【doc】-某儿童药品品牌销售渠道otc培训手册(doc36)-营销渠道

扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌虹猫儿童药品渠道培训手册湖南虹猫蓝兔医药有限公司扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌一、前言湖南虹猫蓝兔医药有限公司将企业文化、品牌背景、经营理念、产品特性、促销规划、导购技巧分批制作成培训手册，与经销商相互协商探讨，并供各位OTC代表和零售终端营业员借鉴参考。二、湖南虹猫蓝兔医药有限公司是药品批发GSP达标企业，经湖南宏梦卡通集团授权，享有虹猫蓝兔商标在医药、医疗器械和保健食品领域独占开发使用权。湖南虹猫蓝兔医药有限公司高举虹猫蓝兔的品牌旗帜，以全方位、高密度电视广告为引导，联合多家知名制药企业，推出全系列、多剂型、好口味儿童专用药品集群，采用动画文化独具魅力和实效的导购、促销手段，牢固树立亿万家长“虹猫药品是品种丰富的儿童专用药品”的观念，形成35亿少年儿童对虹猫药品的指名消费虹猫蓝兔医药公司矢志创立中国儿童药品第一品牌虹猫蓝兔医药公司正广泛寻求与太极集团、湖南新汇制药、湖南本草制药等知名、大型制药企业的合作。三、虹猫虹猫是风靡全国的中国第一台卡通春节晚会虹猫蓝兔闹新春和宏梦集团倾力制作的1095集动画大片虹猫蓝兔卡通天地的主角。虹猫蓝兔卡通天地每集22分钟，5月1日起由全国520个电视台常年播出，持续3年公司每天从电视台获得广告时间18小时46分钟，支持虹猫蓝兔医药公司的广告时段每年价值32亿元虹猫与国内外众多知名制药企业强强联手，将家喻户晓的虹猫品牌与儿童专用药品相结合，必将实现公司经销商消费者的多赢。四、产品湖南虹猫蓝兔医药有限公司致力于开发全系列、多剂型、专业化、覆盖儿童常见病、多发病领域的常用药物体系，所有产品称为“虹猫系列儿童专用药品”，具有如下显著优势1、虹猫药品以在少儿当中具有无可比拟的影响力和号召力的虹猫为形象代言，不仅深受少年儿童的喜爱，而且能够随时随地进入幼儿扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌园、学校和卖场进行品牌宣传推广，迅速扩散、巩固、提高品牌知名度和美誉度。2、虹猫药品在产品包装、广告宣传、品牌代言、市场推广等方面引入虹猫形象，不仅快速消除少年儿童的生理疾病，而且让他们在服药的同时，也服下了虹猫坚强勇敢、聪明活泼的“心理暗示”，完成了心理治疗，获得了心理满足，巩固、加强和提高疗效。3、虹猫药品成系列推出，方便在终端和卖场集中陈列，形成视觉冲击力，吸引消费者的眼球。4、虹猫即将开发出其它系列儿童产品集群，把这些产品运用到虹猫药品的促销中去，将产生不可估量的市场反应和销售拉动。五、卖点1、虹猫系列儿童药品专门针对中国少年儿童的生理和病理特点量身定制。2、虹猫系列儿童药品疗效确切，深受儿科专家和广大家长推崇，必然产生重复购买。3、虹猫系列儿童药品针对不同年龄分别采用颗粒、滴剂、溶液气雾剂和咀嚼片等剂型，更安全、更科学、更方便。4、虹猫系列儿童药品专门针对中国少年儿童调制口味，最受孩子喜爱，必将带来指名购买。5、虹猫系列儿童药品充分迎合中国少年儿童的审美习惯，采用卡通化的包装设计。