经销商新速腾上市指导手册指引0414

1、 质领新标准一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典一汽-大众2015年4、5月份经销商活动指引部门 Division华中区销售事业部版本号 Version1.3更新日期 Date2015-4-14大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China1 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China2一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典规划指引 背景&目标一新速腾是速腾的中期改款，增加了大量实用性配置。由于新速腾的改变更多集中在核心科技的增配，因此需要向市场进行细致的传达，经销

2、商在举行上市发布会时，需达成如下目标通过微信平台互动，邀请客户自发传播新速腾的上市信息通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布新速腾上市的信息通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量向客户强调新速腾的包豪斯艺术设计风格介绍新速腾的制造工艺，强化品质感介绍新速腾的全新改进，增加溢价能力大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China3目标二强化新速腾的品质形象，增加新速腾的意向客户的消化目标一增加新速腾上市的线上传播，促进客户关注和集客 背景&目标二高尔夫1.2T是高尔夫最新的一款魅力车型，大众1.2TSI发动机首次引入中国市场，创造最

3、低油耗记录。高尔夫1.2T是一汽-大众将环保理念付诸行动的最新结果。经销商在举行上市发布会时，需达成如下目标通过微信平台互动，邀请客户自发传播高尔夫1.2T的上市信息通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布高尔夫1.2T上市的信息通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量向客户强调高尔夫1.2T的低油耗环保理念介绍高尔夫1.2T的舒适、安全的卓越驾乘体验高尔夫1.2T为“高尔夫级别”赋予新的标准大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China4目标二强化高尔夫1.2T的环保理念目标一增加高尔夫1.2T上市的线上传播，促进客户关注和集客

4、背景&目标三一汽-大众品牌全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”全系钜惠活动； 全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”，优惠最高可达7,800元； 通过微信平台互动，邀请客户自发传播全系钜惠的活动内容通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布一汽-大众全系钜惠活动通过活动，切实提高各经销商全系车型销量大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China5目标提高一汽-大众全系车型销量，回馈新老用户 阶段活动规划5月20日前，针对新速腾&高尔夫1.2T进行系列推广活动。当地主流媒体及经销商自有平台 1 线上经销商展厅及车展现场 2 线下上市会分为两种形式

5、大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China6“质领新标准”经销商新车上市发布会“质领新标准”主题线上广宣投放 活动分工大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China7活动宣传 活动执行 经销商市场与客户关系管理总监作为本次活动的总负责人和对接人专职负责与事业部沟通联络 销售总监和服务总监全程进行配合 对客户进行电话邀约 根据方案进行活动的宣传 根据方案进行线上投放 根据活动方案进行物料准备并按要求提报反馈表 根据方案进行活动的执行，并总结报告 经销商反馈表格及事业部监控活

6、动准备阶段，经销商根据方案的要求（具体要求参见方案步骤物料及人员列表），填写物料及人员分工反馈表，上报事业部邮箱备案 活动结束后，经销商分别将活动效果反馈表和活动总结上报事业部。事业部将根据反馈情况进行核实。本页涉及反馈表格请于事业部营销支持平台下载上报邮箱： huazhong_大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China8活动效果反馈表和活动总结上报时间： 活动执行后3个工作日内物料及人员分工反馈表上报时间： 4月18日前 事业部支持.事业部提供方案以及物料设计供经销商参照执行 事业部

7、针对本次活动与以往市场活动一样提供市场费用支持 经销商活动如涉及工时代金券之类的折扣项目及备件让利不在报销范围之内礼品部分只支持原厂附件、精品，各经销商可按需调整礼品 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China9 时间进程4月份5月份线上广宣反馈表申报客户邀约大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China10前7天 活动准备 搭建彩排 活动执行 后 3 天 活动总结 1日 2日 3日 18日 活动执行期 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Div

