女性创业5年5000万一个大三女生的创业之路

1、5 年 5000 万，一个大三女生的创业之路“大三女生”履历艰辛：17 岁当老板打拼市场。18 岁步入大学读书，期间开了全国首家聊吧，月赢利万元。 2003 年，正读大三的她休学开公司创业，一时间声名远播。另类女生的生意经张美英今年 25 岁，河南省商丘市梁园区人。张美英从小独立性很强。上小学时，她跟着外公卖瓜子、花生，很会算细账。在学校，她常常“倒卖”铅笔、泡泡糖之类，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。上初中后，张美英一身男孩子气，爱打架，敢和老师拍桌子掀凳子，被开除了好几次。她还在学校卖挂历、卖贺年卡等，老师和同学说她不务正业，张美英对此不以为然，一个月下来挣下 20 多元，小小年纪自娱其

2、乐。1995 年，张美英初中毕业，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服装学院的教授，父母认为在北京接受教育，肯定要好多了，张美英进入朝阳区的一所普通高中。在高一年级几百名学生中，她是最另类的一个，课堂上从不翻书本，更没有交过一次作业。姑姑很失望，耐心教育了好多次，张美英不以为然地说：“如果你们尊重我，就让我退学吧，我想做生意！”姑姑很无奈，爸爸更无奈。张美英继续混日子。1997 年 9 月， 15 岁的张美英高二没读一个月就退学了。退学后，姑姑把张美英安排到服装学院的办公室，拖地、倒水、抹桌子，收发报纸和信件，这样一个月能拿200 元工资。办公室呆板、枯燥，张美英一心想往外飞。学院有工美系、

3、模特系和服装设计系，她和不少同学交上朋友，跟着人家瞎跑。后来，张美英一个人来到北京亚运村，找到一家新加坡驻北京的公司。公司主要经营高档蛋糕、奶酪等副食品，张美英主动推销自己，说能不能试用一个月，不行的话就不要工钱。领导同意她做导购员。张美英热情、细心、周到，许多回头客都愿意和这个伶牙俐齿的小姑娘打交道。起初，她每个月能挣 3000 多元，后来最高拿到 5000 元。不到半年，张美英被一香港服装公司老板挖走，这也随了张美英进商场卖衣服的心愿。服装公司利润空间诱人，一直给人家打工不是长久之计。 1999 年 7 月，张美英辞职了，她要做自己的老板。此时，张美英手里已有 3 万元钱。在北京西单一家商

4、场，她租了一个柜台卖鞋子。每天拎着鞋子挤公交进货， 20 多双鞋子放在一起比她的个子还高， 7 月的天气如火烤一样，她好几次中暑晕倒在地。生意真难做，进货路上苦累不说，更使人想不到的是，张美英看上的鞋子款式，顾客却看不上。货积成山，两个月下来赔了一万多元。没有办法，她含泪撤柜，把货摆在马路边“狂甩”。轰轰烈烈的第一次生意失败后，张美英总结教训：不了解市场，太冲动，个人素质需要提高。面对打击，张美英感慨：人生怎能随随便便成功。是的，人生不会随随便便成功，自己才 17 岁，为什么不好好学习呢？张美英第一次感觉自己太欠缺了，外语不好，计算机不好。 1999 年底，她 生一个 烈的愿望，想 上学。爸爸

5、非常支持女儿的想法， 她参加全国成人高考，上一所喜 的大学。第一桶金：开了国内首家聊吧重新拾起 本， 一次， 美英的 真是 自内心的。学什么 呢？爸爸 ： 算机是潮流与方向。同学 ：以你的个性，最好学文秘或 游。 美英最后 了工商企 管理 ，她相信将来 要走 商的路子。2000 年 9 月，通 考 ， 美英走入 州大学的工商企 管理系。交上 4000 元学 ，捧回高等数学、市 等 本，住 8 个人一个房 的寝室，一种温馨涌上心 ， 比在商 打打 的氛 多了。所在班 有 68 位同学， 美英性格开朗，走到哪里都能听到她的笑声。当然，最重要的是学 。她虚心求教，成 一直居中上等，第一学期 拿了 1

