豪宅营销解决方案-佘山东紫园营销传播整体策划（上海美地行经典案例）

豪宅营销解决方案佘山东紫园营销传播整体策划（上海美地行经典案例）佘山东紫园2016年营销传播策略开篇四问第一章营销主题策划11客群分析12主题策划13价值梳理14案名定位第二章环境提升包装21公共景观22VI设计23安保系统24样板房25精装修交付第三章新闻整合传播31SEO优化32自媒体运营33新闻整合传播34媒体关系危机公关第四章地推活动篇41万店齐发42三地截客43活动引爆第五章总结篇开篇四问一有很多人以为东紫园已经售罄，现还有房源外界知道吗二现有小区环境，样板房是否满足高端客户的购买印象需求三东紫园现有的安保及物业管理是否满足高端客户的安全诉求四市场流传的低价位信息，如何通过传播进行填补问题梳理信息不对称1低价位2无房源1物业，安保2环境，样板房配置不过关解决手段问题核心2媒体整合传播2样板房包装建议1优化包装建议1SEO百度优化立新去旧包装传播外部现场小结东紫园营销传播总则四大战役重焕王气营销主题策划战役一I价值重新梳理交通配套佘山旅游度假区正中央地段佘山板块上海最顶级居住区域佘山高尔夫球场、天马赛车场世茂佘山艾美酒店、欢乐谷等豪华休闲时尚购物奥特莱斯，米格天地，松江万达浦东国际机场1小时虹桥机场20分钟离上海市中心约40分钟1、片区规模，富人圈2对稀缺生态资源的占有3第一生活居所位置板块环境佘山，上海唯一山景辰山植物园上海最大植物园500亩月湖及月湖国际雕塑公园价值梳理卖点提炼纯独栋容积率仅018单栋5501000占地近3亩产品规划设计户型空间精装标准景观山林坡景名贵乔木行道树8米挑高大厅，假一层建筑文艺复兴风格进口砂岩立面华丽穹顶，飘檐，浮顶高尔夫草坪物业高端安保系统4上海最顶级山林别墅3第一生活居所II潜在客群分析购房以自住用途为主,大家庭居住模式使其选择别墅而不是平层。一方面，看中郊居别墅的自然环境，渴望改变生活方式与居住环境，拥抱自然。另一方面，也会综合考量别墅社区的交通便利性，配套生活，物业，安保等因素。最后，作为第一居所必然也有隐私需求，低容积率也会更受青睐。需求购置第一居所诉求注重身份标签具备财富实力的上流社会精英他们看中佘山的别墅圈层价值认同住在上海最早最顶级的别墅聚落，是一种身份的象征。他们也看中别墅的高端物业服务，装修配套，稀缺自然资源等所带来的尊贵感和优越感。居住以外还要满足宴客招待需求。看中佘山别墅的板块今后的升值前景看重周边天然环境的不可复制性和稀缺性关注区域规划发展动态眼光关注佘山地块价值III案名定位一期位于9号地块，700M21000M2户型，08年开盘，在售数量少。二期位于10号地块，550M2630M2户型，911年开盘。其中包括1500万的低价成交别墅。今年5月即将开盘的别墅，原本也在二期之列。从区位上只有“一期”，“二期”之分推出“三期”概念之后1、低价位信息和负面信息被“归档”到“二期”，利于拉动新盘价格。2、为产品重新包装，新故事传播做铺垫。“三期”界定1、2016年开盘2、精装修交付（或毛坯房交房，由客户自己选择是否签装修协议）3、社区物业景观综合升级从传播角度提出“三期”的意义保留整体项目名称不变2016新开盘区别以往2期着力突出佘山正中央优越位置品字三义品质，品味，品牌主推案名“品”释义品山之“品”，有三层含义1是品质，代表东紫园别墅卓越的营造品质。2是品味，对生活方式的独到品味渗透在项目的每一个细节。3是品牌，从1期到3期，“东紫园”品牌一脉相承，再续辉煌。同时，三“口”才成“品”，象征着维护，不断提升东紫园的“品质，品味，品牌”，核心是需要建立客户良好口碑的基础之上，是获得客户认可的真“品”。IV主题样板房一封来自黄金年代的邀请函署名杰伊盖茨比新故事多数人的梦想少数人的拥有盖茨比是一个现实赢家，也是一个造梦家。盖茨比的花园别墅新故事他一手打造了富丽堂皇的宴会舞厅从家具、沙发到地毯，唯美细节勾勒奢华生活的日常情节“他以一种创造性的热情投入了这个幻梦，不断地添枝加叶，用飘来的每一根绚丽的羽毛加以缀饰。”盖茨比的花园别墅新故事盖茨比家的花园派对夜夜笙歌曼舞，觥筹交错成为名流贵族盘桓之地普通人看到的是上流社会的奢华生活懂得盖茨比的人却说那是伟大的梦想美国梦。