8、ision Central China11一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典广宣指引 内容概述 广宣背景1.以“质领新标准”为主题，对新速腾&高尔夫1.2T的上市信息，进行线上主题广告投放，同时宣布全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”活动； 通过广告广宣，宣传； 吸引客户到店，增加展厅集客量。 2.3. 投放时间4、5月 投放内容.报纸硬广户外大牌电台硬广推广软文1.大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China12自媒体投放媒体投放 报纸硬广共计1篇，参考投放。 投放媒体当地主流报纸 投放频次每月1次以上大众品牌华中

9、区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China13 报纸硬广投放参考画面大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China14 户外大牌共计1篇，参考投放。 投放媒体当地主要交通路段的户外位置 投放频次4月开始大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China15 户外大牌投放参考画面大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China16 电台硬广共计1篇，为15。 投放媒体当地主

10、要交通、音乐广播电台 投放频次每月15天-30天，每天8次以上大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China17 电台硬广电台投放参考脚本15”大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China18背景音效：“嘭”！（从天而降的重物着地声） 哇喔！一汽大众发大红包啦！ 即日起至6月30日，“质惠双重礼到店有惊喜”全系钜惠进行中。更有新速腾、高尔夫1.2T同期火热上市。 详询各地一汽大众经销商一汽-大众 推广软文共计1篇，参考投放。 投放媒体主流平面媒体，会员网络 投放频次每月1次

11、大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China19 推广软文大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China20一汽-大众启动“质惠双重礼到店更惊喜”全系钜惠活动 新速腾&高尔夫1.2T同期火热上市 一汽-大众大众品牌全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠活动 全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”， 优惠最高可达7,800元 不仅如此，消费者到经销商店里咨询，将收获更大的惊喜和优惠【2015年4月13日，长春】春天的来临，标志着购车旺季的开始。为了迎接即将到来的购车热潮，

12、让消费者畅享更多福利，即日起，一汽-大众大众品牌全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠活动，以感谢新老用户长期以来的支持与厚爱。 此次一汽-大众“质惠双重礼 到店更惊喜”钜惠活动，涉及全系车型的保险优惠、二手车置换优惠和贷款0利率优惠。不仅如此，消费者到经销商店里咨询将收获更大的惊喜，畅享全系车型的更多钜惠。 据悉，即日起至2015年6月30日活动期间，在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠。保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享7800元优惠。除了保险优惠，一汽-大众还给用户提供多样化选择。凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽-大众车型，均可获得4000元至

13、5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可享0利率优惠。 一汽-大众希望通过这项前所未有的大规模钜惠活动，持续提升用户满意度和忠诚度，进一步落实公司“2020战略”追求最佳客户满意度的目标。一汽- 大众本次“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠活动适用于旗下大众品牌全系车型，包括已成为最佳公商务座驾的迈腾，被誉为“史上最美大众车”的CC， 长期位居A+级市场标杆的速腾品牌，持续引领时代潮流发展的高尔夫，充满驾享乐趣的高品质汽车宝来，满足年轻用户需求的“中国第一家轿”捷达。它们均是各个细分市场的领军者，并通过创新科技分别为不同用户提供美好的汽车生活

14、。 新速腾&高尔夫1.2T同期火热上市全新速腾由德国大众顶级设计团队精心打造，赋予其全新一流隽永动感造型。同级中标杆的主被动安全装备提供全方位的呵护，优秀底盘技术结合高等级到再次提升。 2015年4月13日，全新高尔夫1.2T正式上市。搭载全新EA211系列1.2L四缸涡轮增压发动机的高尔夫1.2TSI首发上市，价格为150,800元。高尔夫1.2T的上市，标志着大众品牌1.2TSI发动机首次以国产身份引入中国市场。高尔夫1.2T将以强劲动力和更小排量、更低油耗、更少排放的卓越表现，为中国“高尔夫级别”赋予新的标准，并使节能环保成为新的汽车时尚。 全新速腾&高尔夫1.2T，等待您的到店咨询、试

15、驾。 推广短信共计1篇，参考投放。 建议投放媒体经销商短信平台 建议投放频次每周1次 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China21 推广短信短信投放参考文案大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China22“质惠双重礼到店更惊喜”一汽-大众全系车型钜惠活动全面启动！同期新速腾及高尔夫1.2T新车火热上市。到店咨询，畅享更多优惠。 *经销商信息 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China23一汽-大众新速腾&

