网络时代传统驾校商业模式转型研究-——以xx市xx驾校为例-工商管理

摘 要摘 要近几年来，随着网络时代的来临，人类的生活方式、消费方式发生了巨大的改变。而今天随着信息技术的进一步发展，虚拟现实的到来，人类社会将会发生颠覆性的改变。而作为市场组成部分，企业的命运也将会改写。就以目前来说，网络时代的冲击，已经使得企业纷纷探索新的商业模式，以适应当今社会的变化。传统驾校作为一个特殊的行业，在发展之初由迅速膨胀到今天艰难发展，可以说即与时代相关又与政策相连。网络时代即是机遇又是挑战，其企业科学、合理的商业模式转型，对企业而言，将会是立市场于不败之地的最好竞争力。同时，企业 xx 的转型，对于我国产业结构的调整、商业模式的优化、市场经济的发展等方面都有非常现实的意义。鉴于此，本文基于传统驾校商业模式转型现状进行分析，并提出相关对策建议，以期对传统驾校的发展提供一定的借鉴意义。文章分为三大板块。首先，理论研究。通过分析国内外研究现状，界定相关概念，构建理论基础，以期较清晰、深刻的认识网络时代传统驾校商业模式的转型。其次，发展现状及案例研究。对我国传统驾校的发展现状进行分析，并确定案例即 xx 市 xx 驾校。在案例研究方面主要对其转型路径进行分析评价。最后，优化措施。根据案例研究，提出相关优化措施。虽是一种较为老套的写作方式，但是作为探索性的研究，考虑到可行性方面，仍具有一定的借鉴意义。互联网精神即思维，作为一种新的商业思维，为学术界、企业界所熟悉，通过互联网思维对传统企业商业模式进行创新研究，丰富商业模式理论，为传统企业转型升级发展提供新思路，具有一定的理论和实践意义。关键词：网络时代；商业模式；驾校；转型路径；措施ABSTRACTTHE RESEARCH ON BUSINESS MODEL TRANSFORMATION OF TRADITIONAL DRIVING SCHOOL IN NETWORK AGECASE STUDY OF ZHENGZHOU CHENGGONG DRIVING SCHOOLABSTRACTIn recent years, along with the arrival of the Internet age, the way of peoples life and consumption have been changed dramatically. Nowadays, because of the further development of information technology and the coming of virtual reality, the overturning change has come to human society. Then, as a component of the market, the destiny of enterprises will be rewritten. In terms of the current situation, the impact of network era has been pushing the enterprises to explore the new business model to adapt the development of todays society.Traditional driving school，as a particular industry，experienced rapid expansion in the early development and difficulties today, which due to the times and the policies. The Internet times is full of opportunities and challenges. A scientific and reasonable transformation model will become the key advantage of the company in the competition. Whats more, the successful transformation of enterprises has positive influences on adjusting the national industrial structure, optimizing of the business model and further developing the market economy. This paper analyzed the transformation model of the traditional driving school and proposed relevant suggestions， hoping for providing references for traditional driving schools. The paper has three parts. First， theory research. Defining the relevant concepts and build theoretical basis through the analysis of domestic and foreign research status to provide a more clear and profound understanding of the business model transformation of traditional driving school in the Internet times. Second，Analyzing the current situation and case study. Analyzing the current situation of the traditional driving school，take Zhengzhou Chenggong driving school as an example and focus on the analysis and evaluation of its transformation path. Finally, Proposing the optimizing measures. According to the result of the case study, proposing appropriate optimization measures. Although this paper adopted a common writing style， considering the feasibility，its a better