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文档简介
1、.采购流程优化与供应商管理课程大纲( 吴诚老师 )【课程背景】随着我国经济大国地位的确立, 以及产品制造技术的飞速发展, 采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。 企业需要根据自身的情况, 制定出合适的采购策略及采购流程,供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。为此, 吴诚博士(曾任:华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授),基于对供应链的研究,并结合多年的企业管理经验及辅导经历,特推出该采购流程优化与供应商管理课程。【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经
2、理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、 核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体, 能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念, 并得以从中受益。1、了解并掌握采购流程管理、 采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性。信
3、息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁
4、征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。;.【 程大 】第一部分:采 、流程的建 及 化第 1 节 如何界定采 的 能 采 机构的搭建 采 效的衡量 采 流程与制度的建立与保 略性地 供 商第 2 节 采 流程的 采 全流程 流程 1、管理 品技 需求确定新物料 用 流程 2、甄 与 定供 商 格 流程 3、 合格供 商及 合同 流程 4、 行采 流程 5、供 商 效管理流程( qcds) 流程 6、供 商 方式及因素第 3 节 略采 与供 管理 如何 采 一体化管理 (如何 横向、 向一体化、 前向一体化、 后化一体化?) 物流 划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流) 采 略管
5、理 供 商关系 与管理策略(如何 略采 与供 商合作伙伴) 推式与拉式生 划与管理 供 的信息化管理策略 延 制造与快速反 管理 精益供 、敏捷供 、 色供 管理策略 柔性 划与均衡生 管理 自制和外包的 略 ( odm、 oem) 案例: ibm、 采 模式与流程介 案例:宜家家居采 与供 争力分析 案例:我 手机制造 供 及成本 争 分析;.第二部分:如何有效管理供 商?第 1 节 什么是供 商关系与供 商管理? 从 crm到 srm 的供 商关系管理方法 供 商管理的目 ( 得符合企 量和数量要求的 品或服 以最低的成本 得 品或服 确保供 商提供最 的服 和及 的送 展和 持良好的供
6、商关系 开 潜在的供 商 ) 案例: cips 供 商关系管理的模型介 供 商关系 与采 略分析 供 定位模型与采 略分析 供 商感知模型与采 略分析第 2 节 供 商管理的重点 供 商合同管理 供 商交期管理 供 商 量管理 供 商成本管理 采 价格管理 供 商激励管理 供 商 效考 和管理 案例:某 力企 供 商管理体系及模板介 案例:某知名 算机制造企 供 商考核体系介 第三部分:如何制定采 略及采 ?第 1 节 采 略分析 略 1:集中 ,分散采 略 2:“win-win” 略 3:与重要供 商建立策略合作伙伴关系 略 4:采取多种采 方式,并与供 商共享采 ;. 略 5:b2c采 第
7、 2 节 采 分析 战术 1:一般性方案 战术 2:低附加 加工 战术 3:高技 定制加工 战术 4: 断及准 断供 战术 5:价格 繁波 战术 6: 案例:一汽采 略与分析与探 ; 案例: xx知名企 采 运作方式分析(ibm 采 理念); 案例: 、 foxconn、康佳采 策略案例分析与比 ;第四部分:如何 略性地 与 估供 商?第 1 节 供 商开 与 概述 什么要 行供 商 与开 供 商开 与 的原 供 商 格 体系的建立 供 商 估体系介 第 2 节 供 商开 的主要步 采 目的分 搜集厂商 料 供 商 供 商 估 送 和小批量 价格 估 第 3 节 供 商开 与 法 供 商开 与
