房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排房地产项目营销节点划分及工作安排( 范本 )项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分sM7tb。营 销 阶 段营 销 工 作案 场 准 备筹备期2012 年 5. 7 6. 255 月 1 日 2010 年 6 月 1 日?销售队伍组建?广告公司确定?项目奠基?售楼部选定?产品建议?推盘计划?办公用品采购?现场管理制度?销售工具确定?销售人员进场?预热期认筹期2012 年 6. 25 7. 252012 年 7. 25- 8. 25日?媒体计划及费用?价格方案?进驻销售现场炒作?价格体系?开始认筹前期准备?认筹方案确定?沙盘、户型模型?客户蓄水与梳理?

2、部分销售物料准备?海天客户俱乐部?项目知识点培训?客户意向沟通?日常接待?认筹工作展开?客户积累?合同认购书准备公开发售期2012 年 8. 25 - 9. 25? 项目开盘方案? 营销活动方案? 价格方案确定? 价格体系确定? 开盘演练? 开盘现场气氛营造? 合同准备? 客户通知强销持续期2012 年 9. 25- 10. 25? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定? 积累客户跟踪消化?物 料 准 备?项目 V I 系统设计?前期设计制作? 销售物料设计制作? 部分销售物料到位?导视系统设计制作?沙盘到位?沙盘制作?认购书到位?销售物料全部到位?根据项目销售情况?销售证件办理到位制作

3、海报等临时性物料? 开盘物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品 牌 建 立企业及项目形象品质 诉求形象 加品牌 及 品质 名度企业 形象及项 目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排工作类别项目产品确定方面销售方面房地产项目营销节点划分及工作安排( 范本 )工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼

4、部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定5.1 7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训5.1-培训人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行5.1 5.15案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行5.1 5.15销售来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行5.1 5.15管理与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售

5、人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善一管理负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理策划方面广告设计方面日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定项目奠基活动执行方案在售楼盘监测每季度提交市场分析报告项目销售策略总体执行方案认筹实施方案项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案项目整合推广方案项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案房地产项目营销节点

6、划分及工作安排( 范本 )按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理柜等）按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行与5.1 6.1跟进每月监测楼盘，季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前（ 7.28 日为项目开盘）初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具

7、体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控户外广告 ( 选定、设计、制作 )5.15 6.15销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方面氛围布置项目地售楼部售楼直线电话样板房选定及建议样装修公司选定板样板房装修房方饰品面看楼通道包装及导示建设用地规划许可证房地产项目营销节点划分及工作安排( 范本 )户外影视、电视台广告谈定6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.157.15( 尽量

8、满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.18.1（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作）6.18.1楼书（设计制作）6.18.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.16.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)5.15 日前初稿、定稿、执行6.17.1洽谈、确定方案6.15 前进场、施工、竣工验收7.159.15方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部施工单位综合管理部施工单位综合管理部房地产项目营销节点划分及工作安排( 范本 )销售手续与法律文件其它建设工程规划许可证建设工程施工许可证建设用地批准书商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理后勤管理现场提供彩色影印件现场提供彩色影印件现场提供