佘山梦让盖茨比的梦，不只有黛西和爱情；还有与自然的拥抱和对话，寄放心灵的生态墅居理想。永恒的盖茨比，唯一的佘山东紫园。盖茨比的花园别墅新故事献给所有黄金时代的追梦人环境包装提升战役2大师级样板房样板房方案2重新打造一套主题风情样板房。样板房方案1在现有样板房基础上，进行软装调整，费用小，时间短，见效快。大师推荐之一杜柏均现上海柏仁装饰工程设计有限公司总设计师，师承台湾设计大师杜文正，曾到欧洲、美国、日本学习设计。自2004年于上海创办上海柏仁装饰工程设计有限公司伊始，10年来杜柏均先后为荣智健先生、证大集团、融侨集团、长甲集团、君地投资集团、新华传媒集团、中润解放地产、华夏幸福基业等合作了许多设计项目。知名代表作品海门九间堂样板房太湖美太湖锦锈园样板房上海西郊庄园样板房白金府邸样板房大师推荐之二简名敏2014中国软装设计艺术金凤凰传承大师得主长期以来在花艺设计领域内的耕耘与成就令人瞩目，最早于1988年取得美国芝加哥花艺学院设计师教授学位，随后在1993年取得日本池坊花道京都中央花艺学校正教授学位，并于次年取得法国CIFAF艺术花艺学院花艺设计师硕士学位。同时，在19831994年期间，从事花艺教学、花店经营工作。而在19941995年，在台湾出版了风格包装书、个性店装饰书两书，一度引领花艺设计潮流。1998年正式转型成为一名软装设计师，并于2004年出版中国知名楼盘软装设计，2011年出版中国第一本软装设计工具书，2013年出版中国软装设计礼仪，学术著作颇丰，也间接反映了其作品的优秀性。“盖茨比的花园”体验样板间盛夏绽放主题色TIFFANY蓝样板房主题为什么使用蒂凡尼蓝色蒂凡尼蓝是世界上最昂贵的蓝。找几张靓靓图片蒂凡尼蓝在欧美文化中被视为幸福的象征，也是万千女性梦想中的蓝色。电影了不起的盖茨比中，蒂凡尼品牌为黛西度身定制。的SAVOY首饰。蒂凡尼蓝样板房，引领佘山别墅新时尚公共景观部分U高端别墅区景观示意21主环路林荫营造社区道路的威严性和尊贵感U高端别墅区景观示意2主环路林荫U高端别墅区景观示意3入口U高端别墅区景观示意4样板房通道花艺视觉设计部分U道旗示意A精装楼书豪宅产品教课书B户型册豪宅体验文本C简装楼书普及版豪宅教课书7FF66FF/S_BIZMJM5NDEZODI4MQMID249429186IDX1SN15F2C39407BD997110DE2/APPDESKTOP/55ED074134E6CCBB141C9277SZD5494F4A41CD34A95AE52ED89F3799941120/5783167HTML活动传播效果四大战役王者归来环境包装战役媒体传播战役拓客营销战役主题策划战役附件团队TEAM刘群执行董事、总经理LEOCEO,GENERALMANAGER以优异成绩毕业于复旦大学新闻系,研究生毕业于上海社会科学院经济学（房地产方向）。在上海和香港的著名大报当过多年高级记者和负责人，有着广泛的社会资源和媒体资源，对上海、北京、香港三地的高层和地产界有着深入和广泛的了解。投资美地行以后，先后为汤臣一品、上海绿城玫瑰园、恒励龙王溪高尔夫别墅、白金湾府邸、世茂滨江、上海紫园、路易凯旋宫、西郊庄园、盛大金磐、白金府邸、提香别墅、漓江山水花园、悦达国际大厦、城市经典夏宫、东方港湾金杰、绿地集团西郊湖岸、等100多个高级楼盘营销策划与商业地产进行营销战略推广。最近的著名推广作为最知名楼盘和板块海上海悦达国际大厦中环凯旋宫新浦江城新昌城万科白马浦江智谷写字楼新曹家渡商圈及芳汇广场大东方国际软饰城恒励高尔夫酒店东上海乐活广场PLAZA336并有各类著述和发表作品50万字。品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES吴斐合伙人,总经理WUFEIPARTNEREXECUTIVEGM20年媒体从业经历，曾任职上海人民广播电台记者、香港文汇报高级记者、新闻午报总编助理。2003年转入房地产界，入职卢铿先生任总裁的大型国企上海实业发展股份有限公司（股票代码600748），负责集团品牌管理及企业战略。