂直网站（如旅游网站）配合团购网站进行信息散播，达到效果最大化时间 传播 载体 11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月46贯穿全年门户新闻媒体垂直新闻媒体综合论坛媒体垂直论坛媒体百度百科百度知道产品捆绑营销 项目整合营销体系：2.1 产品全年营销执行细节47团购精选优秀团购网站，利用互联网快速，海量，便捷等因素短时间内使拉斐特酒店产品信息最大化，快速聚拢人气 项目整合营销体系：2.2 产品全年营销执行细节关键词：拉斐特、度假、酒店、

27、温泉拉斐特酒店信息点击推广网民搜索搜索推广 为企业带去潜信息在目标的最有效手段访问企业网站企息提高活动曝光率和知名度48百度推广推广信息业推广信 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节百度推广关联广告通过投放关键词及目录进行人群区隔，让网民很容易的找到要找的人或兴趣点，真正的实现精准定向投放。 覆盖百度非网页频道贴吧、知道、音乐、新闻等百度非网页频道大部分流量在2亿以上；覆盖百度平台，通过图片链接及flash等形式展现，提升网民对活动的关注，增加目标人群参与活动质量和数量。49 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节新闻/论坛媒体覆盖合作媒体覆盖90%中国网民，多重合作标准确保优质媒体

28、，丰富的垂直分类确保用户精准，更多媒体合作，提升平台数量和品质。500家知名垂直媒体10亿PV已与新浪、 腾讯、网易等微博达成合作，平新闻微博财经台规模和效应更大更强。50个行业类别论坛社区旅游日均点击20万各类垂直媒体TOP5050项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节弄清情人宴周末休闲生活，拉斐特双人套餐品质生活，享受红酒品味51新闻/论坛情人节浪漫出去拉斐特情人节推出情侣系列套餐 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节七夕节-鹊桥下&双人床， 双飞拉斐特十一-尊贵尽享第一高端食宿休娱年关团体会议-北京高端会议首选情人节-浓情情人宴节点营3.7女生节-拉斐特，与闺蜜， 一起拍靓照销

29、端午节- 粽 香 拉斐特， 干 红 品 人生中秋节-拉斐特中秋月饼金贵豪礼万圣节-拉斐特万圣节主题自助宴平安夜-平安夜拉斐特河灯许愿时间 传播 手段 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月门户新闻报道垂直新闻报道综合论坛扩散垂直论坛扩散微博活动官网专题小型节点中型节点大型节点52 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节策划专题活动，媒体集中报道元宵节-团员佳节专题活动支年关团体会议-北京团体会议首选专题制作网络专题53 文化展示预订入口留言版会议展示撑主题 酒店硬件展示 主题：北京团体会议官方网站 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节七星酒店网全年活动与北京拉斐特酒店

30、-战略合作七星酒店网全年所有专题活动为北京拉斐特酒店留1个参与席位54 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节 媒体大量转载：每篇新闻不低于5篇转载 百度新闻频道100%收录！55 项目整合营销体系：2 产品全年营销执行细节配合拉斐特几点活动专题，整合优势平台发布活动信息，病毒式传播，引发活动热潮。论坛信息664SNS微博414关注转发讨论直接指向56炒作营销573项目整合营销体系：炒作营销执行细节炒产品围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众时间 炒作 手段 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1

31、2月58图文真想论坛爆料新闻评论网友跟风转发官方回应监测拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑创意点：1. 微笑是最好的语言2. 高端景致配动人笑容3. 特制视频，记忆点多，传播力强拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动创意点：1.60/70后（目标客群）的回忆2. 传统与现代的碰撞、交融3. 拉斐特酒店文化的包容性4. 不放过任何一个帮助客人快乐的点5. 具有病毒传播特性炒品牌为品牌安置符号/标签， 通过传播“符号”建立市场识别力北京地标建筑物投票大赛创意点：1. 激发北京市民及高传播力网友参与2. 联动媒体开展大型网络专题3. 借势国贸三期、银河SOHO知名地标4. 拉斐特的地标性植入大众印象5.

32、凸显拉斐特酒店在北京酒店中的非凡之处项目整合营销体系：3创意炒作营销执行细节北京地标建筑物投票大赛梗概第三方媒体发起北京地标建筑物投票大赛，网友齐投票，拉斐特在其中代表酒店行业榜上有名。大赛发起，网友投票，微博扩散消息，论坛多风格点评，新闻评论， 官方回应与报道传播脉络59项目整合营销体系： 3创意炒作营销执行细节拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动梗概拉斐特酒店圣彼得广场置放传统趣味运动器材铁环，高端客人重拾儿时乐趣，欢乐依旧论坛首发，图文叙事，转载到微博上，扩散传播，新闻评论，官方微博配合扩大传播，以新闻专访回应传播脉络60项目整合营销体系： 3创意炒作营销执行细节拉斐特城堡酒店全线服务人员

33、的微笑梗概策划脚本，录制视频：拉斐特酒店一线二线、各层级所有员工微笑的画面，制成拉斐特微笑特辑，画面人景相宜，体现服务主流流媒体发布视频，转载到微博中扩散，论坛评论，新闻报道， 官方回应传播脉络61北京拉斐特城堡酒店项目全年整合营销执行配比总表SEO关键词全年优化1. SEO关键词选定8个全年优化2. 新闻稿撰写24篇*5/20家媒体全年发布3. 论坛稿撰写30篇*20家媒体全年发布4. 百科投放5个；问答投放12组品牌网络信息梳理与铺设新闻发布知道论坛发布百科微博全年托管维护1. 微博全年维护，原创精品微博约2200条2. 关联大号资源（50万级粉丝+）配备12次3. 微活动4次4. 微信定

