早会PPT演示课件

.,.,.,齐声高唱太平人寿之歌,.,创业宣言,厚德载物 专业探求风雨同舟 众志成城自强不息 和谐向上卓立不群 雷厉风行用心经营 诚信服务盛世中国 四海太平,.,.,福利全佑讲解,.,一、福利全佑产品介绍,.,保障病种强力升级，重疾轻症全面呵护,60,14,承保重疾比福佑金生增加10种在福利健康+58种基础上再添加两种“严重自身免疫性肝炎”及“ 严重心肌炎”,糖尿病及其幵发症非危及生命的（极早期的）恶性病变冠状劢脉介入手术（非开胸手术）轻微脑中风心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）脑垂体瘤、脑囊肿、脑劢脉瘤、脑血管瘤重症头部外伤,特定面积度烧伤主劢脉介入手术视力严重受损听力严重受损单肢缺失心脏起搏器或除颤器植入轻度颅脑手术,.,14,轻症豁免保费，彰显人文关爱,.,.,.,.,.,.,二、其他健康产品简介,.,.,福禄倍至佣金及价值档位,.,全佑/金无忧佣金,.,三、主售重疾产品运营规则,.,三款产品分析,.,投保示例,投保案例1：004478031403001，被保险人22周岁，投保福利全佑30万，年缴保费9390元，缴费期间为20年缴。（重疾险保额：30*1.2+0.939*19=53.841万）,投保案例2： 004475024510001 ，被保险人48周岁，投保福禄倍至30万，年缴保费25560元，缴费期间为15年缴。（重疾险保额：30万）,.,目前体检规则,注：除单独核保的险种外，目前遵循的体检规则。中心核保除达标件外，会根据被保险人状况进行抽样体检。,免体检保额表（小于等于）：,.,福禄倍至运营规则,投保本险种和福禄倍至 B组合累计超过免体检保额后体检项目如下： 男性：A/B/C/D/E+甲状腺B超+PSA（40 岁以上）。 女性：A/B/C/D/E+乳腺B超+甲状腺B超+ TCT检查（40岁以上已婚女性）。 0-9 岁：提供儿保卡、入园入托体检报告或学校统一组织的市级医疗机构完整体检报告； 10-17岁未成年人：普检、尿检、心电图+血常规+血糖+腹部B超； 投保本险种和福禄倍至 B 组合累计基本保额超过 100 万时,需要提供代理人报告书、财务问卷、契调并提供个人资产证明；,.,政令畅通,田嘉铭 老师,.,.,.,佣金：10.1亿FYC:3.6亿基本法收入：3亿续期：1.5亿综拓：1.08亿激励及其他：0.92亿,山东太平年度佣金数据,.,2016年山东分公司各层级月均收入,正式3000业经12000高经37000区域总及总监130000,职级涨一级 收入翻三番,.,职务津贴育才奖增员奖绩优组奖励育成奖金直辖组管理津贴组育成津贴直辖组年终奖金直辖部管理津贴部育成津贴增部奖金直辖部年终奖金营业部运营基金直辖区管理津贴区育成津贴营业区运营基金养老公积金社保补贴,初佣续佣个人季度奖金继续率奖金长期服务津贴,18项利益与组织发展相关,5项利益与销售相关,我们的收入构成里面销售服务利益有5项而组织发展利益有18项,.,晋升福利：基本法福利保障,职级越高身价越高,6W,13.25W,51.5W,126W,156W,我们的基本保障,职级越高保障越全面职级越高保障越充裕,.,养老公积金账户,业务经理：直辖组管理津贴*提取比例高级经理：（直辖组管理津贴+直辖部管理津贴）*提取比例,第一笔丰厚的养老金！,.,社会保险费补贴,每月多发30%职务津贴,业务经理：只需直辖组FYC1万以上高级经理：只需直辖部FYC5万以上,第二笔丰厚的养老金！,.,重疾保障福利,高级经理：重疾保额20万上年度直辖部年度FYC30万区域总监：重疾保额50万上年度直辖区年度FYC120万,最高享受年龄放宽至65周岁,年度免费体检,绩优人员=分公司内勤待遇月均FYC1.5万高经及以上人员=总经理室待遇上年度直辖部年度FYC30万,.,您现在的努力，就是为您将来“品质生活”做充足的准备,.,以件数加佣为分红健康险退市主要推手，力争40天时间推动35亿健康险保费，强力推高健康险总件数，助力队伍新人留存，并为一季度NBV达成奠定坚实基础。加佣时间段： 2月16日-3月25日预收、3月31日前承保、4月6日前回销回执，佣金合并在3月佣金一起发放加佣险种：福利全佑、金无忧、福佑金生加佣规则：仅针对十年缴及以上、且5万以上保额重疾产品,政策一、健康险阶段性佣金政策,说明：以最终下发文件为准,.,借力原健康险产品退市及新健康险产品上市的交替推动运作，强力推高健康险保额，提升全员活动率。通过与“沃迪康”携手合作，推出“太平重疾全球通卡”，为高保额保单提供海外二次诊疗服务及赴美就医预约服务，给予客户更专业、更贴心的二次服务。方案时间：2月16日-3月31日方案对象：全系统代理人指定产品：在售主力健康险方案内容：竞赛期内根据承保20万保额（含）以上保单数量给予“沃迪康”海外二诊会员卡,政策二、“太平重疾全球通卡”健康险阶段增值服务方案,说明：以最终下发文件为准,.,5、方案细则：同一被保险人多件只算一件 同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人不论缴别，保额满20万（含）以上的指定健康险保单即可参与方案继续率及品质规定详见PDF,.,政策三、绩优个人奖励方案,1.