诊所也需要做营销

1、.,诊所路在何方？,转型才有转机,益盟与您同行共赢,.,目录,药房、医院竞争压力，业务受限，怎么办,基层诊所的现状,思路决定出路，慢病调理是趋势之路,跟随国策大趋势转型,医学专家和销售行家二合一,诊所也要懂营销,.,基层诊所的现状,你碰到危机了吗？,01,.,1、竞争加剧，压力增大,药店越开越多、药价越来越低，竞争越演越烈，对诊所冲击越来越大,上市药房都在借助资本的力量实现快速扩张,现状,.,2、输液受限，收入下降,输液收入减少，卖药利润降低，基层医疗收入直线下降,现状,53种常见疾病基层医院、诊所、村卫生室原则上不准输液,.,3、医院抢食，患者减少,医院优势明显，加上政策倾斜，抢走大量顾客,

2、现状,.,4、互联网医院，狼来了,远程诊断，网络处方，送药上门将冲击现有的诊疗模式,现状,.,5、危机就是转机,1,经营困境，就像温水煮青蛙，不快速做出选择，最后死路一条。,2,思路才是出路，危机就是转机。创新之路，特色之路，才是出路。,.,01,02,03,04,跟医院比客情口碑；,和药房比专业服务；,诊所更需要学营销；,拥有个性化特色诊疗,5、认清自我，创新转型,.,跟随国策大趋势转型,跟随趋势才能保证不走冤枉路,02,.,2030健康中国纲要,.,国家大力推广分级医疗,.,慢病调理成了基层诊疗的主要职责,.,慢病调理在未来必将成为主流,.,慢病调理大势所趋 特色疗法王者之道,微生态慢病调

3、理，新颖、特色、高效、权威,.,2018年10月文山市区一次圆桌会上，廖洪飞大夫对同座大夫的话发人深省：“我从两年前就不打点滴了，采用一些新新的绿色疗法，微生态疗法，现在我诊所的收入是之前的两三倍，而且没有风险，以前晚上都不敢关机，生怕出什么事。现在有时候半个月我都是在外面学习、旅游，活得潇洒，轻松。为什么每次学习我都把诊所医生护士都叫过来，因为他们懂了，我就轻松了。所以，你们要赶紧转型，赶紧搞微生态疗法，这个是趋势。”廖洪飞大夫一个月益生菌的营业额超过10万元。,转型大夫的建议,.,诊所也要懂营销,酒香也怕巷子深；医术高也怕默默无闻,03,.,张医生两年前在新街道开办了一家私人诊所，凭着可靠

4、的医术和公道的价格，逐渐得到周围百姓的认同。但从去年下半年开始，周围出现三四家相同规模的诊所和药房，张医生原先培养的老顾客开始大量流失，诊所的收入也大不如前，是继续坚持还是关门歇业？ 张医生说，大量的流动人口是自己的主要顾客来源，但后来开业的诊所、药房不断拉低医疗项目和药品的价格，许多患者贪图便宜，“都是谁家便宜去谁家”。“医生治病救人，我不会拿劣等药骗人”坚持医德的张先生表示，自己之所以一直坚持原先的价格，主要是因为不愿为了降价而降低诊治的质量。但这样一来，自己的患者日益减少，有时甚至一天没有一位顾客。,张医生诊所的困境,.,张医生遇到这样的难题主要在于面对市场竞争时无法正确面对。任何市场都

5、不可能是绝对公平的，虽然竞争对手使用的是不公平的竞争手段，但客源减少和张医生没有关系吗？ 任何诊所不论大小，首先要明确自己的竞争核心，许多人认为只要医术高明就能获得认同，但事实上医学技巧并不是诊所核心竞争力的全部，尤其对小诊所而言，其立足发展更多地是依靠经营能力，只有技术一流、管理一流、营销一流的诊所，在面对竞争时才能有反击的能力。,给张医生的建议,.,杨艳青诊所的父亲是当地知名的老中医，小杨大夫女承父业，同样医术高明，和父亲唯一的不同是，小杨大夫外出学习营销课程，花了3万多元的学习费用。,1、销售技巧和医术同样重要,保定杨艳青诊所的故事,.,精于沟通,改变医生制式化的沟通模式，对症下药结合营养调理，加强观念的引导，一流的销售是卖观念的,真实谎言,会讲话比讲对话强,会下危机,抓住重点，恰当好处,敢开大单,克服心态是关键,医生的五大销售技巧,原则是口碑之根本,坚持原则,.,01,02,03,04,与控销产品合作共赢,与专业性强企业合作,与朝阳产品、企业合作,与发展中企业合作,2、借力厂家，战略合作,.,01,02,03,保健类产品,功效性产品,高科技产品,3、人无我有，高效高利,.,01,02,