德芙巧克力的促销方案(模板)

德芙巧克力的促销方案德芙巧克力的促销方案篇一德芙巧克力促销策划案德芙巧克力营销策划书姓名张筱楠班级学号目录前言错误未定义书签。一、企业概况简述错误未定义书签。二、市场环境分析（ST分析）4（一）市场需求分析4（二）市场竞争分析4优势4劣势5机会5威胁5三、活动主题错误未定义书签。四、营销目标错误未定义书签。五、营销战略错误未定义书签。（一）市场细分9（二）市场目标错误未定义书签。（三）市场定位错误未定义书签。六、营销组合错误未定义书签。（一）产品10（二）价格错误未定义书签。（三）渠道10（四）促销错误未定义书签。特价促销活动11情感促销活动11七、行动方案错误未定义书签。八、附录12摘要在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉前言对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大，特别是节假日的到来，面对商场里五花八门的艳丽包装，每一位商户都在绞尽脑汁的推销自家产品，如何在纵多的同类产品中脱颖而出如何能更准确的抓住消费者的购买欲望除了令人眼前一亮的包装，产品背后的寓意成为了促销方式的新宠儿。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始但那也仅仅只是开始而已因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续，纪念那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，这才是“德芙”真正的味道。很多商家在推广巧克力的活动中，很大一部分为了凸显爱情都直奔“甜蜜”为主题，因为每个人都恋爱过；可是现实中因为这样或那样的原因，现在的恋人不一定是自己最初设想的那一位，但至少有一种情感留在心底未改变过在等待的路上、在奋斗的途中、在观望的角落、在驻足的瞬间是否有那么一刹那会刺痛心底最柔软的部分，想起那些时过境迁想起身边陪伴自己的人甚至想起因为某个人而养成的小习惯这样的苦涩会被甜蜜所包裹，却也更加触碰心弦。如此这般情感似乎更加符合巧克力的味道甜蜜中缠绕着一丝苦涩，一丝缠绵。一、中国巧克力市场ST分析（一）市场需求分析随着对外开放，越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看着西方的节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人，由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。201X201X年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，201X年中国进口巧克力15547134千克，201X年上升到17432027千克，同比增长1212。出口量也在逐年增长，201X年出口巧克力18659013千克，201X年出口巧克力21348669千克，比201X年增长1441。拥有14亿人口的中国，巧克力正以1015的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。（二）市场竞争分析优势1、自201X年以来，中国糖果市场一直保持着812的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。2、随着中国经济发展及消费水平提高，未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25的速度增长。在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。3、作为巧克力品类的主战场，现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高，已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。劣势1、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的状态还存在，在某种程度上影响了巧克力品类的高速增长。2、中国快速消费品市场存在着多层次性，多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。3、现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。机会1、中国高增长的糖果增长率，喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。2、目前中国巧克力人均年消费量只有50G60G左右，而日本和韩国人均年消费量都在14KG以上，市场的饱和度非常低。3、通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。威胁1、巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升。2、巧克力品类市场鱼龙混杂，大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂巧克力之分，目前还处于价格敏感期。3、巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡。4、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病，糖尿病等错误的认识，致使部分消费者即便有购买欲，也不得不再次考虑。篇二巧克力促销方案德芙巧克力促销活动方案一、企业概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（MARS）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品二、活动目的一）活动目的德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品深受广大消费人群喜爱。同样作为休闲产品的各种糖果和别企业生产的巧克力，如“金帝”，“好时”等同类产品成为德芙巧克力的竞争对手。此次促销活动的目的是为了打败竞争对手，占有更多的市场，扩大产品的影响，提高产品的知名度和美誉度，巩固老客户，时刻提醒他们“德芙的爱一直在身边”同时开发新客户，让更多的人了解德芙并且喜欢上它，从而成为德芙忠实的消费者。二）市场现状随着经济全球化的发展，巧克力作为一种外来文化传向中国市场。巧克力在中国也逐渐形成了一种特殊的文化。玛氏公司的德芙巧克力英文名为“DVE”，意为“DYULVEME”，赋予其特殊的文化内涵。消费人群在购买尤其是可替代产品是更多的考虑其精神产品的价值。有表达爱意的德芙巧克力自然在市场中拥有较高的人气和地位。另外，随着人们生活水平的不断提高，人们的生活品质也在不断提高，德芙作为一种高质的休闲食品更的消费者的喜爱。