16、高尔夫1.2T上市盛典活动指引 活动形式 活动时间必做活动：5月20日前 周六、周日下午（根据自身情况选取其中一天开展活动） 选做活动：车展举办期间（4/5月份参加车展的经销商可择日在车展现场增加一场上市活动） 邀约人群核心媒体，意向客户（至少邀约意向客户40人，媒体3-5家） 活动内容车辆发布、全系钜惠活动启动、产品讲解、互动交流大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China24上市盛典分为两部分内容 上市发布会新车品鉴 设计理念讲解 新速腾&高尔夫1.2T鉴赏 新车卖点讲解 媒体专访 售价公布 订单洽谈 启动“质惠双重礼到店更惊喜

17、”活动 活动主线一新速腾在旧款速腾的基础上，进行了全新的改款。 包括更漂亮的外观设计，更靓丽的全车灯光系统，全新的动力，全新的安全系统等。在A+级轿车中，新速腾将“品质”一词演绎到了极致。 新速腾上市发布会要将新速腾的质感形象传递给客户大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China25 活动主线二一汽-大众高尔夫1.2T国内首发，大众1.2TSI发动机首次引入中国市场；带来舒适、安全的卓越驾乘体验，引领小排量汽车潮流； 为“高尔夫级别”赋予新的标准。 高尔夫1.2T上市发布会要将环保理念传递给客户大众品牌华中区销售事业部 VW Reg

18、ional Sales Division Central China26 活动主线三一汽-大众品牌全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”全系钜惠活动； 全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”，优惠最高可达7800元； 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China27 活动简述 质领新标准 活动主视觉示意大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China28 一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典活动指引 场地布置 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Div

19、ision Central China29 场地布置外场布置：道旗X18大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China30 场地布置标准展厅23大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China31展厅内场地分为4部分1上市区茶歇洽谈区展车自拍区签到区23441 场地布置232升级展厅无伞展厅3展厅内场地分为4部分1 上市区2 茶歇洽谈区3 展车自拍区4 签到区大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China324411

20、场地布置上市区：双折LED屏幕（必做） 座椅50个（必做） 新速腾&高尔夫1.2T展车（必做） 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China33 场地布置展车自拍区：新速腾&高尔夫1.2T卖点看板（必做，另附制作指导文件） 亚克力主题板（选做）大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China34 场地布置新速腾&高尔夫1.2T卖点看板：PVC材料插接，布置于热点展台，另附制作及安装手册说明 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Cen

21、tral China35 场地布置茶歇洽谈区：茶歇台（必做）洽谈桌椅（必做）桌牌（必做）大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China36 一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典活动指引 流程执行 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China37 活动流程频稿 品质鉴赏 媒体专访 新车洽谈大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China38302新车品鉴515520332310”候场/签到音倒计时视包豪斯设计理念视

22、主持人开场总经理致辞PPT讲速腾设计理念视质感光影激光表演音频音频演车辆讲解/ TVC视宣布售价视高尔夫1.2T上市讲解并宣布售价宣布启动“质惠双重礼到店更惊喜” 活动301上市发布会 活动执行要点 客户邀约（评分参照）大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China39邀约要求邀约形式第一次邀约第二次邀约第三次邀约每位客户完成三次邀约电话活动前7天活动前3天活动前1天邀约内容告知活动确认参加临近提醒 活动执行要点 候场/签到（评分参照）客户到店候场时，配乐应当采用管弦乐，或弦乐四重奏等形式。大众品牌华中区销售事业部 VW Region

23、al Sales Division Central China40推荐弦乐曲目1亨德尔 烟火 2埃尔加 爱的礼赞 3莫扎特 A大调端的协奏曲 4帕赫贝尔 卡农 5巴赫 小步舞曲 6亨德尔 小步舞曲 7舒伯特 圣母颂 8勃拉姆斯 大学庆典 9门德尔松 仲夏夜 10莫扎特 法国号协奏曲 活动执行要点 倒计时（评分参照）正式流程开始前5分钟和前1分钟，请主持人进行口播预告。预告内容分别为10秒倒计时采用提供的视频形式进行播放。大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China41视频女士们，先生们。“质领新标准”一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T