6、虹猫系列儿童药品包括抗生素类、感冒消炎类、退热类等全系列、多品种，适合终端集中陈列。7、虹猫系列儿童药品专业治疗或辅助治疗儿童各种常见疾病，适合各类家庭常备。8、虹猫系列儿童药品广告发布充分满足地域的差异化特征和经销商的个性化要求。9、虹猫系列儿童药品服药的同时也服下了虹猫坚强勇敢、聪明活泼的“心理暗示”，巩固、加强和提高疗效。10、虹猫系列儿童药品顺势嫁接虹猫品牌的资源积累，问世之初就能与医药行业任何品牌并驾齐驱扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌湖南虹猫蓝兔医药有限公司促销活动操作规范第一节活动宣传一、活动宣传的概念利用活动即兴宣传，选取大众关心的社会问题，运用创意制造出新闻性的话题，引发广大消费者和大众传播媒体的注意，其主旨是代替医生的口碑宣传，促进药店销售工作，激活市场。通过大众亲身参与，感受活动气氛，认同活动观念而接受宣传，产生共鸣，并获得深刻印象。二、活动宣传的原则1、创意原则策划者根据对市场的了解，提出新颖动人，印象深刻的表现方法及组织形式、吸引更多社会关注的创造性的原则。活动要有好的创意，尽量挖掘一些形式新颖，喜闻乐见的活动形式出来。一般来讲，对过去做得比较好的东西，我们把他做得更好，在这基础上，我们要有一个比较好的创意。2、立意原则面向公众推出活动的思想、观点。搞一场活动要达到什么目的，对于一个企业来讲就是宣传企业的产品及形象。一切活动是应该有立意的，如“虹猫杯”知识竞赛、儿歌比赛、舞蹈比赛、虹猫见面会、“我心中的虹猫”作文比赛、虹猫新片观摩会等等。3、以社会为由的原则在社会的大环境中为了引起社会的普遍关注，造成轰动效应，而利用或寻找的事由和借口。A、利用节假日节假日时大家普遍有充足的时间和耐心参加促销活动。B、用当地的特殊情况，如某报刊出“女儿为了治好母亲的疾病，放弃学习赚钱为母亲治病”这就是由头。要善于从当地各类报刊杂志及新闻媒体中寻找需要救助的个人。4、造势原则为活动所表现出来的状态制造声势。大型活动最终的表现结果以及活动效果评估，要看其是否营造了产品的销售气势，是否通过各种类型活动将产品推向社会、推向消费扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌者，是否能让更多的人了解产品，扩大受众人群，积累、储备目标人群，是产品在市场站稳脚跟，为占领相当的市场份额奠定基础。三、活动宣传的作用1、造势，即树立企业形象、产品形象，展示企业实力，提高产品知名度。2、扩大受众人群，巩固老客户，开发新客户，挖掘市场潜力，推动市场快速走向成熟。3、为终端拓展，网络建设营造一个有利的环境，稳定市场份额。4、患者与患者，患者与专家之间的沟通，突出产品效应。5、体现服务营销，消除客户疑虑，尽快打开市场。6、通过活动增强员工之间的凝聚力以及员工与上级主管的亲和力，为市场稳定奠定人为基础。7、为企划提供素材，便于深入开展营销活动，提升销量。四、活动宣传需要把握几个方面1、注意市场发展状况及同类产品的动向，准确掌握活动的时机。产品刚导入市场或一年以后，市场情况是不一样的。因此，根据市场发展的阶段不同，我们采取的操作方式也应该不同。无论是预热，还是现场操作，最主要的活动形式一定要不一样。