价格决策2.ppt

1、单项知能目标： (1)掌握成本导向的定价决策方法； (2) 计算商品调价幅度； (3) 分析特殊价格追加订货方案； (4) 计算等额本金法与等额本息法下的还款额 综合能力目标： (1) 根据企业定价目标与相关指标，采用适合的方法定价； （2）为按揭贷款客户计算每月还贷额,学习目标,第一节 成本导向定价决策 第二节 调价决策 第三节 是否接受低价追加订货决策 第四节 按揭贷款月还款额计算,本章目录,第一节 成本导向定价决策,一、完全成本定价法 定义：以产品的完全成本为基础，结合目标利润与产品产销量来计算单位产品售价。这种方法适用于对价格有一定影响能力的龙头企业的产品的定价。,定义：指当企业只生产

2、一种产品时，在已知的总成本资料的基础上作出定价决策的方法。,（一） 总成本定价法,步骤 ： （1）计算总成本：总成本=产品成本+期间成本 （2）确定目标利润并正确预测出产销量 （3）计算产品单价：,（二）单位成本定价法,定义：指在单位产品成本及其相关收益比率的基础上进行定价决策的方法。,步骤： （1）计算总成本：总成本=产品成本+期间成本 （2）计算单位产品成本： （3）确定销售毛利率 （4）计算产品单价：,（三）成本加成定价法,定义：指在单位产品成本的基础上按一定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品单价的方法,在完全成本法下，单位产品成本就是单位生产成本，加成率就是成本毛利率。其计算公式是

3、：,二、变动成本定价法 定义：以产品的完全成本为基础，结合目标利润与产品产销量来计算单位产品售价。这种方法适用于对价格有一定影响能力的龙头企业的产品的定价。,（一）变动成本定价法,价格=单位变动成本 /（1贡献边际率）,在变动成本法下，单位产品成本就是单位变动成本，加成率就是变动成本贡献率。其计算公式是：,（二）成本加成定价法,【例7-1】某公司生产甲产品，甲产品产量为500件时的有关成本本费用资料如下：直接材料20 000元，直接人工11 000元，变动性制造费用12 000元，固定性制造费用10 000元，销售及管理费用1 800元，已知该公司计划实现30000元的目标利润。 要求：分别按

4、完全成本法、变动成本法下的成本加成定价法确定目标售价。,1、按完全成本法下的成本加成定价法确定目标售价,2、按变动成本法下的成本加成定价法确定目标售价,第二节 调价决策,一、调价策略,二、利润无差别点法在调价决策中的应用,利润无差别点法是指利用调价后预计销售量与利润无差别点销售量之间的关系进行调价的一种方法，也可称之为价格无差别点法。,利润无差别点销售量是指某种产品为确保原有获利能力，在调价后至少应达到的销售量指标。,利润无差别点法进行调价决策的原则 ： 如调价后预计销售量大于利润无差别点销售量，则可考虑调价； 如调价后预计销售量小于利润无差别点销售量，则不能调价； 如调价后预计销售量等于利润

5、无差别点销售量，则调价与不调价的手艺一样。,【例7-2】当某公司生产经营的甲产品的售价为100元/件时，可销售10 000件，固定成本是300 000元，单位变动成本是60元/件，实现利润100 000元。假设企业现有最大生产能力19 000件。,要求：利用利润无差别点法评价一下各不相关条件下的调价决策 （1）如将售价降低到85元/件，预计销售量可达到16 500件左右； （2）如将售价降低到80元/件，预计销售量可达到20 000件以上； （3）如将售价降低到80元/件，预计最大销售量可达到23 000件，但企业必须追加50 000原固定成本才能具备23 000件产品的生产能力； （4）如将

6、售价调高到110元/件，预计销售量只有7 000件，剩余生产能力无法转移； （5）调价水平与销售量情况同（4），但剩余生产能力可以转移，可获60 000元。,解：（1） 最大生产能力19 000件预计销售量16 500件利润无差别点销售量16 000件，可考虑调价。 （2） 最大生产能力19 000件利润无差别点销售量20 000件，不能调价。 （3） 最大生产能力与预计销售量23 000件利润无差别点销售量22 500件，可考虑调价。,（4） 预计销售量7 000件利润无差别点销售量6 800件，可考虑调价。,只有增量成本，没有机会成本和专属成本,第三节 是否接受低价追加订货决策,一、简单条

7、件下的低价追加订货决策,“低于正常价格追加订货”,第一，企业的剩余生产能力无法转移； 第二，客户没有提出特殊要求，接受追加订货不需要追加专属成本； 第三，追加订货量小于或等于企业剩余生产能力（企业剩余生产能力是指企业最大生产能力与正常订货量之差），不会冲击正常生产。,【例7-3】A公司生产一种产品，年最大生产能力可达15 000件，本年度已接受订单生产11 000件，订单价280元/件，单位变动成本150元/件，剩余生产能力无法转移。现有一客户要求以200元/件的单价订货3 000件，没有特殊工艺要求，年底交货。A公司是否应接受追加订货。,剩余生产力的机会成本,二、复杂条件下的低价追加订货决策

8、,（一）企业的剩余生产能力可以转移,【例7-4】 延续【例7-3】，假定公司可利用剩余生产能力承接来料加工，平均可获5 000元收益，其他因素不变，是否应接受追加订货。,（二）客户提出特殊要求，接受追加订货需要追加专属成本,【例7-5】 延续【例7-3】，假定客户追加订货有特殊工艺要求，需要公司追加投入40 000元，其他因素不变，是否应接受追加订货。,（三）追加订货冲击正常生产任务,专属成本,相关收入量为追加订货量；相关成本为剩余生产力,减少正常生产 的机会成本,正常价格冲击正常生产任务量,【例7-6】 延续【例7-3】，假定客户追加订货6000件，如果接受订货会使企业现有一份合同不能履约，

9、根据合同规定，客户定金50 000元，应双倍返还。不考虑公司违约带来的信誉损失，A公司是否应接受追加订货。,第四节 按揭贷款月还款额计算,一、按揭贷款还贷方式,(一) 等额本息法：每月偿还的本金加利息的总额 是固定不变的。 （二）等额本金法：还贷期内按期等额归还贷款本金，并同时还清当期未归还的本金所产生的利息。计算公式是： 每月偿还金额=贷款本金/还款期数+（贷款本金-累计已还款额）月利率,二、用EXCEL2007计算等额本息法下的月还款额以及总还款额。,【例7-8】某人贷款88 000元，贷款利率5.20%，贷款年限1年，用EXCEL2007计算等额本息法下的月还款额以及总还款额。,解：1.

10、建立工作表如下所示：,2.在B5单元格内输入公式:=PMT（B2/12,B3*12,-B1)，计算每月还款额； 3.在B6单元格内输入公式:=B5*B3*12 ，计算还款总额。,三、用EXCEL2007计算等额本金法下的月还款额以及总还款额。,【例7-9】某人贷款88 000元，贷款利率5.20%，贷款年限1年，用EXCEL2007计算等额本金法下的月还款额以及总还款额。,解：1.建立工作表如下所示：,2.在B6单元格内输入公式：=$B$2/12,计算月利率; 3.拖动B6单元格右下方的填充柄至B17，复制公式； 4.在D6单元格输入公式：=$B$1/($B$3*12)+($B$1-C6)/B6,计算第