数据化运营驱动店铺销售之推广活动分析-淘社区

1、销售额=流量*转化率*客单价，这个公式已经被大家所认可，流量又分为优质流量和劣质流量，那么怎么来区分出优质流量呢？这个需要在活动后通过数据来分析，所以在淘宝运营卓越的店铺，是可以重复效率高的引流活动，目前最基础的引流活动一般是直通车，而衡量直通车的效果：点击数，成交数。点击数：这个是控制费用的重要环节，也是是否有效果的重要环节。成交数：这个取决于产品竞争力。根据关键词的来源，或者关键词的精准度做好推广计划，然后分别对待。关键词的来源主要有：搜索栏、直通车系统推荐词、相关 词查询、数据魔方(专业版)的关键词报表、客户店内常用搜索词、top5W 关键词词表、淘宝排行榜、淘宝数据魔方各行业关键字数据

2、这些关键词是目前淘宝搜索规则下最热的词，流量高顾客在你店铺里搜索的词在量子恒道里面可以查看top5W 关键词词表：/catalog/424027.htm淘宝排行榜 那如何增加点击率呢？图片优化。直通车的推广图片，可以不使用商品主图关键词，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成 A(最重要)、B(次重要)、C(不重要)三类。计算每一个关键词的花费。按照花费由大到小排序并列成表格。计算每一个关键字花费占总花费的比率。计算累计比率。按照关键字 花费由大到小排序根据花费来确定优化的周期直通车会匹配关键词的出价和质量得分，

3、共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。实际扣费是和你的质量分成反比的关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如，图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。您的实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元其实大家对于直通车的重视

4、，要把他当成店铺的一个长期的引流对于每一个使用直通车的卖家，都需要对自己的进行分析，当产品性价比高，具有竞 争性的时候可以去抢一些热词。其他情况的时候可以去挖掘一些长尾词是否适合开直通车，要看你的产品的性价比！先到淘宝上了解一下竞争对手同类或类似产品的情况根据量子的数据，决定对哪些产品投放直通车的力度在这里可以看出访问深度、客单价收藏量的变化推广的单品每天都可以关注下浏览量和访问时间直通车投放时间段也可以结合量子的访问时间段来进行优化，客户重点访问时间段加大投放后面我们来说下活动的效果分析钻展如果运用的好相对于直通车，硬广都是非常划算的一种推广方式。钻展唯一的缺憾是风险性比较高。决定钻展成功的

5、因素。第一：资源位置 （决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相 当于一个好的战地。把握制高点，定能赢）第二：出价（直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。决定计划是否成功投放的第一要素）第三：预算（决定占据流量比的第一要素。PV 越多，对我们越有利。我们能得到的点击相对越多）第四：时间段（根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费）第五：广告图的点击率（广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个点击率决定了。）我们截取一个在淘宝商城三周年庆期间的一个钻展分析，因为在商城三周年庆的这几天淘宝的流量相对引流比较难竞价单价也比较贵当时的价格是平时这个位置的好

6、几倍当消费者购买欲望比较强，因为淘宝网在外部的推广那几天力度也相当大可以带来流量，还是值得的虽然投入的成本比较高但是得出一个经验：在淘宝网加大力度推广的时候，抢一些大流量的位置，依然会使得销量显著上升，还是值得的如果卖家平时投放的时候，还是应该根据自己所属的类目每天 找出适合自己的位置，根据周期进行集中投放。一周各个类目每天的销售情况是不一样的。通过多次尝试，找出周几是你这个类目销售最能提升的规律。如果觉得引流还不够的话，甚至可以细化到时间段平时也可以取巧一点，看中的位置也可以看看别人投放的效果，做下记录，结合前后销量只此类推，其他的淘宝活动也可以通过这样的方式，不必花真金白银，而知道活动效果

7、。Q：开始的时候，老师说的关键词管理的那个表格，是手工做的吗？还是直通车可以导出的？A、数据达人讲师(贺曼妹妹):关键词管理的那个表格是手工做的，直通车导出的词一般是比较热的，导出的词是大家都关注的。所以要通过自己的筛选和组合来优化Q:刚刚老师说到，可以看看别人在我看中的直通车位置的效果，请问怎么看呢？A、数据达人讲师(贺曼妹妹):别人选中直通车位置效果没讲过，讲的是钻展的，通过销售记录来分析。Q: 每天 1000 的车费，投在单个产品上好还是 2-3 个产品上好A、数据达人讲师(贺曼妹妹):如果店铺是想做爆款或者人气产品的话，就集中投放在单款上。如果想推主流产品又想推预热产品，可以推 2-3

8、 个，这里给个小建议，如果预算是 1000 的话，不要低于这个数字，月直通车的费用是 3W 的和 2999 元是有质的区别的。Q:钻展的价格排名是否和直通车一样，假设 A 店出价 7 块，B 店出价也是 7 块，C 店出价也是 7 块，那这个一个位置，是否 3 家店轮流上？钻展的收费表示是按照展现量收费的么？钻展一般点击率为多少？转化率为多少。一个店铺深度在1.8，店铺转化率平均有 4%的店铺，适合钻展么?A、数据达人讲师(贺曼妹妹):假设 A 店出价 7 块，B 店出价也是 7 块，C 店出价也是 7 块 是要看资源位的流量的，如果流量仅够一家的话，谁的预算高，谁第一个上？流量多的话，就是有

9、梯队轮流上，用完预算为止。钻展一般点击率 要根据行业类目和投放时间段的，一个店铺深度在 1.8 如果是页面深度的话，建议先做好内功，再上钻展。Q: 钻展的平均点击率只有 0.2%左右，千次成本 5 元以上，转化率也只有 1.5%。这样算出来的话，单件成本就要 166.66 元,这样的话，做钻展的是不是就没什么意义了呢？A、数据达人讲师(贺曼妹妹):从数据来说是贵了，活动本身是没有错的。贵得分析参加活动的产品是否吸引人，钻展的图片也很有讲究。Q: 现在男装这边，平均点击价格都是非常高，一块多，两块的。低价又不能带来点击。按照我从直通车那边拿来的 ROI 数据，平均下来，只能做到 1：:2 点几，或者 1:3 这样。这样，其实是亏本的，而且亏很大的。有没有必要继续做直通车下去。A、数据达人讲师(贺曼妹妹):目前男装的点击单价是如此的，现在男装几家都在发力，对自己店铺产品有信心的话，可以通过稍高的初次体验成本，吸引新客户，凡客的初次成本是