6、50 元的 学金。江山易改，本性 移。学 尽管忙碌， 美英的生意 “死灰复燃”。一天， 美英沿着桃源南街向学校走，路两旁是商店和餐 ，商品 代，上哪儿 找精神的 宿她感 。在离学校 400 米的地方，她看到两 出租的房子，100 多平方，月租2800 元。“如今 力越来越大， 争越来越激烈，如果把 两 房子建成一个精神家园多好，温馨舒适有情 ，把快 相互交流，把 向 人 ” 美英 想道。也 开一 聊天室，提供精神服 ，比商 呢。想法迅速在 美英心中 成形。回到学校，她把想法 同学，大家都 可行， 上 市 展开 ，用一个月 ，他 走 了100 多幢写字楼， 300多个居民小区。 果表明：在被 的

7、近两万人当中， 16%的人愿意在情 不好 接受聊天。如今网吧、酒吧各种“吧”遍地开花， 美英 聊天室起了个温馨的名字聊吧。 在河南是第一家，在全国也是第一家。随后， 美英先期出 两万元，交房租， 人帮忙装修店面， 施。大家集思广益， 聊吧和咖啡 不同，重要的是精神上的收 ，要 致，古朴温馨在注册工商 照的 候，工作人 从没听 “聊吧”的，但最后 是按新事物 行了注册， 照 内容一 填的是聊天，兼 的 目是餐 酒水。2000 年 10 月 6 日聊吧开 。因 是新生事物，新 性很 ， 美英成功通 台、 、 志的宣 ， 多人知道了 州市有一个大学生开 的聊吧，内 吧台、茶水、信手涂 的 壁等。万事

8、开 ，聊吧却是开 。房租、水 、税 、人 工 等每月要 6000 元， 并不愁人。第一个月持平，第二个月 利 4000 元，第三个月竟 利 5000 元，再往后，聊吧平均每月 利 1 万元至此， 多人从聊吧中看到了商机，开始遍地开花第二桶金：开公司瞄准商 聊吧赢利，足以证明张美英的眼光独到，恰到好处地捕捉了商机。张美英说，在学校，她的高等数学学得不好，但市场营销还算可以。从 2003 年 3 月起，手头有一定积蓄的张美英产生新的计划：鉴于郑州的聊吧市场已饱和，转让聊吧，另辟蹊径，开一个能摆到桌面上的公司。2003 年 6 月的一天，在看一本杂志时，张美英发现商机商务智能电话，这是一种新型电话机

9、，可手写输入，可发电子邮件，有日程提醒，具有辞典功能，能高效办公。杂志上说，目前这种商务智能电话正在全国寻求代理。信息时代，电脑在步步升级，手机越变越小巧，固定电话也该革命了，张美英非常看好这个产品，将电话打到北京，得知河南目前还没有代理商。双休日，张美英到北京联系代理事宜。北京总厂看来了一个风风火火的小女孩，而且还是个大三学生，总厂负责人摇了摇头，说你很有个性，将来也许能成为商场的经理人，但我们不能把代理权交给你。张美英已认定这个产品的前景，非做不可了。“我有没有能力不是凭口说的，还是看我的工作业绩吧。”张美英说。最终张美英拿到代理权。2003 年 7 月，正值暑期。张美英忙得不可开交，此时

10、，她将聊吧转让出去，注册了一个公司郑州海天红日信息技术有限公司，自任总经理，北京总部派过来一个区域经理，下设办公室主任、文秘、会计、出纳等。公司的所有人员是从网上招来的，都很优秀，大家都习惯喊张美英“张总”。大三女生开聊吧挣了大钱，还开公司当上了总经理，新闻先在郑州大学校园传开，接着当地媒体的介入，张美英一夜成名。立刻，有媒体 系采 的，有同学要求打工的，有 者要求加盟的， 有同行前来探 的真是太忙了， 有学 ， 多想法徘徊在心 不得 施， 美英不免有些苦 。2003 年 9 月要开学了，公司面 一大堆 ，怎么 ？一系列 美英 疼，她 班主任 了 个 。看到学生有今天的成 ，老 也感到高 ，