参与上实系地产20多个大型开发项目的前期策划和品牌营销。在上实任职期间运作项目包括海上海新城；东滩生态城（该项目为英国政府合作项目，开发面积86平方公里）；青岛啤酒城商业综合体；唐岛湾别墅游艇会、青岛达利广场；万庄生态城（该项目开发面积45平方公里）；天津莱茵小镇；大理洱海庄园；重庆水天花园、锦绣山庄等等。2010年加盟美地行，服务项目包括中信泰富朱家角新城、上实滨湖城、华联千岛湖旅游综合体、郑州金沙湖高尔夫观邸、证大朱家角西镇、无锡元一天邑、太原梗阳集团、昆山皇家爱丽舍等。品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES刘初锷公司合伙人销售总监ICEPARTNER,DIRECTOROFMARKETING长三角地产营销著名人物，长期从事营销策划、销售代理工作，拥有十余年实战操盘经验，深谙地产客户心理，对客户的置业、投资需求要点把握有道。毕业于华东政法学院法学本科，熟悉地产行业相关法律法规。世纪不动产高级培训讲师。目前负责长三角第一楼别墅楼王拙政别墅的营销策划及销售管理工作，兼任拙政别墅销售副总。豪宅代表性项目上海第一豪宅汤臣一品、上海第三代墅王金臣别墅、苏州楼王半月湾、腾冲畏研吾七星温泉酒店、上海国际游艇展品牌及全程营销推广、浦东高端改善级代表项目新世纪花苑、中信泰富海南代表作神州半岛、扬州顶级楼王品尊国际、苏州湖滨山庄等其它代表性项目浦东新世纪花苑、金茂商都、百联地产青浦奥特莱斯、佘山天地休闲广场、海阳迪拜御景名城、莘东置业大厦、杭州逸天广场、锦绣四明、中信泰富海南神州半岛品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES李劼合伙人会议成员,设计总监ROGERCREATIVEDIRECTOR毕业于上海大学美术学院设计专业，从事多年平面设计工作，曾成功为国内顶级家居企业红星美凯龙和著名开发商鹏欣集团设计了企业LOGO及VI系统，在广告及房地产平面设计行业均具有丰富的经验。曾经服务客户及项目2013中海地产、无锡灵山耿湾、慈溪瑞宝置业、南京菲呢克斯、南京九间堂、昆明西城SOHO2012三亚龙栖湾项目、苏州拙政别墅、慈溪恒元悦城、无锡太湖锦绣园、华联千岛湖旅游地产2011郑州金沙湖高尔夫别墅、石家庄凡尔赛公馆、南昌珑郡国际、元一集团、昆山爱丽舍皇家、外高桥生态港、无锡太和湾旅游地产、沃弗18462010昆山中安置业、厦门云顶至尊、南京水游城2009以前世茂集团、新城地产、芳汇广场、悦达国际大厦、浦江智谷、鹏欣集团、红星美凯龙、周庄江南人家等。品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES马腾飞境外设计师KEVINCREATIVEFOREIGNDESIGNER毕业于美国路易斯安那州大学，荣誉学士学位。从事多年平面设计工作，有多项内容管理经验，在国外广告及平面设计行业均具有丰富的经验。2013年初加入美地行，辅助多个项目的创意设计，将国外的跳跃思路带入美地行，目前主要跟进项目有灵山小镇LOGO设计、南京豪宅菲呢克斯等等。品牌媒体营销核心业务COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行业资源INDUSTRYRESOURCES关于我们ABOUTMEDIA团队精英TEAMELITES朱靓运营经理IRISPLANNINGMANAGER以优异成绩毕业于上海大学广播电视编导专业，获学士学位。参与拍摄的微电影访客，入围上海国际电影节及釜山国际电影节短片竞赛单元。曾在东方卫视中国达人秀节目组从事栏目编导工作；土豆网内容部编辑，熟悉传统媒体及新媒体平台营销运作。成功案例2014上海虹桥金臣别墅营销整合推广2014加拿大WESTBANK温哥华一号公馆来华推介会2014星浩资本上海星光耀广场品牌及营销整合推广2013上海鑫塔水尚品牌及营销整合推广20122014上海国际游艇展品牌及全程营销推广2012海南中信泰富神州半岛产品策划2011上海默克化工品牌宣传2011雪碧路演现场执行2011银联白金卡产品推介会策划执行品牌媒体营销