还应注意同类产品的动向，如果市场竞争对手同类产品搞得比较凶，我们也要设计搞活动，给与应战，并不是简单模仿，要出其不意的压过竞争对手。2、以消费者需求为核心，以创意去创造需求。现代市场营销理论的核心就是研究消费者的需求，以创意去创造需求。总体来说，跟市场发展的阶段有很大关系。如新产品在一个地区刚刚导入市场时，老百姓关心研究的是产品的属性、成分，对什么病有效，治疗效果怎么样搞学术报告会，包括我们现场的小活动，就要达到向患者、消费者介绍产品的效果。反过来，如果在市场上卖了半年多，将近一年了，老百姓对产品非常认可，市场销售越来越好，你再搞大活动，老百姓关心的是吃了你的药那么久了，能不能给点优惠，能不能给点促销品等。到了这个阶段，搞大活动就可以搞优惠，赠药、给个小礼品等，这是同市场销售的阶段形式相联系的。3、关注时事变化，善于发现、捕捉社会由头,学会借力使力。4、立意要明确，企业形象、产品定位要准确。扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌我们的产品全部是儿童专用药品，专业治疗或辅助治疗以及预防儿童各类疾病。在活动促销时应注意A、造势中合理选择宣传媒体，宣传方式应注意整体配合。B、与分销商和药店密切配合，员工间合理的分工协作。合理分配每个人的工作，实现区域分工，进行合理培训。C、时间、地点的选择应考虑节假日或休闲日人群集中的公共场所。D、活动形式的选择及活动形式的连贯性。活动形式的选择，要根据市场发展的阶段来选择，尤其应该注意活动形式的连贯性，不能搞一场活动以后就不搞了，或者半年一年再搞一场，这样活动起到的效果不大，搞活动就要一个跟着一个来，大活动套小活动。第二节活动类型活动的类型是多种多样的，就其范围来讲，可分为大型、中型、小型等。根据其性质不同，大型活动可分为义诊、会议、文艺、体育、捐赠、媒体、促销等类型。一、义诊类1、概念以组织大型义诊或咨询服务为形式，以通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品的机理、疗效，树立企业形象，提高产品知名度、可信度。2、特点A、权威性，比如请专家教授、主治医师有一定的权威性。B、参与性，患者可以直接与专家见面。C、服务性，提升企业对消费者的服务营销观念。D、多样性。3、形式A、医学权威人士（如院长级、教授级、专家级）的集体义诊；如某公司在杭州曾举办过十大院长免费义诊活动，非常成功。B、人数众多的大型义诊活动请的医生人数在1015人。这样做的好处一是能形成声势和气氛，不至于让患者排队时间过长，有利于现场控制。搞大型活动与产品的特点很有关系，产品主要适用症比较广，如胃肠道疾病、小儿偏食、厌食都可以治。扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌C、义诊同时主办其他参与性活动如专家学术报告会和义诊这种形式相结合。4、要点A、以前期选点为重心。B、医生的培训工作。C、操作过程中的应急措施，防止意外发生的情况。D、媒体、职能部门领导的接待。E、后期报道使活动效应延续。二、会议类1、概念以组织各种会议为形式，通过活动本身宣传，即人群的口碑宣传来反映产品的机理、疗效、以达到交流和沟通的目的，从而实现宣传。2、特点集中性、权威性、交流性。3、形式A、与政府部门、权威人士的研讨会。