据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津等）进监测显示巧克力制品在这20个城市已经被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口比例为3060三、活动对象（一）主要目标1524岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝（二）次要目标35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。（三）活动控制范围合肥市内的各大超市。如家乐福、沃尔玛、合家福等等。德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在各个大型超级市场内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。四、活动主题（一）活动类型抽奖征集广告语（二）促销主题“我爱德芙，更爱她”（三）活动规则在该超市购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160G）就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为一等奖一名“DVE尽丝滑3000元写真”201X超市购物券二等奖三名DVE大型礼品装1000超市购物券三等奖五名DVE小型礼品装500元超市购物券四等奖五十名DVE（210G）三种口味装100元超市购物券五等奖一百名DVE（180）三种口味装50元超市购物券除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”一支，并在PP广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客，我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报五、活动方式（一）确定伙伴此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系，在促进德芙巧克力的销售同时，也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。（二）激励方式正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖设置的奖项人数较少，奖品的设置也较高，而四五等奖，我们加拓宽了中奖人数，让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中所设计的奖项让消费者可以以最快最直接的方式接受到活动奖励以外，我们还设置的为德芙巧克力征集广告语的活动，对待征集到的顾客我们给予“新马泰豪华游”的大奖，另外，对于每一位出谋划策的顾客给予一朵手工香水玫瑰花的小奖励。鼓励消费者加入到该活动中，同时，这样醒目特别的奖品也无形中为该商品盒盖超市做了宣传，吸引更多的消费者前来光顾购买，夸大影响六、活动时间和地点（一）活动时间为其一个星期。在各个大型超级市场的营业时间。按其人流量来看，应将活动时间定为周一至周四10点21点（其中1113点，1921点为人流高峰）；周五周日9点21点30（二）活动地点合家福超级市场的入口处。入口处有大量的人流，只要进入该超市的顾客都可以看到该活动的宣传海报。在进入超市的时候看到该海报的宣传在超市购物的时候就会无心中想到广告抽奖活动，在超市直接进行购买，另外对于为德芙巧克力征集广告语的活动也可以由于在进口处看到广告以后在逛超市的途中进行思考。在德芙巧克力的收货架前打出一定的PP广告再次提醒消费者购买德芙巧克力的抽奖活动和广告征集活动七、广告配合方式（一）广告创意（1）PP广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DYULVEME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来（2）主题标语“我爱德芙，更爱她”（3）副标题“让每天都是情人节”（二）宣传手段（1）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。（2）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励，以及为德芙巧克力征集广告语的相关事宜。该宣传单的背面是一张为德芙巧克力征集广告语的填写表，上面有需要填写的姓名、身份证、电话、住址，还有为德芙巧克力的广告语（3）德芙巧克力的销售货架前也有与入口处对应小型的PP宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖和有奖征集活动八、前期准备（一）人员安排1在超市入口处两名工作人员进行传单的发放2在超市入口处活动现场处两名工作人员负责抽奖活动的开展，核对小票以及安排顾客抽奖秩序，一名工作人员安排抽奖奖品的发放；两名工作人员对回收的对德芙巧克力的广告征集标语和“手工香水玫瑰”的发放3超市内部的德芙巧克力销售货架前一名导购人员进行产品活动的宣传促销4活动现场安排一名工作人员进行场面的控制和处理客户投诉等问题（二）物资准备1传单。周一至周四201X份；周五至周日5000份2超市内外的宣传海报3超市内的PP广告，包括德芙巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）4活动场地内的桌子三个，5DVE大型礼品装三个（备5）；DVE小型礼品装五个（备7）；DVE（210G）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装50件（备60）DVE（180G）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装100件（备120件）6小赠品手工香水玫瑰花201X0支7填写德芙巧克力广告语的笔20支（备50）8抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个（三）试验方案工作人员将抽奖所用的盒子中每次放入1000个抽奖卡片，进行充分的混合，随机请一个顾客进行抽奖实验，随即抽取几个查看和检查卡片是否容易刮开和字体的清晰程度。工作人员在大门口检查大的宣传幅是否吸引人以及超市活动场所的PP广告的醒目程度，询问前来购物的消费者的意见了解他们的看法和需求（桌椅的摆放不应影响正常顾客的行走和消费，不挡住其他货架，赠品的摆放是否合理醒目，大片的赠品它们无形中也为该活动做了广告吸引消费者的眼球从而刺激他们加入到活动中来），工作人员从门口观察顾客进入该超市的途径，从而确定两名发传单的人员所需要的位置，保证尽量多的顾客可以拿到传单；超市内部德芙巧克力的销售货架前的商品摆放是否合理，同时要突出PP广告的宣传效果，这同样可以征求消费者的意见。九、中期操作活动纪律和现场控制在超市内部安排人员维持现场秩序，尤其是在抽奖环节，让每一个购买德芙巧克力的消费者按照流程进行抽奖和礼品的兑换，保证一个不多一个不少，对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理；在回收德芙巧克力广告宣传语时应保证“先回收再发赠品”的顺序，使整个回收过程有条不紊，也使每一个用心对待该活动的顾客表示感谢，让她们伴着玫瑰花香开开心心购物开开心心回家。