竞赛时间： 2月16日-3月31日承保2.竞赛对象：全系统在册个险代理人3.奖励标准： 竞赛期内个人健康险承保件数8件（含）以上，按个人第8件系统承保时间排名全系统前3500名的个人，获得高端定制华为P9手机一台。,4.方案细则：仅10万保额（含）且10年交（含）以上健康险保单参与竞赛同一被保险人多件只算一件 同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人其他细则详见PDF,说明：以最终下发文件为准,.,政策四、营业部绩优人员奖励方案,1.竞赛时间：2月16日-3月31日承保2.竞赛对象：竞赛期末所有在职主管的营业部3.入围标准： 营业部竞赛期活动率50%（含）以上 营业部期末人力30人（含）以上4、方案参与产品：在售主力健康险,说明：具体费用系数待测算，以最终下发文件为准,5.奖励标准：,.,1、营业部活动率=营业部竞赛期内承保FYC达500元的人力数营业部期末人力；其中：-竞赛期内承保所有产品可计入500C，不限于健康险产品-若代理人竞赛期内承保FYC达500C，但期末不在职，则不参与人力计算-若代理人竞赛期内承保健康险件数达奖励标准，但期末不在职，则不参与人力计算-营业部期末人力指2017年3月31日系统显示在职人力2、关于件数说明同一被保险人多件只算一件 同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人3、营业部竞赛期内育成的新组织，其育成组织在竞赛期内竞赛业绩和人力100%回算给该营业单位。,6、方案细则：,.,政策五、梦想+师徒共赢方案,前期未获得资格的师傅，只要方案期间达成相应业绩的1.2倍，件数不变即可享受方案,.,政策六、首周件数奖励方案,方案细则以正式文件为准！,说明：以最终下发文件为准,2月16-2月20日期间，每件健康险保单奖励高档户外烧烤炉一个，全省限量前10000件！,2月20日、10000件满足一个条件即停！,.,撸起袖子加油干三薪四亿达半年,.,狂销十万件 达成四个亿,3月健康险运作规划,.,目录,.,中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知 保监发201676号 以下简称精算制度 精算制度主要在以下几个方面对产品精算参数做调整，自通知发布之日起新报送产品应符合新规，已备案产品不符合新规的，应在2017年4月1日起停售： 产品最低身故责任要求提高 产品利润测试及风险管理要求加强并明确问责 产品保单贷款比例受限 进一步限制中短存续期产品,.,产品最低身故责任要求提高： 精算制度将定寿、终寿、护理险及两全险的最低身故保额要求提高，具体数值为已交保费或账户价值的一定比例，并根据年龄分段进行区分： 该项调整影响巨大，因为目前市场上的绝大多数两全险及万能险身故保额的设置都不满足新规的要求，按规定在2017年4月前这些产品都将面临退市或升级。且由于死亡责任增加，同样的保费支出可获得的年化收益将下降。,.,产品保单贷款比例受限： 根据精算制度规定，产品保单贷款比例不得高于现金价值或账户余额的80% 该项规定对主打速返和流动性概念的资金类产品影响较大，尤其是目前市场上盛行的开门红产品及策略性产品（如平安的财富尊系列、太保的利赢年年及我司卓越x享系列），客户通过申请保单贷款的形式满足流动性需求，新规实行后客户可贷款的额度最高将下降15%，该类产品高流动的卖点将大打折扣。 所有不满足最高贷款比例要求的产品需进行变更报备,.,附：我司主要受影响健康险,2017.4.1起停售,.,附件：个险下阶段待升级、变更及停售产品清单（1/2）,.,附件：个险下阶段待升级、变更及停售产品清单（2/2）,.,目录,.,运作目标,亿,2月20日-3月31日,狂销十万件,万人达成十件,.,100%,50%,80%,三季度11亿,二季度8.8亿,一季度5.5亿,一季度达成年度NBV目标的50%,二季度达成年度NBV目标的80%,一季度达成年度NBV目标的100%,.,四亿期缴等于三亿收入,.,2017年一季度健康险推动预估低保额客户加保,20万保额以下的老客户占比85%，合计22.7万个客户，按20%加保，3700件均测算，至少产生1.7亿期交。,备注：客户数量统计时间区间为2010年1月以来至2016年2月数据,.,2017年一季度健康险推动预估新人增量保费,2016年2-3月上岗新人5104人，新人在3-4月累计贡献6509万保费，保费占比25%。2017年一季度增兵1万，同比例估算，新人保费增量1.3亿期交。,15542人,5104人,备注：图表中新人入司时间及健康险保费统计口径均为2016年3月-4月,.,运