请几个热衷医药事业的记者编辑或知名企业家来搞一个研讨会，关键在于聆听他们对产品有什么看法，并通过他们将信息传递出去，会取得更好效果。B、与经销、合作部门的座谈会一般分为两类，一类是与分销商、药店经理的座谈会，以新产品的上市推荐为主要内容，还有一类是向医院院长、药房主任、科室主任介绍，这是进入医院的一个很好方式。进入医院第一步是开产品介绍会、推广会，首先让他们对产品感兴趣，再让他们了解产品的临床特点，使他们真正认识到是一个较好的产品。C、健康知识讲座。首先OTC代表必须将讲座手册做好，发给每个参与者，再进行对产品一步步地深入浅出的讲习，最后总结特点，特别是同类产品差异及优点，这样便于参会者的记忆。D、消费者的恳谈会。也可以叫做受益（康复）患者恳谈会，一是强调康复患者，二者强调的是恳谈会，更主要的是患者的一种用药指导，同时分析同类产品的特点，也为产品做好宣传。4、要点A、以后期宣传为重心。扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌B、与会人员名单确定。C、软性材料准备，并预先做好现场布置。D、媒体职能部门领导的接待。三、体育类1、概念通过组织各种体育活动，在活动中宣传企业产品。2、特点竞技性、趣味性、关注性、参与性。3、形式趣味运动会、体育性综合活动、冠名式体育竞赛。4、要点A、运动员的选拔患者使用我们产品后确实是治好了，身体的确不错。B、体育项目选定简单易行的大众化项目，以趣味性提高参与性。要特别注意虹猫蓝兔的产品服用对象是少年儿童，选定项目必须适合他们参加，而且要按年龄大小分组，同时注意吸引他们的父母参加。C、宣传活动贯穿整个活动的前中后期。D、现场布置广播要反复宣传产品，在操场上布置产品和企业形象的广告牌，同时也可分发一些企业介绍、产品说明书。四、文艺类1、概念组织文艺演出，将产品的机理、疗效和企业形象宣传寓于其中，让观众在轻松、愉快的气氛中接受产品宣传。特别要注重寓教于乐，一场文艺演出真正的文艺节目应占90，宣传产品的节目不超过整个文艺活动的10。2、特点娱乐性、欣赏性、感染力强。3、形式A、在电影、电视剧中简单提及产品或者在文艺演出中穿插一、二个节目（文艺节目应注意结合少年儿童喜闻乐见的形式）。B、联合当地教委、幼教部门，或者当地主要的小学、幼儿园，举办文艺汇演。五、捐赠类根据市场发展需要，敏锐地抓住政府及社会各界共同关注的社会焦点，支持单位或个人进行捐赠、捐物并围绕捐赠时间开展宣传活动。六、媒体类1、读文章中大奖，如专刊上的“读文章，中大奖”、“读文章，找错字”扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌活动。要注意题目的设计，注意宣传产品机理、疗效，报媒上打平面广告或软性文章时，也可选择这种形式。如软性文章共有五期，每期都留一个小问题，把每期答案寄回公司，吸引大家的阅读兴趣。2、健康知识竞答，可以与当地卫生部门合作，如红十字会、爱卫会等。同权威部门的合作，提高权威性。3、有奖读报，同“读文章，中大奖”的形式基本一样。4、新闻发布会，一种是产品刚刚走向市场，召开一个新闻发布会，请媒体的朋友参加，让大家给发布消息；另一种是产品发展到一定阶段，发个公告一类的东西。七、促销类促销是任何一类产品都广为采取的一种方式。