34、位营销2次社会化自媒体互动营销 大号转发微活动举办微信定位推送3.7女生节-万圣节-情人节- 端午节-年关团体会议-十一-平安夜-1.新闻8篇* 5/20媒体2. 论坛10篇*20家媒体3. 微博（50万级粉丝+）配备6次4. 大型网络专题1期七夕节-中秋节-1.新闻8篇* 5/20媒体2. 论坛10篇*20家媒体3. 微博（50万级粉丝+）配备6次4. 专题1期5. 微视频1个北京地标建筑物投票大赛拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑炒作营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月62拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动时令节气活动营销7KPI考核及报价63拉斐特城堡酒店项目整合营销

35、网络发布执行KPI64执行类别执行内容执行效果文稿策划撰写新闻1. 新闻撰写40篇，发布门户主发5篇*5家媒体；垂直主发5篇*5家媒体，门户辅发15篇*20家媒体，垂直辅发15篇*20家媒体；合计650篇2. 新闻保证发布在三级页面以内，百度100%收录3. 软文发布后，相关关键词位置停留在搜索引擎首页；4. 软文发布后百度快照24小时更新；5. 每篇软文自动转载媒体数量不少于5家；论坛1. 论坛撰写50篇，每篇发布20家媒体，合计1000篇；2. 发布3篇加精帖；3篇置顶帖3. 总到达量大于200万；总评论量大于10000条百科1.百科撰写5个，每个发布百度/搜搜/互动平台问答1. 问答撰写

36、12组，每组一问多答，采取最佳答案2. 发布百度/360/搜搜平台内容制作专题1.2期专题策划、制作、发布拉斐特城堡酒店项目整合营销网络发布执行KPI65执行类别执行内容执行效果微博营销内容日常维护1. 微博维护持续12个月，每月保证增长粉丝数量1000个/月；2. 微博文章转发数量800次/月；3. 发布微博总量大于2200条；微活动1.4项微活动，每项微活动微博转发匹配5个10万级微博；2. 每次微活动参与人数不低于2000人/次；3. 每项微活动微博转发数量不低于1000人/次；4. 微活动微博评论数量300条以上；5. 活动曝光量200万/次；微信营销内容微信位置定位定向营销1.5公里

37、范围内，投放240个微信号，投放7天；微信主动打招呼营销1.覆盖范围内微信主动打招呼40000次,7天累计160000次；微电影微电影1. 策划制作完成1部微电影，视频微博转发大于5000次，评论大于600条；2. 优酷，土豆，酷6，6间房等5家视频网站发布，每家点击率大于50万；项目报价详见北京拉斐特城堡酒店网络整合营销项目报价66 七星酒店网67七星酒店网上线于2009年8月控股成立，中国首家高端酒店综合服务平台，旅游产业知名品牌，由北京七星迪曼文化传媒为高端酒店及旅游企业提供品牌与产品的多元化整合营销服务，为大中型企事企单位提供商旅团体预定综合解决方案。以品牌信息化管理咨询为依托，提供全

38、案整合营销传播、品牌信息化识别、网络营销、互动传播、活动营销、营销、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合服务。专注于信息化新技术开发与应用，提供品牌视觉信息化、集团/企业门户信息化、大型电子商务平台（B2B/B2C）及智能移动终端应用等整体解决方案。69平台介绍综合快速搜索预订中心信息无障碍快速获取31首页推广广告位直观、直击展示产品/品牌资讯实现高速营销酒店产品优惠展示限时优价体验通道4特色酒店向导宣传展示酒店产品展示专项通道，聚焦直接受众， 创造直观传播702平台介绍酒店特色活动推广产品模块化展示，清晰体验服务项目整体优势传播业内新闻资讯发布实时更新发布行业、产业消息资讯，传播新闻价值。

39、7586特色景点及旅游线路展示全面支持高端综合服务区域定向精准搜索产品模块化展示，清晰体验服务项目71整体业务体系1. 品牌宣传推广解决方案六大基础服务，全面出击，彻底挖掘盈利潜能2. 团队预订解决方案全力打造旅游酒店行业第一团体预订平台3. V团线路设计解决方案旅游景区和区域开发项目的咨询顾问服务72七星酒店网战略合作伙伴雅高酒店集团及旗下酒店卡尔森集团酒店首歌集团凯悦集团马克孛罗大酒店集团及旗下酒店喜达屋酒店及度假村国际集团及旗下酒店香格里拉酒店集团及旗下酒店万豪国际酒店集团锦江集团半岛酒店集团天伦集团酒店千禧集团及旗下酒店莱佛士集团凯莱酒店集团美国最佳西方国际集团洲际集团及旗下酒店希尔顿酒店集团及旗下酒店美国戴斯集团港中旅集团酒店尼斯酒店集团73为大中型企业集团提供团队预订全聚德建龙集团国家核电交通运输部中化石油张一元博洛尼中国石油中交隧道核工业雨润集团集团香格里拉诺基亚中粮集团清华同方国机重工LG集团中牧股份74传播案例展示75 案例：东升凯莱酒店主题软文（新闻）营销 围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻14篇，实施节奏性投放1.2.3.4.5.6.7.8.9.