14-工银安盛人寿2014年四季度银保同业交流会

1、2014年四季度全国银保同业交流会报告（工银安盛人寿）2015年1月中国 广州各月规模业务走势单位：万元3000002500002000002014年2013年1500001000005000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 评述:2014年工银安盛银保规模保费128.65亿元，同比增长43%2规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年6272281500859141018021462911253164469061358419552017153031732548980042014年66397938351538561004471241451

2、22598775111596571605916217086031792581286496各月期交业务走势单位：万元350003000025000200002013年2014年1500010000500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 评述：2014年期交保费13.58亿元，同比增长48%。3期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年3931 5797 7666 5874 5750 7011 6176 8748 9264 8312 11327 11956 918112014年617083271061765298069732660686317

3、8506174002860221915135845分机构业务情况单位：万元4序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比1广东332,490 25.8%45,991 33.84%2北京223,701 17.4%26,209 19.28%3上海165,092 12.8%13,662 10.10%4江苏124,669 9.7%6,358 4.68%5河南77,534 6.0%7,945 5.85%6河北65,326 5.1%4,928 3.63%7山东63,755 5.0%9,354 6.88%8四川63,040 4.9%7,221 5.31%9湖北50,338 3.9%3,165 2.3

4、3%10浙江47,164 3.7%4,776 3.51%11辽宁44,215 3.4%1,371 1.01%12天津24,411 1.9%4,538 3.34%13陕西4,762 0.4%326 0.24%全国合计1,286,496 100.0%135,845100.0%分机构网点及人力保费单位：万元注：数据统计口径为1-12月月均。5序号机构网点数网点活动率活动网 均规模保费客户经理人数客户经理动率活动人 均规模保费1上海47346%63.12 12389%126 2广东108159%43.16 36389%86 3北京54650%68.79 9091%228 4江苏95424%45.37

5、11473%125 5辽宁57423%28.34 16062%37 6天津29626%26.08 5866%53 7浙江79816%30.23 8566%70 8四川74128%24.90 13974%51 9山东97132%17.25 16678%41 10河北80620%33.40 12270%64 11河南78236%22.91 19378%43 12湖北67323%27.24 8282%62 13陕西969%44.09 1938%55 总计879032%37.94 171378%80 1-12月银保业务各指标表现6项目细项1-12月新单规模保费（万元）1286496其中：期交13584

6、5其中：趸交1150651续期续期规模保费合计146814网点及产能总网点数（月均）8790期末网点数8788网点活动率（月均）32%网均产能（万元）12.20活动网均产能（万元）37.94人力及产能（外勤人员）总人力数（月均）2177期末人力数1809人员活动率（月均）78%人均产能（万元）55活动人均产能（万元）801-12月银保业务各指标表现7项目细项截至9月底备注机构及内勤期末分公司数13期末中支公司数27期末营销服务部数23期末内勤人力243其中：总部人力23其中：机构人力220业务品质契撤率15.7%统计口径：标保退保率5.2%统计口径：标保投诉率0.19%13个月继续率84.2%

7、新契约回访完成率-犹豫期电话回访成功率87.3%渠道分布单位：万元8银行渠道1-12月首年规模保费1-12月期交保费保费占比保费占比工行128617499.97%13556099.79%其他银行3220.03%2850.21%银保合计1286496100%135845100%产品结构单位：万元9交费方式产品名称险种类别1-12月首年规模保费占比趸交财富宝六号两全险（分红）40,9943.56%财富宝三号两全险（分红）351,53930.55%财富宝四号两全险（分红）76,5256.65%财富宝五号两全险（分红）296,80825.79%如意宝二号两全险（分红）306,10526.60%其他78

8、6806.84%趸计1150651期交财富鑫两全险（分红）4363632.12%盛世丰年年金（分红）3420125.18%金品全方位两全险（分红）2314017.03%御立方二号两全险（分红）126609.32%鑫如意终身寿1732412.75%其他48832.32%期计135845100%总计2015年规划u 银保渠道策略：行司联动，自上而下通过与工行召开总对总会议、分对分会议，加强与工行联动，通过网银、自助终端、柜面渠道共同推动。u 机构发展策略：新开2家分公司、13家中心支公司。u 产品开发策略：投资驱动、产品配套。10期间目标同比（14年实际）%趸缴期缴合计趸缴期缴合计年度1500000284000178400030.32%108.88%38