choice.We can define the spirit of the internet as an ideology. As a new business ideology, the internet has been familiar with the academia and the enterprises. Studying the business model innovatively with the Internet ideology could enrich the theory of the business model, also could provide new ideas for traditional enterprises transformation, upgrade, and development, which has the significant theoretical and practical meaning.KEY WORDS: Internet Age; Business Model; Driving School; Transformation Path; Measure.目 录目 录第 1 章 绪论 .11.1 选题背景及意义 .11.1.1 选题背景 .11.1.2 选题意义 .21.2 研究内容与方法 .21.2.1 研究内容 .21.2.2 研究方法 .51.3 创新与不足 .51.3.1 创新 .51.3.2 不足 .5第 2 章 研究现状与相关理论 .72.1 文献综述 .72.1.1 国外研究现状 .72.1.2 国内研究现状 .92.1.3 研究评述 .112.2 相关概念 .112.2.1 网络时代 .112.2.2 商业模式 .122.2.3 网络时代商业模式创新 .132.3 理论基础 .142.3.1 长尾理论 .142.3.2 虚拟价值链理论 .15第 3 章 网络时代我国传统驾校发展机遇与现状 .183.1 网络时代我国传统驾校发展机遇 .183.2 网络时代我国传统驾校发展现状 .193.2.1 传统驾校发展现状 .193.2.2 网络转型驾校发展现状 .23第 4 章 XX 市 XX 驾校商业模式转型路径分析 .254.1XX 市 XX 驾校现状 .254.1.1xx 市 xx 驾校概况 .254.1.2xx 市 xx 驾校现状 .254.2XX 市 XX 驾校商业模式转型路径分析 .264.2.1xx 市 xx 驾校商业模式转型路径 .264.2.2xx 市 xx 驾校商业模式转型路径评价 .30第 5 章 XX 市 XX 驾校商业模式转型优化建议 .355.1 加强平台建设，优化用户规模 .355.2 创新网络收支渠道，保证盈利模式可持续 .365.3 产品与顾客需求相结合，创新用户体验 .375.4 完善组织生态系统，促进转型 .385.5 重视企业转型模式反馈机制，完善转型 .395.6 提高认识，加强转型意识 .40第 6 章 结论与展望 .426.1 结论 .426.2 展望 .42参考文献 .43附 录 .46致 谢 .48图 表 目 录图 表 目 录表 1 商业模式划分 .12表 2 自主约考对驾校选择的影响 .22表 3 互联网时代驾考学习方式的选择 .23表 4 驾校营销信息途径调查 .31表 5 驾校网络平台社交属性调查 .31表 6 企业价值感知度调查 .32表 7 基础设施满意度调查 .33图 1 论文研究内容框架 .4图 2 长尾理论 .15图 3xx 市 xx 驾校网站平台 .27图 4xx 市 xx 驾校在线模拟考试 .28图 5xx 市 xx 驾校报考班次 .28第 1 章 绪论第 1 章 绪论本章主要包括选题背景、意义，研究内容与方法，创新与不足三方面。通过选题背景及意义对本文选题进行初步认识，通过梳理已有研究成果，以了解目前研究现状，构建本文的研究角度，确定本文的研究内容及方法，并认识其创新与不足。通过第一章的论述，以期对文章整体有一个清晰的脉络。1.1 选题背景及意义1.1.1 选题背景随着经济社会的发展，人类社会与自然社会存在着一系列的问题，其中企、工业作为矛盾源之一，对于自然社会的污染，已经成为制约企业经济发展、增加经济成本的客观因素之一。互联网时代已经普及，虚拟技术时代来临，必然会改变产业结构。产业结构的调整和优化，对于企业而言，具有非常现实的意义。如高污染、高消耗产业，随着我国产业结构的调整和技术的革新，其若不改变企业的商业模式，必然会带来毁灭性的威胁。而以我国目前现状来看，我国互联网发展令世界震惊，成为全球最具有潜力的互联网市场。互联网时代，产品更新换代加快、沟通的双向性、产品的定制型、成本的下降性等都对企业现有的商业模式产生影响。一些企业开始意识到网络时代的机遇与挑战，纷纷做出转型，使其不被时代所抛弃。但是，在转型过程中却存在着只知皮毛、不知核心，似转非转的尴尬局面。驾校作为我国特殊行业，与国家政策紧密相连，具有教育性质，但又不同于一般的教育行业。随着我国经济社会的发展，人类社会的生产生活方式发生着巨大的改变。以交通方式为例，据相关报道，截止到 2015 年，我国机动车数量已达到 2.79 亿。其中汽车拥有量为 1.72 亿辆，驾驶人超过 2.8 亿。新注册登记的汽车数量达到 2385 万辆，相对于去年净增 1781 万辆，达到历史峰值。汽车占机动车的比例，也由 47.06%达到 61.82%。 1交通方式的结构性改变，也带来驾校市场的变化。截止到 2016 年，我国驾驶人数量达到世界第一，即 3.2 亿人次。预计 2020 年，驾驶人将达到 4.7 亿。随着考试需求的激增，考试资源供给不足的问题日益凸显。自 2010 年以来，每年 3000 多万人的申请，致使我国 17 个城市中均存在不同程度的积压。 2于是，我国开始实行一系列新政。自主约考，打破了1 行业洞察.驾考改革:2016 年试点后驾校好还是自学自考好EB/OL. http:/www.jaya.cc/news_detail/newsId=88.html, 2015-12-18/2017-1-20.传统驾校的垄断地位，使得驾校回归市场。随着自主约考及驾校 APP 的盛行，使得驾校利润仅 2016 一年，减少了三分之一。驾校如何在面对国家政策的转变及市场的不断变化之时，保持核心竞争，成为驾校可持续发展的关键问题。鉴于此，本文从理论与实践的角度出发，基于长尾理论、虚拟价值链理论对传统驾校商业模式转型现状进行分析，并以 xx 市 xx 驾校为例，进行问卷调查，做出具体分析，并提出相关对策建议，以期对传统驾校的发展及现状的改变提供一定的借鉴意义。1.1.2 选题意义传统驾校作为一个特殊的行业，在发展之初由迅速膨胀到今天艰难发展，可以说即与时代相关又于政策相连。网络时代即是机遇又是挑战，其企业科学、合理的商业模式转型，对企业而言，将会是其立市场于不败之地的最