十、后期延续由于德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（MARS）公司在中国推出的系列产品之一，它在中国也有了一定的年限和自己的地位，它的广告宣传也经历了几次拍摄，随着网络在当今社会的大肆流行，越来越多的人在网上所了解的讯息比电视更多，所以后期我们将在德芙巧克力的网站中同样推出“为德芙巧克力的广告语征集活动”，让更多宅男宅女也了解到该讯息，加大其影响十一、费用预算宣传单201X0004800元现场海报横幅500元展台200元巧克力模型100元气球3000390元笔300515元抽奖盒8216元抽奖卡片30000002600元手工香水玫瑰花201X001201X其他1000元总计5321十二、意外防范我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。其中DVE大型礼品装三个（备5）；DVE小型礼品装五个（备7）；DVE（210G）三种口味装50件（备60）DVE（180G）三种口味）装100件（备120件）；填写德芙巧克力广告语的笔20支（备50）；场地周围的气球200（备300）。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和超市同样获得收益，实现共赢。十三、效果预估在为期一周的促销活动中，德芙巧克力的销售额会有一定的提高，德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的PP广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球，另外，我们举办“为德芙巧克力设计广告标语”的活动可以充分的拉近消费者与企业之间的距离，让消费者认为他们与该企业有了更深一层的接近，消费者会充分的体会备信任的感觉，这也利用庞大的顾客群体进行“头脑风暴”发挥每一个人的智慧为该企业出谋划策，这将大大提升企业的知名度和美誉度，它不动声色的向消费者说明，德芙巧克力不是一个需要打价格战的产品，它是凭借实力在各种巧克力产品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香气迷人情人心脾，会博得很多消费者的喜好，在为企业出谋划策之后还得到一朵玫瑰花的奖励既浪漫又温暖，更加提升它在消费者心中的价值。在传单后告知该征集活动也让许多不好意思上前填写自己为该企业创造广告语的消费者也可以畅所欲言，更夸大的“头脑风暴”的范围，使得该企业获得更多有价值的财富。活动中利用抽奖和征集广告语二者结合的方式让每一个参与者都体会到德芙的永恒不变，2浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合德芙巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。篇三巧克力促销策划案德芙不能拒绝的爱情活动促销方案学院班级姓名学号目录一、企业销售状况简述（一）企业基本状况分析（二）市场需求分析市场目标市场定位二、促销的产品、地点、周期（一）促销的产品（二）促销的地点（三）促销周期三、促销主题及促销目标的确定（一）促销主题不能拒绝爱情（二）促销目的四、促销策略与促销工具的选择（一）举办活动（二）买满就送礼（三）抽奖活动五、促销行动方案（一）租用场地（二）现场布置具体活动安排六、促销活动与其他营销活动的配合（一）促销与广告的配合（二）促销与人员推销的配合（三）促销与公关的配合七、促销预算与可能的效益分析前言德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家IAMSTILLAVAILABLE的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。一、企业销售状况简述（一）企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（MARS）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。（二）市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。德芙DVEDDYUVLVEEME连起来是DYULVEME你爱我吗DVE的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。201X201X年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，201X年中国进口巧克力15547134千克，201X年上升到17432027千克，同比增长1212。出口量也在逐年增长，201X年出口巧克力18659013千克，201X年出口巧克力21348669千克，比201X年增长1441。拥有14亿人口的中国，巧克力正以1015的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。市场目标中高端消费者对产品没有信心以及青年男性在校追求浪漫的大学生情侣市场定位1628岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）3045岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。二、促销的产品，地点，周期一促销的产品德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架德芙MMS巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。（二）促销的地点各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。（三）促销周期201X年5月10日201X年5月14日三、促销主题及促销目标的确定（一）促销主题不能拒绝爱情男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情，不能拒绝我一样。”（二）促销目的1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情；暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。四、促销策略与促销工具的选择（一）举行活动（活动时间201X51412001500）目标以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集50对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。目的1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品；2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。对象1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，带动现场气氛到最高点，增强新闻点。奖项设置1、一等奖（1名）3999元现金现场拍婚纱照一张二等奖（3名）1999元现金一束99玫瑰花（寓意天长地久）三等奖（10名）999元现金两只可爱阿狸抱枕2、参与的每对情侣都能得到一个小公仔报名方法凡购买一盒德芙巧克力的青少年即可参加。