11、要 理好学 与事 的关系，不行就先 休学吧至此， 美英 了休学，独自一人打拼事 。“大三女生”独特的 也火了媒体， 于大学生休学 象，引 了 的 ， 美英无暇 及，只是埋 走自己的路。一年后， 商 智能 一 的收入，她 利超 100 万元。第三桶金：推广基因 掘金百万2006 年 5 月， 美英在 上看到一篇基因 的 道，立刻引起 趣。文章 ， 什么有的人每天大 大肉也不 血 升高，有些人年 就得了糖尿病？ 什么有的人一 子吸烟也没患肺部疾病，有些人烟 不 却早早罹患肺癌？很 然， 是因 每个人疾病 向的不同，和基因有关。 美英感 突然 了一个商机，她向 州大学的一位医学教授 教。教授解 ，疾

12、病面前，并非人人平等，很多疾病都具有明 的 向，有些人生来患某种疾病的几率就比 人大，每个人 不同疾病的易感性以及 不良生活方式的耐受力是不一 的，就像每个人天生就有高矮胖瘦的区 。教授 ，目前国内一些机构已开展了基因 ，从而 一些易患疾病， 行有 性的 防 美英立刻 行网上搜索，果真 一些基因 机构。她敏感地意 到，基因 必 社会 来巨大的 化，推广基因 ，市 前景非常广 。2006 年 8 月，通 家的介 ，她找到了隶属中科院的 大基因研究中心（杭州）。在公司 美英了解到，目前，人 的十大疾病与 相关：高血 、糖尿病、血脂异常、乳腺癌、胃癌、大 癌、肺癌、哮喘、抑郁症、老年痴呆。科研人 ，

13、 在有很多疾病医学界无法医治，但病人如果知道自己携 某些致病基因后，就能 采取 极的 防措施。所以 ，基因 行 是一 朝阳 ，将来要逐步在科研 所和大医院 行推广。在 一个多月的考察后， 美英打定主意，投 基因 。2006 年 9 月， 美英注册成立了 州盛 科技有限公司，公司 址 境 美的 州市英 花园。随后， 美英按照程序 理了加盟手 ，开始在河南独家代理基因 的推广。与此同 ，公司开始招聘生物或医学 的工作人 ，公司网站（hadd。 com）开通。根据几年的市 打拼， 美英料想，市 前期的推广不会那么 利，因 是高科技服 ， 免会有人不理解。但她 信，好的服 究会被大家接受此

14、后一年， 美英通 科研机构、医院、私企等，加大推介力度，很快在河南 18 个地市 展代理商，成 斐然。基因 的 用 高，每一 2000 元，五大 全程 用在 8000 元左右。 合 ，公司将“受众”定位于“中 ”， 部分人有 基 ，有消 的愿望。比如在向“ 理人” 行推广 ， 部分人群的工作 力大， 条件好，渴望有一个好身体。 美英充分利用 种心理因素，用 成的事例 行攻关，取得很好的效 。比如在向“新婚夫 ” 行推广 ， 部分人群到了 性的婚姻 段，不少人会考 生下健康的宝宝，一些早期疾病不易 出来，但 基因 不同，它可以 出哪些人更容易患哪些病，如果 或家人能 先知道 方的身体状况，就能避免患上某种疾病的 。 部分人的攻关，要拿出科学的数据，和一些 生部 合作宣 目前， 美英在 州的公司 部有 20 多名 骨干。通 一年多的 目推广，公司已 利百万余元。看来，小小年 的“大三女生”真是前途无量。 点一下， 美英 5 年的 有多大？ 个 ，她只是 腆的一笑，不愿 出 个秘密。后来被 者逼急了，她指着自己的一套房子 ：“ 套房子是我前年 的， 90 多万元，算是一年的平均 吧。”一年的平均 100 万元， 5 年 ， 美英掘金500 万元