24、上市盛典，将于1分钟之后正式开始，请您尽快落座，谢谢！1分钟预告女士们，先生们。“质领新标准”一汽-大众新速腾&高尔夫1.2T上市盛典，将于5分钟之后正式开始，敬请期待！5分钟预告 活动执行要点 领导登场（评分参照）开场/总经理/总监登场，应当有背景音乐及名称介绍PPT（PPT中已含有音乐）大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China42放使用+素材请使用2013版本的Powerpoint播 活动执行要点 活动需用视频列表（评分参照）大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central Ch

25、ina43产品T V C活动流程视频速腾设计理念包豪 斯设计 理念 活动执行要点 质感光影激光表演（可选）邀请专业人员进行激光琴以及B-BOX表演，配合质感提琴的音乐，体现新速腾的质感形象。注大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China44：经销商可采用体现新速腾&高尔夫1.2T科技、质感的演艺形式，以弦乐配音为佳；但拒绝低俗、媚艳等风格的表演。如经销商不能找到合适的演艺，本项可以空缺。音+视频频 活动执行要点 车辆讲解（评分参照）将新速腾&高尔夫1.2T的全新改进向客户介绍清楚，重点介绍全新速腾&高尔夫1.2T在品质上的升级。大众

26、品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China45高尔夫1.2T 4大必讲卖点列表1最低油耗记录 1.2升排量+4气缸发动机百公里5.1L综合油耗 百公里加速时间10.6s2引领技术潮流 轻 量 化 设 计SSR发动机启停能量回收系统 3卓越驾乘体验 4255x1799x1452毫米 MKE疲劳提醒系统TPMS胎压监测系统 4科技引领环保 大众1.2TSI发动机首入中国 同级领先的CO2排放量122g/KM新速腾 4大必讲卖点列表1质领新设计 炫目LED行车灯&尾灯 MQB风格内饰 包豪斯风格设计 2质领新科技 全新智能钥匙一键启动 发动

27、机自动启停 3质领新驾控 全新EA211发动机四轮独立悬挂 EPS随速电动助力转向 4质领新安全 MKE疲劳提醒系统配备胎压监测系统 最多配备8个安全气囊 活动执行要点 宣布售价（评分参照）销售总监登场，介绍新速腾的售价以及各配置相应的售价。大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China46使用+素材 活动执行要点 宣布售价（评分参照）销售总监登场，介绍高尔夫1.2T的售价。大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China47 活动执行要点 宣布启动“质惠双重礼到店更惊喜”活动

28、（评分参照）销售总监登场，介绍“质惠双重礼到店更惊喜”全系钜惠活动优惠政策。大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China48 活动执行要点 品质鉴赏（评分参照）上市会发布结束后，邀请客户进行赏车。进行红酒/咖啡/雪茄等品鉴或室内高尔夫等环节，供客户自由选用。经销商可采用异业联盟的形式，与当地红酒/高尔夫等商家合作，请其提供人员和内容。 异业联盟的要求异业联盟的商家应当提供一名专业人员，进行讲解和咨询 如条件许可，可现场进行红酒品鉴教学、花式咖啡制作表演等形式的互动节目 （本项内容对于车展上市发布会形式不做要求）49大众品牌华中区销售

29、事业部 VW Regional Sales Division Central China 活动执行要点 礼品建议（评分参照）微信关注礼上市发布会结束后，客户关注华中区微信公众平台，即可在前台领取纪念礼品。建议为原厂附件精品钥匙扣微信分享礼客户赏车期间：主持人邀请客户在自拍区进行自拍，分享到微信朋友圈客户分享后，凭微信到礼品台领取礼品，并登记建议为原厂附件精品抱枕大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China50 一汽-大众新速腾及高尔夫1.2T上市盛典活动指引 物料制作 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China51 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Centr