8、 的具体方法与措施 建立分析机制与 效 准;. 合作伙伴关系的 准与管理 行供 商 估的“三 九步法” 案例:如何开 oem供 商中国移 外包策略分析;第 4 节 供 商开 与 的工具介 供 商信用 供 商 卷 供 商 地 ( 管理人 的 合素 技 能力 先 度 原材料供 状况 质量控制能力 管理制度的 范程度 状况 ) 案例:某知名通 制造企 “三 九步”法 供 商程序介 案例:某 500 供 商考核体系与考核模板案例分享;第五部分:供 商管理之- 量管理第 1 节 供 商 量 流程与 点 判定 准 如何确定抽 容量 ? 进货检验 (iqc) 程 (ipqc) 最 (fqc) 出 (oqc)
9、 格度( 程度) 正常 、加 和放 合格 量水平 aql第 2 节 供 商的 量控制手段 供 商物料品 管制 施手法 采 物料 方法 件第 3 节 供 商 品 量改善工具与 用 量成本 学 曲 机制分析 / 价 工程 零缺陷零浪 ;. 量改 及 8d 防 防呆 6 西格 案例:如何与供 商 量 及系列文件?如何有效 避 量 ? 案例:某著名手机生 企 供 商 量体系文件分析与分享第六部分:供 商管理之-成本管理第 1 节 采 成本分析 全面采 成本的构成 量成本的构成效率成本的构成 金占用成本的构成 影响采 成本的主要因素影响原材料成本的因素影响采 程成本的因素因采 不良而造成的管理不善成本
10、与采 成本相关的各 用与原材料成本相关的 用与采 程成本相关的 用与采 管理不善成本相关的 用第 2 节 供 商的价格分析 供 商的 价方式及分析 (1) 供 商的 价方式及分析 (2) 与供 商 价相关的因素 运 和配送的因素 可 成本、固定成本与盈 平衡点 利用可 成本和固定成本分析供 商 价第 3 节 采 成本控制的技 与方法 采 成本控制的技 与方法 的控制采 成本的方法介 ;.如何通 控制来降成本如何通 性能控制来降成本如何通 量管理来降成本如何通 采 控制来降成本 其它常用的降低采 成本的方法介 (50 多种降低成本的方法分析)自制或外包利用学 曲 leaning curve 品生
11、命周期成本法 成本法 tco供 商先期参与( early supplierlnvolvement esl)作 成本 向法 降低采 成本的通用十大手法va/ve采 判目 成本法杠杆采 价格与成本分析法 准化与 一化 与一 子 案例:“宜家家居、 foxconn、美的 器”的采 成本控制之道 比案例分析; 案例:如何降低采 成本案例分析(某著名 器制造企 ) 案例:我国手机制造企 的成本控制之道第七部分供 商管理之 -快速交付与 存控制第 1 节 采 快速交付管理 常用的物料 套管理 法及工具 如何运用合理的 存管理模式( jit 、vmi、jmi 等) 案例:某知名制造企 的采 体系研究; 如何
12、建立安全 存;. 计划管理 it 工具的应用介绍 (erp、 aps及其它辅助工具 ) 案例:某大型制造企业it 系统应用状况介绍; 相关需求独立需求的管理 长周期物料、高价值物料的计划方法分析 生产欠料的原因分析 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具) 案例:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍; 案例:某 oem制造企业欠料( ryg)处理办法介绍; 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法 呆滞物料产生原因的分析与规避第 2 节 库存管理与控制 库存控制的重要性 降低库存的有效途径分析 供应链管理环境下的库存控制方法与工具 库存分析的方法与技巧 如何制定库存监控体系 案例:
13、某设备制造企业库存分析报告研讨; 库存管理的基本方法及其优缺点分析 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存 物料在库天数分析和计算 低周转率的原因分析 库存积压资金的原因分析 案例:某电器生产企业库存失控的案例分析; 呆滞料产生的原因分析 呆料处理的原则与要求 有效处理呆滞料的途经 呆废料预防技巧 呆废料分析和评价技巧 内部物流产生的风险分析及规避办法 案例:某 500 强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;;.第八部分:如何 、考核与管理供 商?第 1 节 供 商 效体系的建立 准 交 率 价格 材料合格率( ppm) 批次合格率 整体配合度 如何 供 商分 管理与 比例分配? 如何 与供 商的关系?案例: 公司供 商管理体系及模板介 第 2 节 供 商等 定与 比例分配 如何 供 商 效 行 合考 ? 如何 供 商 行 管理? 如何按 效与等 分配 ? 案例:某著名手机生 企 供 商考核体系介 ;案例: 、美的、家 福供 商等 管理与 分配原 介 案例: 与学 沟通工作的 案例,答疑吴 :物流与供
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