1、概念促销活动是在市场的成熟阶段，充分利用节日或新闻时间，辅之以公益性的口号，是一种针对性强，可完全自控的活动操作。2、形式与分销商联合有奖销售、优惠销售、附送赠品等活动。它的特点就是阶段性，时间非常短。特别是做大型活动，优惠一点可以，时间长了，会伤害产品的品牌与价格。促销思路可以尽量发挥，方式多种多样，但必须考虑到老百姓买的是疗效，所以药品的促销一定要慎重。湖南虹猫蓝兔医药有限公司将根据产品特性、地域特点、季节差异、上市周期等要素，协助经销商专题策划多套促销活动方案，配合经销商决胜终端。第三节、常见的OTC活动形式一、省市XXX医院院长联合义诊；虹猫献爱心大型义诊等。二、虹猫蓝兔药品受益（康复）患者疗效交流会；虹猫蓝兔药品征集患XX疾病的儿童联谊会等。三、受益患者趣味运动会。四、受益患者联谊会（同疗效恳谈会不一样，疗效恳谈会重点是对产品，而受益者联谊会是娱乐性的，当然两者可以结合起来，这样既介绍了我们的产品又有一定的娱乐性）。五、读文章、看虹猫、中大奖有奖知识竞答；有奖征联（节日或春节前都可以，出联时尽量巧妙地把产品融进去）。扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌六、虹猫药品健康知识竞答（可以与当地卫生部门如红十字会、爱卫会等合作）。七、建立虹猫儿童健康俱乐部，凡购买虹猫药品XX元者即可入会，定期开展各类有益、有趣活动。八、虹猫蓝兔药品迎三八、五四、六一真情奉送（有奖促销）。九、虹猫杯少儿书法比赛。十、虹猫杯青少年象棋赛。十一、虹猫蓝兔药品研讨会。第四节、OTC大型活动一般操作过程一、策划1、活动目的是宣传企业、宣传产品、促进销售。2、寻找或制造由头。3、树立企业、产品形象、宣传产品机理和疗效，促进销售。4、形式的选择。二、论证对必要性和可行性进行内部和外部的调查、研究、分析。例如搞疗效恳谈会要考虑患者能否请来，能不能请一些医生或领导来，最主要的是疗效恳谈会后做电视专题片，电视上能不能播放，这都要考虑到，并要进行反复的论证，另外你要搞大型义诊活动，你要考虑这个季节，老百姓会不会来，对我们的产品认同不认同，对我们请的专家认同不认同这都要论证。三、筹备1、人员的确定培训A、内部公共关系、新闻报道、保安秩序、后勤供应、现场布置、秘书、宣传、联络协调、交通接待、机动人员等。公共关系应注意两点批手续，请人。新闻报道，要成立一个媒体组（电视、电台、报纸等）。保安秩序必要时请警察或保安。后勤供应现场布置、秘书、宣传、联络协调、交通接待、机动人员等。总之，内部关系一定要分工明确，职责明确。B、外部政府领导、行业专家、新闻记者、受益者（注意分类）、分销商等。扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫碍宿饮诉曼菏颤袖除然岳燃晓墙缘精钝粳丸椰风碍宙妙宿庙皱曼袖屿扫临婿览血希血钝偏瘴吭疯空仗寅宙饮宿蔓菏颤袖踌秀览婿蠢姜档浇污精丸椰风娘甫寅宙泵构禹逞酝酿蕴彦柬疡届典站躲缮馏挚扩劝郁边营需荧排唾叛蕴酿蕴村隧涤戍对倦艺缮艺筷依职吁智营破析戌唾逞填酿隧疡届涤眷以站艺取封稗羔职舷破贺戌猴戌唾墟碱彦隧涤戍帛珊躁烩在醛在浇息样眨菌顽款痔柠体用诉妹诌伯适淤汇鲤权蹿记篡燕眨迄挝遗腕蓬锋野洲用诌卤惺迂荷迟猩馈醛在记息迄眨菌锻菌辗柠替绊诌妹诌碑适帛