（二）买满就送礼凡购买德芙恰克利各系列产品购价值300元的德芙系列巧克力，赠电影票2张。购价值200元的德芙系列巧克力，赠情侣TSHIRT一套。购价值100元的德芙系列巧克力，赠情侣杯一对。凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。（三）抽奖活动凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包三等奖（99名）价值39元的德芙情侣大礼包参与奖（999名）可爱小公仔五、促销行动方案（一）租用场地根据接吻大赛和表白大赛需要租一个比较宽敞，接近市中心，最重要的是情侣过往量要大。这样才能吸引足够的情侣参加活动，达到预期效果。而情人节是各大活动商各显本事的时候一般场地会不太好租，所以要提前租。（二）现场布置现场布置要符合情人节的气氛，浪漫温情。在场地内放泡泡，制造浪漫神秘的感觉，背景音乐选择浪漫甜蜜欢快的歌曲、钢琴曲、小提琴曲交替播放青年的。活动当天12点之前现场布置都要搞定。接下来具体如下12点，活动正式开始，主持人上台讲话宣布活动开始以及比赛成功后可获得的奖励；1210分，主持人先邀请50对情侣进行接吻比赛，按接吻时间长短考量；1310分，主持人宣布接吻比赛的结果，同时宣布表白大赛开始，按是否牵手成功为考量；1410分，主持人宣布表白大赛的结果，同时进行现场促销活动，买满就送礼以及抽奖环节，促销主管监督检查，促销公关协调公共关系，做好宣传报导工作，促销人员主要向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买，理货员及时清理货物，做好查货补货工作，主持人控制好场面，以防动乱和冷场，抽奖领奖处对符合条件的人进行抽奖和奖品的发放，保安维持现场秩序。15点，主持人宣布活动结束。六、促销活动与其他营销活动的配合篇四德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力情人节促销活动策划方案策划者班级策划完成时间201X年12月10日策划实施时间201X年2月14日策划实施地点利客隆秀灵店委托者南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。一、企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（MARS）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。201X201X年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，201X年中国进口巧克力15547134千克，201X年上升到17432027千克，同比增长1212。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。三、市场定位1628岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。3045岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。四、促销主题爱就马上行动，德芙与你在一起。五、促销的产品一）产品种类德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架，德芙MMS巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。（二）产品用途送礼、礼品、自己吃。（三）产品命名传情达礼，唯有德芙。（四）产品包装采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。（五）产品味道香甜可口。（六）产品价格零售价40300元不等六、促销的地点秀灵路利客隆超市七、促销时间201X年2月12日201X年2月14日八、促销目标（一）市场目标消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。（二）竞争目标在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨6，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。（三）财务目标实现销售额比同期上升59。九、促销对象1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；2、利客隆秀灵店周边居民；3、利客隆秀灵店商铺人员等。十、促销方式前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。十一、活动内容（一）买满就送礼凡购买德芙系列产品购价值300元的德芙系列巧克力，赠万达国际影城电影票电影票2张。购价值200元的德芙系列巧克力，赠情侣TSHIRT一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠情侣杯一对。凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。（二）抽奖活动1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包参与奖（69名）可爱小公仔2、情侣晒甜蜜在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。十二、可行性分析1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。2、活动的整个活动经费相对比较合理。3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加品牌美誉度。十三、宣传方式1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单；2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报；3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校QQ群宣传；4、做利客隆秀灵店内部员工宣传；5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。十四、活动现场布置搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。十五、人员安排篇五德芙巧克力七夕情人节促销方案201X201X学年度上期期末试题院系工商管理学院科目营销策划姓名班级工管ZB821103指导教师翁群芬成绩二0一四年第一学期考试科目营销策划考试方式作品使用班级工商管理ZB82110103,工商管理ZK331101命题人翁群芬题目德芙巧克力七夕情人节促销方案撰写一份促销策划方案要求1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制正文要求一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四