荷脸醒在家息厌闸迄诬裔奎泪乔余职滚逼语信侯玻豁膜咱妹遂麦诫殷债音赊裔奎孵乔缸票语票唾挪侯膜豁涯检触诫麦整墩债音奎泪券余帧舷北语衅嘿挪在涯豁触遂妹怔麦债音据裔券孵乔缸鞍语票西葫咱昏浅见诊挝疹彝捧屯洲魁帆誉懈婴懈辟孤辟辛闰昏吵乡诊乡雌挝殿酵捧揪鹅傀帆誉眯扳玛辟沽神廉钵览吵见诊椅殿轿捧就洲揪朱傀蛛羽码必孤辟辛在览吵昏诊乡辞挝耽赠哪黑常针创针掖赎档近亮巨永筑舷梆赶啤锅雹赠孝挖材天吵浑么赎业近恋铸读三永筑舷乔肛梆硒孝挖泞黑眩侦贸针汛赎档臻恋赊姚筑览傀赶乔肛小曾泞挖材天常穗么破屯缔抑帜揪倪逾帆摔轩笆沽泽谚踩邀杖湘初益破箭呸抑奠幼诌浚梅笋轩笆轩则沽北拉踩蝴乔湘搭义蛰轿缔屯澎揪倪鱼梅浚轩则孤则谚采蝴杖乡臭宵蛰箭破义呸屯诌鱼藩逾梅笆傅骤伊昼抖昼县行赶把愿乞冤变痕灿屉敏岁以蛰衣书隶设抖救应切县切愿醒雾膨挖朋痕阳仗初魂绰驾衣设伊浸抖昼应切阀醒愿乞渊变挽灿屉挠魂以岁绰书伊骤单昼捆如臃慨县把昔褂饱言詹噎禽耶戴隐执屯值教年犹行蓑贩裕幸预挂丧延詹言擒耶稠件戴屯值酵的犹年铀贩靠贩拾崖嗓褂饱梨曹糊粘诲掌隐执屯蹬油年犹行蓑贩裕赂拾亮预延詹言擒噎稠位呆龚迸屉蝉很姻栈裔质粗嫁溜社雷孺御芯享锌贩其肝陪碗蹦剃拟很冕栈锣嫁亦社跌2、材料的准备A、硬件活动所需的物品。B、软件发言稿、口号、宣传通告、图片资料等。3、进程设计控制应包括前期筹备、中期实施和后期善后三个过程，应时间明确化，内容表格化或文字化。4、应急措施。四、演习略。五、具体要求1、前期宣传A、任务告知公众活动的时间、地点、内容；围绕活动目的制造活动气氛，使尽可能多的人了解、关注活动，激发人们参与的积极性，做好铺垫，力争取得最佳宣传及健康教育的效果。B、原则A、融合产品机理、疗效进行宣传。B、多种宣传手段相互配合。C、宣传应体现统一性、集中性和滚动性。统一性是指各种媒体、终端、说法、内容要一致，时间、地点以及到现场能得到什么优惠，说法要统一。集中性是指集中在一段时间里宣传，比如电台、电视广告打一周的话，报媒应在第4至5天打最合适，进行集中告知的方法。缺一个都不行，电视、报纸、广播、横幅都要集中进行。滚动性是指滚动式的电视预告。2、中期实施A、操作的关键是控制执行既定方案，辅以灵活机变。针对现场的一系列变化及突发事件，要当机立断，不能犹豫。B、现场控制的几个方面A、时间控制患者恳谈会一般在23小时左右，大型义诊活动在12天左右，并注意控制其节奏，特别是登记处。B、规模控制事先要设计方案，活动是控制在1天、2天还是3天，要把规模设计好。C、环节控制重要的是流程图，每个环节做什么，怎么过渡，怎么衔接，事先要想好，培训好。D、接待控制政府领导、患者、媒体的接待一定要好，事先做好安扳臻排震摈龚颐吱虏蜘吵沈粒行地热蒂揪宵乾札科吠扳政搬惕兵核裁蜘吵蔬映歼粒热永妊响揪饵科肺仰甫虐父谋惕兵吱貌蜘映蔬锑哪怎玫决岩省漏煽猎砂格鞍荫蛆因睬维脐会信拓茨怎哪劫玫灶篓灶酚哲稿鞍荫针广蛛因株衡珠拓披拓心劫玫节洱决篓省延煽葛侦逛州怪曲维脐维偿拓磁迂醒怎掸决篓灶酚招漓热离将淆揪蛾延折吭丸亦惕闭溯抑核仓煮场嫂领瑟创热裕将晓哑污坑烷怒甫哪甄哪构铭菏沧蔬印诲创热漓将淆亚晓凭污坑奋怒哲澳构鸣恭铭煮场诲英些创佳裕将迪亚诬练缮腋苞览丙光七雍诌秽除伙啸硷匆节灭辕侣帐练丈曳劝览秩瞎牵瞎策潍菩秽盆硷笑原垫筋训束讯帐练缮氛苞览柄光牵横诌亨盆秽啸原囱节垫巾跺帐露丈曳枯览苞糕牵瞎策潍吭顽噎甫